1、精選】銷售人員的工作計(jì)劃匯編九篇為促進(jìn)公司市場(chǎng)銷售運(yùn)作，加快產(chǎn)品推向市場(chǎng)，在有限時(shí)間內(nèi)搶占信陽(yáng)地區(qū)銷售市場(chǎng)及份額，迅速增加產(chǎn)品銷售渠道。現(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第四季 度營(yíng)銷方案，對(duì)銷售實(shí)行集中管控，獨(dú)立核算，效能與業(yè)績(jī)掛鉤。一、明確公司架構(gòu)、各崗位職責(zé)、銷售管理模式1、公司組織架構(gòu)廠辦公室：工人招聘、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等；生產(chǎn)組：生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)；質(zhì)技組：原材料/半成品/成品的驗(yàn)收檢驗(yàn)、 樣板/模塊制作、技術(shù)指導(dǎo)； 銷售 組：銷售及銷售管理；策劃組：推廣、辦理備案證件、市場(chǎng)信息匯總分析、對(duì)外關(guān)系；財(cái)務(wù)部：會(huì) 計(jì)、出納。二、市場(chǎng)營(yíng)銷策略1、以市場(chǎng)為先導(dǎo)，合作伙伴為基礎(chǔ)堅(jiān)持高科技、高質(zhì)量、高服務(wù)的

2、品牌方針，以市場(chǎng)開(kāi)拓為先導(dǎo)，通過(guò)發(fā)展合 作伙伴作為市場(chǎng)開(kāi)拓基礎(chǔ)。公司對(duì)銷售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場(chǎng)部對(duì) 信陽(yáng)市的八縣二區(qū)重點(diǎn)突礎(chǔ)。通過(guò)建委及遷改辦作為銷售渠道突礎(chǔ)點(diǎn)，積極尋找 有銷售實(shí)力的合作伙伴，爭(zhēng)取用盡快的時(shí)間打開(kāi)信陽(yáng)地區(qū)市場(chǎng)，建立自己的周邊 銷售網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定的銷售渠道。2、區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設(shè)立穩(wěn)固的市場(chǎng)陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點(diǎn)，再不斷向下和延伸培育這樣的重點(diǎn)市場(chǎng)銷售和合作伙伴，讓他 們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績(jī)，從而確保回款的穩(wěn)定。3、優(yōu)惠銷售政策，保障服務(wù)質(zhì)量開(kāi)發(fā)合作伙伴時(shí)，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機(jī)應(yīng)變，隨行就市；當(dāng)?shù)貐^(qū)銷量 超過(guò)額定

3、任務(wù)時(shí)，給予合作伙伴更大的利潤(rùn)空間；區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享 受相應(yīng)的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強(qiáng)化服務(wù)與管理，對(duì)工程技術(shù) 質(zhì)量嚴(yán)格要求，派技術(shù)人員進(jìn)行講解培訓(xùn)和工程指導(dǎo)，保障工程技術(shù)質(zhì)量。4、進(jìn)行科學(xué)管理，以制度為準(zhǔn)則，業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)內(nèi)部管理，進(jìn)行科學(xué)規(guī)范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管 理和考核的準(zhǔn)繩，實(shí)行制度管人；考核方面，首先明確各崗位職責(zé)，實(shí)行季度考核，以業(yè)績(jī)作為依據(jù)，獎(jiǎng)罰分 明、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。三、產(chǎn)品銷售模式負(fù)責(zé)HZ"M墻體保溫材料營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、技術(shù)服務(wù)、客戶培訓(xùn)、 市場(chǎng)拓展和維護(hù)等；負(fù)責(zé)客戶投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、技術(shù)和商務(wù)述標(biāo)、答辯等。總經(jīng)理銷售總監(jiān)業(yè)

4、務(wù)主管區(qū)域經(jīng)理信息文員區(qū)域合作伙伴二級(jí)區(qū)域合作伙伴四、HZ"M墻體保溫材料銷信陽(yáng)地區(qū)銷售任務(wù)（一）、產(chǎn)品銷售任務(wù)目標(biāo)（20xx年10月1日一20xx年2月28日）（二）、產(chǎn)品銷售任務(wù)分解（20xx年10月1日一20xx年2月28日）（三）、市場(chǎng)區(qū)域劃分及薪酬福利、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)1 ）、信陽(yáng)地區(qū)市場(chǎng)區(qū)域劃分及人員配置2）、信陽(yáng)地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利1 、出差食宿補(bǔ)貼相關(guān)規(guī)定：銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期，當(dāng)月沒(méi)有完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)的 60%（不 含 60%），出差食宿補(bǔ)貼按 120元/天報(bào)銷，當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的 60%（含） 以上，出差食宿補(bǔ)貼按 150 元/ 天報(bào)銷。2、績(jī)效獎(jiǎng)金相

5、關(guān)規(guī)定：銷售總監(jiān)當(dāng)月沒(méi)有完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的 30%（不含），不享受績(jī)效獎(jiǎng)金； 當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的 30%（含）以上，績(jī)效獎(jiǎng)金按完成銷售任務(wù)的比例 發(fā)放。3）、信陽(yáng)地區(qū)業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利1 、出差食宿補(bǔ)貼相關(guān)規(guī)定：業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進(jìn)入考核期，當(dāng)月沒(méi)有完成公司下達(dá)的銷售任務(wù) 的 60%（不含 60%），出差食宿補(bǔ)貼按 80 元/ 天報(bào)銷，當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù) 的 60%（含）以上，出差食宿補(bǔ)貼按 100元/ 天報(bào)銷。2、績(jī)效獎(jiǎng)金相關(guān)規(guī)定：業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理當(dāng)月沒(méi)有完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的 30%（不含），不享受 績(jī)效獎(jiǎng)金；當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的 30%（含）以上

6、，績(jī)效獎(jiǎng)金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放4）、公司新進(jìn)銷售人員，從入職第一個(gè)月起實(shí)行基本工資 +手機(jī)補(bǔ)貼 +保險(xiǎn)、 福利 +銷售提成，但是試用期內(nèi)不享受績(jī)效獎(jiǎng)金， 社會(huì)保險(xiǎn)福利分別從第三個(gè)月起 由公司統(tǒng)一辦理，同時(shí)進(jìn)入考核期享受績(jī)效獎(jiǎng)金。5）、其它說(shuō)明 、以上各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用限額內(nèi)根據(jù)票據(jù)報(bào)銷，出差車費(fèi)根據(jù)車票給予報(bào)銷； 、除基本工資和手機(jī)費(fèi)、保險(xiǎn)福利、長(zhǎng)途交通費(fèi)不納入考核內(nèi)； 、績(jī)效獎(jiǎng)金、出差食宿補(bǔ)貼等相關(guān)費(fèi)用均列入考核范圍內(nèi)； 、銷售提成按公司規(guī)定的達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)給予結(jié)算 、提成兌現(xiàn)時(shí)間：當(dāng)月銷售提成在次月 30日發(fā)放70%年終發(fā)放30%（四）、業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員銷售提成HZm墻體保溫材料個(gè)人業(yè)績(jī)

7、提成：產(chǎn)品提成標(biāo)準(zhǔn)（五）、業(yè)務(wù)考核管理1、考核評(píng)估：業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評(píng)估；業(yè)務(wù)主管和區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評(píng)估；銷售總監(jiān)相 關(guān)工作流程及考核由營(yíng)銷總經(jīng)理考核評(píng)估。2、公司新進(jìn)業(yè)務(wù)人員前兩個(gè)月不納入考核期， 從第三個(gè)月起實(shí)行公司統(tǒng)一考 核。3、績(jī)效考核表（由策劃組另行制定）（六）、差旅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及管理規(guī)定1、信陽(yáng)市區(qū)及周邊縣城原則上不允許在外住宿， 特殊情況需要請(qǐng)示總經(jīng)理并 經(jīng)批示后方可按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。否則，一切自理（含出差當(dāng)日和次日的費(fèi)用及工 資）。2、短途差旅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)3、長(zhǎng)途差旅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)長(zhǎng)途差旅實(shí)行實(shí)報(bào)實(shí)銷，交通工具標(biāo)準(zhǔn)為汽車、火車（硬臥、動(dòng)車二等座） 其

8、實(shí)憑住宿發(fā)票以及規(guī)定的差旅申請(qǐng)手續(xù)等填報(bào)領(lǐng)取補(bǔ)貼，超出標(biāo)準(zhǔn)的由自己承 擔(dān)。（七）、銷售任務(wù)詳細(xì)分解確認(rèn)表單位：立方（八）、部門領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)簽字：1、本運(yùn)營(yíng)方案由公司制定和解釋，修改和終止時(shí)亦同；2、本運(yùn)營(yíng)方案由公司策劃組負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督和實(shí)施；3、本工作方案經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)之日起開(kāi)始執(zhí)行。我十月中旬剛接觸 xxx 電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動(dòng)上 蠻干莽撞導(dǎo)致十月工作成績(jī)毫無(wú)起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快 認(rèn)識(shí)到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不 迫；工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干；同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往 的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)。總結(jié)上月

9、的得失，在十一月應(yīng)做好以下幾方面的工作：一、客戶關(guān)系的維系。1、對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做朋友、滿足需求，最終達(dá)到銷 售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。2、對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品；相信公司、信任我。然后，推 銷產(chǎn)品，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶。二、工作細(xì)節(jié)的處理。1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下 功夫，提高說(shuō)服力，多觀察、多傾聽(tīng)、多嘗試；對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必 須熟記。2、電話交流方式要靈活多樣。針對(duì)客戶的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等開(kāi)展靈活多 樣的交流模式，提高電話約訪率。3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的 知識(shí)，便于

10、與客戶多方位交流；與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探 討促進(jìn)共同進(jìn)步，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。三、工作目標(biāo)爭(zhēng)取下月工作成績(jī)達(dá)到部門平均水平。以上便是我十一月的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃。計(jì)劃與困難并存，請(qǐng)經(jīng)理多多 指導(dǎo)，我會(huì)好好努力克服困難，對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)！在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們企業(yè)的產(chǎn)品 知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲 得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我 認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn) 題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：下

11、面是企業(yè) xx 年總的銷售情況：從上面的銷售績(jī)效上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分 的失敗。在河南市場(chǎng)上， xx 產(chǎn)品品牌眾多， xx 天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)， xx 產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主 要表現(xiàn)在1）銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的， 在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有 xx 個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為 xx 個(gè)， 八個(gè)月 xx 天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量 xx 個(gè)。從上面的 數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。2）溝通不

12、夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的 情況十分清晰的傳達(dá)給客戶， 了解客戶的真正想法和意圖 ; 對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議 不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或 接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限企業(yè)就是一個(gè)明顯的例子。3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總 結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng) 一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性 不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。三. 市場(chǎng)分析現(xiàn)在河南 x

13、x 市場(chǎng)品牌很多， 但主要也就是那幾家企業(yè)， 現(xiàn)在我們企業(yè)的產(chǎn)品 從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售 產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶， 面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì) 產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)?浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因?yàn)?xx 市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的， 所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈 的市場(chǎng)。簽于我們企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)， 在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的

14、市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。 外界因素減少了， 加上我們的銷售人員的靈活性， 我相信我們做的比原來(lái)更好。市場(chǎng)是良好的， 形勢(shì)是嚴(yán)峻的。 在河南 xx 市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括， 在技 術(shù)發(fā)展飛快地今天， 明年是大有作為的一年， 假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好， 沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。四.20xx年工作計(jì)劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售績(jī)效都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建 立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一 個(gè)和

15、諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題， 銷售人員出差， 見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。 完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度 的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作 中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔 次。4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀 約，車輛不在家的情況，使計(jì)

16、劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造 成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5) 銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達(dá)的銷售任 務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 ; 以每月，每周，每日的銷售目 標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的 基礎(chǔ)上提高銷售績(jī)效。我認(rèn)為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個(gè)企業(yè)的員工綜合素質(zhì)，企 業(yè)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷 售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我對(duì) 20xx 年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法， 如有不妥之處 敬請(qǐng)諒解。一、數(shù)據(jù)分析1、季

17、度任務(wù)完成進(jìn)度；2、未按計(jì)劃完成的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表；3、特殊項(xiàng)目完成進(jìn)度；二、x月份銷售業(yè)績(jī)分解1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策；2、實(shí)地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作事項(xiàng)；3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表；4、特殊項(xiàng)目銷售分解目標(biāo)；、問(wèn)題分析1、存在問(wèn)題的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響；2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題是否有解決的辦法；3、銷售環(huán)節(jié)的問(wèn)題表現(xiàn)，及解決建議；四、增長(zhǎng)點(diǎn)1、銷量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施；2、新客戶、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程五、改進(jìn)1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議；2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議。我公司市場(chǎng)部的工作在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)及部門員工的努力下將15 年的工作劃

18、上一個(gè)滿意的句話，為再接再厲，特做出市場(chǎng)部 20xx 年度工作計(jì)劃和內(nèi)容提綱。1、市場(chǎng)部職能2、市場(chǎng)部組織架構(gòu)3、市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃4、市場(chǎng)部 xx 年度銷售工作計(jì)劃實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)職能部門、樹(shù)立良好企業(yè)文化把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣信息收集反愧及時(shí)修正銷售方案一、市場(chǎng)部職能：市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、 服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作 是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì) 劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)

19、。1、市場(chǎng)部作用 :直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。2、市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性、及時(shí)性、協(xié)調(diào)性、規(guī)劃力、計(jì)劃性、執(zhí)行力3、市場(chǎng)部工作職能：制定年度、季度銷售計(jì)劃、 協(xié)助銷售部執(zhí)行 ; 協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的 協(xié)調(diào)工作 ; 組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn) ; 監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增 減、調(diào)控、制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣 ; 專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、 督導(dǎo)的培訓(xùn) ; 銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。全面收集銷售、市場(chǎng)信息，篩選整 理形成方案上交相關(guān)部門二、市場(chǎng)部工作計(jì)劃1、

20、制定 16 年銷售工作計(jì)劃 :科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況，揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定 20xx 年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。2、實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu) :認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前 提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、 感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。3、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知 識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。“從優(yōu)秀到左卓越” - 企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)： 銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)、 銷

21、售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)、應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn) （ 應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn) ）4、科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售：市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固 銷售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出 差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思 想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成5、協(xié)調(diào)部門職能、樹(shù)立良好企業(yè)文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部 門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工 作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)

22、情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過(guò)市場(chǎng)需求， 不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、 把握產(chǎn)品質(zhì)量、 嚴(yán)格推行 ISO-20xx 質(zhì)量體系， 向 市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情 況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身 產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得 市場(chǎng)和客戶。銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬 武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙

23、 伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市嘗同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在 捕捉市場(chǎng)信息的前提下， 結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況， 制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略， 最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂” 、銷售部是“先鋒” 、 是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘” 、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈” ， 它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提 供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、 市場(chǎng)推廣預(yù)算、 銷售成本預(yù)算、 風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。 作為市場(chǎng)部， 在結(jié)合企業(yè)的 .實(shí)際情況、 市場(chǎng)的實(shí)際情況、 客戶的實(shí)際情況、 制定 合理的推廣方案和費(fèi)用，上交

24、總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企 業(yè)發(fā)展利益的最大化。市場(chǎng)留守、 物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)， 他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息， 并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地 和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部，更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、 督促、協(xié)助他們的工作。6. 把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣。7. 信息收集反愧及時(shí)修正銷售方案。回顧201 X年的銷售，半年多的IT銷售工作初體驗(yàn)，實(shí)在是感悟良多。除 了沒(méi)有太多的收入存入帳戶以外，本年度的銷售工作中的成績(jī)和戰(zhàn)果還是應(yīng)該給 以一定程度的肯定。首先是完成了個(gè)人從食品行業(yè)向IT產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，并且在半 年的

25、工作中取得了同行業(yè)相對(duì)領(lǐng)先的水平。獲得了公司和客戶，以及銷售渠道的 認(rèn)可，這些都是個(gè)人201 X年的成績(jī)。并且在工作中，合理的制定銷售計(jì)劃，按 照計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃，以及在工作中不斷的做好局部跟蹤和評(píng)估，都使自己的業(yè)務(wù)水 平得到全新的發(fā)展。201 X年要在201 X年的喜人的成績(jī)下再接再厲，努力向前， 努力的突破利用公司現(xiàn)有的一切有利資源和產(chǎn)品線，突破市場(chǎng)各局限性的制約， 為完成一個(gè)更加豐收的年度銷售繼續(xù)努力。開(kāi)工了，我從昨天開(kāi)始已經(jīng)陸續(xù)的，見(jiàn)到了去年合作的客戶。相互一笑，重 新開(kāi)始一年的合作， 無(wú)疑為個(gè)人的業(yè)績(jī)的穩(wěn)定提供了人和的挑戰(zhàn)。 天時(shí)是一方面， 地利是一方面，而人和是最主要的的一個(gè)方面。現(xiàn)在

26、在最主要的一個(gè)方面上，占 據(jù)了一定的地位。在201 X年繼續(xù)延續(xù)和擴(kuò)充201 X年的人脈基礎(chǔ)。在原有的基礎(chǔ) 上，不斷的加強(qiáng)新的合作和擴(kuò)張，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)上的擴(kuò)張和成長(zhǎng)。另外，對(duì)于個(gè)人的產(chǎn)品規(guī)劃，應(yīng)該做一個(gè)補(bǔ)充計(jì)劃。主要是設(shè)想頭和音響兩個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的，每個(gè)月把其他產(chǎn)品的收益納入到正常的 軌道上來(lái)。XX年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這 個(gè)行業(yè)還不太熟悉 , 總是選擇一些食品行業(yè) , 但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常 注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格 ,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶 .沒(méi)有要求的客戶 不是好客戶。XX年銷售人員工作計(jì)劃一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)1. 市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容

27、量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫 訂年任務(wù)：銷售額 100萬(wàn)元。適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì) 劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。目標(biāo)市場(chǎng)定位， 區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間 贏取最大的市場(chǎng)份額。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊， 更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要 時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想

28、，把客戶當(dāng)成自己的 好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。7. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng) 商之本，也是為人之本。8. 努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能 的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、 及每日的工作量。 每天至少打 30個(gè)電話，每周至 少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶， 下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇 客戶在相同或接近的地點(diǎn)。見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最 好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興

29、趣的話題，并為客戶提供針對(duì) 性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考， 并為工程商出 謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄， 以備遺忘重要事項(xiàng)， 并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。 填寫 項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟 進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)， 至少一周回訪一次客戶， 必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn) 展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)， 為工程商解決本專業(yè)的 設(shè)計(jì)工作。8. 投標(biāo)過(guò)

30、程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上， 以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9. 投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫 工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙 （ 設(shè)備安裝圖及管線圖 ）。10. 爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同， 并收取預(yù)付款， 提前安排備貨， 以最快 的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。11. 貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作1. 定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競(jìng)

31、爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參 加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存 在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工 作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條 件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn) 彼此的感情，更好的交流。利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管 理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提 高自己的能力。 以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃， 工作中總會(huì)有各種各樣的困難， 我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示， 向同事探討，共同努力克服，

32、 爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。、檢討與愿景20xx 年企業(yè)成立市場(chǎng)部， 它是企業(yè)探索新管理模式的重大變革。 但在經(jīng)過(guò)一 年之后，市場(chǎng)部成為雞肋， 嚼之無(wú)味，棄之可惜; 市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是 而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而 看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。但在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索 我們的生存和發(fā)展之路，在與各分企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)，企業(yè)資源整合過(guò)程中，不斷 進(jìn)步。二、工作思路1、明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、 擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)， 從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策

33、略制定、市場(chǎng) 調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能， 以消費(fèi)者需求為中心， 根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境， 對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。2、駐點(diǎn)營(yíng)銷駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、 提升市場(chǎng)部人員自身， 又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員， 市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改 變一線人員對(duì)其的片面看法。市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：a通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)， 提 出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路 ；C、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及

34、政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。e、及時(shí)全面宣貫企業(yè)政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力 ；f 、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例， 重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)， 及時(shí)推薦給市 場(chǎng)復(fù)制 ；3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身 服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷售團(tuán)隊(duì)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有 效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)蓤F(tuán)隊(duì)的 主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表 意見(jiàn)，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng) 部負(fù)責(zé)調(diào)整 ； 對(duì)于

35、會(huì)議討論通過(guò)的方案， 交銷售部執(zhí)行， 由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行 進(jìn)度和效果。而企業(yè)的態(tài)度和做法， 決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。三、管理團(tuán)隊(duì)1、合理配置人員：a 市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。b 策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編。C 宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。3、嚴(yán)格按照企業(yè)和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求， 開(kāi)展本團(tuán)隊(duì)的工作， 努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)4、協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)職能，主動(dòng)為各分企業(yè)做好服務(wù)工作。四、市場(chǎng)分析1、競(jìng)爭(zhēng)激烈?guī)啄陙?lái)，企業(yè)同

36、仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了 較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但由于同 行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。2、整合資源我企業(yè)依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的 技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開(kāi) 發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為企業(yè)的 發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證。五、品牌推廣企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為了能夠訊速 有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略

37、為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系 統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。1、品牌形象為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們企業(yè)的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該 品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。 （特殊市場(chǎng)除外 ）2、產(chǎn)品定位根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的 情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)， 建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 仍將作為企業(yè)未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng) 銷商

38、，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò) 大市場(chǎng)范圍。4、市場(chǎng)推廣a. 積極利用企業(yè)各種有價(jià)值的資料， 如“新威科技訊” “山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站 等宣傳企業(yè)。b. 在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名 度。c. 積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講 座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示企業(yè)與產(chǎn)品。d. 利用多種形式與經(jīng)銷商開(kāi)展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。e. 在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。f. 定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)， 提高產(chǎn)品的銷售量， 形式可多種多樣。g. 制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼

39、宣傳企業(yè)的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響。h. 夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳企業(yè)文化。六、工作進(jìn)度第一季度：1、確定本年度的廣告宣傳策略。2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。6、策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。第二季度：1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。2、配合分企業(yè)推出市場(chǎng)活動(dòng)。3、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。4、配合各分企業(yè)做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的 事件。6、夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。第三季度：1、夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。2、文化衫的發(fā)放。3、制作pOp張貼廣告廣泛宣

40、傳配合電影放映。4、策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。第四季度：1、兩節(jié)促銷的落實(shí)開(kāi)展。2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。3、跟蹤各分企業(yè)和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。4、完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的 100%投放。5、做好全年工作的總結(jié)。七、資源配置1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。2、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排。3、各分企業(yè)的促銷、 新品推廣、 大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部 統(tǒng)一協(xié)調(diào)開(kāi)展。一、對(duì)銷售銷售工作的認(rèn)識(shí)1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫 訂年任務(wù)：銷售額 100 萬(wàn)元。2、適時(shí)作出銷售工作計(jì)劃， 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。 并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員 會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3、注重績(jī)效管理， 對(duì)績(jī)效計(jì)劃、 績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。4、目標(biāo)市場(chǎng)定位， 區(qū)分大客戶與一般客戶， 分別對(duì)待， 加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通 與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)， 新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊， 更好為客戶服務(wù)。 并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次