1、精選優質文檔-傾情為你奉上銷售參數設置專心-專注-專業在【客戶化-參數設置】中選擇【供應鏈】下的【銷售管理】，發現銷售的參數分為兩類：SA和SO。其中SA為分銷的參數，SO是銷售管理的參數。其中有部分SA開頭的參數被分配到了【銷售價格】模塊的參數設置下面。銷售的參數又分為集團級和公司級。集團級只有一個參數“SO35跨公司銷售訂單與內部交易接口單據”。此參數控制跨公司的銷售訂單后續是生成調撥訂單還是調撥申請。下面主要是公司級參數。1、SA02是否基價含稅、含稅優先此參數對銷售單價是否含稅有影響。當取“是”時，銷售訂單的詢價是含稅單價的價格，來自存貨售價檔案的價格經過價格策略后均為含稅價格，運算出

2、的價格為含稅價格。當取“否”時，銷售訂單的詢價是無稅單價的價格，來自存貨售價檔案的價格經過價格策略后的價格均為不含稅價格，運算出的價格為不含稅價格。當取“是”時，此參數價格為含稅價格。參數中價格會自動帶入到銷售訂單的含稅價字段中。2、SA15銷售是否詢價此參數對銷售價格起作用，指銷售存貨是否詢價。當參數為“是”時，銷售存貨必須經過詢價；當參數為“否”時，銷售存貨不詢價，手工輸入。當參數為“是”時，銷售必須進行詢價。3、SA21銷售預訂單是否詢價用于控制預訂單是否詢價，“是”表示預訂單的價格來源于價格管理的詢價；“否”表示預訂單的價格需要進行手工輸入。預訂單：是客戶與企業的訂貨意向，只是確認訂貨

3、前的一種買賣意向，不具有一定的約束力的交易契約。預訂單確認后形成訂貨的銷售訂單。預訂單描述的是客戶訂什么樣的貨、訂貨的數量、訂貨的價格、收發貨的時間、地點。企業在進行預訂單審批、安排后形成銷售訂單，進入正常的銷售業務流程。預訂單的來源有兩個：網上訂貨和手工錄入。網上訂貨是指客戶通過Internet在企業的交易門戶上填寫訂貨意向。4、SA37退貨詢價規則此參數用于定義退貨時存貨的單價詢價規則。參數值選“不詢價”時，退貨時不進行銷售詢價；參數值選擇“正常詢價”時，退貨時通過銷售詢價的方式取得存貨的單價；參數值選擇“詢非促銷價”時，退貨時通過詢非促銷價的方式取得存貨的單價。5、SA39詢不到價是否允

4、許修改單價此參數控制當銷售詢不到價時，是否允許手工編輯銷售單價。此參數要與“SA15銷售是否詢價”結合使用。6、SA40詢到價是否允許修改單價與“SA15銷售是否詢價”結合使用。7、SA41是否允許修改折扣指銷售詢價后，是否允許編輯單品折扣。8、SA50負數是否詢價此參數控制銷售訂單數量為負數時是否詢價，也即銷售退貨時是否詢價。參數選擇“是”，則銷售退貨時需要詢價；參數選擇“否”，則銷售退貨時不需要詢價。9、SO01訂單限行此參數用于限制訂單表體行最大數。當取“0”時，表示表體行最大數為無窮。當此參數為1時，銷售訂單或者銷售預訂單中料品取多個，報錯如下。10、SO03同一貨物可否列多行控制銷售

5、訂單表體行中是否允許同一個料品編碼存在與不同的行的情況。此參數對于勾選了“贈品”的行不進行限制。參數選擇“否”時，若沒有勾選“贈品”，同樣的料品存在兩行，保存時會報錯。若其中一行勾選了“贈品”時，審核通過。11、SO10客戶分組依據_約束從SO10到SO138是一組參數，都是控制業務約束的，要配合著使用。使用此參數的前提是給客商檔案引用一個自定義項，這樣這個參數可以使用，在客戶約束參數（SO131）中，就可以選擇這個參數值。業務約束：業務約束是要建立一種約束關系，比如對某些要求嚴格的企業，只能由某部門將某產品銷售給某客戶，這就是業務上所要進行的一種制度性約束，業務約束要實現的就是系統對企業某些

6、明確制度的保障。在NC所提供的業務約束中，業務員、部門、銷售組織、庫存組織、客戶、存貨、存貨分類等都可以作為約束的對象而存在。業務約束的節點在【供應鏈-銷售管理-基礎設置-業務約束】。12、SO11業務權限設置層次此參數對銷售管理中業務約束設置起作用。參數選“無業務約束”，銷售管理中業務約束設置就無法設置；參數選“單層業務約束”，需要與“SO12業務約束中心設置”參數配合使用，銷售管理中業務約束設置就可以設置單層業務約束；參數選“多層業務約束”，銷售管理中業務約束設置就可以設置多層業務約束。業務約束分類：業務約束分五種。 第一種是“無約束關系”。對于業務關系要求不嚴格的企業往往是無業務約束的。

7、 第二種是“單層業務約束”。單層業務約束是指按照某種約束中心建立起來的業務約束。 第三種是“多層業務約束”。多層業務約束是指所有被選擇的業務對象之間有明確的對應關系，不符合對應關系的業務是非法的，只有控制嚴格的企業才需要此種業務約束規則。 第四種是“單層反向業務約束”。與第二種約束控制相反。 第五種是“多層反向業務約束”。與第三種約束控制相反。13、SO12業務約束中心此參數對銷售管理中業務約束設置起作用。參數選“客戶組”，就以客戶組為中心設置銷售管理中業務約束，銷售訂單約束判斷以客戶組為中心來進行判斷，此參數只有在SO11=單層業務約束時才有效；參數選“客戶”，銷售管理中業務約束設置就已客戶

8、為中心，銷售訂單約束判斷以客戶為中心來進行判斷，此參數只有在SO11=單層業務約束時有效；參數選“部門”，銷售管理中業務約束設置就以部門為中心設置，銷售訂單約束判斷以部門為中心來進行；參數選“業務員”，銷售管理中業務約束設置就以業務員為中心設置，銷售訂單約束判斷以業務員為中心來判斷。14、SO131客戶約束此參數對銷售管理中業務約束設置起作用。參數選“客戶組”，銷售管理中業務約束設置能看見客戶組設置；參數選“客戶”，銷售管理中業務約束設置能看見客戶設置；參數選“無”，銷售管理中業務約束設置不能看見客戶設置。15、SO1310存貨類級次對銷售業務中存貨類級次起約束作用。默認為“0”，表示不受約束

9、。16、SO133部門約束此參數對銷售管理中業務約束設置起作用。參數選“部門”，銷售管理中業務約束設置能看見部門設置；參數選“業務員”，銷售管理中業務約束設置能看見業務員設置；參數選“無”，銷售管理中業務約束設置不能看見部門或者人員設置。17、SO135銷售組織此參數對銷售管理中業務約束設置起作用。勾選此參數，銷售管理中業務約束設置能進行銷售組織設置；不勾選參數，銷售管理中業務約束設置不能進行銷售組織設置。18、SO136業務流程控制邏輯同“SO135銷售組織”。19、SO137庫存組織控制邏輯同“SO135銷售組織”。20、SO138存貨約束此參數對銷售管理中業務約束設置起作用。參數選“存貨

10、類”，銷售管理中業務約束設置能看見存貨類設置；參數選“存貨”，銷售管理中業務約束設置能看見存貨設置；參數選“無”，銷售管理中業務約束設置不能看見存貨類或存貨設置。21、如何建立單層業務約束首先，參數“SO11業務權限設置層次”設置為“單層約束控制”，參數“SO12業務約束中心設置”必須指定約束中心。然后，對備選參數SO10、SO131、SO133、SO135、SO136、SO137分別進行設置，確定業務約束的維度。參數配置截圖如下：業務約束節點的效果，其中，“業務約束中心：部門”是參數SO12設置的，表體的“存貨類”是參數SO138設置的。若業務約束如下圖配置，則表示“市場部”只能銷售“TES

11、T”存貨類里面的貨物，其他類別的貨物不能銷售。另外，若某約束對象與約束中心未建立對應關系，則表示在業務執行時不進行相關的約束控制。22、如何建立多層業務約束首先，將參數“SO11業務權限設置層次”設為“多層約束控制”。然后，在備選項的參數中選擇約束對象。若參數設置截圖如下：業務約束效果如下。可以看出業務約束中顯示的維度都是參數設置中設置過的。客戶對應SO131、部門對應SO133、存貨類對應SO138。若業務約束如下圖配置，則表示在銷售訂單的字段中如果有如下字段之一，則其他兩個字段也必須和業務約束中匹配，否則不能保存；若銷售訂單字段中沒有如下字段，則系統不校驗對應關系。23、SO14配置銷售是

12、否統一詢價此參數對配置銷售存貨價格起作用，指配置銷售存貨是否詢價。參數選“是”，配置銷售存貨詢價（詢價來源合同價、參考價、價格策略定價）；參數選“否”，配置銷售存貨不詢價，手工錄入。配置銷售是指可配置的銷售存貨，存貨的屬性為“可配置”。（這是SO14生效的前提）在銷售訂單的輔助功能下有配置銷售按鈕。配置銷售需要預先做好可配置BOM。24、SO17銷售訂單是否嚴格執行合同價格此參數對銷售價格起作用。參數選“是”，銷售價格取自合同價格，且不能修改；參數選“否”，銷售價格取自合同價格，且可修改。使用前提是【供應鏈-合同管理-基礎設置-合同類型定義】中定義了銷售合同的單價嚴格控制。25、SO21預收優

13、先選擇“比例”時，表示訂單中預收款比例優先，是指比例和金額均不為空或零時，訂單修改后，比例不變，金額=訂單價稅金額合計*比例/100。選擇“金額”時，表示訂單中預收款金額優先，是指比例和金額均不為空或零時，訂單修改后，金額不變，比例=金額/訂單價稅金額合計*100。26、SO34單據行的默認數量此參數用于銷售中單據存貨行的默認數量。如下圖所示設置：新建一張銷售訂單時，數量自動帶入設定值。27、SO42銷售出庫單收入結算是否允許修改客戶和單價此參數用于銷售出庫單收入結算時，是否允許修改客戶和單價。在部分結算時，只會回寫第一次結算時填寫的信息。以后再結算的信息不會向銷售訂單回寫。28、SO43補貨

14、直運安排容差比率此參數用于銷售訂單貨源安排時安排數量與訂單數量的容差比率。參數為“0”，表示不控制。此參數在【供應鏈-銷售管理-發貨安排-補貨/直運安排】中體現。可安排數量=訂單數量*（1+銷售訂單貨源安排容差比率%）。29、SO58銷售轉需求數量此參數控制銷售轉需求申請的數量。假設某個貨物存貨只有2個，銷售訂單上填的是10個。當此參數為“按訂單數量”時，后續調撥訂單或請購單的單據數量是10個；當此參數為“按凈需求”時，后續調撥訂單或請購單的單據數量為8個。30、SO61基于簽收數量開票的業務類型此參數控制哪些業務類型基于簽收數量進行開票。若按照上圖所示。普通銷售流程必須經過簽收才能夠開銷售發票，開票數量不能超過簽收數量。其他流程沒有此限制，出庫后不需要簽收即可開票。簽收