1、精選優質文檔-傾情為你奉上目錄1、 組織架構2、 產品市場分析及產品定位3、 目標人群4、 推廣策劃5、 績效考核6、 團隊管理市場經理1、 組織架構：市場專員2名市場專員2名市場專員3名市場專員2名市場專員1名負責個人技能牛人開發負責街道社區開發對接負責三方服務機構開發對接負責高校資源開發對接負責寫字樓資源開發對接二、產品市場分析及產品定位：3、 目標人群：發單方、接單方1、 發單方：普通群體、特殊群體（殘障人士、年長行動不便者）、商務合作單位（如機關單位等等）2、 接單方：三方服務機構（如家政、維修、快遞、代駕、搬家公司等），個人技能牛人等四、推廣策劃：1、 推廣目的:1）通過線下活動的推

2、廣讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。 2）使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3）提高一鍵幫APP知名度和美譽度。 4）提高一鍵幫APP下載安裝量。 5）提升一鍵幫APP使用商的信心和積極性。2、推廣方法及工作計劃：1）、接單方：1.1三方服務機構推廣，前期根據市場分析，精準對位市場需求量大及居民普及面廣的服務商，如：家政類、維修類、搬家等。在各個行政區入駐量基本滿足短期市場用戶需求時，逐步開發對接便民共贏的其他三方服務機構或異業合作機構如：醫療、養老、快遞、知名互聯網APP等。1.2推廣人員安排及工作計

3、劃、物料：推廣人員安排：共4人，前期以市內六區為試點，人員合作配制為一經驗豐富的市場人員搭配一新人負責南開區、紅橋區、河北區三個行政區，另同搭配負責河西區、河東區、和平區三個行政區。宣傳物料：企業資質資料、商業合作項目書、簡易合同范本、名片、工牌、APP二維碼不粘膠帖等。1.3服務商資質審核：1：公司實力。所代理的品牌或自創品牌的市場地位。2:經營資格。營業執照，稅務登記證，特種經營執照，經營合法性等。3:經營情況。銷售額，利潤率，銷售費用及運營成本。4:規模。經濟規模，倉庫，人力組織架構。5：內部管理能力6：技術服務能力，提供售前，售后服務技能質量。1.4市場推廣工作計劃：前期開荒推廣階段，

4、暫定一周推廣達成合作服務商30家，一月150-200家，后根據市場反饋數據分析進行修訂。2、個人技能牛人現在社會及企業面臨著勞動力供給的結構嚴重失衡，出現“就業難”和“招工難”的局面。然而社會中存在大量具備個人特定技能零散勞動力，及因行業轉型及淘汰不具備個人技能的富余勞動力的群體，針對彼類情況對市場推廣員及工作計劃安排：人員安排：共2人2.1針對具備個人技能的牛人：由經驗豐富的市場人員搭配一名市場新人，通過在除武清區、濱海新區外其他區域零散勞動力聚集區域進行推廣，講解推廣企業APP及APP的市場定位和針對這些具備個人技能的牛人使用企業APP所能帶來共贏的優勢，達到事事有所依，人人有所為的品牌展

5、望。讓這類人群認可并下載使用企業APP，協商并簽訂合作協議及工作業務過程中和后期維護等時期出現的行為規范和責任規避等問題。2.2針對因行業轉型及淘汰不具備個人技能的富余勞動力的群體，由市場人員和負責街道居委會的市場人員配合，聯合服務商和技能培訓機構，根據個人具體情況通過技能培訓，跟服務商定向、定位的輸出技能人員。2.3工作計劃：前期暫定一周下載安裝50單，一月150-240，后根據實際工作推廣數據分析進行修訂。2） 發單方：2.1高等院校推廣：聯合高校社團組織及學生會、品牌校園代理等進行落地性推廣，校園活動贊助推廣、學校論壇置頂等。2.2寫字樓推廣：地推掃樓推廣、電梯廣告、聯合寫字樓周邊商家進

6、行推廣。2.3社區推廣：跟街道居委會進行戰略合作，通過我們平臺的服務宗旨和功能，配合社區將社區打造為智能便民社區。聯合商家和服務商在社區做公益活動，為社區街道的居民提供便民、便捷、及時的服務來增加粘性和信任度。2.4公園、車站、商場推廣：地推活動進行引導性推廣2.5賓館、酒店推廣：跟賓館、酒店達成戰略合作，提供特定類別的職能如：代駕、跑腿、維修及技能人員的輸出。2.6異業平臺合作機制推廣：通過跟知名品牌的運行APP平臺進行合作，達到資源共享，互相導流進行推廣。2.7工作計劃：高校1人、寫字樓2人、街道社區2人，一月任務要根據實際的數據及線下調研分析暫定。五、績效考核為了推動公司市場開拓工作的順

7、利開展，規范工作職責、明確考核指標、提升運營效率、更好的為公司創造利潤，實現員工與企業雙贏，需領導跟部門根據公司的實際情況制訂相關制度。六、團隊管理1.團隊核心：建立新的營銷渠道、推廣公司形象、協助公司各種方案的策劃和實施。2.人員配置：1名市場經理，10名市場推廣人員。三方機構對接：3人、個人技能牛人：2人、高校：1人、街道社區：2人、寫字樓及其他：2人3.市場部管理要點：1、確定團隊人員及職責分工2、設立規章制度及獎罰措施3、前期市場的調研考察，市場數據信息和內部員工提出的建議收集匯總，針對收集到的情況，策劃針對性的營銷方案，討論各種方案的執行細節，及物資人力準備4、考察新市場，跟蹤潛在客

8、戶，研究開發跟進方案 5、建立客戶資源網絡，并做好客戶資源的維護工作6、執行策劃的活動及新市場開發等各種方案，總結活動、新方案的執行、新市場開發中的得失，及時改進。 7、各種客情關系的維護，相關單位的公關，及危機公關處理，回訪意見建議收集等8、公司形象維護，廣告宣傳，知名度推廣等。4.市場部需要的支持： 1、人員架構方面：需要公司領導安排好人數人選，設定職能范圍，和發展目標2、部門制度方面：需要部門領導和公司協商設定獎罰制度 3、薪酬方面：可采用底薪和提成相結合方式，由于市場部在新市場、新渠道開發，老客戶維護，公司促銷政策出臺，公司形象推廣方面有較大作用，并且前期談業務時間相對較少等因素，可適當在業務達成和績效考核等方面參考給予一定的補助和獎勵，如：交通費、話補、等。待部門成熟后，可根據具體情況再安排