1、影樓周年慶促銷活動計劃方案 影樓周年慶促銷活動方案方案 市場背景 全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的主要方式已經被消費者認可，由于工作等其它緣由，大多數情侶選擇在"十一黃金周'期間的結婚。依據調查顯示雙流目前市場上共有大小影樓6家(天長地久、川港、彌攝影、芭比、維納斯、金夫人)，這些影樓市場規模浩大，而且知名度較高，人氣極旺。 消費者分析：十一前后的新婚夫妻以及盼望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素養。 (雙流作為一個高速進展的城市，其原住市民大多有具有特別大的消費力量，而外地定居和工作的居民也具備高消費力量。) 優勢分析： 1.雙流天長地久開店時間長達12

2、年，在縣城及周邊地區有肯定的知名度。 2.在藝術照方面，目前市場上沒有太大的關注，這一塊是消費空白。 3.各大攝影樓推出過較多促銷優待活動。我們影樓摒棄簡單，以最簡潔的優待方法做宣揚。 劣勢分析： 1.同檔次的產品競爭比較激烈，(如川港、彌攝影、芭比、維納斯、金夫人) 2.消費者對現在對活動都有漠視心理，很難深化人心。(抓住客人心理) 3.人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜愛嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時也可怕上當受騙。 促銷目標： 老顧客追蹤(轉介紹、紀念照、寶寶照、全家福)：通過聯系老客戶，強調宣揚十二年的經營思路，強化天長地久的品牌效應，使消費者熟知擁有十二年歷史的老店，將

3、連續陪伴客戶始終走下去。同時以"十二周年大回饋，新老客戶皆有禮'為主題，電話聯系老客戶，讓顧客都來店內領取紅酒傘一把，并留下最新的聯系方式，由客服長期追蹤。 新婚紗照看客開發：以拍照送大禮為主，著力宣揚我們這邊的主推套系，并主要宣揚我們這邊的歡快谷外景。 藝術照看客開發：以新加盟的藝術照，填補雙流城區藝術照的空白。 (9月到學校布置外展) 重點目標消費群： 新婚夫妻及2030人群，曾經來我們店內消費過的老顧客。 幫助目標消費群： 盼望留念補照的中老年夫婦及兒童。 目標消費群特點： 1.有肯定的經濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素養較高，具有開放心潮思想的年輕人。 2.注意

4、生活情趣，享受歡樂。 3.追求時尚及品牌服務。 促銷時間： 2021.08.25-09.15讓雙流大部分地區的消費者了解到此次新的促銷活動。在門市外發放宣揚單，在店門口張貼大幅宣揚單，找平面媒體做宣揚。 簡潔的套系優待讓大多數消費者能很快的明白熟識新套系，既而對此產品產生深厚的愛好利益誘惑，起到推動作用。同時發送"VIP卡'，讓大多數消費者信任本公司，成為忠誠的影樓消費者，要連續強化品牌形象，樹立優質品牌，優質服務。 目標范圍：雙流縣 范圍方案：在活動期間得到消費者認同，奠定消費基礎。 活動主題：十二周年大回饋 活動業務：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。 活動方式：設置

5、"時尚'寫真套系、制作"VIP卡'。以拍婚照、送大禮的方式拓展此項業務活動。操作方法：推出"現場訂單的大獎'活動，現場訂單則依據套系獲得電動車、拖把、雨傘等禮物。 活動內容：(另附) 價位：2XXX-4XXX 婚紗套系主推四個價位 價位根:2XX-1XXX元之間。 藝術照套系內容主推 每位顧客在訂單后，自動成為本影樓的VIP 客戶，客服人員做好VIP客戶資料的登記。 禮品設置： 4XXX以上套系 送電瓶車(外景歡快谷) 4XXX 套系 送電瓶車(外景歡快谷) 3XXX 套系 送拖把(外景歡快谷) 3XXX 套系 送拖把(外景南湖) 2XXX

6、 套系 送拖把(外景中心公園) 藝術照全套系 送紅酒傘 老顧客辦理VIP卡 送紅酒傘 宣揚單： 印制全新婚紗折頁和藝術照套系。(另行設計) 廣告詞："十二周年大回饋 新老客戶皆有禮' (*)聯合活動場所： 好又多前廣場(暫定) 好又多二樓出口(暫定) 促銷傳播策略： 1)廣告表現策略： 促銷活動報紙宣揚。前臺門市可以自由組合 2)媒體運用策略： 報紙： 選擇當地有影發行面廣的報刊登或者夾帶。見報時間9月1日至10月初。 促銷預算： 1) 宣揚單：銅版紙印刷 1000 2)報紙廣告：500 4)吊牌: 200 3)場地租賃：900-1700 5)VIP卡：350(已經支付) 6)促銷人員費用：無(店內員工) 7)不行估計費用：因時事變動，另計。 共計：約2600-3400元 促銷所需工具： 18寸相冊 16寸相冊 12寸相冊 10寸相冊 40寸納米版畫 36寸納米版畫 30寸納米版畫 24寸納米