1、高品質文檔2022年優秀的商業計劃書一定要會“動” 一位風投經理曾經這樣描述他一個月內看過的商業方案書：100份商業方案書中，有一半會在初次批閱時被淘汰；在幾個小時更為細致的評估之后，又有25份遭否定；經過更加深化的分析后，剩下的方案書中也許又有10份不合乎要求。 在最初的100個候選者當中，只有少數幾家公司的方案書可以進入比較深化的分析評估階段，而能夠就合同的條件協商勝利，并最終獲得投資的公司為數就更少了。由此可見，擬訂一份優秀的商業方案書，對查找風投的企業來說多么重要。 那么，一份優秀的商業方案書是如何出爐的呢？ 說清六件事 “vc的投資標準無外乎三個：將來的市場是不是夠大，是否有成長性？

2、企業的商業模式是否可行，或者部分已被證明可行？企業的團隊是否優秀，執行力夠不夠強？”方創資本合伙人吳明華給出了vc看待一個投資項目的基本標準。因此從某種意義上說，商業方案書就是達到vc投資標準的書面材料，但是詳細如何撰寫，又有其比較規范的格式和內容。 吳明華認為，寫一份完整的商業方案書，需要明確地說清晰六個方面的事情，即：企業現狀或簡介，商業模式，市場規模與策略，競爭與壁壘，團隊和融資財務方案。“這六個方面的問題是商業方案書里必需有的內容，其中投資者最為關懷的是商業模式、市場規模與策略、團隊和融資財務方案四大內容，這四塊內容尤其需要創業者在方案書中重點分析和描述。” 商業模式是項目成敗的核心之

3、一，也是投資者最關懷的。在方案書中，商業模式部分主要是要說明你的企業是怎么賺錢的，主要包括你向誰供應產品或服務，你的產品或服務主要內容是什么，你怎么收錢，以及你的產品或服務是如何制作與供應的等等。“這一部分最好簡潔明白，讓全部人一看就知道你是怎么賺錢的。” 此外，投資者還特別關懷這個項目將來的進展潛力，即市場規模與策略。這部分內容主要包括你所供應的產品或服務所處的市場總額有多大，你的目標是占有多大的市場份額。這一部分是讓投資者了解你的企業所處的市場總量有多少，你使用什么手段占據這些市場。這樣，看了這部分內容，投資人就能了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上ipo的公司出來。 團隊始終都是

4、投資者最為看重的一個因素，許多vc甚至不看項目只看人，追著人來投資，可見創業團隊和個人是多么重要。這個環節主要包括目前股東層的履歷與背景，經營管理層的履歷與背景，目前團隊的分工與激勵機制，以及內部的決策機制等內部掌握制度等。“vc都是投人投人再投人，所以大家最關注團隊，緣由就是只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以制造的，所以企業融資最應當關注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊。”吳明華強調。 對于投資者而言，最終關懷的就是需要多少錢和如何回報的事情了，即融資的財務方案。這一節比較專業，許多創業者都是輸在這一點上。一些創業者說不清晰自己拿了資金究竟應當怎么花，花完了之后達到怎樣的目的，投資人怎么

5、退出以及退出的回報等。“說不清晰這一些數據的來源與出處，你的企業價值就沒有方法評估，而你拿到資金并給vc的股權也就沒有方法證明是否是合理的，所以財務部分很重要。”吳明華提示，這部分內容創業者往往要詢問專業的公司，在他們的關心下完成這塊相對專業和簡單的內容的撰寫。 不能只站在自己的角度 許多創業者以為商業方案書是寫給投資者看的，因此總是想如何能打動對方，在內容和形式到裝禎設計都特別講究。作為風投中介機構的合伙人,吳明華的很大一部分工作就是批閱大量商業方案書，然后把表述清楚精確、有潛力的企業推舉給創業投資機構，因此他有很多不同于創業者的觀點。“商業方案書其實不僅僅寫給投資者看的，它首先必需是真實狀

6、況的反映，一份好的商業方案書是對自己或企業將來方案的真實反映，而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商。” 基于這樣的總體論調，吳明華認為商業方案就應當是一本論據，證明“值得投資”這一論點。“商業方案書就是在講故事，其目的是來說服投資者，我的方案是可行的，我的項目是值得投資的。所以商業方案書肯定要有大量的論據來說明值得投資這個論點。” “如何退出是投資商最關懷的問題。”許多人只想到了如何拿到投資人的錢，而沒有想到投資人應當怎么退出，以及創業者如何在企業運營過程中去保障投資者的利益。這一點想到了，商業方案書將得到更高的分。而這部分對于許多創業者而言并不擅長。 商業保密問題也是在撰寫商業方案書中需要考

7、慮的問題，這涉及到自己的商業構想不被風投機構克隆到其他領域。“其實商業方案書的保密是一個偽命題，結合我國國情，可以說商業構想在當前是不值錢的，只有做出來的構想才能得到大家的認可。”但是商業方案書不要寫得太厚也有保密的緣由，創業者在遞交方案書前應當認真甄別，該投資者會不會把你的方案書透露給你的競爭對手或競爭對手的投資者，然后盡量將商業方案書寫得簡潔明白，這樣可以更多地愛護你的商業機密。當然方案書上的保密聲明也是必要的。 許多創業者認為一旦商業方案書寫好后，就不需要轉變了，吳明華認為這是不對的。“商業方案書三個月前的與三個月后的，確定是不一樣的。”因為市場與環境隨時在變化，創業者的想法也在變，而創

8、業者跟投資人談完之后所知道的缺點與不足也在促使著方案書要修改，所以商業方案書也是一個動態的東西，處在變化當中，需要不斷添加一些新的市場數據，不斷加入一些新的元素，這樣的商業方案書更能得到投資者的持續關注，讓創業者的方案書“動”起來很重要。 不過，在吳明華看來，最終的商業方案書并卻不是最重要的。“樹挪死，人挪活，商業方案書只是一份創業者思索的載體，只有團隊才是方案書的靈魂，所以許多時候，投了方案書并不是說明融資的事情就差不多了，溝通與不斷的談判才是你能融到資金的最牢靠保障。” 商業方案書減分因素 求多求全：商業方案并不要求必需在20頁以上，不是越多越好，寫得越厚越好。許多時候簡潔明白，更能說明你

9、的底氣很足，說明你能把握好關鍵點。 空話太多：許多創業者的商業方案書一開頭就是大話連篇，從宏觀經濟說到世界形勢。其實不然，大家別小看投資人的才智，他能投資你，肯定是了解你的行業的，因此你就不用做市場基礎訓練培訓了，直接進入主題，簡潔明白，反而更能說明問題所在。 呆板不生動：商業方案書最需要數字與圖表，而不是像本小說。寫小說可以寫得密密麻麻，但商業方案書要的是簡潔明白，最忌諱的是寫得太正規，全是字，能用圖與數字表示是最好的形式。 ceo閉門造車：商業方案要公司全體團隊來寫，一份好的商業方案書，肯定不應當是ceo一個人的閉門造車，應當是整個團隊的爭論與溝通后的結果。分工協作永久都是效率最高的體現，而團隊爭論也會降低企業的整體風險。 商業方案書加分因素 如何退出是投資商最關懷的問題。許多創業者只想到了如何拿到投資人的錢，而沒有想到投資人應當怎么退