1、我的工作崗位描述到建西公司工作三年多了，自始至終在債權(quán)部做外勤工作，根據(jù)本人多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，將工作崗位做以下描述：1、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的一切任務(wù)；2、盡職盡責(zé)，恪盡職守；3、德才兼?zhèn)洌泻玫淖陨硇摒B(yǎng)；4、 學(xué)習(xí)鉆研和債權(quán)相關(guān)的理論知識(shí)和實(shí)際技能，比如說學(xué)法、懂法、用法，掌握民法和民事訴訟法的相關(guān)知識(shí)，深入領(lǐng)會(huì)什么是債， 債的發(fā)生根據(jù)， 債權(quán)、債務(wù)，債權(quán)人、債務(wù)人以及物權(quán)法等等法律知識(shí)。5、 學(xué)習(xí)溝通技巧，懂得心理學(xué)，怎樣和人打交道，怎樣和債務(wù)人洽談，了解債務(wù)人的心理狀況，判斷、把握債務(wù)人的真實(shí)想法。債權(quán)工作是在防范風(fēng)險(xiǎn)和控制風(fēng)險(xiǎn)，最大的收回應(yīng)收款，使得公司資金能夠良性運(yùn)轉(zhuǎn)1、工程機(jī)械售前風(fēng)

2、險(xiǎn)評(píng)估售前考察客戶，做家訪工作。和客戶見面之前盡量從各種渠道取得信息，在交談之中比較分析客戶的情況和自己掌握情況的偏差度。首先核實(shí)購機(jī)人的信息，如：是否具有民事能力和民事行為，是否已婚，本人及配偶的身份證、戶籍證、結(jié)婚證是否真實(shí)有效，有無不動(dòng)產(chǎn)和動(dòng)產(chǎn)，評(píng)估財(cái)產(chǎn)價(jià)值（當(dāng)前市場價(jià)值） 。和客戶做深入的詳談，傾聽客戶的陳述，從中判斷客戶是否在夸大隱晦什么，對(duì)客戶的誠信度和他的經(jīng)營能力要有基本的判斷，現(xiàn)在市場環(huán)境不好，客戶群體良莠參差不齊，當(dāng)然能提供一切手續(xù)和本人財(cái)力雄厚的客戶做起來肯定舒服、暢快，但這樣的客戶畢竟是少數(shù)，而大多數(shù)手頭沒幾個(gè)錢，就是想通過經(jīng)營挖機(jī)，融資租賃后慢慢掙錢還貸。目前市場競爭激

3、烈，公司為了生存發(fā)展，首先要賣車，這就要求我們要有火眼金睛，在良莠不齊的客戶群中選對(duì)客戶，把債權(quán)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。2、 客戶與公司簽訂合同放車后，我們要及時(shí)跟上，要知道客戶在哪里，機(jī)器設(shè)備在哪里，干什么活，工程期限和工程款結(jié)算狀態(tài)怎樣。隨時(shí)隨地和客戶電話溝通，掌握客戶的運(yùn)轉(zhuǎn)狀況和資金情況。 還款日提前打電話提醒按時(shí)存款。對(duì)有逾期者進(jìn)行上門催收，加大力度。對(duì)那些實(shí)在山窮水盡，榨不出應(yīng)收款者提交上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一同會(huì)診，做出控制風(fēng)險(xiǎn)最低的決策來。 因?yàn)槲宜赖膹堃吹貐^(qū)就有這種情況存在，而且潛在的不少。就今年下半年來國際國內(nèi)受金融危機(jī)影響，銀根緊縮，貸款困難，三角債蔓延。工程機(jī)械融資租賃已到了關(guān)鍵時(shí)刻， 明年

4、國家如不出臺(tái)刺激政策，不大力投資基礎(chǔ)建設(shè)，沒有大的工程項(xiàng)目上馬，估計(jì)很多老板的機(jī)器設(shè)備將會(huì)被債權(quán)方拖走， 這是一個(gè)很嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)。3、 根據(jù)融資租賃公司的原則，我們對(duì)逾期三期的客戶重點(diǎn)監(jiān)控，客戶如無挽救的希望，時(shí)機(jī)成熟，拖車為上。否則，資不抵債， 公司利益受到侵害。 我們就得替公司著想，替老板分憂解難。 公司效益最大化是我們必須遵從的原則之一。總而言之，腿勤、嘴勤、腦勤，多思考，多跑，多打電話催討。 工作不可馬虎， 身體不可懈怠， 客戶的話真真假假，不能全信也不能不信，這就對(duì)我們有更高的要求，分析、判斷、把握，細(xì)分客戶，對(duì)什么人采取什么催討方式。有些人你打電話提醒一下就打款了，有些人你必須天天催

5、促，有些人他在和你玩貓膩，把車藏起來，這樣就要下決心找到車拖回公司，讓其一次性付完款。工作的過程也是積累的過程學(xué)習(xí)的過程，只有我們不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)， 才能更好的干好本職工作。 愿建西公司長盛不衰，健康發(fā)展，直到永遠(yuǎn)。建西公司債權(quán)部譚濱2011年 10月 22日出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；

6、不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)櫍孕惺缇瑫詴耻娛拢囉糜谖羧眨鹊鄯Q之曰“能 ”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣， 遠(yuǎn)小人， 此先漢所以興隆也； 親小人， 遠(yuǎn)賢臣， 此后漢所以傾頹也。 先帝在時(shí)，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。 侍中、尚書、 長史、 參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，還于舊都。此臣所以報(bào)先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益，進(jìn)盡忠言，則攸之、祎、允之