1、螂肂膈蒅蚈肂芁羋薄肁肀蒄薀肀膂莇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄膃薇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚃蠆螇節蒆薅袆蒞艿襖裊肄蒅袀襖芇芇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈莀莁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁羋薄肁肀蒄薀肀膂莇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄膃薇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚃蠆螇節蒆薅袆蒞艿襖裊肄蒅袀襖芇芇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈莀莁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁羋薄肁肀蒄薀肀膂莇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄膃薇

2、蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚃蠆螇節蒆薅袆蒞艿襖裊肄蒅袀襖芇芇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈莀莁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁羋薄肁肀蒄薀肀膂莇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄膃薇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚃蠆螇節蒆薅袆蒞艿襖裊肄蒅袀襖芇芇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈莀莁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁羋薄肁肀蒄薀肀膂莇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄膃薇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚃蠆螇節蒆薅袆蒞艿襖裊肄蒅袀襖芇芇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁

3、袇袁芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈莀莁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁羋薄肁肀蒄薀肀膂莇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄膃薇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚃蠆螇節蒆薅袆蒞艿襖裊肄蒅袀襖芇芇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈莀莁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁羋薄肁肀蒄薀肀膂莇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄膃薇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚃蠆螇節蒆薅袆蒞艿襖裊肄蒅袀襖芇芇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈莀莁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅

4、蚈肂芁羋薄肁肀蒄薀肀膂莇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄膃薇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚃蠆螇節蒆薅袆蒞艿襖裊肄蒅袀襖芇芇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈莀莁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁羋薄肁肀蒄薀肀膂莇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄膃薇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚃蠆螇節蒆薅袆蒞艿襖裊肄蒅袀襖芇芇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈莀莁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁羋薄肁肀蒄薀肀膂莇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄膃薇蚃螀芆蒀

5、蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚃蠆螇節蒆薅袆蒞艿襖裊肄蒅袀襖芇芇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈莀莁衿羇聿蚆螅羆膂葿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆肅肆芀螂肂膈蒅蚈肂芁羋薄肁肀蒄薀肀膂莇袈聿芅薂螄肈莇蒞蝕肇肇薀薆膆腿莃裊膆芁蕿螁膅莄莁蚇膄膃薇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈蝿肈蒈螄螈膀蚃蠆螇節蒆薅袆蒞艿襖裊肄蒅袀襖芇芇螆襖荿薃螞袃肈莆薈袂膁薁袇袁芃莄螃羀蒞蕿蠆罿肅莂薅羈膇薈蒁羈莀莁衿羇聿蚆螅羆膂袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇

6、膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻

7、肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈

8、芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂

9、肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆

10、羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁

11、膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅

12、羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿

13、芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆

14、肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀

15、羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅

16、膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿

17、羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃

18、節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇

19、肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞

20、芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿

21、膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃

22、罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇

23、芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂

24、肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆

25、羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕

26、腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇

27、羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈

28、膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆

29、肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀

30、羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄

31、膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈

32、羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃

33、膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅薁袈肀蒄螃蟻肆蒃蒃羆羂蒃薅蝿芁蒂蚇羅膇蒁螀螇肅蒀葿羃罿蕿薂螆羋薈蚄羈膄薇袆螄膀薇薆肀

34、肆膃蚈袂羂膂螁肈芀膁蒀袁膆膀薃肆肂芀蚅衿羈艿螇螞芇羋蕆袇芃芇蠆蝕腿芆螁羆肅芅蒁螈羈芅薃羄艿芄蚆螇膅莃螈羂肁莂蒈螅羇莁薀羀羃莀螂袃節荿蒂聿膈荿薄袂肄莈蚇肇羀莇蝿袀羋蒆葿蚃膄蒅 神馬文化傳播有限責任公司業務分析與定位報告一、 市場環境分析貴州廣告業的發展水平在全國來說處于一個較低的層面，貴州省的經濟發展現狀決定了貴州的廣告水平不會突破太高的層面。廣告公司是廣告行業里的主流基本單元。貴州的廣告公司多而散、小，大多數廣告公司的目標客戶都鎖定在貴州本土企業上，并且缺乏市場營銷、調研、策劃、創意等專業型人才，由于人才的缺乏，只能是作坊式經營，這種經營方式在市場競爭中往往力不從心，許多廣告經營者沒有把廣告業

35、作為一種事業來干，僅僅因其利潤大而把其作為快速獲取經濟利益的捷徑，沒有樹立真正為客戶解決實實在在的廣告難題的思想。整個廣告行業的眼界和意識有一定的狹隘性。二、 業務范圍分析目前貴州的廣告公司業務主要以執行為主，諸如現場活動執行、制作平面廣告、路牌燈箱廣告和宣傳單制作等業務，專業性不是很強。在這種情況之下，我們自主創業，組建一家廣告公司，主要業務范圍為：以品牌策劃為主，兼營公關策劃，CI策劃，市場調研，影視、平面廣告制作。致力于打造貴州本土的品牌代理公司。三、 資源狀況分析貴州廣告在隨著整個國內廣告行業的進步而進步，這種進步是一種自然增長，缺乏了一些主動性。每年都有不少的大專院校的廣告專業的學生

36、投入到這個充滿挑戰的行業里面來，極大充實了整個貴州廣告人隊伍，專業化素養逐日提升。基于這種情況，成立廣告公司，對于人力資源這方面，我們占很大的優勢。并且本公司投資者都為廣告學專業出身，對于廣告這個行業有一定的了解，這樣更有利于公司快速健康的發展。 四、 公司swot分析（一）公司優勢（S）：1完善的職能部門。本公司作為新建立的廣告公司，有著明確的職能分工，各個部門分工合作，可以提高我們公司的工作效率。2人力資源優勢。本公司股東都為廣告學專業出身，而且員工大多為剛畢業的大學生，他們擁有豐富的專業知識和用于創造的心，相信能夠為公司的發展提供很多寶貴資源，將來會成為公司的主要力量。公司還會聘請傳媒方

37、面的專業人才，為公司的發展出謀劃策。3良好的人脈資源：本公司在貴州本土地區有著良好的人脈資源，與貴州本土的許多企業都有一定的聯系，這對公司以后的業務發展有很大的幫助。4媒介資源優勢：本公司與貴州的主流媒體貴州電視臺、貴陽晚報、貴州都市報都有相關業務的合作，這就為公司提供了一個發展平臺，所有的業務都能夠及時有效的發布出去。（二）公司的劣勢（W）：1. 缺乏發展資金。公司的注冊資本為壹佰萬元人民幣，資金比較欠缺。這種情況之下，對于品牌代理來說，有一定難度，這會制約公司的發展。2. 起步晚，缺乏顧客資源。公司剛組建起來，缺乏固定的顧客資源，如遇到經營不善或是經濟危機等問題，公司將無法運轉。3. 設備

38、不齊全。公司處于剛起步階段，由于資金的缺乏導致各種工作設備也不齊全。4. 管理者缺乏經驗。公司的股東與投資者都為剛畢業的大學生，缺乏創業經驗，對于員工的管理以及公司如何經營都缺乏一定的經驗。（三）公司的機遇(O)：1貴州經濟處于飛速發展中，特別是旅游業的發展特別旺盛，在這種情況之下，對于文化傳播的公司的需求增大，這無疑對廣告公司來說是一次好機會。2貴州的專業品牌代理廣告公司并不多，市場并未達到飽和，這也為公司的發展提供了契機。（四）公司的威脅(T)：1. 貴州廣告公司比較雜，市場缺乏有效的管理，小公司居多，惡性競爭也會大大阻礙本公司的發展。2. 貴州的天馬傳媒資金雄厚，資源豐富，我們公司只是剛

39、起步的小公司，無法與之競爭。（五）分析總結：1優勢機會（SO）戰略：本公司有著專業的廣告人才，在貴州的廣告公司市場上的專業品牌代理公司并不多，公司可以利用這個機會，致力朝品牌代理這方面發展。2弱點機會（WO）戰略：本公司缺乏資金，而貴州的經濟處于快速發展之中，利用貴州的經濟發展這個機會，公司采取招商投資，籌集資金，以幫住公司發展。3優勢威脅（ST）戰略：貴州的廣告公司比較雜，基于競爭對手的這些弱點，我們利用自己的專業人才開發新的業務模式以招徠客戶。五、 公司定位根據以上的分析，綜合本公司的具體情況，我們得出，公司的定位是：1經營目標：以貴州本土的客戶為主，打好根基，力求在2年內在貴州廣告行業中

40、站住腳跟。2業務定位：以品牌策劃為主，兼營公關策劃，CI策劃，市場調研，影視、平面廣告制作。3服務定位：以貴州本土的媒介和客戶為依托，做貴州本土品牌代理公司，主要服務范圍為貴州和貴州以外的企業。4未來發展方向：本公司業務范圍廣泛，但最基本的業務是品牌代理，所以在未來我們致力于打造貴州本土的品牌代理公司。神馬文化傳播有限責任公司組織結構設計說明書所謂組織結構設計就是把為實現組織目標而需要完成的工作，不斷劃分為若干性質不同的業務工作，把一個單位的有關組織要素諸如戰略任務、責權、工作流程等合理組織并加以制度化，把這些組織要素組合成若干部門，并確定各自職責和職權的動態設計過程。簡單地說，組織結構設計就

41、是對組織內的層次、部門和職權進行合理的劃分。組織結構設計的目的就是根據組織的需要，即總目標和總任務，明確組織的目標和任務，勾畫出組織必須完成的全部任務，并為組織任務的完成提供制度保證和支持，規定組織任務完成的方法、方式，確保組織任務的高效完成。組織結構設計的結果就是要形成能夠達到上述目的的組織結構。下級之間溝通方便。但是上級對下級的控制過于嚴密，遏制了下屬的積極性；而過多的管理層次不但增加了過多的管理人員，使管理成本上升，也延長了組織中的等級鏈，使信息溝通的環節增多，從而加大了信息失真的可能性。根據本公司的具體情況，我們采用直線職能制式的公司結構組織形式。直線職能制也叫生產區域制，或直線參謀制

42、。它是在直線制和職能制的基礎上，取長補短，吸取這兩種形式的優點而建立起來的。這種組織結構形式是把企業管理機構和人員分為兩類，一類是直線領導機構和人員，按命令統一原則對各級組織行使指揮權；另一類是職能機構和人員，按專業化原則，從事組織的各項職能管理工作。直線領導機構和人員在自己的職責范圍內有一定的決定權和對所屬下級的指揮權，并對自己部門的工作負全部責任。而職能機構和人員則是直線指揮人員的參謀，不能對直接部門發號施令，只能進行業務指導。主要優點：既保證了企業管理體系的集中統一，又可以在各級行政負責人的領導下，充分發揮各專業管理機構的作用。主要缺點：職能部門之間的協作和配合性較差，容易產生脫節和矛盾

43、，辦事效率低。神馬文化傳播有限責任公司組織結構圖 董事長人力資源部媒介策劃與購買專員財務部經 理行政部經理出納會記策劃專員客戶專員客戶執行市場調研員客戶部總監調研部總監美工/制作員美術/設計師文案人員創意制作部總監媒介部總監 董事會 總經理 行政部副總 營銷部副總制作部副總表3-1 職能匯總表董事長董事長工作1董事長要根據對當前經濟和市場的了解，根據顧問團隊的整體建議制定本公司的長遠發展戰略和監督實施。工作2全權負責公司運營領導團隊和高級管理崗位的定崗工作。工作3選擇合適的人才擔任執行校長和運營總監，有執行校長和運營總監全面負責具體的公司運營。工作4正確協調和分配執行校長和運營總監的各項事務，

44、監督并管理好公司運營。工作5定期越級了解總經理和部門總監的工作情況，對總經理和部門總監的工作給以監督和指導。工作6對第5條，在實施過程中切記不可過多的越級管理，充分給予和授權，多起監督和監控工作7定期向監察部報告公司運營情況，對監察部的具體監察要給予配合，并提供真實可靠的監察資料。工作8至少每半年一次定期召開和其他不確定情況不定期的召開董事會，要至少提前30天知會董事會成員。并指定有關部門具體負責和實施董事會召開的有關細節。總經理總經理工作1：協助制定和實施公司總體戰略工作2：協助制定和實施公司年度經營計劃工作3：建立良好的溝通渠道工作4：建立健全公司統一、高效的組織體系和工作體系工作5：領導

45、財務部、策劃部、人力資源部、營銷部等分管部門開展工作營銷部調研總監工作1制定市場調研計劃，組織策劃市場調研項目；工作2：建立健全營銷信息系統，為本部門和其他部門提供信息決策支持；工作3：協助市場部經理制定各項市場營銷計劃；工作4：組織進行宏觀環境及行業狀況調研，對企業內部營銷環境、消費者及用戶調研；工作5：制作調研報告，并向管理層提供建議；收集各類市場情報及相關行業政策與信息客戶總監工作1：營銷策劃 工作2：客戶開發工作3：客戶管理 工作4：商務管理行政部財政部經理工作1：主持公司財務預決算、財務核算、會計監督和財務管理工作工作2：組織協調、指導監督財務部日常管理工作，監督執行財務計劃，完成公

46、司財務目標行政部經理工作1：負責制定行政部工作計劃,實現工作目標 工作2：統籌管理公司行政工作工作3：部門內部管理工作 工作4：完成總經理交辦的其他任務設計制作部創意總監工作1：對內熟悉本部門工作狀況，管理并指導屬下開展工作，協調與其他部門的工作，確保業務工作順暢。工作2：對外全面把握所有業務的品牌創意主題和主表現，參加重要客戶溝通會議工作3：組織學習和專業培訓，不斷提升本部門的品牌創意和執行能力媒介總監工作1：依據公司業務計劃及宣傳計劃，制定相應的監測計劃；工作2：依據公司業務計劃及宣傳計劃對已投放廣告進行投放監督和追蹤工作3：對各合作媒體進行軟性配合，監測統計，并做截圖整理；工作4：依據公

47、司業務計劃及宣傳計劃對已投放廣告進行收集整理及剪報的制作分析，為他人提供資料支持； 工作5：依據公司業務計劃及宣傳計劃開發新的合作媒體及新的網絡傳播形式；3-1-1客戶部門的職能分解編號：001一級職能二級職能三級職能客戶開發與服務1.開發客戶1) 根據目標客戶定位，不斷尋找新客戶、建立合作關系2) 根據公司的發展目標和方向，拓展更多的合作領域3) 根據客戶的具體情況，不斷挖掘老客戶的需求，擴展合作范圍和方式2.發布廣告1) 依據客戶的要求，協同各部門為客戶制定廣告計劃并實施策略2) 提交廣告策劃書，接受客戶意見和建議，修改完善廣告計劃，直到客戶滿意3) 依據客戶認可的廣告計劃，進行廣告的按時

48、發布3.溝通協調1) 與客戶不斷商洽、談判，直到雙方建立合作關系2) 向客戶匯報廣告項目的進度情況3) 向客戶傳遞公司的相關信息，如優惠政策、合作方式等4) 協調客戶與公司各部門之間的關系，如將客戶意見及時傳達給創意制作部，以便制作出客戶滿意的廣告文案;向客戶傳達媒介策略，并把客戶意見反饋給媒介部等4.廣告費用管理1) 采用各種方式評估客戶的信用情況2) 依據合同及時收款、催收拖欠款、盡量避免呆、壞賬的發生5.維護客戶關系1) 提出廣告策略、廣告計劃的改進建議2) 提出各種營銷建議、制定市場計劃，幫助客戶經營3) 向客戶提供并分析調研部門關于廣告效果的調查結果4) 同客戶建立和保持在工作及個人

49、感情上的長久的良好關系5) 替客戶著想，為客戶解決合作過程中出現的各種問題編制人： 核準人：3-1-2創意制作部的職能分解編號：002一級職能二級職能三級職能創 意與設計制作1.撰寫創意綱要1) 依據客戶產品定位、特性及客戶方的營銷策略等因素，確定廣告訴求、主題及表現形式2) 根據客戶方確定的廣告策略，針對廣告的不同傳播渠道，撰寫廣告創意綱要2.完成廣告創意1) 廣告文案的構思和撰寫2) 廣告畫面的構思、版式設計等3.設計制作廣告1) 按照廣告創意要求設計廣告樣稿、效果圖2) 根據客戶確定的廣告形式進行廣告制作：拍攝和印制3) 各類廣告的后期制作、合成編制人： 核準人：3-1-3媒介部職能分解

50、編號：003一級職能二級職能三級職能媒介資源管理1.媒介調查1）必須對報刊、雜志、路牌、電視、電影、廣播等各種媒介進行調查 ，從其發行量（觀眾人數或收視率），主要閱讀對象，視聽收視者的年齡、文化層次、 收入情況、介所能達到的地理覆蓋面等多方入手，并結合企業的具體情況，如廣告目標 、廣告預算、目標顧客的確認等作為調查對象的媒介進行分析和篩選。隨時為公司提供有創意的媒介選擇。2）調查客戶競爭對手媒介的選擇、發布時間、次數和費用情況等2.媒介策劃1）媒體分析1、媒體性質分析2、媒體受眾分析3、媒體傳播效果分析（收視率）4、媒體到達效果分析（到達率）5、媒體成本分析（千人成本）2）對媒體組合方案進行分

51、析1、不同媒體廣告形式2、不同媒體的配合：投放時間、規格、頻率、持續時間等3）媒體投放預算1.廣告制作費用2.各種媒體投放的成本（廣告價格）4）綜合媒介調查內容，為客戶撰寫媒體策劃書3媒介購買1)了解各媒體的操作方式2)參加媒體訂購會，與媒介商談價格、服務等相關事宜，向媒體發出訂購單，簽訂合同3)年度媒介費用的預算和分配4)按時向媒體提交廣告素材（播出帶/菲林片等）5)與媒介建立和保持良好聯系4媒體監測1)依據公司業務計劃及宣傳計劃，制定相應的監測計劃； 2)依據公司業務計劃及宣傳計劃對已投放廣告進行投放監督和追蹤3)對各合作媒體進行軟性配合，監測統計，并做截圖整理； 4)依據公司業務計劃及宣

52、傳計劃對已投放廣告進行收集整理及剪報的制作分析，為他人提供資料支持； 5)依據公司業務計劃及宣傳計劃開發新的合作媒體及新的網絡傳播形式； 6)依據公司業務計劃及宣傳計進行相關合同整理及流程操作。 7)對媒體的檢測結果進行總結分析，撰寫媒體監測報告8）及時向相關部門匯報媒介的變動情況編制人： 核準人：3-1-4市場調研部編號：004一級職能二級職能三級職能調查提供數據和信息支持1.為廣告策略提供支持1）客戶的產品市場定位、目標受眾、社會美譽度調查，為廣告策劃提供具體的市場情況調查。2）消費者需求量調查、消費者收入調查、消費結構調查、消費者行為調查3）對產品、價格、渠道和促銷的調查，對生產能力調查

53、、產品實體調查等4）對競爭企業的調查和分析，了解同類企業的產品、價格等方面的情況，他們采取了什么競爭手段和策略，做到知己知彼，通過調查幫助企業確定企業的競爭策略。2.為廣告創意提供支持1）調查廣告的核心觀點是否足夠明顯，是否能夠引起消費者的注意和興趣，為各種廣告的制作創意提供依據。2）調查信息的傳達方式是否有效，了解廣告文案是否特點鮮明、主題突出。3.為媒介策劃提供支持1）調查各種媒介的覆蓋區域和覆蓋率2）調查媒體的到達率和曝露頻次3）調查各種媒體受眾的數量和層級4）調查電子媒體的收視（聽）率和印刷媒體的發行量5）調查各種媒體的數量（主要的電視臺/電/雜志社的數量）4.廣告效果調查1）客戶品牌

54、的知名度調查2）廣告接觸率調查（是否看到了廣告）3)對廣告的理解情況調查（是否看懂了廣告）4)客戶及消費者對廣告的評價調查（贊美還是批評）5)客戶產品銷售額變化調查6)評估廣告費用投入的經濟效益7)評估廣告公司的工作水準5.公司內部調查1）調查有關部門的促銷活動的費用使用情況，是否超標使用。 2）調查有關部門的公關宣傳活動的費用使用情況，是否按照企業的規定執行。 3）調查有關部門對媒體機構的選擇。 4）監督、檢查促銷、宣傳等活動是否有合法、齊全的手續。編制人： 核準人：3-1-5財務部職能分解編號：005一級職能二級職能三級職能財務核算與管理1.制定財務制度1） 在總經理的直接領導下，具體領導

55、企業的財務政策和財務管理制度的實施和運轉。2） 定期和不定期地對財務管理的規章制度的執行情況進行檢查2.組織會計核算1) 負責組織全企業的經濟核算工作2) 組織編制和審核會計、統計報表，并向上級財務部門負責報告工作，按上級規定時限及時組織編制財務預算和結算3) 負責組織財會人員搞好會計核算，正確、及時、完整地記帳、算帳、報帳，全面反映給企業領導，及時提供真實的會計核算資料。4) 進行公司固定資產的賬目管理5) 廣告費用的收取與管理 6) 公司各項費用支出與管理3.財務工作的計劃和調度1) 加強財務管理，分月、季、年編制和執行財務計劃2) 正確合理調度資金，提高資金使用效率，指導各部門搞好經濟核

56、算，為企業發展積累資金。4.財務分析1) 根據成本經營計劃制定成本、費用目標 2) 負責組織企業內部各個環節的財務收支情況3) 定期向董事會及監事會匯報財務預算執行情況4) 針對問題，及時提出財務控制措施和建議，并上他公司領導參考5) 對公司新的業務項目進行財務預測和分析5.財務考核1) 設定財務考核標準2) 根據標準對財務工作及財務部員工進行考評6.財務監督1) 嚴格執行有關財務制度2) 審查各部門的開支計劃，并轉報總經理3) 對違反財務紀律的事件及時處理， 發現重大問題及時上報公司領導并提出處理意見4) 督促、檢查企業固定資產、低值易耗品、物料用品等財產、物資的使用、保管情況，注意發現和處理財產