1、    電信運營商角逐差異化策略             經歷了上半年激烈的移動用戶之爭后，中國移動新增移動用戶市場份額再度下滑。工業和信息化部通信發展司副司長祝軍稱：“電信運營商間的新增用戶市場份額差距在進一步縮小，市場競爭格局失衡的趨勢在逐步減緩。”業內人士認為，雖然3G決戰還未全面拉開，但差異化策略將是運營商爭奪移動市場份額并得以制勝的關鍵。     競爭格局日益量變     三家

2、電信運營商于日前集體公布了6月份運營數據。其中，中國移動新增501.9萬戶、環比減少1.9%，再創單月新低，同比更是下降33.5%。中國電信和中國聯通則分別表現出不同程度的上漲。其中，中國電信新增237萬戶，環比上升7.7%，維持數月以來的連續增長走勢；中國聯通新增86.2萬戶，扭轉了4、5月份的環比下滑走勢，有所改善。     從移動用戶市場份額看，雖然短期內中國移動的龍頭地位還沒被撼動，但運營商在新增移動用戶市場份額差距不斷縮小已成事實，即使是量變也足以說明市場競爭一家獨大的失衡格局在逐步緩解。數據顯示，中國移動在6月新增移動用戶中占比60.8%，較5月份環比

3、下滑3.2%；中國電信和中國聯通則分別占比28.7%和10.5%，環比分別上升1.2%和2%。     尤其是中國電信，每月新增用戶占比已從今年1月份的12%上升至6月份的28.7%。東海證券通信行業分析師康志毅表示，16.7%的快速增長主要來自于中國電信網絡建設進程領先和全員的大力營銷，但預計這種增速會在中國聯通9、10月份3G業務全國試商用后出現放緩。一是中國電信在網絡和終端上無法與中國聯通正面交鋒，二是中國聯通目前還未真正發力，屆時，中國電信很可能會被中國聯通分割掉部分新增用戶市場份額。     中移動積極應對TD弱勢局面 &#

4、160;   上半年，電信運營商結合各自的技術和網絡特點，制定和推出了各具特色的3G產品。從無線上網卡、3G手機到上網本等，3G終端正在被不斷地豐富。國聯證券通信行業分析師熊云彩表示，一系列策略都反映出運營商正在全面加快布局3G業務，積極創新和開發應用，特別是運營商都選擇了以差異化策略來布局3G，凸顯自身優勢、彌補不足。     截至6月底，中國移動TD用戶達到96萬戶，其中大部分來自于上網卡業務，而TD上網卡在發展中也面臨著非常大的壓力。它被網友評論為“網絡速率最慢、室內覆蓋不好和斷線率高”；同時在技術上也不及CDMA2000EVDO和WCD

5、MA。面對這一局面，中國移動快速采取了補貼消費者的方式來彌補業務上的不足，同時也有效避免了資費上的價格戰。     除此之外，中國移動在終端上也有所表現。不僅計劃聯合數家手機廠商于近期推出基于谷歌Android操作系統的Ophone手機，改變3G領域終端方面的弱勢地位。同時，還計劃盡快推出全球首個由運營商主導的線上軟件商店MobileMar-ket，以增強在新興業務上的實力，并希望通過這些獨家產品以吸引更多的移動用戶。     易觀國際副總經理、電信專家吳文釗表示，雖然目前難以定奪運營商的營銷策略能否有助于企業實現效應最大化，但都反映

6、了運營商深知差異化競爭的重要性并且積極落于實踐。     吳文釗還表示，基于國內3G市場上電信運營商和終端廠商正在不斷地相互產業滲透，即運營商越來越多關注終端的介入，終端廠商也越來越多關注各類應用的嵌入。因此，建議運營商在發展3G產品時要選擇“客戶規模”(具有廣眾市場的業務)和“收入規模”(具有超越百億收入的業務)都最具潛質的業務，以增強其競爭實力。     iPhone力助聯通有效爭奪移動市場     縱觀上半年3G市場之爭，其實更多的只是在中國移動和中國電信之間，反倒是被市場看好的中國聯通，一直都表現

7、得不慍不火。安信證券電信行業分析師黃文戈認為，據目前掌握的情況看，中國聯通很有可能會在10月初全國試商用時推出iPhone手機。     另外，由于更換手機將成為用戶從2G向3G轉移的最初動力，因此，黃文戈預計一旦iPhone進入國內3G市場，將很有可能為中國聯通帶來銷售井噴的局面，同時將引爆國內的3G需求。     業內人士認為，隨著中國聯通在3G市場上開始逐步發力以及成功引入iPhone，也將同時把運營商在3G市場上的競爭形勢推向劍拔弩張。對于中國聯通而言，WCDMA用戶數將受此利好得到高速增長。而對于中國移動和中國電信而言，前者將可能受到被搶占中高端用戶市場的威脅，后者將可能被迫放緩新增移動用戶的市場份額。 &#