1、木質門政策匯編（2010年度/渠道使用）XX制品有限公司目錄1、 XX木門加盟經銷合同22、XX木門經銷商返利政策 93、XX木門專賣店扶持政策 114、XX木門廣告扶持政策 155、 XX木門宣傳促銷品扶持政策 186、 XX木門加盟政策及流程 227、 XX木門廣告投放資格和補貼流程26& XX木門專賣店裝修和驗收標準309、 XX木門專賣店撤銷規定及流程3610、 相關表格編號所在頁面XX木門經銷商加盟申請表 00139XX木門專賣店建立申請表 00240XX木門專賣店設計申請表 00341XX木門專賣店驗收申請表 00442XX木門廣告投放申請表 00543XX木門廣告補貼申請

2、表 00644XX木門樣品及宣傳促銷品申請表 00745XX木門專賣店撤銷申請表00846XX木門加盟經銷合同書文號：10木字001甲方：XX制品有限公司（以下簡稱甲方）乙方：（以下簡稱乙方）一、合同宗旨：為擴大XX公司“ XX木門”品牌知名度，滿足消費者對家居生活的需求，不斷拓寬XX木門市場營銷渠道，確保“ XX木門”品牌發展的規范化、標準化和專業化，甲乙雙方秉承 自愿、平等、互利、誠信的原則，經友好協商，就乙方加盟經銷“XX木門”品牌產品有關事項，達成如下協議，并共同遵守執行。二、保證條款1、甲方保證為依法經營的法人。2、乙方保證其用于XX加盟經銷的營業執照在本合同有效期（包括續約有效期）

3、內均有效、真實且內容符合甲方的要求，可以從事“ XX木門”授權系列產品經銷活動。三、授權經銷區域、經銷產品權限及授權經銷期限1、 甲方授權乙方在 省市縣（區）區域內加盟經銷“XX木門”系列產品。2、 本合同有效期從 年月日至2010年12 月 日止。合同到期前三十日內，經雙方協商一致，可重新簽訂或續簽下一年度的加盟經銷合同。四、加盟經銷商銷售資金回籠任務目標：1、 合同期內，乙方必須完成銷售資金回籠任務目標為 萬元；2、屬于以下情形之一的，乙方又未提出甲方認可的理由或改善措施，則甲方隨時有權提前 終止執行本合同，并收回相關授權文件及物品，對此乙方沒有異議：(1) 、甲乙雙方是首次簽訂經銷合同，

4、乙方在六個月內未完成銷售資金回籠額的30%,(2) 、甲乙雙方是續簽經銷合同，乙方在六個月內未完成銷售資金回籠額的40%3、本合同期內，乙方需在授權區域內以參股或獨資的形式，按甲方全國統一的VI標準建立個以上XX專賣店。五、經營保證金：乙方需向甲方交納經營保證金萬元；在本合同期內，若乙方沒有發生跨區域銷售業務和利用“ XX'品牌標識物組織生產和 其它用途或其它有損合室家形象等違約行為，合同期滿或合同終止后一個月內，向甲方交 回授權書和授權牌，產品證書(含框)，拆除形象墻、門頭等品牌標識物后，甲方全額退還 經營保證金，但不給付利息。如續簽合同，保證金 可順延為下一年度保證金， 如下年政策

5、 變動或經銷區域變化，保證金可多退少補！公司不設立省級代理，最大渠道單位為地級代 理，一個地級市一份合同，一份合同視為一個獨立的渠道核算單位，每個經銷區域都需獨 立繳納保證金，一份合同中簽訂多個地級經銷權則視為該合同無效。六、訂貨及貨款結算：1、 “XX木門”產品由乙方向甲方訂貨，乙方首次訂貨不得低于 萬元；2、乙方訂貨及補貨，必須先向甲方預付 50%丁貨款，才能確立訂貨，其余貨款須提前付 清后才能發貨；3、貨款結算原則：現款現貨，款到發貨；七、產品供應：1、供貨價格：甲方按全國統一出廠價供貨給乙方，如遇甲方產品價格調整，甲方以書面 形式提前十五天通知，具體價格詳見附件。2、乙方訂購產品時，需

6、向甲方出具訂貨單，訂單經雙方確認后甲方安排生產。甲方收齊 貨款后安排發貨給乙方。八、甲方權利和義務1、甲方有權依據本合同對乙方進行考核及業務監督，對乙方經營活動中所出現的問題， 甲方有權要求其限期整改，對此乙方沒有異議。2、甲方有參與商定和指導乙方制訂、實施營銷計劃的權利。3、如乙方出現以下情況者，甲方有權單方面終止本合同：出現嚴重經營虧損；或因有重大債務無法正常經營；或因違法經營被政府部門下令停業整頓； 或被吊銷營業執照及與經 營有關的其它證照；或未達到甲方合同要求。4、甲方有權授權第三方在乙方授權經營區域內，針對首先申請備案的或經評估確認乙方 無力經營的工程項目開展經營活動。5、若遇原材料

7、價格變化異常，甲方有權對價格進行合理的調整，并以書面形式提前十五 天通知乙方（特殊情況雙方另行協商）；6、甲方向乙方授予經銷商授權書，維護乙方經營權益，不在乙方獲得加盟經銷權的區域 范圍內，對相同系列產品另設加盟經銷商。7、甲方保證向乙方供應的產品符合相應國家標準及企業標準的質量要求，并向乙方提供 產品質量檢測報告等相關文件。&甲方負責向乙方提供專賣店裝修設計方案，對商品陳列提出指導性建議，使之有利于 展示品牌形象和乙方銷售，并定期對乙方業務人員進行產品知識和相關業務知識的培訓。9、甲方向乙方有償提供必要的安裝服務工具、導購員和服務技工服裝以及部分助銷品和 一定的廣告支持，詳見附件相關

8、內容。九、乙方權利和義務：1、乙方享有甲方提供經營指導、培訓及其相關技術支持的權利。2、乙方享有甲方 定額提供的宣傳畫冊、POP、整體VI形象內的市場推廣用品。3、 乙方享有獲得相關銷售獎勵的權利，詳見附件XX木門經銷商返利政策。4、 乙方享有獲得專賣店裝修補助的權利，詳見XX木門專賣店扶持政策。5、乙方必須向甲方提供法定代表人身份證、營業執照、稅務登記證等相關證書復印件。6、乙方必須遵守甲方制定的指定產品終端市場銷售價格體系，原則上乙方有權在甲方制 定的指定產品價格基礎上進行上下 10%的浮動，未指定產品打折銷售或提價銷售必須提 前經甲方同意才能實施，以維護甲方的市場價格體系。7、乙方必須完

9、善售后服務，甲乙雙方共同處理乙方授權經營區域內消費者的產品投訴。&乙方應按甲方制定的市場操作規范裝修專賣店，以共同塑造品牌和維護品牌形象。9、乙方應定期向甲方匯報專賣店和分銷客戶情況、銷售情況、庫存狀況、競爭對手動態情報（月報：內容包括新產品、價格、市場政策與推廣策略等），按甲方要求完成營銷管理匯報。十、產品運輸：甲方所有產品均在甲方倉庫交付，乙方自行選擇第 種運輸方式：1、甲方代為乙方辦理產品運輸，按甲方指定的運輸部門、運輸方式代為辦理，運輸費用由 乙方承擔。2、乙方自行委托運輸部門辦理運輸，甲方在完整交付產品后，若因運輸過程中引起的產品 毀損、滅失，由運輸部門承擔責任。十一、產品退

10、貨：1、乙方收到甲方產品應馬上驗收，若對產品的數量、規格有異議的，必須在貨到三日內 向甲方提出，并立即停止銷售，封存產品以備甲方檢驗，確定責任。若乙方收到貨物三天 內未提出產品毀損、缺失報告的，即視乙方對該批貨物無異議。2、如產品明顯損毀，確屬甲方產品質量問題的，乙方應立即通知甲方，聯系處理換貨事宜。甲方應快速處理換貨事宜，并負責因產品質量問題引起的換貨的運輸費用。3、 因甲方產品質量問題并經甲方確認而需要換貨的，而甲方已開具增值稅發票給乙方的， 在辦理換貨時，甲方不再另行開具增值稅發票。4、 乙方因不可抗力，或甲方認可的其它原因，與甲方終止合作關系，甲方本著合作精神 可協助處理其樣品及 無損

11、產品，但有關費用由乙方承擔。十二、銷售獎勵：1、按甲方銷售獎勵政策，在乙方完成年度銷售回籠資金任務額時，即獎勵乙方經銷季度 及年終返利，詳見附件XX木門經銷商返利政策。2、返利獎勵在本加盟經銷合同期內完成年度經銷任務后發放，由甲方以產品形式獎勵等 值產品。十三、違約責任：1、乙方必須遵守授權銷售區域的規定，嚴禁到非授權區域銷售，亦不能銷售給非授權區域的建材經銷商。若乙方違約，第一次發現，甲方根據情節嚴重向乙方處以5000-20000元的罰款；第二次發現處以10000-50000元的罰款，并有權立即解除經銷合同。違約金 需在七日內交付，否則甲方有權沒收保證金并立即解除經銷合同。2、 乙方未能按甲

12、方產品的市場指導價格范圍銷售的，惡意以損害XX木門品牌為目的，低 價銷售第一次發現時乙方給付甲方違約金 5000元；第二次發現乙方向甲方支付違約金 10000元；第三次查到立即取消加盟經銷商資格，并沒收保證金。3、 如果乙方未能按甲方全國統一的標準建立專賣店，則甲方有權另設專賣店經營該系列產 品，且不給予乙方專賣店裝修補助支持。4、未經甲方批準，乙方不得利用“ XX木門”品牌標識物組織生產或其它用途，否則，乙方 必須賠償甲方人民幣壹拾萬元。若仍不能彌補甲方的全部損失，則按甲方的實際損失予 以賠償，并承擔相關法律責任。5、乙方不遵守責任和義務中的任一條款，即乙方違約，甲方有權隨時終止合約，有關終

13、止 合約的責任由乙方承擔，對此乙方沒有異議；6甲、乙雙方任何一方違約，對方均有權解除本合同。十四、合同續約、終止和解除：1、合同續約：乙方有意續約的，應提前一個月通知甲方，并重新商議續約合同，否則，甲方視乙方無意續約。同等條件下，乙方有續約的優先權。2、合同終止和解除：1）、本合同期限屆滿，雙方不再續約的，本合同即終止；雙方應就本合同的相關責任義務辦理交接手續；2）、合同雙方有一方違約，另一方書面提出終止合約的，經雙方協商同意本合同即終止， 雙方應就本合同的責任辦理有關事項；若乙方違約，甲方不再為乙方處理有關貨物問題的 事項。3）、乙方無故單方面終止本合同或未完成本合同有關責任義務的，由乙方承

14、擔違約責任，甲方不支付返利獎勵及承擔任何責任；十五、其它約定：1、甲乙雙方任何一方應對履行本合同及相關附件而知悉的商業秘密承擔保密義務，即使本合同期滿或因任何原因而解除，保密義務應繼續承擔兩年。2、依照甲方公司管理制度，甲方不允許甲方任何人員以公司名義向乙方以任何形式借款借 物，若乙方借款借物給甲方人員，應純屬個人行為，所有責任及損失與甲方無關。3、未經甲方同意，乙方不得向第三者轉讓其在本合同內容的任何權利和義務。4、乙方在經營期間已建專賣店的，但未能達成公司銷售目標而中止合同的，甲方有權從乙 方經營保證金內扣除相關的樣品及其它補貼。5、乙方經營期未滿單方面中止合同的，甲方有權扣除乙方 20%

15、勺經營保證金，并且甲方有 權不給乙方任何銷售返利。6甲乙雙方在解除本合同后，甲方立即收回授權銅牌，乙方應在三個月內拆除有關“XX木門”商標的相關標識，否則將追究乙方的法律責任并予以賠償。十六、爭議解決：因合同履行發生爭議的，雙方應協商解決，協商不成時，雙方可以同意申請仲裁或提 起訴訟，由甲方總公司所在地仲裁委員會或人民法院管轄。十七、合同生效：本合同經甲乙雙方簽字，且乙方在本合同簽訂十五日內足額交納經營保證金后自動生效。本合同一式兩份，雙方各執一份，具同等法律效力。未盡事宜，雙方另行協商補充合同，補充合同與正式合同具同等法律效力。甲方：XX制品有限公司乙方:營業執照注冊號：地址：法定代表人：代

16、表人：電話：郵編：簽約時間：20 年 月 日營業執照注冊號：地址：法定代表人：代表人：電話：郵編：簽約時間：20 年 月 日附件：附件1XX木門供貨價格表附件2:XX木門經銷商返利政策附件3:XX木門宣傳促銷品扶持政策附件4:XX木門加盟政策及流程附件5:XX木門專賣店撤銷規定及流程附件6:XX木門廣告扶持政策附件7:XX木門專賣店扶持政策附件8:XX木門專賣店裝修和驗收標準XX木門經銷商返利政策文號：10木字002為促進市場銷售，達到甲乙雙方市場雙贏，鼓勵乙方加大力度完成合同規 定的銷售回籠資金任務額，促進“ XX木門”品牌發展，甲方特制定XX木門加 盟經銷商年度返利政策如下：返利原則：甲方

17、與乙方簽訂加盟經銷合同（明確年度銷售回款任務額），根據銷售額度計算年終返利1、返利政策如下表各級專賣店年終返利政策項目縣級市經銷商地級市經銷商省會城市及直轄市經銷商專賣店類型專賣店形象店旗艦店銷售目標30萬以上60萬以上100萬以上返利率1%所需完成銷售額 （F1表示銷售額）30 萬 W F1 V 45 萬60 萬 W F1 V 90 萬100 萬 W F1V 150 萬返利率2%所需完成銷售額 （F2表示銷售額）45 萬 W F2W 60 萬90 萬W F2W 120 萬150 萬W F2W 200 萬返利率3%所需完成銷售額（F3表示銷售額）F3>60 萬F3> 120 萬F3

18、>200 萬2、返利額由甲方獎勵乙方等值的 XX系列產品，不提供現金。3、返利辦理時間：2010年1月1日一31日4、返點舉例:返點舉例（縣級經銷商）合同年度任務額年度實際銷售回款額銷售額與返利關系返利率年度返利金額（單位：元）30至60萬24萬24 萬 V F10%040萬40 萬=F11%400050萬50 萬=F22%1000090萬90 萬=F33%270005、甲方只給與甲方簽定加盟經銷合同的乙方返利，與乙方簽約的二級客 戶返利由乙方自行負責。6、返利流程:7、返利政策是加盟經銷合同的附件，結合加盟經銷合同執行才有效 8實施日期：從2010年01月01日至2010年12月31日

19、止本返利政策的最終解釋權歸 XX制品有限公司。XX制品有限公司XX木門專賣店扶持政策文號：10木字003一、扶持原則：乙方向甲方提交木門專賣店建立申請表并獲得甲方批準，向甲方繳納經營保證金， 兩個月內嚴格按照甲方全國統一的裝修標準建立的木門專賣店，乙方才有資格享受甲方給 予的木門專賣店扶持政策。二、扶持額度：裝修補助、樣品（門扇、門套、模型、切樣等）支持為甲方支持經銷商一次性投入，補助金額將按照經銷商每次訂貨金額的 5%匕例逐次沖抵，沖完為止。三、扶持項目：裝修補助扶持：是指為了促進新建的木門專賣店按照標準裝修而給予乙方在店面建設初期 的材料花費、租金支出等補助費用。展示樣品扶持：是指店面安裝

20、固定展示的成品、樣品門（含門套）、產品切樣、門套模型等、 不含庫存鋪貨。注：樣品是專賣店開業展示的必需品，直接面對消費者，代表公司品牌的形象。其價格往 往不菲，經銷商必須嚴格按照公司的標準進行安裝、展示和維護。公司保證所供樣品的質 量合格。四、扶持對象：XX木門簽約木門專賣店、木門專賣區（定義見第七條）五、扶持原則：（1）首次申請享受樣品門八折、門套八折扶持，在執行專賣店驗收時予以批準；（2）再次申請享受樣品門九折，門套更換不予補貼，新產品上樣執行等同首次上樣規定；（3）所有樣品及專賣店裝修補助的扶持額度見第七條支持標準（4）乙方木門專賣店裝修用的甲方樣品門（門套）產品，先由乙方全價購買，木門

21、專賣店 裝修完畢申請驗收，經甲方驗收合格，按木門專賣店面積大小核算裝修補助費、 樣品門（門 套）補助費，補助金額將在專賣店驗收合格辦理 沖抵貨款確認后，以 經銷商每次訂貨金額 的5%逐次沖抵（不提供現金補助），沖完為止。（5）沖抵的貨款不再計入乙方年度銷售回款額之內。六、使用時間：新建專賣店必須嚴格按照公司設計圖紙一次性配齊，樣品門至少展示一年以上，期間 如有損壞，嚴重影響展示效果的，必須強行更換，一年內可享受免費保修服務。輔材發放 量：每次發放后至少使用在一個季度以上。七、支持標準：1、裝修補助支持標準:級別展示面積補助費備注專 賣 店省會旗艦店必需是150m2以上（含150）120 元 /

22、 m2補助面積不包括 衛生間、倉庫、夾層、 廚房、生活區等非展示 區域，補助面積以甲方 為乙方提供的木門專 賣店設計圖紙標注的 實際展示面積為準。一般旗艦店150m2 以上（含 150）100 元 / m2A級120m2- 150m2 以內（含 120）90 元 / m2B級100m2- 120m2 以內（含 100）80 元 / m2C級80m2- 100m2 以內（含 80）75 元 / m2D級60m2 80m2 以內（含 60）70 元 / m2一般旗艦店：設立在地、市、區、縣級城市，店面面積在150m2以上的符合XX木門VI標準的木門專賣店。其設立資格由甲方品牌運作部審查確立。省會旗

23、艦店：設立在省級城市，店面面積在 150m2以上的符合XX木門VI標準的木門專 賣店。其設立資格由甲方（副）總經理審查確立。木門專賣店定義：已簽合約、展示面積 60m2或以上、嚴格符合VI裝修標準（門頭、形 象墻標識物完整）、專營XX木門品牌的完整專賣店。木門專賣區定義：已簽合約、開設于較大規模的建材超市、裝飾材料城等賣場，或由于 這類賣場限制而沒有臨街門頭的專營 XX木門品牌的專賣區。2、樣品門（門套）支持標準:按下表所示限定數量的樣品門（門套）給予 門扇八折、門套八折支持木門專賣店展示樣品門數量表:旗艦店A級B級C級D級150m2以上（含150）120m2- 150m2 以內（含120）1

24、00m2- 120m2以內（含100）80m2- 100m2 以內（含80）60m2 80m2以內（含60）> 150 m2140m2130m2120 m2110 m2100 m290m280 m270 m260 m2> 39套36套34套32套29套27套24套22套19套17套重要說明：如果實際展示的數量超過以上標準的，則可最多增補2套，此2套也必須是實際展示的樣品；少于以上標準的，按實際展示的數量補貼。3、宣傳促銷品支持標準：詳見宣傳促銷品扶持政策八、管控辦法：1、所有經辦事處或總公司發放的樣品都必須由發放的部門責任人（所屬區域業務）造冊登記，并在每季度將發放的明細上報總公司

25、品牌運作部（文員）統計，作為市場銷售分析數據；2、新開專賣店首次發放樣品后，如果經銷商后續再次向總部申請的 ，可按樣品補助進行扶 持，但須按全價現金購買，經銷商提出樣品補助申請并獲批準后， 以經銷商每次訂貨金額 的5% （含裝修補助）逐次沖抵（不提供現金補助），沖完為止。3、如有新開發的樣品，亦按照此標準執行。4、公司本著互惠互利的原則給予經銷商各種支持，公司有權核對相關支持的真實性，公司 將對虛報的經銷商不予補助，并對公司報備相關責任人予以虛報金額一倍以上的處罰。六、實施流程:XX木門專賣店設立、裝修、驗收、補貼流程業務評估設計出圖按圖裝修按圖上樣現場驗收店面選址不符合標準限時整改后再報一周

26、內審批完全符合設計裝修規范竣 工 驗 收業務員驗收木門專賣店裝修完成后必須一周內進行現場驗收 提交木門專賣店驗收申請表業務員提交木門專賣店驗收補貼申請表，以0A形式需附上電子照片基本流程：業務員T區域主管T銷售部經理T品牌運作部主管七、實施時間：從2009年01月01日至2009年12月31日止本政策的最終解釋權歸成 XX制品有限公司XX制品有限公司XX木門廣告扶持政策文號：09木字004一、扶持目的：公司和經銷商是廣告的共同受益者，以實現互惠互利，共同發展為目的，因此甲乙雙 方應共同承擔廣告推廣費用。二、扶持原則：（1）、必須先審批后實施，未經批準的沒有補貼。（2）、經銷商必須每季度至少有一

27、次促銷性廣告活動，激勵銷售增長。（3）、合同期內經銷商未投放廣告的，沒有補貼，合同經營期限內未投放廣告并導致未能完成銷售目標的取消所有促銷宣傳品及樣品的扶持。三、扶持額度：經公司批準由經銷商投放的廣告發布費用，雙方各承擔50%，但公司承擔總額不超過經銷商總回款額的2%。四、扶持范圍：1、小區廣告、路牌廣告、車體廣告、報刊雜志廣告、網絡廣告、開業促銷廣告、節假日促 銷廣告、展覽展出活動、推廣“魯班計劃”、電視廣告、DM廣告、團購活動等類別；小區 廣告指小區內的樓貼（樓層提示貼紙）、指示牌廣告、墻體廣告、橫幅廣告、電梯內外廣告 等。2、 公司統一制作的宣傳促銷品扶持（詳見木門宣傳促銷品扶持政策）。

28、3、新開發區域指正式簽約加盟合室家并且經營時間在 1年以內的空白市場或新建立的專賣 店所轄區域。公司在以下范圍予以扶持：（1）、新開發區域享有本政策規定的所有權利和義務。給予專賣店扶持、宣傳促銷品扶持、 開業扶持、“魯班計劃”扶持，其中包括費用補貼、活動開展策劃、廣告宣傳策劃、提供樣 品、促銷品、宣傳資料等，公司網站新聞發布、派遣協助人員、技術培訓等方面的扶持。（2）、新開發區域的特殊廣告需求由經銷商根據實際情況提出具體的廣告投放申請，經區 域經理初審，品牌運作部主管復審后，報品牌運作部經理核準后方可執行，按特案處理。（3）、新開發區域經營時間超過1年后，即自動轉為成熟區域，按公司政策統一執行

29、。五、扶持方式：由經銷商先行墊付所有廣告租賃、代理、制作、發布的費用，廣告發布實施后，在規 定時間內提交木門廣告補貼申請表獲得公司品牌運作部經理核準后，由公司分擔的廣 告費用，在次年乙方訂單中沖抵貨款。注：沖抵的貨款不再計入乙方次年度木門銷售回款額之內。六、實施流程：1、廣告計劃申請：1）經銷商在每月1-5日向公司提報木門廣告投放申請表，逾期申報不受理。2）新開業專賣店促銷廣告申請，可以不受每月1-5日的時間限定，但需向公司特殊申 請辦理。2、廣告補貼申請：在2009年12月31日之前向公司提報木門廣告補貼申請表及真實合理的相關證明材料等（有效合同、補貼額度的廣告業發票原件、實景照片、發表實物

30、），逾期申報不受理。3、廣告補貼辦理：在2010年1月1 日-31日期間按2009年木門銷售回款額的2%沖抵由公司指定的貨 款內。4、時間特別規定：為提高辦事效率，特作出申請、審批的時間特別規定，要求嚴格按規定時間提出申請，從經銷商提出申請到最終審批完成應在七個工作日內。以具體簽字的時間為準，未及時處理的將對相關延時人員進行處罰，由公司管理部監督執行。七、注意事項：1、經銷商提交木門廣告補貼申請表時，必須提供真實合理的相關證明材料等（有效合同、補貼額度的廣告業發票原件、實景照片、發表實物），不得夸大廣告費用金額，凡 有虛假情形并經查實后按虛報數額的 一倍以上予以處罰，并停止補貼廣告費；2、 經

31、銷商提供的發票必須是：發票臺頭（客戶名稱）為“成都群樂鋼制品有限公司”，發票類型為國家稅務局印發的廣告業發票原件（非額定發票或其他行業發票）；3、經銷商提供的廣告發布合同必須包括以下內容：簽訂地點、時間、內容、形式、折扣、 次數、發布時間、總金額、發布有效期限、附屬要求、違約責任及其他事項、對方簽字、 蓋章等，并由經銷商簽字后原件傳回公司總部；4、原則上跨年度廣告申請不予受理，但對于特殊廣告項目，經銷商需提報特殊申請，按2010 年總銷售回款額2%補貼，余額計入下年度廣告補貼；5、經銷商可以結合當地市場情況、文化背景、消費者接受習慣自行設計廣告內容和版面 （包 括軟文廣告等），但必須符合VI規

32、范，同時報備公司認可后方可執行，否則不予補貼；6監控資料包括：1）、路牌廣告（含小區戶外廣告、建材市場戶外廣告）發布：必須以近距離和遠距離（全景）照片各一張，并注明發布地點（小區名稱和建材市場名稱）、發布期限等；2）、公交車廣告發布：必須左右兩側或前后及遠距離各一張，并注明多少路（牌照照片證明）、多少輛、發布的有效期等；3） 、報刊軟硬廣告發布：必須提供具備合法工商登記刊號的報刊實樣（復印件無效）；4）、電視廣告發布：提供電視臺總編室或第三方證明的節目監播單；5）、促銷廣告、產品推廣活動：詳細列出活動費用明細和支出憑證；6）、其他廣告發布媒體也必須提供真實、全面、有效的證明資料等。7）、設計照

33、片、電腦處理照片、實拍后的加工照片均無效。八、實施時間：從2009年01月01日至2009年12月31日止。九、相關表單編號表單名稱005木門廣告投放申請表006木門廣告補貼申請表本政策的最終解釋權歸XX制品有限公司。XX制品有限公司XX木門宣傳促銷品扶持政策文號：10木字005宣傳品定義：必須是由公司統一制作的帶有合室家標識的宣傳物料，包括平面印刷資料、贈品、禮品、其它宣傳工具等。（經銷商自行制作的由經銷商自行承擔費用）促銷品定義：由公司統一策劃納入促銷范圍的指定的 XX木門產品或指定的宣傳品。一、發放范圍：XX木門簽約木門專賣店二、扶持原則：宣傳促銷品的扶持額度為總銷售回款額的 1%以內，

34、其中包含宣傳品占0.5%，促銷品占0.5%（由公司策劃和舉辦的促銷活動中統一發放的宣傳促銷品不計入）；三、發放原則：發放時先以出廠價現金購買， 次年年初按扶持額度沖抵指定貨款，不限申請時間。四、發放流程：1、由經銷商委托所屬的區域業務員提報，經各區主管審批，品牌運作部核準；2、宣傳促銷品由訂單管理組所屬區域業務助理下達宣傳促銷品制造單；3、公司采購部門按季度需求量提前制作相應的安全庫存，并保證質量。五、管控辦法：1、所有經各大區辦事處或總公司發放的宣傳促銷品都必須由辦理發放的部門責任人（所屬區域業務助理）造冊登記，并每季度將發放的明細上報總公司品牌運作部（文員）統計，以作市場促銷分析和庫存備貨

35、計劃；2、建議經銷商按下表需求量向公司定期提報宣傳促銷品申請；建議經銷商申請量控制在季度和年度銷售回款額的1%以內；3、公司采購部門應根據上個季度庫存剩余量，在每個季度內制作安全庫存量;4、如有新增加的宣傳促銷品品種也全部計入 1獅定扶持標準以內。六、新建專賣店宣傳促銷品發放標準：現有品種規格（mm）150 m2以上100-150(150) m280-100(100) m260-80(80) m2出廠單價（元）綜合折頁560X 285200份150份100份50份0.6元新品單張210X 28550份50份50份50份0.2元綜合畫冊210X 28510本10本10本10本6元安裝指南210X

36、 2854本4本4本4本2元證書噴繪370X 2701套1套1套1套14元證書相框400X 3001套1套1套1套100元授權銅牌230X 3001套1套1套1套60元授權文書210X 2971份1份1份1份：免費POP海報900X 6001套1套1套1套75元戶外噴繪客戶定制以實際的戶外廣告發布數量申請定制刖發放18 元 / m2背膠噴繪客戶定制以實際需求的數量申請定制發放29 元 / m2相紙噴繪客戶定制（包括室內噴繪、戶外噴繪、相紙噴繪、燈箱噴 繪、高清噴繪、背膠噴繪、玻璃貼紙、車貼噴繪 等各種材料）33 元 / m2門楣貼紙150X 800以實際的樣品門上架展示數量按1門配1張發放3.

37、5元VIS手冊290X 2851本1本1本1本21元VIS光盤130X1301張1張|1張1張8元VCD光盤130X1301張1張1張1張8元銷售單據210X 2974本4本4本4本7元價格彩標100 X 80以實際樣品門上架展示數量按1門配1張發放免費木工制服L/XL/XXL4件4件4件4件20元員工胸牌60 X 15以實際的店內員工數量按1人配1枚發放5元宀 * * rt 廠告卷尺5M標尺4把4把4把4把3.5元廣告傘折疊式 :4把4把4把4把8.5元禮品袋380X 290100只50只50只50只0.5元家裝寶典225X 2754本4本4本4本28元X展示架60 X 1601套1套11套

38、1套52元水晶標識500X 4001套1套1套1套280元烤漆字750X 6001組1組1組1組550元新年掛歷500X 7504本4本4本4本待定裝修相冊210X 2901套1套1套1套300元門套線模型220X 370限量1套限量1套限量1套限量1套待定門扇切樣208X 382限量1套限量1套限量1套限量1套待定其它O O。O O OO O OO O OO O O說明：1、VI光盤、證書相框、授權銅牌、模型、樣品等嚴格按照1店配1套發放，門楣貼紙 1門配1張發放，其余以表建議數量申請，先按出廠價提供，年終沖抵全年銷售回款額的1%超過扶持額度的自行承擔。2、以上所有宣傳促銷品種類為 2009

39、年暫列制作目錄，后續如有新增種類， 亦納入扶持額度范圍。七、制作流程：1） 、經銷商向業務員或業務助理提出申請并填寫木門宣傳促銷品申請表，此表可由業務 員或業務助理代寫，但申請人一欄必需由申請人（經銷商）簽名，復印傳真件有效；如果申請的是噴繪類，必須注明其噴繪類型、噴繪的安裝位置、尺寸規格（長度MX高度M或厚度），或有其它特殊要求的，如設計內容、電話、地址標注等要求。2）、業務助理做好經銷商申請的記錄，以 OA程序形式直接向區域經理提報，經區域經理批 準后方可發布給品牌運作部廣告專員（指定），由廣告專員發稿給供應商（噴繪公司）進行 制作，一般噴繪公司每周送貨一次，每月結單一次，廣告專員每周需將

40、審批過的請購單 交物控部采購課編制采購單傳達到噴繪公司方能開始制作。3）、品牌運作部文員須對審批過的請購單明細及時錄入和登記，并監督入庫發放情況。4）、宣傳促銷品入庫時，廣告專員需到倉庫驗貨，核對送貨單明細無誤后，確認入庫單，由廣告專員和物控部倉管人員雙方簽名后方可入庫。5）、廣告宣傳品的現場存放由物控部成品倉倉管員負責管理，存放位置需固定在一個常用 位置處，按種類分區整理存放，擺放整齊，不得和產品貨物、樣品樣塊等混合堆放，在每 幅噴繪上，要求供應商必須寫明發貨區域的名稱、尺寸；其它廣告宣傳品外包裝上也必須 標明物品名稱，以備倉庫人員查驗提貨。6）、每次現場入庫完畢后，品牌運作部文員需當日電腦

41、錄入 木門宣傳促銷品入庫明細表， 并即日以OA程序形式通知該區域業務助理，提示其安排第一時間跟貨發出。7） 、在宣傳品跟貨發出的當日，業務助理需通過錄入ERP系統，將寫在產品出貨通知單 上的廣告品明細，告知物控部部倉管人員，準確及時地裝箱出貨。8）、本辦法于由合室家公司品牌運作部制定，并由本文發布日起執行。請品牌運作部、生 產部、物控部、銷售部、客服部相關人員謹記并遵守以上流程。附件：宣傳促銷品申請和制作流程提出意向申請（經銷商）f 填寫木門宣傳促銷品申請表（經銷商簽名） 區域業務員初審（或知會業務助理 0A提報）f 區域經理審核（0A審批通過） 品牌運作部廣告專員監督（0A提出監督和審查意見

42、）f 區域業務助理（0A發布批準文件）f 下發給品牌運作部設計（品牌運作部廣告專員）f 廣告專員下請購單（品牌運作部經理簽名）f 轉交物控部采購課（品牌運作部廣告專員遞交）f 現場收貨驗貨（品牌運作部文員錄入登記）f 發布入庫通知（品牌運作部文員 0A發布給業務助理）f 核準打印采購入庫單（物控部倉管、廣告專員簽名）f ERP錄入產品出貨通知單（區域業務助理）f 通知物控部成品倉出貨員（裝箱出貨）八、執行時間：從2009年01月01日至2009年12月31日止。本政策的最終解釋權歸 XX制品有限公司。XX制品有限公司XX木門加盟政策及流程文號：09木字0061、刖言XX木門的經營理念是為社會創

43、造和諧的家居環境，為顧客提供 健康、舒適的室內家居 系列產品，為經銷商提供完善的銷售服務體系。我們的優勢：強大的品牌后盾，卓越的產品品質、優秀的客服質量。我們的承諾：盡我所能，助您成功。我們的宗旨：顧客至上，信譽第一，全程服務、熱忱奉獻。我們本著“資源共享，強強聯合,共創和諧”的經營宗旨，誠邀您和您的朋友加盟。2、目的和適用范圍2.1、目的：確保XX木門經銷商申請加盟、建店流程暢通，使其過程規范化、標準化2.2、范圍：本程序適用于向合室家建材有限公司申請設立木門專賣店的經營單位。3、銷售模式的選擇:項目縣級市地級市省會城市及直轄市店面形象專賣店形象店旗艦店保證金營業店面20000元30000元

44、50000 元> 60 m2> 100 im2> 150 m2投資額度10-20 萬20-50 萬50-80 萬銷售目標30萬以上60萬以上100萬以上投資項目1、店鋪租金2、店面展示樣品、裝修費用（公司按標準進行補助）。3、店內硬件設施（電腦、開通英特網等）4、人員工資5、日常運營費用裝修設計按照公司VI標準統一設計規劃人員配備自行招聘店員和安裝工，公司負責培訓和技術指導、營業執照經銷商自設專賣店，自辦營業執照。營業方式1、全國統一供價出廠價格，零售價按區域、產品系列劃分2、公司提供授權書，XX系列產品授權專賣3、公司統一對外廣告宣傳，各店的廣告經公司同意后按標準進行補助。

45、加盟保障1、全程業務輔導培訓2、享有“ XX木門專賣店”名稱下所有商業利益3、公司提供品質保證、技術支持、售后服務及經營管理方法等支持4、完整的教育訓練及業務輔導4、經銷商資格4.1、有暢通的銷售渠道，完善的市場網絡以及廣泛密切的人際關系；4.2、自建專賣店所在的建材市場 必須是交通便利、客流量大、品牌較多、消費檔次較高；4.3、辦理工商稅務登記，具有法人資格；4.4、具備庫存周轉能力，有區域物流中心作用4.5、個人品德較好，誠信度較高，3年以上裝飾建材銷售經驗，在當地建材行業有影響力;4.6、配備電腦，并且開通因特網；必須學會使用合室家網上下單系統；4.7、要求配備至少2名導購員，并能接受公

46、司的技術培訓及考核；4.8、必須嚴格按公司統一的VI標準裝修店面，產品樣品、宣傳促銷品規范擺放；4.9、必須具有較好得門店管理能力，以保證給顧客一個良好得購物空間；4.10、遵守公司市場管理政策及服務規范條約、經銷政策，服從公司市場管理和要求；4.11、愿意在指定區域內完成銷售目標；4.12、經銷商向公司交納足額經營保證金，經銷商開發的經銷點交納保證金由經銷商處理；4.13、認同并發揚合室家的企業文化；4.14、專賣店自設立之日起，店內不得再經營第二品牌；4.15、能配合完成公司的整體規劃，具有專賣店拓展能力，有品牌操作經驗者優先考慮。數量參照行政區域劃分的縣級數量確定，在加盟經銷合同中明確；

47、相關表單編號表單名稱001木門經銷商加盟申請表002木門專賣店建立申請表003木門專賣店設計申請表004木門專賣店驗收申請表7、職責經銷商：依照程序要求，按時提交有關資料。依照程序要求提供經營思路、交納足額保證金、簽訂合同等工作。依照程序要求辦理經營手續、店面選址、裝修設計、硬件設施、開業準備等工作;依照程序要求在專賣店建設中嚴格遵照公司 VI標準建設。按照程序要求配合做專賣店驗收相關工作。8工作流程經銷商加盟建店流程責任部門工作流程說明表單經銷商咨詢、申請1了解加盟政策、提供投資計劃和店址、填寫加盟申請加盟申請表銷售部駁 回考察、評估、介紹考察評估客戶條件、介紹公司產 品、介紹行業狀況、提供

48、加盟手 冊、提供加盟申請表10、實施日期：從2009年01月01日至2009年12月31日止本政策的最終解釋權歸XX制品有限公司XX制品有限公司XX木門廣告投放資格及補貼流程文號：10木字007一、目的：為順利實現公司2010年度木門戰略經營目標和總體銷售目標，貫徹執行公司營銷政策, 強化品牌建設意識，完善廣告投放活動規范，積極配合公司既定的中長期木門市場拓展計 劃，特制定本廣告投放資格。宀匕、宗旨：監督指導客戶制訂區域性廣告投放計劃和方案，真實、準確地分析和預測廣告效果, 管理和落實執行廣告投放行為的正確準則。三、資格審查：（1）、廣告主的資格審查:凡與合室家公司簽訂合同的一級總經銷商，均可

49、向公司提出授權經銷區域的季度廣告 投放計劃。下級經銷商的廣告計劃由總經銷自行規劃，公司不予直接接洽和辦理。（2）、廣告媒體資格審查：年銷售額廣告媒體受眾目標傳播區域知名接受度全年費用預算250-500 萬省級電視 臺、省級 展會廣告普通電視觀眾及其它本省及周邊 數省輻射范 圍內國內排名前列 的電視臺、國 內知名專業展 會10-20 萬100-250 萬地級電視臺廣告普通電視觀眾本地區及周邊地區地區內強勢電視臺首選頻道4-10 萬50-100 萬車體廣告及 其它流動媒 體廣告普通市民及其它本市或本縣內干道曝光頻次強， 受眾群集中2-4萬50萬以下小區、路牌及其它戶外普通市民及其它繁華地段焦點欄目

50、喜聞樂見的視覺聽傳播載體2萬以內平面廣告媒體選擇要求規定影響品牌形象的三輪車廣告、劣質印刷品廣告、低檔墻體廣告、客戶自行 制作促銷宣傳促銷品廣告、費用咼而發布時間短成反比的廣告；費預算 超過銷售額2%支持額度的；費用、數量、品質、真實性難以監控的媒體廣 告可不予批準。鼓勵采用喜聞樂見、宣傳面廣的大眾化媒體和新型廣告等。（3）、廣告可行性資格審定：廣告主必須提交以下詳細材料后由 XX木門總部各級部門會審通過：市場現狀分析（近三個月的銷售情況，市場份額）一受眾目標區域分析（消費群、傳播 量）f競爭對手品牌分析（基本策略、占有率）f廣告訴求及收益分析f廣告載體分析 （受 眾喜好、受眾焦點）一廣告投放

51、具體實施方案書（廣告目的、廣告載體、受眾目標、廣告 日期、廣告費用、預期及保底效果）f明確廣告投放責任人、廣告實施后效果評估人f公 司管理部根據評估確定獎懲責任四、適用范圍：小區廣告、路牌廣告、車體廣告、電視廣告、報刊廣告、網絡廣告、開業促銷廣告、 節假日促銷廣告、展覽展出活動、木工聯盟、小區活動、宣傳促銷品扶持等以上范圍。五、基本準則：計劃投放廣告的經銷商或區域業務負責人必須以敏銳的市場洞察力對本區域市場進行 當前實際銷售現狀的預警調查，經過初步分析后可以向總公司提出有針對性、有達成目標 的廣告投放草擬方案。根據木門廣告扶持政策精神，廣告預算標準為經銷區域全年銷 售回款總額的2%以內；與此同

52、時，經銷商和公司各承擔 50%的廣告費用。六、具體實施流程步驟如下:一 廣告投放申請階段：第一步：由廣告區域所屬經銷商向我司業務負責人口頭提出廣告投放意向，征得初步 認可后，書面提報廣告實施前三個月內的實際銷售情況，分析并預測廣告實 施后三個月內的效益前景。此步驟也可委托我司區域所屬業務員代為傳達。第二步：根據目前實際銷售情況和將來銷售前景預測，參考當地其他同類品牌的廣告方式，制定適合本區域和本品牌的具體廣告媒體方案，并初步預算投放的廣 告費用后，經銷商或業務員正式向區域經理提交木門廣告投放申請表。第三步：所屬區域經理對木門廣告投放申請表進行初次評估、考察，對預算費用、廣告形式、廣告時段、廣告必要性等進行審核，未通過初審的駁回到區域經 銷商；或者方案經過修改或調整后再次上報。第四步：通過區域經理初審后，交品牌運作部主管復審，未通過復審的駁回到區域經 銷商；或者方案經過修改或調整后再次上報。第五步：通過品牌運作部主管復審后，交品牌運作部經理核準，未通過核準的駁