1、周易論文現(xiàn)代營銷論文：論周易思維與現(xiàn)代營銷摘 要 現(xiàn)代營銷是是一種“以消費(fèi)者需求為中心，以市場為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營指導(dǎo)思想。 營銷觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)組織諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要與欲望，并比競爭對(duì)手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場所期望滿足的東西。而中國市場是中國人組成的，國外的邏輯，形式邏輯也好，辯證邏輯也好，可能適合國外，在中國就應(yīng)當(dāng)順應(yīng)中國人的思維。下面利用周易中的智慧對(duì)現(xiàn)代營銷進(jìn)行簡要分析。關(guān)鍵詞 周易 思維 現(xiàn)代營銷站在哲學(xué)的角度看周易，它是世界上第一部哲學(xué)著作，其中充滿了辨證思想和系統(tǒng)思維。影響我國社會(huì)、文化、經(jīng)濟(jì)的儒家思想、道家思想都可以看成是周易思想的分支。其中儒家思想以孔孟思

2、想為代表，提倡積極地“入世”，強(qiáng)調(diào)學(xué)以致用，學(xué)而優(yōu)則仕，屬于“陽”；道家思想以老莊思想為代表，強(qiáng)調(diào)保存自己的重要性，這是“避世”的角度，屬于“陰”。這“一陽一陰”的思想是一體兩面的，如果不保存自己，怎么談?dòng)兴鳛椋辉谟兴鳛闀r(shí)，也要不斷思考如何保存自己。這些兩種思想，歸結(jié)起來就是周易的思想，就是“變”的思想，也是我們中華文化的根本。周易雖然是遠(yuǎn)古的著作，但后來經(jīng)過周文王、孔子的修訂，使它從一本占卜書，成為了哲學(xué)書。到今天，周易的思想已經(jīng)成為我們每個(gè)人思想的一部分，很多日常用語都是從周易而來，比如說：否極泰來、樂天知命、無妄之災(zāi)、不速之客、三陽開泰、文過飾非、風(fēng)雷激蕩、防微杜漸、自強(qiáng)不息、反目成

3、仇、立竿見影、物極必反等。這些思想影響了我們每個(gè)中國人，而我們平常沒有察覺，也就是“百姓日用而不知”，做為“百姓”，不知道是可以理解的，但作為高層管理人員，就要“知其然，也要知其所以然。”一、從乾坤卦看營銷，于外造勢(shì)，于內(nèi)做實(shí)，勢(shì)為實(shí)之天，實(shí)為勢(shì)之地乾為天，坤為地，乾為陽，坤為陰，天地陰陽互生萬物之含義。乾卦精神是“天行健，君子以自強(qiáng)不息”，坤卦精神是“地勢(shì)坤，君子以厚德載物”。就宇宙自然的法則而言，天道之剛健有力與地道之柔順寬柔雙向互補(bǔ)，協(xié)調(diào)并濟(jì)，共同促成了萬物的化生，就品牌的價(jià)值而言，自強(qiáng)不息與厚德載物也是兩種應(yīng)當(dāng)具備而不可或缺的品牌之品德，合之則兩美，離之則兩傷。因此，乾坤并建，作到剛而

4、能柔，柔中有剛，把二者結(jié)合得恰到好處而形成一種中和太極之美，是品牌藝術(shù)發(fā)展的最高境界，也是從事實(shí)際品牌運(yùn)作所應(yīng)當(dāng)奉行的基本原則。但是，統(tǒng)觀坤卦各爻辭的含義和坤卦各爻辭之間的演變關(guān)系，坤卦如同乾卦一樣，從“初”爻開始到“用”爻結(jié)束，也是反映一個(gè)事物由始到末的發(fā)展演變的全過程的。結(jié)合乾坤二卦的哲學(xué)思想及六爻，將一個(gè)品牌發(fā)展分為六個(gè)階段：一、品牌初建階段；二、品牌導(dǎo)入階段；三、品牌成長階段；四、品牌瓶頸階段；五、品牌成熟階段；六、品牌衰老階段。根據(jù)乾坤二卦六爻來區(qū)分品牌建設(shè)過程的階段與所面臨的品牌地位不但非常科學(xué)，而且讓操作者豁然開朗。也為決策提供了更為準(zhǔn)確的依據(jù)。從營銷造勢(shì)的角度看，市場營銷本質(zhì)不

5、是產(chǎn)品的競爭，而是認(rèn)知的競爭：么種產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中”是什么“遠(yuǎn)遠(yuǎn)重要過其實(shí)際上“是什么”這就決定了企業(yè)之間最高層面的競爭不是產(chǎn)品功能的競爭，而是消費(fèi)者認(rèn)知的競爭。所以公共關(guān)系主導(dǎo)的營銷造勢(shì)在其中提現(xiàn)出強(qiáng)大的作用，以卓越餓新聞策劃以及良好的溝通手段，讓社會(huì)公眾全方位了解企業(yè)，了解產(chǎn)品背后的人，企業(yè)，文化和故事，促成他們對(duì)品牌由認(rèn)識(shí)而了解，由了解而無限忠誠，品牌得人心以的天下。對(duì)于企業(yè)內(nèi)部要做實(shí)，基礎(chǔ)為本。企業(yè)于內(nèi)要有二件過硬產(chǎn)品：產(chǎn)品質(zhì)量，業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，質(zhì)量就是公司賴以生存的基礎(chǔ);質(zhì)量就是公司的生命。沒有保證質(zhì)量管理措施，就不會(huì)有更好的產(chǎn)品質(zhì)量，沒有好的產(chǎn)品質(zhì)量就沒用公司更沒好的未來。產(chǎn)品質(zhì)量

6、是企業(yè)的生命，目光長遠(yuǎn)的企業(yè)應(yīng)該是不惜一切力量抓產(chǎn)品質(zhì)量，營銷的根本是產(chǎn)品質(zhì)量，方位營銷質(zhì)量，無論是那一家企業(yè)哪一個(gè)品牌，如果沒有過硬的產(chǎn)品和服務(wù)，就不會(huì)長久的發(fā)展下去，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題而一夜之間轟然倒下許多企業(yè)數(shù)不勝數(shù)。二、從革鼎卦看營銷，以革勝，以鼎和，不變難以速勝，無鼎難以長青革卦象曰：苗逢旱天漸漸衰，幸得天恩降雨來，憂去喜來能變化，求謀干事遂心懷。這個(gè)卦是異卦（下離上兌）相疊。離為火、兌為澤，澤內(nèi)有水。水在上而下澆，火在下而上升。火旺水干；水大火熄。二者相生亦相克，必然出現(xiàn)變革。變革是宇宙的基本規(guī)律。鼎卦象曰：鶯鶩蛤蜊落沙灘，蛤蜊鶯鶩兩翅扇，漁人進(jìn)前雙得利，失走行人卻自在。這個(gè)卦是異卦

7、（下巽上離）相疊。燃木煮食，化生為熟，除舊布新的意思。鼎為重寶大器，三足穩(wěn)重之象。煮食，喻食物充足，不再有困難和困擾。在此基礎(chǔ)上宜變革，發(fā)展事業(yè)。革卦六爻變個(gè)次序就變成了鼎卦，所以革卦與鼎卦就成了綜卦。古哲將些二卦聯(lián)系在一起，說革卦講革故，鼎卦講鼎新，革故必須鼎新、為了鼎新，鼎新必須革故，為了革故。不如此革故鼎新，萬物就能適應(yīng)四時(shí)的寒暑變化，或者被熱死、或者被凍死。所以無論是革故還是鼎新，根本目的都是為了利生樂生，為了生生不息。萬物都會(huì)在特定的條件下處于革卦狀態(tài)、又都會(huì)通過復(fù)雜的變化處于鼎卦狀態(tài)，前者是革故，后者是鼎新，前者是讓應(yīng)該去的去，后者是讓應(yīng)該來的來，有去有來，往來成古今。從革卦鼎卦看

8、營銷，應(yīng)當(dāng)以革勝，以鼎和。一棵樹有基礎(chǔ)和與枝葉，如果把鼎比作基礎(chǔ)，那革就是枝葉，可以說：沒有鼎，就沒有革，革是在鼎的支持上，才能稱之為革。諸葛亮當(dāng)年六出祁連山，真正失敗的原因，可以說就是沒有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，一區(qū)區(qū)蜀國一隅之地，根本沒有戰(zhàn)勝魏國的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，再加關(guān)羽，劉備兩次于東吳作戰(zhàn)失利，到諸葛亮連年用兵，蜀國勝魏已基本無望。古代戰(zhàn)爭，現(xiàn)代戰(zhàn)爭，乃至于商業(yè)競爭，沒有基礎(chǔ)及戰(zhàn)略基地是很難想象的。而營銷創(chuàng)新是我國企業(yè)與國際競爭環(huán)境接軌的必然結(jié)果，亦是企業(yè)在競爭中生存與發(fā)展的必要手段，國內(nèi)市場與國際市場的內(nèi)接這直接導(dǎo)致我過企業(yè)競爭環(huán)境的改變和競爭對(duì)手的增強(qiáng)。而面對(duì)著一切，我國企業(yè)表現(xiàn)出諸多的劣勢(shì)。尤其是營

9、銷觀念落后者一致命弱點(diǎn)，使企業(yè)面對(duì)強(qiáng)大的重癥對(duì)手和高強(qiáng)的營銷手段不知所措，還有一些企業(yè)的體制問題同樣表象出企業(yè)競爭力的弱勢(shì)，而要解決這些問題，則須從營銷管理當(dāng)面入手進(jìn)行改革和創(chuàng)新，因?yàn)闋I銷創(chuàng)新就是提高企業(yè)市場競爭力最根本、最有效的途徑。另外，通過營銷創(chuàng)新，企業(yè)能科學(xué)合理的整合各種資源，并能提供高產(chǎn)品的市場占有率。三、從周易看營銷管理方法論，外貫經(jīng)營，內(nèi)通管理，方能常勝于市場企業(yè)活動(dòng)分為兩類，一是經(jīng)營，二是管理，所謂經(jīng)營，是創(chuàng)造增值，所謂管理，是降低成本，管理為經(jīng)營服務(wù)。在具體的管理過程中，周易十分重視管理方法，而其管理方法概而言之主要有二類，一是變易，二是協(xié)調(diào)。正是通過變易和協(xié)調(diào)來實(shí)現(xiàn)管理，促

10、進(jìn)社會(huì)的穩(wěn)定與發(fā)展的。“易”就是變化，孔穎達(dá)說：“夫易者，變化之總名”，“謂之為易，取變化之義”，易傳也講“生生之謂易”，認(rèn)為易就是變化、變易。變易亦即變化、變通、改革之意。這成為其管理的主要方法。為什么要變易、變通、改革呢?首先，在社會(huì)發(fā)展中要成就盛德大業(yè)就不能墨守成規(guī)，或者永遠(yuǎn)處在一種停滯不前的“穩(wěn)定”水平上，只有變易、改革，才是社會(huì)發(fā)展的出路，才能推動(dòng)社會(huì)不斷前進(jìn)，即“通變之謂事”，因此說變易、變通、改革是事業(yè)成功、社會(huì)進(jìn)步的基礎(chǔ)。其次，社會(huì)發(fā)展到一定程度只有通過變化、改革才能通暢，只有通暢了才能使社會(huì)得到進(jìn)步與發(fā)展，并使社會(huì)統(tǒng)治得以長久地存在下去，所以周易主張對(duì)于過時(shí)的方針、政策、制度

11、要進(jìn)行改革，指出“窮則變，變則通，通則久”；“通其變，使民不倦，神而化之，使民宜之”。這就是說只有通過改革過時(shí)的制度、政策，才能使百姓樂于進(jìn)取而不知懈怠；也只有在管理實(shí)踐中不斷地發(fā)展變化，才能使百姓適應(yīng)改革的社會(huì)思潮，從而投身于改革、發(fā)展的大潮中去。另外，革新、變易也是治國平天下安身保國的必要條件，它指出“君子安而不忘危，存而不忘亡，治而不忘亂，是以身安而國家可保也”同上，。那么，怎樣變易、革新、變通呢?周易提出了幾條基本原理。一是要順天或應(yīng)天而變。這是說，變易革新要根據(jù)客觀事物的發(fā)展規(guī)律來進(jìn)行，不能逆規(guī)律，逆歷史潮流而行，指出要“廣大配天地”，主張“火在天上，大有。君子以遏惡揚(yáng)善，順天休命”

12、，認(rèn)為只有順承事物發(fā)展的客觀規(guī)律，才可以資生萬物，“應(yīng)乎天而時(shí)行”。特別是在易傳彖革指出“天地革而四時(shí)成；湯武革命，順乎天而應(yīng)乎人”，把商湯推翻夏朝建立商朝，周武王推翻商朝建立周王朝的革命看作是順應(yīng)當(dāng)時(shí)社會(huì)發(fā)展規(guī)律的必然結(jié)果。二是要順時(shí)而變。即是說，變易、變革必須根據(jù)客觀環(huán)境的變化選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，才能取得成功，否則只會(huì)徒勞無益。易傳指出“廣大配天地，變通配四時(shí)”，要求變通、變革適應(yīng)四時(shí)的變化，并特別指出“夫大人者，與天地合其德；與日月合其明，與四時(shí)合其序；與鬼神合其吉兇；先天，而天弗違；后天，而奉天時(shí)。”要求“觀乎天事，以察時(shí)變；觀乎人事，以化成天下”，認(rèn)為只有隨時(shí)而變“與時(shí)行”才可見“天地萬

13、物之情”，一旦時(shí)機(jī)成熟，環(huán)境允許，就要盡快地實(shí)行革命；如果不成熟，就不能急于變易，如果已經(jīng)開始變易，也應(yīng)該馬上停止。所以，它要求“時(shí)止則止，時(shí)行則行。動(dòng)靜不失其時(shí)，其道光明”，真正做到“君子以治歷明時(shí)”，“剛?cè)嵴撸⒈菊咭病Ｗ兺ㄕ撸厱r(shí)者也。”三是要應(yīng)乎人。在社會(huì)改革的大潮中僅僅順天趨時(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)楦母锏哪康碾m然是為了統(tǒng)治階級(jí)的統(tǒng)治，但改革的結(jié)果是社會(huì)的進(jìn)步與發(fā)展，所以改革的受益對(duì)象也包括廣大的黎民百姓。因此，改革是否符合廣大民眾的利益，能否滿足廣大百姓的愿望，能否滿足他們的需要，是變易改革成敗的關(guān)鍵，因?yàn)椤疤斓仞B(yǎng)萬物，圣人養(yǎng)賢以及萬民”，所以，周易在順乎天、順乎地、趨于時(shí)的基礎(chǔ)上，還要應(yīng)乎人，以滿足廣大民眾的愿望、利益與需要。它指出“是故圣人以通天下之志，以定天下之業(yè)，以斷天下之疑”，主張“明于天之道，而察于民之故，是興神物，以前民用”，要求變革變易以明察民情為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)之上而“使民不倦”“使民宜之”，并能充分發(fā)揮人道的作用。“因貳以濟(jì)民行，以明失得之報(bào)”。無論哪種管理，都是對(duì)人財(cái)物的管理，實(shí)際上，管理就是協(xié)調(diào)好他們之間的關(guān)系，以取得較好的社會(huì)效益。