1、河南XXX網(wǎng)絡科技有限公司云計算服務平臺建設項目商業(yè)計劃書編制單位：河南深勵海智企業(yè)管理咨詢有限公司編制時間：二零J五年J月第一章項目概要1.1項目名稱XXXX云計算服務平臺建設項目1.2項目承辦單位河南XXX科技有限公司1.3項目背景簡介該項目是由河南XXX網(wǎng)絡科技有限公司承辦，項目主要目的是幫助XXX,為他們搭建省時、省錢、省力的云計算服務平臺。該項目服務的對象主要是以服務XXX為核心，以XXX的方式享受XX優(yōu)惠服務，XX的級別不一樣，享受的優(yōu)惠服務業(yè)不一樣。XXXX服務平臺主要打造的就是集XXX為一體的一站式服務平臺。項目建成后，每年將實現(xiàn)年均收入XX萬元，經(jīng)濟效益明顯。由此可見，本項目

2、起點高、規(guī)劃好，項目的實施完全有保障，前景十分廣闊。1.4資金需求項目總投資XX萬元。其中企業(yè)白籌XX萬元，融資XX萬元。第二章公司介紹2.1公司概況描述河南XXX科技有限公司組建于2009年10月，與各大互聯(lián)網(wǎng)服務知名企業(yè)，如百度、谷歌、雅虎、新浪、網(wǎng)易、阿里巴巴、行業(yè)門戶網(wǎng)、移動、聯(lián)通、電信等建立了河南地區(qū)最重要的戰(zhàn)略伙伴關系；更是于2009年11月26日，榮獲2009年度營銷網(wǎng)站卓越獎”,并先后成為中國萬網(wǎng)、中國新網(wǎng)、訊眾中國等眾多頂級網(wǎng)絡公司重要合作伙伴。公司一直以來按照其公司嚴格的策劃流程、實施流程及制度。為國內(nèi)外眾多企業(yè)、組織提供了高效的網(wǎng)絡服務。新平臺、新高度，使其更加專注于互聯(lián)

3、網(wǎng)應用軟件的開發(fā)，用成熟、高端的技術為政府、高校、中小企業(yè)的信息化建設服務；繼續(xù)發(fā)揚公司求實創(chuàng)新”的企業(yè)宗旨，用更加專注的心態(tài)、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品為西部互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而努力。2.2公司的宗旨和目標2.2.1公司宗旨河南XXX科技有限公司始終堅持與時俱進，共同發(fā)展”的企業(yè)發(fā)展宗旨，把科技進步和技術創(chuàng)新放在核心地位，產(chǎn)品服務暢銷全國市場，并逐步打入國際市場。2.2.2公司目標本項目建設的核心打造集XXX的一站式XXXX服務平臺，為商家和顧客架起了云計算服務橋梁。平臺建成后將實現(xiàn)為XXX提供服務，并與XX合作，根據(jù)顧客的實際需要提供各種服務。公司目標就是借此項目的發(fā)展擴大公司在全國乃至全世界范圍的影響

4、力，促進公司的快速發(fā)展。2.3公司組織機構及核心經(jīng)營團隊2.3.1公司組織結(jié)構2.3.2經(jīng)營團隊第三章項目建設方案3.1建設規(guī)模以XXX為主旨，為XX提供XX咨詢服務，建立方便快捷的XXX服務平臺。3.2建設內(nèi)容項目擬租用XX平方米的辦公場地，從而完成工作環(huán)境建設、辦公設備安裝等工作。(1) 通過媒體適時傳播XXX服務平臺，從而吸引更多群體的關注；通過平臺完成XX的變化，從而實現(xiàn)XX的和諧統(tǒng)一。3.3產(chǎn)品及服務互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心服務，即IDC服務，是指通過白建或租用互聯(lián)網(wǎng)通信線路、帶寬資源、標準化的電信專業(yè)級機房環(huán)境，以出租的方式為用戶的服務器等互聯(lián)網(wǎng)或其他網(wǎng)絡的相關設備提供托管、代理維護、系統(tǒng)配

5、置及管理服務，以及提供數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)或服務器等設備的出租、通信線路和出口帶寬的代理租用和其它應用服務。3.4設備方案3.4.1設備配置原則為適應項目發(fā)展的需要，確保服務的質(zhì)量，必須完整配置各種技術裝備，設備應選擇國內(nèi)外現(xiàn)有的先進、成熟、可靠的設備，在主要設備選型上應遵循以下原則：(1) 主要設備的配置應與產(chǎn)品服務規(guī)模相適應，同時能夠達到節(jié)能和清潔生產(chǎn)的各項參數(shù)要求。(2) 項目所選設備必須技術先進、性能可靠，達到國內(nèi)外先進水平，經(jīng)生產(chǎn)廠家使用證明運轉(zhuǎn)穩(wěn)定可靠，能夠滿足高質(zhì)量服務的要求。(3) 設備性能價格比合理，使投資方能夠以合理的投資獲得生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的生產(chǎn)設備，對生產(chǎn)設備進行合理配置，充分發(fā)揮

6、各類設備的最佳技術水平。(4) 在滿足生產(chǎn)工藝要求的前提下，力求經(jīng)濟合理。(5) 選用設備廠家具有國內(nèi)一流技術設備，企業(yè)管理科學達到國際認證標準要求。第四章市場分析4.1XX行業(yè)市場分析2000年前后，隨著互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)市場的快速發(fā)展，大量企業(yè)上網(wǎng)的需求推動了IDC市場的迅速增長。從當時的定位來看，IDC主要是作為一種以電信級機房設備為基礎，向用戶提供專業(yè)化、標準化的數(shù)據(jù)存放業(yè)務。IDC的出現(xiàn)為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)基礎設施的升級提供了結(jié)構性變化的契機，并適應了當時國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的需求。在這一階段中，互聯(lián)網(wǎng)的高速增長促使IDC市場以年均50%以上的增速高速增長，但進入2000年之后，隨著互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅

7、，IDC市場逐漸進入蟄伏期。進入2002年以后，服務于短信、網(wǎng)游、語音和視頻寬帶等應用的IDC業(yè)務邁向第二輪高速增長期。在這一階段中，隨著互聯(lián)網(wǎng)應用內(nèi)容的極大豐富以及國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)、尤其是寬帶用戶數(shù)的劇增，網(wǎng)絡的訪問量不斷增大，用戶對訪問速度和服務內(nèi)容的需求不斷升級，迫使大量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)重新規(guī)劃網(wǎng)絡架構，進一步推動了國內(nèi)IDC市場的發(fā)展。2008年中國專業(yè)IDC服務市場達22億元人民幣，較2007年增長37.50%,2010年已超過100億元人民幣。4.1.3XXX服務平臺的市場發(fā)展現(xiàn)狀根據(jù)不同收入群體的市場調(diào)研顯示（詳見表4-1）,受大眾對XXX服務平臺的關注度十分周，其中收入越局對平臺的關

8、注度就越大，整體顯示女性對其關注度要高于男性，而且南方城市的關注度要略高于北方城市。由上述可知，XXX服務平臺建設項目的市場需求潛力無限，是未來經(jīng)濟發(fā)展的根本所在。綜上所述，XXX服務平臺作為領先的XX行業(yè)咨詢服務平臺，為XX企業(yè)和XX主架起信息溝通的橋梁，協(xié)助XX企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略，幫助企業(yè)了解行情，促銷產(chǎn)品，把握商機，開拓市場。從而為生產(chǎn)廠家，商家與市場流通之間建立經(jīng)濟，快捷，準確，豐富的專業(yè)服務。4.2市場需求預測分析4.3市場競爭分析目前，我國從事IDC服務的公司主要有2類：電信級IDC服務提供商、中立第三方IDC服務提供商。其中，電信級IDC服務提供商主要指中國電信、中國聯(lián)通、中國移動

9、等，他們擁有覆蓋全國的骨干通訊網(wǎng)絡以及獨立的國際通訊信道出口，他們依托白身網(wǎng)絡資源的優(yōu)勢，向客戶出售或出租電信資源獲取收益；中立第三方IDC服務提供商主要指世紀互聯(lián)、鵬博士、網(wǎng)宿科技、藍汛、中金數(shù)據(jù)、萬國數(shù)據(jù)等，他們向基礎電信運營商租用相應的電信資源，通過數(shù)據(jù)中心的服務將資源轉(zhuǎn)賣給用戶，同時提供增值服務獲得利潤。(1) 4.4目標消費群體的設定4.5項目SWOT分析4.5.1優(yōu)勢成本優(yōu)勢該項目集XX體的XX咨詢服務平臺建設項目，發(fā)揮移動電子商務網(wǎng)絡平臺的功能，利用移動互聯(lián)技術，采取XXX的盈利模式幫助消費者實現(xiàn)一站式咨詢服務市場需求。這一創(chuàng)新的運作模式是其它平臺所無法比擬的，有利于項目更好的實

10、施運行。為我們的整體運營代來成本上優(yōu)勢。(2) 客戶資源優(yōu)勢由于項目的股東之一一一xx,該企業(yè)是國內(nèi)一家大型的新媒體集團企業(yè)，不僅白身對新媒體云計算中心有巨大的潛在需求，還可以為項目介紹大量的同行企業(yè)。初步統(tǒng)計，目前，我們的IDC服務已預售出60%。其中，已經(jīng)確定的預售達40%(xx已經(jīng)訂購2000臺服務器的主機托管服務)，另有數(shù)家意向客戶正在洽談中，初步估計需托管服務器1000臺以上，占我們IDC服務總量的20%以上。(3) 地理位置優(yōu)勢項目建成后主要針對新媒體行業(yè)，而我們的項目就建在xx園區(qū)內(nèi)。該園區(qū)是國家新媒體產(chǎn)業(yè)基地，園內(nèi)及周邊區(qū)域已經(jīng)集聚了大量的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)相關的品牌企業(yè)，占據(jù)國家新

11、媒體產(chǎn)業(yè)基地規(guī)劃中的核心位置。初步統(tǒng)計，至今已吸引1433家國內(nèi)外眾多新媒體企業(yè)與傳媒機構入駐。另外，在園區(qū)周邊尚有500多畝的可規(guī)劃利用空間以及國家新媒體產(chǎn)業(yè)基地1000余畝規(guī)劃用地待開發(fā)。因此，我們針對新媒體行業(yè)的云計算中心建成后，將有著天然的近水樓臺”優(yōu)勢。4.5.2劣勢項目所在地與發(fā)達城市相比，在高端人才引進方面存在一定的劣勢。市場環(huán)境的不利因素和競爭對手的壓力，外來XX企業(yè)加劇市場競爭。XXX服務平臺建設項目市場現(xiàn)階段的發(fā)展水平不高，消費者對平臺理解和要求也有限，對市場理念和消費的導入過程的長短直接影響消費者對公司的認同和公司業(yè)績的實現(xiàn)和提升。個別本地品牌公司實力雄厚，會給競爭留下較

12、大困難。4.5.3機會XXX服務平臺主要打造的就是集XX為一體的一站式服務平臺，幫助中高端客戶實現(xiàn)省錢、省時、省力的目的。4.5.4威脅隨著社會的不斷進步發(fā)展，市場產(chǎn)生平臺種類和數(shù)量的不斷增加，消費者可供選擇的領域越來越廣，選擇余地越來越大，平臺的認同感還遠遠不夠。第五章市場營銷5.1市場規(guī)劃在市場不斷發(fā)展的今天，項目公司已研究出一套行之有效發(fā)展途徑，此計劃通過手機端和網(wǎng)絡端為用戶打造一套包括城市信息查詢、中介服務、預約服務為一體的數(shù)據(jù)化信息服務體系，公司在不斷完善技術開發(fā)的同時，積極發(fā)展后續(xù)服務產(chǎn)業(yè)鏈，真正的為城市人群提供真實有效的信息，并通過公司的優(yōu)惠保障措施將整個數(shù)字化信息服務延伸，使項

13、目產(chǎn)品和服務成為社會人群中不可缺少的一塊。5.1.1初期發(fā)展階段5.1.2中期發(fā)展階段5.1.3成熟發(fā)展階段5.2營銷策略5.2.1精準營銷5.2.2推廣策略5.2.3品牌策略5.3市場細分第六章商業(yè)模式本項目承辦單位為XXX有限公司，該公司在激烈的市場競爭中，積累了豐富的投資和管理經(jīng)驗，創(chuàng)立了獨樹一幟的管理體系，建立了豐厚的企業(yè)文化底蘊，以堅強的凝聚力為基礎，崇尚以人為本”的企業(yè)發(fā)展方向，推進XX行業(yè)的快速發(fā)展。6.1運營模式云計算與傳統(tǒng)IT產(chǎn)業(yè)的區(qū)別恰恰在于其商業(yè)賣點的區(qū)別，傳統(tǒng)IT產(chǎn)業(yè)主要是以賣軟硬件產(chǎn)品為主，且賣的的方式主要以物理實際量為單位通過傳統(tǒng)渠道進行銷售；但是由于用戶需求的日趨

14、復雜和多樣，也使得傳統(tǒng)IT產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品與服務逐漸密不可分，互為載體，相互支撐。比如在系統(tǒng)集成領域卓越的集成商將客戶中反復使用的通用的解決方案和服務逐漸以軟件的形式實現(xiàn)，在為用戶提供解決方案時可以實現(xiàn)快速部署。規(guī)模經(jīng)濟網(wǎng)絡效應產(chǎn)業(yè)鏈分析6.2業(yè)務模式主要觀點：IaaS最基礎最簡單，用戶存在現(xiàn)實需求，技術突破存在挑戰(zhàn)。第七章管理與實施進度本項目承辦單位為河南XXX網(wǎng)絡科技有限公司，該公司在激烈的市場競爭中，積累了豐富的投資和管理經(jīng)驗，創(chuàng)立了獨樹一幟的管理體系，建立了豐厚的企業(yè)文化底蘊，以堅強的凝聚力為基礎，崇尚以人為本”的企業(yè)發(fā)展方向，推進XX行業(yè)的快速發(fā)展。7.1項目組成項目單位成立建設領導小組，

15、由主管領導任組長，下設辦公室，直接對項目法人負責，以確保項目高質(zhì)量、高標準按計劃進度安排的工期完成。7.2項目建設管理7.2.1項目建設過程的管理機構及管理模式項目建設中，應建立專門的項目建設領導小組負責管理，負責對設計、采購、施工實行統(tǒng)一指揮和協(xié)調(diào)，調(diào)動各協(xié)作單位和部門的積極性。(1) 7.2.2工程進度管理措施前期工作在努力做好建設方案以及資金落實的基礎上，爭取早日批準可行性研究報告。(2) 設計階段在可研批準后立即落實設計單位，開展設計工作，設計采用分批交圖。設計階段的前期應盡早確定設備的型號規(guī)格，要盡快提出設備表，及早進行設備定貨。(3)施工階段設計采用分批交圖方式，實現(xiàn)施工與設計的深

16、度交叉，以最大限度地縮短施工周期。7.2.3質(zhì)量、投資管理措施7.2.4施工管理措施7.2.5施工監(jiān)理7.3項目運作管理制度7.3.1技術管理制度7.3.2財務管理制度7.3.3銷售管理制度7.3.4人事管理制度7.4進度安排本項目建設周期為XX年，從XX年XX月開始，到XX年XX月結(jié)束。主要施工進度如下：建設41701平米的星光藍汛新媒體云計算中心，并在五年時間內(nèi)把該云計算中心發(fā)展成為內(nèi)功能最全、規(guī)模最大的新媒體云計算服務基地、中國首個超大型專業(yè)性云計算中心。(1) 利用三年的時間，在全國主要大中城市建設120000平米的IDC機房，成為行業(yè)內(nèi)專業(yè)的IDC服務提供商。第八章項目投資估算8.1

17、總投資估算8.1.1估算范圍范圍包括房屋租金、購置辦公設備費、廣告宣傳費等其他費用。8.1.2估算依據(jù)8.1.3估算結(jié)果項目總投資XX萬元，其中購置辦公設備費XX萬元，員工工資XX萬元，廣告宣傳費XX萬元，房屋租金XX萬元，流動資金XX萬元。表8-1項目投資估算表單位：萬元項目合計(萬元)1總投資1.1購置辦公設備費1.2人員工資1.3廣告宣傳費1.4房屋租金1.5流動資金8.2融資金額使用計劃本項目總投資XX萬兀，擬融資XX萬兀。公司將融資到的資金主要用于項目建設期間以下工作：(1) 建設XX服務平臺，建立完善服務體系；加強平臺與網(wǎng)絡媒體的合作，擴大平臺知名度；(2) 購置相關設備及材料，加

18、大推廣力度，給用戶提供優(yōu)質(zhì)的體驗服務。8.3資金籌措項目總投資XX萬元。其中企業(yè)白籌XX萬元，融資XX萬元。第九章融資與退出9.1投資建議投資形式：XX融資。9.2資本結(jié)構資本全部為普通股，資產(chǎn)結(jié)構全部由股東權益構成。9.3股東介入公司業(yè)務程度進行股權融資的股東原則上不參與公司的經(jīng)營和管理。公司每季度定期召開董事會，向股東們發(fā)布公司業(yè)績與重大事項決議等。如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，股東們也要按各白所占公司股份承擔相應責任。9.4融資與退出9.4.1融資模式本項目需融資XX萬元，融資模式將采取股權融資。9.4.1.1股權融資(1) 融資目標為各投資公司或者認可本公司經(jīng)營理念和經(jīng)營方式的企業(yè)和個

19、人。(2) 股東需要一定資質(zhì)條件并提交相應材料。(3) 投資方需理解股東身份，應與其他股東一起為公司發(fā)展盡力出力，享受成果。(4) 企業(yè)正常運營后開始按投資比例分紅。9.4.1.2股權融資的退出利潤分紅股權回購(3)股權轉(zhuǎn)讓第十章項目風險分析及規(guī)避對策10.1風險分析在當今經(jīng)濟全球化的浪潮里，任何產(chǎn)業(yè)、企業(yè)都有風險，企業(yè)管理者必須有風險意識，找到抗風險的對策，這個企業(yè)就會立于不敗之地。公司的管理者必須清醒地認識到：雖然公司所發(fā)展的項目，市場前景和經(jīng)濟效益等都較為客觀，但也同時存在著潛在的風險。10.2規(guī)避對策為了規(guī)避風險的發(fā)生，或者將風險損失控制在最小的范圍內(nèi)，歸納起來有三種對策：(1) 不畏風險，敢冒風險行事，但會得到很多機會。(2) 回避風險，絕不干有風險的事，但會喪失很多機會。(3) 客觀的面對風險，采取相應的風險對策，設法采取措施，以降低、規(guī)避、分散和防范風險。第章融資項目投資價值分析11.1成本預測11.1.1成本編制基準11.1.2成本支出預測11.2收入預測11.2.1營業(yè)收入編制基準11.2.2收入預測根據(jù)項目的經(jīng)營規(guī)