1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上銷售、招商人員薪酬管理辦法為了提高銷售（招商）人員的工作積極性，及時完成銷售（招商）任務，根據(jù)商品房銷售管理辦法等法律法規(guī)及公司針對本項目銷售（招商）要求，結合公司實際情況和市場行情，經(jīng)廣泛市調(diào)研究，特制定書香名邸項目銷售（招商）人員薪酬管理辦法。營銷部是隸屬公司的一個職能部門，下設銷售部和招商部（招商部設立視項目情況而定），服從公司的領導和管理，負責公司開發(fā)項目的策劃和營銷工作。營銷部實行底薪加提成與項目營銷目標任務掛鉤的薪酬制度。銷售人員薪酬管理辦法一、月度薪金制度（1） 工資標準銷售部員工月薪：1、營銷總監(jiān)：8000元/月2、銷售經(jīng)理：6000元/月3、銷售主管

2、：4000元/月4、置業(yè)顧問：2500元/月（二）其它補助1、通訊費：營銷總監(jiān)、招商經(jīng)理、營銷經(jīng)理及主管、置業(yè)顧問通訊費按公司的規(guī)定報銷。2、交通費：因營銷接待中心相較偏遠，無公交車，原則上公司應安排車接送員工上下班（定點在某處集合統(tǒng)一接送）。如無安排，按現(xiàn)有公司規(guī)定補助交通費；另公司應安排看房車，如無看房車，因帶客戶看房所產(chǎn)生的費用及所有人員因工作需要外出而產(chǎn)生的費用憑發(fā)票實報（置業(yè)顧問在看房前或外出辦公前必須先告之經(jīng)理或主管，并經(jīng)得同意方可外出）。3、生活補助費：按公司規(guī)定補助4、社保補貼：按公司規(guī)定補助 二、業(yè)績提成制度（一）業(yè)績提成原則：1、公平、公開、公正：業(yè)績提成標準及額度全部公開

3、，實行規(guī)范管理并接受全員監(jiān)督，確保業(yè)績提成與發(fā)放的公平、公正、及時、準確。2、績效優(yōu)先、多勞多得，上不封頂、下不保底。（二）業(yè)績提成標準：1、業(yè)績提成計算依據(jù)： 提成計算依據(jù)為實際完成的銷售計劃指標（該指標由銷售經(jīng)理根據(jù)可售物業(yè)總量分解到每年、每月、每人，并報公司分管負責人簽字確認，銷售指標可以與銷售套數(shù)指標相互換算。2、提成計算標準： 1、營銷總監(jiān)：1 2、銷售經(jīng)理：0.8 3、銷售主管：0.4（可參入個人銷售） 4、置業(yè)顧問：2 3、營銷部提成標準（1）營銷總監(jiān)提成標準:底薪+提成：拿整個項目總提成的1，或拿整個項目實際銷售額度（合同總金額）總提成的1。（2） 銷售經(jīng)理提成標準： 底薪+提

4、成：拿整個項目總提成的0.8，或拿整個項目實際銷售額度（合同總金額）總提成的0.8。(3) 銷售主管提成標準： 底薪+提成：拿整個項目總提成的0.4，或拿整個項目實際銷售額度（合同總金額）總提成的0.4。(4)置業(yè)顧問提成標準： 底薪+提成：拿個人實際銷售額度（合同總金額）總提成的2。4、按揭專員提成標準：根據(jù)公司的規(guī)定時間辦理按揭，由財務部負責。銷售部提供按揭業(yè)主名單及聯(lián)系方式及按揭資料，銷售部協(xié)助。客戶按揭資料缺少由銷售人員追蹤收取。資料歸檔及回款到位后給予提成（由公司另定）。5、公司內(nèi)部員工實名制購房與以及公司名義進行團購的業(yè)務，營銷部所有人員；以公司實際提成標準各按實際提成比例的50%

5、收取服務費。三、工資和業(yè)績提成的發(fā)放 （一）工資發(fā)放：銷售部所有人員的月工資，根據(jù)績效考核結果，按照公司統(tǒng)一的工資發(fā)放時間予以發(fā)放（由公司財務直接打入個人帳號或現(xiàn)金發(fā)放）。銷售人員的各種扣（罰）款在當月工資結算時一并扣除。（二）業(yè)績提成的結算：1、在客戶正式簽訂商品房買賣合同并按照合同規(guī)定的時間繳清款項后按實際回籠金額計算提成；2、月度提成計算的基數(shù)為每單業(yè)務的月度實際到帳金額；3、有關個人薪金所得稅在提成結算時由主管負責收集各自提供的商務發(fā)票及做好當月工資表交給財務。4、提成結算標準；在客戶正式簽訂商品房買賣合同后按合同實際付款金額結算提成，在將客戶資料收集齊全、客戶銀行按揭手續(xù)銀行得到認可

6、放款后，按照本制度提成標準按合同總金額予以結算85%；在完成項目交房任務后再結算剩余的15%提成。5、置業(yè)顧問在客戶正式簽訂商品房買賣合同后按合同實際付款金額結算提成，在將客戶資料收集齊全、客戶銀行按揭手續(xù)銀行得到認可后，按照本制度提成標準按合同總金額予以結算85%；在完成整個項目銷售任務后再結算剩余的15%提成，中途離職者15%歸后續(xù)接替其工作的人員。 （三）業(yè)績提成的發(fā)放： 按“業(yè)績提成的結算”要求，銷售人員當月能產(chǎn)生的提成在下個月發(fā)放，應補足的部分，在下個月內(nèi)補足發(fā)放。 （四）離職人員的業(yè)績提成發(fā)放 對中途主動離職者，在同等條件下，按可結算提成的85%予以發(fā)放工資和提成；對被辭退者，在同

7、等條件下按可結算提成的100%予以發(fā)放工資和提成。四、 業(yè)績獎懲制度1、 銷售員完成月度、季度和年度銷售指標的提成按跳點計算。完成月度銷售任務；提成獎勵提點為3。完成月度銷售任務；提成獎勵提點為4。完成月度銷售任務；提成獎勵提點為5。如未完成月度、季度和年度銷售指標提成點相應懲罰按；1.8、1.6、1.2為最終結算標準。2、 銷售主管完成月度、季度和年度銷售指標的提成按跳點計算。完成月度銷售任務；提成獎勵提點為0.6。完成月度銷售任務；提成獎勵提點為0.8。完成月度銷售任務；提成獎勵提點為1。如未完成月度、季度和年度銷售指標提成點相應懲罰按；0.35、0.3、0.25為最終結算標準。3、 銷售

8、經(jīng)理完成月度、季度和年度銷售指標的提成按跳點計算。完成月度銷售任務；提成獎勵提點為1.2。完成月度銷售任務；提成獎勵提點為1.6。完成月度銷售任務；提成獎勵提點為2。如未完成月度、季度和年度銷售指標提成點相應懲罰按；0.7、0.6、0.5為最終結算標準。4、 銷售總監(jiān)完成月度、季度和年度銷售指標的提成按跳點計算。完成月度銷售任務；提成獎勵提點為1.5。完成月度銷售任務；提成獎勵提點為2。完成月度銷售任務；銷售員提成獎勵提點為2.5。如未完成月度、季度和年度銷售指標提成點相應懲罰按；0.9、0.8、0.7為最終結算標準。5、 以上獎懲提成標準按；每月、每季度和年度實際完成的銷售情況結算。6、客戶

9、退房已成事實的此筆業(yè)務，如提成已發(fā)放則在下月提成當中核減提成款。五、招商傭金的收取標準1、房產(chǎn)招商：招商傭金的收取標準原則上不低于出租物業(yè)一個月的租金標準。2、享受招商提成的人員為招商部及其協(xié)調(diào)部門的人員；非公司的中介人員的中介費另行確定和支付。3、個人提成標準：完成單項招商業(yè)務的第一責任人的提成占該項業(yè)務總提成的50%，營銷總監(jiān)和招商經(jīng)理各占25%，；若該單業(yè)務是由營銷總監(jiān)完成的，則營銷總監(jiān)不再享受另外的提成。若該單業(yè)務是由招商經(jīng)理或主管完成的，則招商經(jīng)理或主管不再享受另外的提成。4、招商提成的計算依據(jù)：（1）實際到位的傭金收入（如出現(xiàn)退款，則相應提成亦需扣回）；5、招商提成的結算：（1）房產(chǎn)招商必須在業(yè)主與客戶簽訂正式租賃合同、并且招商傭金全部到位后方可結算招商提成。（2）招商所支付的成本費用（不含工資），控制在傭金收入的3%以內(nèi)，超出部分總提成中扣除。（3）招商提成結算一次完成，不留尾款。6、