1、中小微企業融資兵法中小微企業融資兵法志宸金融志宸金融 創始人創始人 向成向成一、融資的重要性一、融資的重要性國家政府、企業國家政府、企業所有所有國家的存亡、戰爭的發生，都和經濟和金錢有國家的存亡、戰爭的發生，都和經濟和金錢有關！關！前蘇聯、俄羅斯盧幣貶值、希臘危機、美國債務危機等前蘇聯、俄羅斯盧幣貶值、希臘危機、美國債務危機等所有所有企業的成敗，大部份都和資金有關！企業的成敗，大部份都和資金有關！阿里騰訊創業阿里騰訊創業資金就是企業的血液，沒有造血和輸血功能的企業都是不可能長久經營的！現狀1：消費經濟下滑、企業利潤低、銀行收貸、融資成本高現狀2：你是否經常為缺少資金發愁？因為缺少資金錯失太多的

2、發展機會？甚至因為缺少資金面臨巨大挫折？現狀3：沒有重視、缺乏融資知識和能力、渠道，臨時抱佛腳二、成功老板的定位二、成功老板的定位老板重點做三件核心事：融資、布局、用人定位性格習慣錯誤的現狀融資的核心：打造備用現金流（備胎）融資的核心：打造備用現金流（備胎） 融資一定是在有錢的時候就要籌備！銀行是在你有錢是愿意融資一定是在有錢的時候就要籌備！銀行是在你有錢是愿意借給你，企業是在沒錢時去借錢！現狀：無錢時、首選銀行借給你，企業是在沒錢時去借錢！現狀：無錢時、首選銀行現狀：何某姐現狀：何某姐 徐徐 很多客戶很多客戶 融資應成為企業經營的重要常態！融資應成為企業經營的重要常態！ 現狀現狀1：每個企業

3、都應該有自己的融資規劃和方案，目前除了：每個企業都應該有自己的融資規劃和方案，目前除了上市企業，大部分都沒有！上市企業，大部分都沒有！要么自己親自做，要么找專業顧問來做！要么自己親自做，要么找專業顧問來做！例如馬云找到蔡崇信例如馬云找到蔡崇信現狀現狀2：寧愿找人借錢損失尊嚴，寧愿花錢高消費：寧愿找人借錢損失尊嚴，寧愿花錢高消費也舍不得找顧問，活該也舍不得找顧問，活該國外企業家出門帶律師、財務，國內？國外企業家出門帶律師、財務，國內？三、個人常用融資方式三、個人常用融資方式（500-1000500-1000萬）萬）A、工資貸工資貸每人可貸每人可貸70100萬萬1、先把征信中的負債降下來（20號前

4、存信用卡的50%進去，下月初征信會更新）2、由銀行代發工資6個月以上、住處水電單一份、社保6個月、工作證明、身份證；優選渣打、花旗、南京銀行，備選中信、民生、平安銀行；舉例：代發工資8千（稅350左右、社保900左右）；25-55周歲、連續交6個月，銀行給15-20倍貸款；8000X15=12萬左右，工資貸屬于信用貸款，可在同一個月同時向幾家銀行遞交申請，按3家計算（一個月最多4家），12X3=36萬，夫妻可以同時申請，不需要夫妻擔保，屬于個人信用貸款，36X2=72萬前提：先降征信中的負債、否則一共就30萬左右；代發工資8千左右合適，考慮真實性和稅收成本。例如：某公司30個高管做工資貸B、保

5、單貸（壽險）、保單貸（壽險）前提先降負債交保費滿1年、投保人可以申請貸款，被投保人不可。向平安銀行申請，可貸8-10倍之間，最高50萬，利息同銀行。C、若有全款房，還可辦：、若有全款房，還可辦：（先做信用貸，最后抵押貸）1、貸款卡貸款卡：平安、民生銀行； 需要公司法人、個人流水、房產，可放120萬左右；2、找中介公司做汽車零首付零首付找建設銀行，不用車做抵押（把信息遞交給4S店，買一輛50萬的車，中介收5個點的手續費，4S店收5個點，拿回車子放在4S店不要動車子，再找一家銀行要到錢，共約60萬）3、再把房子抵押貸款抵押貸款，7成左右4、還6個月后，再到平安銀行做還款貸還款貸，月供的40倍左右，

6、夫妻2人翻倍；雖然還有貸款產品，但不安全了，利息成本也高了。5、若是按揭房可以直接申請月供貸月供貸，繳滿1年，房產證、工作證、流水，35-45倍左右，優選：平安 中國 北京銀行6、裝修貸D、有汽車的，可以做月供貸，月供貸，還12個月以上流程同按揭房；E、有營業執照的，可以做法人貸；法人貸；注冊滿1年，公司每月流水10萬以上，連續6個月，個人賬戶每月100萬以上流水，有房產，辦公室租賃合同，住址水電單；滿足這些條件，可貸50-100萬；3個人聯保可更高！有企業沒有房產的會降低一半。如何做公司的流水？抱團，1個點左右成本。會計日常事務。F、信用卡、信用卡如何通過信用卡融資如何通過信用卡融資1-50

7、0萬萬，重要性！如何辦理信用卡？如何辦理信用卡？招商民生交通中信平安浦發招商，上述6張卡，可以用260萬左右，如何變500萬？夫妻6張左右最適合，太多影響其他貸款如何辦理大額信用卡？如何辦理大額信用卡？找志宸金融如何正確合理使用各行信用卡？以提升評分，臨時和固定額度如何優化組合信用卡？信用卡除了額度外，更重要的是背后的信用貸款信用卡除了額度外，更重要的是背后的信用貸款，如招商的現金分期、交通的好享貸、中信的圓夢金、浦發的萬用金等等。所有人的卡都能提額例：某公司30名員工辦信用卡 做汽車貸款和做公益的案例。辦理使用信用卡的辦理使用信用卡的4個原則個原則：低額度影響高額度，讓銀行覺得你有錢，舊卡額

8、度60%以上適合正確使用，讓卡片結果最大化只關注結果，哪個銀行能給你結果就是好銀行，股份國有。 G、無數種拿小錢的方法：、無數種拿小錢的方法： 51信用卡管家，里邊有順時貸，還不上征信，可下載使用 支付寶里有花唄，每月10號前還進去，沒有的話平時在余額寶存點錢，多用它消費，捐款，3千-10萬貸款； QQ聯系人生活服務現金貸； 閃電借款（微信公眾號）、掌眾科技 天貓等網絡公司的各種信貸；五、企業常用的融資方式五、企業常用的融資方式內外權益債務融資內外權益債務融資不同企業，不同階段，采用不同的融資方式不同企業，不同階段，采用不同的融資方式 融資券的承銷與發行，股本、債權、收購兼并、資產重組、境內外

9、上市等 離案金融業務、國際匯款融資等 信用評級、進出口押匯、打包放款、買賣方信貸、固定資產貸款等 票據融資、信用證、訂單貸款、應收賬款融資等 個人或企業信用、風投、信用貸款、擔保貸款、委托貸款等企業融資方式分類：企業融資方式分類：方式一：（按融資成本為標準，優選先債后股，先內后外；以融資風險為標準優選先股后債，先外后內；國外企業多找PE，國外銀行多為投資銀行應學會多同PE打交道）A、債務融資：銀行貸款、發行債權、民間借貸、信用擔保、租賃融資等B、權益融資：產權交易融資、股權出讓、股權質押、增資擴股、杠桿收購、 引進VC及PE、資產證券化等方式二：A、企業內部（權益/債務）融資：留存盈余、應收賬

10、款、票據貼現、資產典當、資本公積、預收款等；商業模式設計融資商業模式設計融資眾籌、直銷分銷、委托加盟等；B、企業外部（權益/債務）融資：商業信用融資、政策和項目融資BOT、資產信托表外融資；貿易融資國際保理、信用證、福費庭、出口押匯、打包放款、出口信貸、IFC國際投資、政策融資；上市融資上市融資IPO、借船出海（借殼、被并購） QE板、新三板、中小板等老板必會的融資思維和技能：資本運營老板必會的融資思維和技能：資本運營資本思維：把企業當產品運作（女兒、兒子、豬、老婆）政策支持資本市場開放了：審批制核準制注冊制；注冊認繳制；環境改變產品品牌競爭大，民族品牌多被收購！企業經營的階段：產品品牌資本政

11、治（太子玩法）10-8=2的時間加體力的方式已經落后了；產品經營1分、品牌1毛、資本1元地賺，產品經營是爬樓梯，資本經營是坐電梯，楊白勞、用PE的錢例：國美蘇寧、京東、攜程如家；喔喔、吉峰農機、海倫哲等共勉共勉持續不斷的學習成長！持續不斷的學習成長！未來只有智慧之人才能把握趨勢、創造財富，增加智慧的法門就是學習和實踐！企業之間的競爭，歸根結底是人才和團隊之間的競爭，而最終是老板之間的競爭，因為人才都是老板選的和用的，一個公司有問題，老板的問題！一個公司有問題，老板的問題！老板之間的競爭，歸根結底是學習力的競爭！誰知道的越多并且做到，誰就能領先別人！所以老板要經常走出去學習交流、改變觀念、增進智慧；埋頭拉磨VS 抬頭看天，出路=走出去才有路1、過去不等于未來，身邊的千萬、億萬富翁消失，成功后換老婆房子車子、沒換腦子2、持續成功的關鍵就是持續不斷的學習成長！3、人與人的差別在于鼻子以上的部分； 現狀 罵不醒 皈依4、投資大腦（學習成長）是投資回報率最高的投資二十歲不學習是朽木，八十歲還在學習是長青樹二十歲不學習是朽木，八十歲還在學習是長青樹地球不轉沒有明天，人不學習沒有未來地球不轉沒有明天，人不學習沒有未來富不學富不長，窮不學窮不盡富不學富不長，窮