1、采購談判技巧試題【篇一：采購談判的議價技巧試題及答案】單選題 正確1.包含運費以及途中損失的價格類型叫做：1.2.3.4. a 到廠價 b 出廠價 c 凈價 d 實價 正確2. 在產品的價格類型中，存在風險的價格是：1.2.3.4. a 現貨價 b 合約價 c 訂價 d 毛價 正確3. 每個企業都有盈虧平衡點，達到盈虧平衡點以上有利潤，盈虧平衡點以下沒有利潤。這種議價前的分析叫做：1.2.3. a 比價分析b 邊際利潤分析c 成本分析4. d 采價分析正確5. 想要在談判中取勝，需要遵循一定的規律。下列選項中，正確的談判做法是：1.2.3.4. a 裝作漫不經心、可有可無的樣子b 選擇現場車間

2、作為談判環境c 以銷售員應對對方的采購部經理d 要習慣性地反對正確5. 在企業起步的困難階段，想要獲取對方的價格底線，最好的方法是：1.2.3.4. a 假設試探b 低姿態試探c 派別人試探d 合買試探正確6. 低于實價，誘人上鉤，屬于談判藝術“七個音階”中的：1.2.3.4. a 漫天要價b 虛與委蛇c 步步逼近d 投石問路正確7. 使對方不停地說“對 ”，盡量避免讓對方說“不 ”，這種談判邏輯方法稱為：1.2.3.4. a 明確回答法b 轉移論題法c 蘇格拉底問答法d 虛擬論據探測法正確8. 在使用邏輯幽默法時，下列做法不恰當的是：1.2.3.4. a 開對方的玩笑b 用邏輯構造幽默c 違

3、反邏輯達到幽默d 講一些笑話故事正確9. 下列選項中，符合優勢談判秘訣的是：1.2.3.4. a 自己先表態、報價b 把起草合同的任務交給對方c 無論對方的談判技巧多么差勁，都要向對方表示祝賀d 白臉 黑臉策略一旦被識破，就必須放棄該策略正確10. 當價格講不下來時，就與對方談質量，質量講不下去就講服務，這種談判邏輯方法屬于：1. 2. 3. 4. a 轉移論題法b 虛擬論據探測法c 預期理由誘惑法d 以偏賅全法判斷題正確11.在談判中要運用80/20 法則，主件的價格可以不降，但副件的價格必須降。此種說法：1. 2. a b 正確 錯誤 正確12.談判時要攻其一點，不及其余，抓住對方產品、服

4、務的一個弱點進行全盤否定。此種說法：1. 2. a b 正確 錯誤正確 13. 談判一定要少聽多說，提供給對方的信息愈多愈好。此種說法：1. a 正確2. b 錯誤 正確14. 第一次談判時，最好帶著律師，以顯示對對方的重視。此種說法：1.2. a b 正確 錯誤 正確15.提出自己最后的價格，如果對方不同意也不再讓步，這種價格試探方法屬于威脅試探。此種說法：1. 2. a b 正確 錯誤【篇二：采購談判練習題】1. “采購是要實現將資源的物質從供應者手中轉移到用戶手中 ”體現的是采購的什么特點（b ）a. 采購是從資源市場獲取資源的過程b. 采購是商流過程和物流過程的統一 c. 采購是一種經

5、濟活動d. 以上都不是2. （ b ）采購有利于降低商品采購成本。因其大批量進貨，可大幅度減少進貨費用。a. 分散采購b. 集中采購c. 招標采購d. 協同采購3. “貨比三家 ”是以（ b ）方式獲得合適價格的方法a.多渠道詢價b.比價c. 自行估價d. 議價4. 在商品采購模型中，處于正常采購商品區的采購項目的基本特征是（ a ）a 低價值供應商數量多b 低價值供應商數量少c 高價值/供應商數量多d 高價值供應商數量少5. 在商品采購模型中，處于瓶頸采購商品區的采購項目的基本特征是（ b ）a 低價值供應商數量多b 低價值供應商數量少c 高價值/供應商數量多d 高價值供應商數量少6. （

6、d ）組織形式能夠打破部門之間的限制和溝通障礙，促進新產品的開發。a. 分散的組織結構b. 集中的組織結構c. 集中/分散的組織結構d. 跨職能采購團隊7. （ b ）是指當物料存量下降到預訂的最低存量時，按規定的數量進行訂購補充一種采購成本控制方法。a.定期訂貨批量法b.定量訂購控制法c.經濟批量訂購控制法d.及時采購法（jit）8. 機場要為飛機行李架的設計和生產選擇供貨商。一般來講，以下哪種方法不適合找到相應的供應商名錄（a ） a. 廣告b. 因特網c. 商行名錄d. 產品發布會與會展9 .以下哪種情況下供應商處于強勢地位（ c ）。a.市場上有很多供應商b 賣方有多種選擇或替代，或可

7、以自己制作c 買方的需求是迫切的d 供應商急于獲得這筆生意10 .（ a ）即是在保證采購物資同等品質的情況下，價格不高于同類物資的價格。a. 適價原則b. 適質原則c. 適時原則d. 適地原則三、多項選擇題1 .集中采購，在設計采購組織時需要考慮（abcde a. 各工廠的地理分布以及距離遠近。b. 將集中地采購量轉化成價格上的優勢。c. “上情足以下達”，提高采購的透明度。d. 減少各子公司的工作量，提高效率。 e. 考慮到采購產品的特性。2 .采購需求描述有哪幾部分構成（abcde ）。a.數量b. 供應商服務能力要求c. 品名規格）。d. 交付要求e. 供應商需要的其他信息3. 采購方

8、法有（abcde ）。 a.eoqb. 定期采購法c. 定量采購法d.mrp 采購法e jit 采購法4. 評估報價的方法一般有（abc ）。 a. 基于價格的標準b. 基于成本的標準c. 基于供應商能力和積極性的標準d. 基于價格和成本的共同標準e.基于供應商積極性的標準1 節日采購安排臨近 “三八 ”婦女節，某旅游公司為了表示對廣大的女性職工的關懷，打算為所有女性職工購買禮物。女性職工共有50 人，其中高層2 人，中層 8 人，一線員工40 人，年齡從24-40 歲不等，平均年齡在29歲，多數都已經生育子女。公司預算在1w 以內。 識別需求階段，請思考：（ 1 ） 50 人禮物需不需要統一

9、？（ 2） 購置什么禮物？【篇三：國際采購談判技巧測試題】國際采購談判技巧（new ）測試題1 .在進行采購談判時，最佳時間是談判過程的：V ab c d前 25 分鐘之內前 35 分鐘之內前 45 分鐘之內前 1 小時之內正確答案：a2 . “這種產品的功能還不錯吧？您能評價一下嗎？”的提問方式屬于：V ab c d封閉式提問開放式提問澄清式提問婉轉式提問正確答案：d3 .只滿足采購方部分需求和部分經濟利益的目標是：V ab c d最優期望目標實際需求目標可接受目標最低目標正確答案：c4 .國際采購談判人員分為三個層次，其中不包括：V ab c d主談人 專業人員講解人員工作人員正確答案：c5 .采購談判中，采購方詢盤的目的是：V ab c d尋找賣主同賣主正式洽談交易條件探尋對方底線訂立合同6 .采購談判的闡述藝術不包括：V ab c d讓對方先談直接切入主題正確使用語言坦誠相見正確答案：b7 .當談判對象是關系型外商時，應采取的應對策略是：V ab c d始終保持熱情友好的談判態度，要求不應過于苛刻讓其負責進行談判的程序準備，并首先發言讓