1、xx有限公司關于在九華開辦兒童教育初步 分析報告兒童教育市場初步分析報告一、宗旨：通過深入調查分析，對中國兒童教育總體市場的需求總量和市場 容量及前景做出判斷；形成 九華武道教育文化傳播有限公司在九 華兒童教育市場的準確定位以及市場戰略： 提升品牌理念，制定營銷 策略，判斷該培訓中心所在的細分市場，明確目標市場，對目標市場 的用戶、用途、價位、用戶需求及偏好進行分析；明確主要競爭對手， 了解競爭對手的市場定位，市場定價、營銷模式、營銷網絡、營銷手 段等，并對競爭對手進行深入研究分析；提出市場定位及市場進入策 略，對投入資金和配合要求提出可行性建議。二、產業概況和前景預測1、兒童教育市場潛力分析

2、（在此所說的兒童教育包括早期教育， 體育類，藝術類，智力類等等）據國家統計局的統計數字，中國家庭最大的支出為教育支出，中 國家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消費的65.5%,有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。 2006年底，中國社會科學院發布的2006年社會藍皮書指出，子 女教育費用在居民總消費中被排在第一位，超過養老和住房。總之， 兒童教育市場這一產業所構成的，是一個巨大的、永不衰敗的市場。因此，我們完全可以斷定兒童教育產業市場前景是非常廣闊的， 它已經成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產業。2、兒童教育市場的特點(1)、客戶群數量巨大：中國目前

3、0-7歲幼兒約有1.8億；每 年新出生人口 2000多萬，其中城市人口就有600多萬。龐大的基數、 穩定的增長與更新，奠定了兒童市場堅實的客戶基礎。而我們針對的 是從0歲開始，或者更早，在媽媽肚子里的時候就可以開展早教或孕 婦瑜伽訓練。(2)、家庭對教育投資需求強勁：“望子成龍”是每個家長的 心愿，重視教育是中華民族的優良傳統。在培養后代方面，中國人在可以 用舍得比血本”來形容，后代仿佛是自己生命的延續，是未來的希望。我 國城鎮居民絕大多數為獨生子女家庭，子女消費已成為家庭第一大日 常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消費為500元左右，月收入 5000元的家庭用于孩子的消費額為1000元左

4、右，有些還不止，總之用 于孩子的教育消費已占子女月消費的30%(3)、兒童早期教育理念深入人心：越來越多的家長意識到兒 童早期教育的重要性，科學研究證明，06歲的嬰幼兒時期，是人生 命的起跑線，是人智慧潛能開發的關鍵期。美國教育心理學家布盧姆在人類 特陰勺穩定與變化中,通過對千名兒童的追蹤分析，提出了著名理論： 若以17歲時人的智力發展水平為100,則4歲時就已具備50% 8歲時 達到80%,剩下的20%,是從8 17歲的9年中獲得的。人在0-8歲 這一階段經過了人生的幾個關鍵期：語言關鍵期、運動關鍵期、社會性關 鍵期、對感官的關鍵期、數學關鍵期，抓好幼兒關鍵期的早期教育培育, 有利促進和幫助

5、幼兒的健康成長。(4)、聯合國文教組織宣稱，教育產業是21世紀的朝陽產業。 卓越的投資人認為，教育產業是“21世紀最后一支原始股”。世界教育專家認 為，兒童早期智力開發是21世紀教育發展的趨勢所在。中國教育專家認 為，“科教興國”要從嬰幼兒早期教育抓起，從整體上提高未來人才的 素質。許多國家都把兒童的科學教育作為 21世紀爭雄的第一戰略任務。 各種J建早期發展計劃紛紛出現其重要的特點，就是加強對兒童的個性 化指導，能力培養，實現綜合素質的全面發展。開始重視體質培養與心理 素質的培養。在實行獨生子女政策的我國，現放開單獨生二胎的政策， 但大部分家長還是只養育了一個孩子，因而年輕的父母更加需要培養

6、孩 子全面、系統、實用的科學指導,尤其是適合自己家庭和孩子發展特點的， 個性化指導，使孩子邁好這人生的第一步！當今中國的家庭格局基本是三個家庭六個大人共養一個孩子，幼教產品目標消者達4.5億人之多。巨大的市場吸引力催生了眾多幼兒教育 的出現，但由于市場處于低端競爭階段，小型培訓機構眾多，一兩個老 師就開班上課，沒有正規統一的被認同機構，競爭混亂，雜亂無章，有 誤人子弟之嫌疑，這一切都為我們進入市場提供了一個難得的契機，我 們可以通過明確目標市場、提升品牌理念、推出優質課程、創新經營模 式，多元化，步步為營地進入這個消費群體穩定、發展空間廣闊、盈利 持續、項目延伸廣泛的朝陽產業。三、經營模式初步

7、設想1、產品定位目前的兒童教育市場可以初步分為以下四大類：一是兒童書籍、音 像制品、兒童教育網站等；二是特色培訓類，包括英語（各科補習班）、 藝術（民族舞，拉丁舞，繪畫、主持人、器樂等）、體育（跆 拳道， 武術，散打等）、智力（奧數，象棋，圍棋，珠心算等）；三是益智玩具、DIY、 玩具類；四是各種親子班、夏令營等。我們以開發培養幼兒的創新思維、 能文能武，打造九華最好、最具影響力的培養兒童第一品牌基地2、經營模式1、在深入的市場調研前提下，以兒童心理學、幼兒教育學、思維科 學、創造學、成功學等相關理論為基礎，提煉整合出自己獨特的 教學 理論結合我國國情，國家在重新重視國學，制定出詳細發展規劃；

8、廣招 賢才。集中精力推出經典課程，細化完善經營模式。2、以招商加盟的方式拓展經營。(與各種已經成熟的教育機構強強 聯手，以招商的形式邀請加盟，具體分成可以租賃或者占股。) 四、當前主要工作1、幼兒教育市場調查(1)、通過查閱政府公開統計報告、藍皮書(2008年社會 藍皮書、中國居民消費調查報告、2008中國特許經營行業趨勢 調查分析等，得到幼兒教育市場的整體情況。(2)、調查九華地區幼兒數量和幼兒園數量、分類和分布情 況(3)、對九華的幼兒園進行深度調查，內容包括：幼兒園的規 模、人數、班級組合、課程內容和安排、特色班的種類和收費、合作 教學模式、內容、收費和利益分配情況。(4)、選擇10名3

9、-7歲兒童家長進行訪問調查，內容包括：每 年的整體花費、用在教育方面的花費、在幼兒園的常規學習內容、 在幼兒園參加的特色培訓課程內容、收費和滿意程度、參加課外其他 特長培訓內容、收費和滿意程度。(附：調研表)2、競爭環境市場調查(1)、目前在九華地區競爭對手的總體情況；有沒有已經開 設的培訓機構。(2)、主要競爭對手的經營模式、課程特色、收費標準、市場覆蓋面、課程的優缺點、客戶滿意度3、相關理論知識準備(1)、兒童教育相關理論：(2)、創造性思維和創新理論五、廣告策略1、廣告牌，樹立品牌效應各個學校、幼兒園附近做廣告牌，規范視覺形象，體現本培訓中 心的“以人為本”的中心思想。2、公交車廣告與公

10、交車媒體接洽，在九華及周邊所有的公交車線路上都上 其廣告3、媒體廣告由“品牌”到“形象”；從“服務”到“品質”，從“環境” 到“管理”三位一體構成總體廣告策劃思路，讓各位家長明確知道， 把孩子放在我們培訓中心，將受益無窮，達成廣告宣傳與品牌想象推 廣的最終目的。4、微信平臺利用現有的最直接、最流行的推廣方式，建立微信平臺六、進行初步的投資效益分析，判斷項目的可行性。七、附：項目定位、項目具體建設(僅供參考)附：調研表(僅供參考)項目定位類別項目名稱占地面積每節課容納人數計劃招生人數體 育 類跆拳道150平方米15-20 人200人150平方米200人散打可與武術共用100人雙截棍可與跆拳道共用

11、30人文 藝 類民族舞80平方米15-20 人200人拉丁舞80平方米200人瑜伽80平方米100人爵士、肚皮舞可共用教室50人益 智 類書法50平方米15-20 人100人繪畫50平方米200人象棋50平方米100人圍棋可與象棋共用100人珠心算可與書法共用100人文 理 科奧數50平方米15-20 人300人英語50平方米300人作文可與英語共用200人寶 寶 類早教5x40平方米=2008-10 人300人寶寶游泳60平方米4人100人游樂場200平方米30-40 人500人器 樂 類鋼琴5x10=50平方米1人100人電子琴50平方米10人200人長笛等20平方米1人100人備注有些項

12、目場地可以共用，根據經營模式的不一樣，有些項目可以與其他教育機構合 作，比如寶寶類，可以和紅黃藍親子園合作，器樂類可以和龍魂合作等等。項目具體建設類別項目名稱設施費用支出（估算）價格體 育 類跆拳道道墊、服裝 （道服、武術服、散打服） 鎮才、把桿、 道鞋、腳靶、 沙袋、拳套、 散打綁帶、塑 料雙截棍、室 內宣傳廣告 等道墊 150x45元=6750元 x4=27000 元服裝（已各服裝100x50元套計算）=5000 元 x4=2 萬道鞋100x35元=3500元沙袋10x350元=3500元塑料雙截棍50x30元=1500元拳套50x40雙=2000元鏡子、把桿約3000元室內廣告其他項目5

13、000元（65500 元）2380 元/年卡280元/月 卡1380 元/半年卡780 元/學期卡880 元 / 寒、暑假卡散打雙截棍文 藝 類民族舞服裝（民族舞 服裝、拉丁舞 服裝、瑜伽 墊、瑜伽服、 鎮才、把桿、 木地板、音響 設備，室內宣 傳廣告等）木地板80x80元x5=27200元服裝（已各服裝100x50元套計算）=5000 元 x4=2 萬舞鞋100x35元- 3500元瑜伽墊50x35元=1750元鏡子、把桿約3000元音響3000元其他項目5000元（63450 元）680 元/學期卡拉丁舞瑜伽爵一士妻中肚皮舞益 智 類書法桌椅、書法 紙、繪畫紙、 象棋盤、圍棋 盤、算盤、室

14、 內宣傳廣告 等如果是每個都為獨立的房間，每個房間最少6張桌子，桌子30x215 元=6450 元一張桌子配 4條椅子，椅子120x28 元=3360 元紙張等具他項目1萬（19810 元）580 元/ 月卡（16 節課，32 課時）繪畫象棋圍棋珠心算文 理 科奧數桌椅、學習材 料、室內宣傳 己上壁）口寸如果是每個都為獨立的房間， 每個房間最少6張長桌子，桌子 18x300 元=5400 元一張桌子配 4條椅子，椅子72x38 元=2736 元其他項目若干，資料費、宣傳費大概3萬（38136 元）680 元/ 學期卡（16課 時，一星 期一節 課）英語作義寶 寶 類早教早教資料、 （可以與早 教中心合作）具體哪些設施可與廠家直接聯 系（80萬）這個可多可少，具 體看需要哪些設施才方旨定價5000 元/年卡寶寶游泳游樂場游泳池、滑滑 梯等游樂設 施器 樂 類鋼琴長笛電子琴等可以與琴行 等合作,/、需 要自行投入鋼琴房5x7000元=35000元 長笛 10x3