1、.精品文檔 . 銷售服裝培訓心得感想 通過這次的銷售服裝培訓之后，對于開業的店，要做好 以下促銷活動，可以根據你店的大小決定購買禮品，還是有 很多人喜歡貪小便宜的，可以抓住這樣一部分人的心理，做 好促銷活動。下面是為大家收集整理的銷售服裝培訓心得感 想，歡迎大家閱讀。銷售服裝培訓心得感想篇 1 烈日炎炎，我們共青團就業 見習之旅實踐隊雅格爾賣場見習小隊開始真正踏上我 們的實踐之旅。拒絕是推銷的開始記雅戈爾第一日導購經歷 剛到雅格爾的專賣店，負責接待我們的公司主管已經等 在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想 法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。緊接 著，店里的導購小姐

2、帶領我們開始學習各種基本技能。首先 是打領帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領帶，本以為是很 簡單的事， 但到我們自己打時， 才明白沒有什么絕對簡單的。 我們雖說在學了幾次后就能打出領帶了，但那形狀實在是稱 不上好看啊，只能說“會打” ，卻不是“打好” 。但我們沒有 輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領帶了。接著是 如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形 的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導購姐姐說完后又認2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作-獨家原創2 / 7.精品文檔 .真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。一整天的站著，對顧客說： “歡迎光臨雅格爾” 。

3、我們很 累，但更多的是快樂， 因為我們學到了以前所不知道的知識， 也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那 句話拒絕是推銷的開始。微笑，耐心是成功開始銷售的關鍵迎來成功的銷售 雅戈爾賣場實習的第二天，我們終于收到了員工的服裝， 換上的一瞬間， 感覺自己更像一名合格的導購員了。 這一天。 今天我們收獲了成功的喜悅，遠遠好于昨天的銷售狀況，我 們賣出了一套西服和一些 t 恤，以及襯衫和褲子。當時看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客 介紹適合他的衣服，當他需要別的碼子時，馬上就去換。其 實當時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心 的為顧客服務，終于，第一筆生意成功了，我

4、們賣出了一件 襯衫。當時，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的 挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。通過這兩天的銷售經歷，我明白了很多也學到了很多： 做事要一定要有耐心， 還要保持良好的心態， 保持你的微笑， 去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視，要 認真對待每一項工作。銷售服裝培訓心得感想篇 2 即將過去，又到了寫服裝銷售工作總結時候，這是我做營業員幾個月以來第一次寫服裝銷售工作總結，也是因為寫了這一份服裝銷售工作總結我很多的感觸，針對這幾個月的服裝銷售情況，我現在將我的銷 售心得和工作情況總結如下：在服裝銷售過程中，作為一個營業員必須掌握很好的服 裝銷售技巧，工作中除了將服

5、裝展示給顧客，和詳細描述之 外，推薦是不可少的。既然是推薦服裝，那么就必須以引起 顧客購買的興趣為目的。所以我在推薦服裝時，總結了以下 方法：1、要贏得顧客對服裝的信任感，就必須讓自己有信心2、根據顧客的客觀條件，展示服裝和解說，推薦的服 裝要是真的適合顧客的。3，手勢很重要，配合手勢也是一種方法。4、無論是功能、 設計、 品質每件商品都有自己的特征， 向顧客強調服裝的不同很重要。5、注意觀察顧客的反應，然后在適當時機，適時地促 成銷售6、準確的說出不同類型服裝的不同優點 重點就是銷售技巧，這是我在服裝銷售工作總結中的領 悟到的，好的服裝銷售技巧是獲取成功的關鍵。銷售是針對 于服裝的設計、功能

6、、質量，價格等因素，根據不同的消費 人群，讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念” ，最后銷售 成功。銷售中最重要的一個環節就是在短時間內讓顧客有購 買的信念。那么銷售有以下原則：1、對顧客說明服裝特性時，要言簡意賅，突出服裝商 品最重要的特點。2、隨即應變是營業員必備的素質，根據顧客的情況而 制定推銷語言，不可千篇一律。3、營業員對服裝流行趨勢的把握很關鍵，只有自己先 了解了流行動態，才能當顧客的解說員以上就是我的個人服裝銷售工作總結，雖不夠完善，但 卻是這幾個月通過自己的認真觀察所得來的。在以后的銷售 過程中，為有更好的營業效果，我將做更好，及時總結經驗 和工作中的不足，然后完成一份出色的服裝

7、銷售工作總結， 讓自己有更多的收獲。銷售服裝培訓心得感想篇 3 做服裝銷售生意看起來很簡 單，好像誰都可以來做，其實，事實并非如此，只有你親身 體會了，才知道市場競爭是多么的激烈。服裝銷售的過程也 是從買賣商品中賺取差價的過程，而這里關系到很多學問， 比如進貨， 你就要知道如何確定進貨的數量、 質量以及種類， 如何確定進貨資金和流動資金的比例，什么時候補貨以及如 何確定補貨的數量等。具體來講，要做好服裝銷售工作，你需要做好以下八個方面。1. 選擇好方向。是經營男裝還是經營女裝，你一定要有 一個清晰的思路，做到頭腦清晰，千萬不要一到批發市場， 看到什么都想做，做服裝一定要專一，不要讓別的東西影響

8、 了你的思路。2. 進行服裝定位。選擇好服裝以后，就要給你的服裝進 行定位，是做品牌、學生服裝，還是中老年服裝、童裝，然 后，針對你所定位的服裝進行市場調查，例如 : 你做大學生 服裝，運動休閑系列。 你就要先到批發市場了解批發的價格， 所有批發運動系列的批發商你都要了解，拿本子記住誰家批 發什么樣的運動服裝、什么樣的價格、誰家批發的好、誰家 進貨的人多、誰的店的生意旺，你都要牢記在心，這就是你 的財富。另外，觀察來進貨的人，都進什么樣的貨、在哪里 賣、如果你發現這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要 跟蹤他到他的店里去偷偷的調查了，看他是怎么樣經營的， 怎么樣銷售的，這樣你心理基本對你要進的

9、服裝有一定的了 解，這對你開店有很大的幫助。3. 進貨。如果你是第一次進貨，在和經銷商談價格時， 也要裝著熟客的樣子，因為你能說出別人家的服裝價格，因 此，老板會認為你是行家，這樣你就不會在第一次進貨時， 花太多的大頭錢，知己知彼才能百戰百勝。4. 依托進貨。當你第一次去進貨時，千萬不要看到別人 搶購，你也跟著去搶購，因為第一次進貨，你看不出真假，2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作-獨家原創7/ 7.精品文檔 . 所以，在這種情況下，你可以采取依托進貨，讓別的批發商 幫你進幾件，因為你進的少老板是不批發給你的，就是批發 給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可 以批發

10、到你想要進貨的衣服，比你在老板那里批發省很多的 錢，回去看看，如果賣的好，就可以根據需要來進貨了，這 樣不會上當，前提是在批發商不認識你的情況下完成。5. 店面布置。進完貨后，你就要對服裝的擺放，在拜訪 的時候要注意，店的整體效果做到給人很舒適的感覺，可以 去考察批發商或者專賣店、零售商的店鋪，到那里學習衣服 的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。6. 掌握市場行情。你要隨時掌握市場行情，發現批發商 的價格調整了， 你也要馬上調整你的價格， 賣多少、 怎么賣， 自己一定要做好調查并確定好。7. 做好促銷。新開業的店，要做好以下促銷活動，可以 根據你店的大小決定購買禮品，還是有很多人喜歡貪小便宜 的，可以抓住這樣一部分人的心理，做好促銷活動。在開業 的時候，你可以進一些塑料盆、洗臉盆，這些看起來很大、 很有誘惑利，還要進一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友 喜歡，大人會帶孩子來要氣球，記住質量一定要好，開業當 天，對提前來到店前排隊的顧客前 200 名贈送禮品，買東西 的人都有禮品，商品開業還要打折，把氣憤弄的火火的。這 樣，你店的生意就會好，很多人都會知道你的店，給人留下2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作-獨家原創8 / 7.精品