1、醫(yī)藥銷售內(nèi)勤工作總結(jié)想成就大品牌,需要做到更多的努力和付出.今天小編給大家為您整理了醫(yī)藥銷售內(nèi)勤工作總結(jié),希望對(duì)大家有所幫助.醫(yī)藥銷售內(nèi)勤工作總結(jié)范文一：一善始善終、從嚴(yán)履職,食品平安綜合監(jiān)督一著不讓.一是落實(shí)責(zé)任,督查督辦.協(xié)助政府制發(fā)全市XX年食品安全工作意見(jiàn),以目標(biāo)任務(wù)分解形式把食品平安責(zé)任落實(shí)到各級(jí)政府和相關(guān)部門(mén).通過(guò)召開(kāi)全市食品平安工作會(huì)議、聯(lián)絡(luò)員例會(huì)等,層層推進(jìn)食品平安工作.對(duì)國(guó)家、省、市的工作文件、要求及時(shí)傳達(dá)貫徹到位,做到有布置、有檢查、有反響.二是專項(xiàng)整治,凈化市場(chǎng).組織開(kāi)展重大節(jié)日和世博會(huì)期間食品平安、校園周邊食品平安、食品平安整頓等專項(xiàng)整治,清查銷毀XX年問(wèn)題乳粉原料75

2、0千克和含乳ho雪餅532箱1489.6公斤.5月份省督查組對(duì)我市食品平安整頓工作成效給予了領(lǐng)導(dǎo)重視、舉措有力、目標(biāo)明確、成效顯著的高度評(píng)價(jià).三是統(tǒng)籌協(xié)調(diào),當(dāng)好抓手.嚴(yán)格執(zhí)行食品綜合監(jiān)管信息和檢測(cè)信息報(bào)告制度,按季度匯總?cè)蟹N養(yǎng)、生產(chǎn)、流通、消費(fèi)環(huán)節(jié)等相關(guān)部門(mén)執(zhí)法、檢測(cè)信息.連續(xù)第四年編印?鎮(zhèn)江市食品平安狀況報(bào)告?,增強(qiáng)食品平安法律、法規(guī)宣傳,普及食品平安知識(shí).穩(wěn)固食品平安主網(wǎng)建設(shè)和食品平安示范縣創(chuàng)立工作成果,全程指導(dǎo)幫助丹徒區(qū)創(chuàng)立省級(jí)食品平安示范區(qū),目前該區(qū)正在積極迎檢中.四是過(guò)渡監(jiān)管,破解難題.配合有關(guān)部門(mén)認(rèn)真抓好過(guò)渡時(shí)期餐飲監(jiān)管工作,上半年全市發(fā)放餐飲效勞許可證487張.針對(duì)食品加工小作

3、坊及保健食品生產(chǎn)與銷售平安監(jiān)管所面臨的一些新情況和新問(wèn)題,及時(shí)向省食安委和市政府作出請(qǐng)示,弁提出可行性建議.主動(dòng)走訪相關(guān)單位,調(diào)研餐飲環(huán)節(jié)、保健食品、化裝品監(jiān)管現(xiàn)狀,學(xué)習(xí)交流監(jiān)管經(jīng)驗(yàn),初步形成下一階段餐飲、保化監(jiān)管的具體設(shè)想.二依法行政、打假治劣,藥品平安全程監(jiān)管扎實(shí)有效.一是突出質(zhì)量認(rèn)證治理.增強(qiáng)新版gmp相關(guān)政策宣傳,前期介入企業(yè)申報(bào)新版gmp認(rèn)證,監(jiān)督幫助5家企業(yè)順利通過(guò)gmp復(fù)認(rèn)證;健全gsp認(rèn)證監(jiān)督治理制度,加大認(rèn)證前的指導(dǎo)、上報(bào)資料的審核以及模擬檢查力度,上半年受理gsp認(rèn)證136家,安排認(rèn)證113家,配合省局對(duì)江蘇科誠(chéng)、康仁公司進(jìn)行了gsp復(fù)認(rèn)證.二是突出日常監(jiān)督治理.完成21家

4、藥品生產(chǎn)企業(yè)的換證材料審核、8個(gè)藥品和藥包材品種注冊(cè)核查及抽樣.開(kāi)展藥品生產(chǎn)企業(yè)飛行檢查25家次.日常監(jiān)督檢查醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)14家次,登記不良行為1次.增強(qiáng)對(duì)藥械經(jīng)營(yíng)企業(yè)質(zhì)量負(fù)責(zé)人在職在崗情況、疫苗以及冷鏈藥品、醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房、特殊藥品等監(jiān)管.加快城市社區(qū)藥品兩網(wǎng)創(chuàng)立步伐,成立由分管副市長(zhǎng)任組長(zhǎng)、分管秘書(shū)長(zhǎng)、市食藥監(jiān)局局長(zhǎng)為副組長(zhǎng)、各相關(guān)部門(mén)分管領(lǐng)導(dǎo)為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組,出臺(tái)?創(chuàng)立城市社區(qū)藥品兩網(wǎng)建設(shè)示范區(qū)工作實(shí)施方案?,弁兩個(gè)街道先行開(kāi)展試點(diǎn)工作,力爭(zhēng)京口、潤(rùn)州區(qū)第一批通過(guò)城市社區(qū)藥品兩網(wǎng)建設(shè)示范區(qū)驗(yàn)收.增強(qiáng)藥品不良反響監(jiān)測(cè),累計(jì)上報(bào)藥品不良反響報(bào)告723份,其中新的、嚴(yán)重的報(bào)告205份,報(bào)告質(zhì)

5、量評(píng)選位列全省第一.三是突出根本藥物質(zhì)量監(jiān)管.出臺(tái)?關(guān)于增強(qiáng)全市根本藥物質(zhì)量平安監(jiān)管工作意見(jiàn)?,建立根本藥物中標(biāo)情況報(bào)備等制度.完成5家藥品生產(chǎn)企業(yè)17個(gè)根本藥物品種的報(bào)備、2家企業(yè)8個(gè)根本藥物品種的處方和工藝核查,對(duì)4家根本藥物配送單位進(jìn)行了嚴(yán)格檢查.四是突出專項(xiàng)整治.聯(lián)合七部門(mén)開(kāi)展藥品平安專項(xiàng)整治,制定專項(xiàng)整治聯(lián)席會(huì)議、催促檢查、情況通報(bào)、新聞發(fā)布、案件督辦、信息報(bào)送、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、重要案件掛牌督辦等制度,扎實(shí)推進(jìn).結(jié)合鎮(zhèn)江實(shí)際,開(kāi)展利用互聯(lián)網(wǎng)等媒體發(fā)布虛假?gòu)V告及通過(guò)寄遞等渠道銷售假藥、節(jié)日期間藥品市場(chǎng)、非藥品冒充藥品、中成藥非法添加藥物活性成分、醫(yī)療機(jī)構(gòu)在用分子篩制氧設(shè)備、虛假藥品廣告等專項(xiàng)

6、檢查活動(dòng).上半年累計(jì)出動(dòng)執(zhí)法人員4385人次,檢查涉藥械單位1458家次,受理投訴、舉報(bào)59件,立案查處案件55件,結(jié)案65件,涉案物品標(biāo)值30.96萬(wàn)元.立案查處了某醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑室違法配制制劑、某大藥房涉嫌出租?許可證?給他人銷售假藥等重大案件.上半年提請(qǐng)查處違法藥品廣告涉及的品種數(shù)量超XX年全年總量.五是突出檢驗(yàn)技術(shù)支撐.市藥檢所順利通過(guò)實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可第二次監(jiān)督評(píng)審.共完成抽樣455批,送樣63批,凈化檢測(cè)17批;抽樣不合格39批,不合格率8.6%.非標(biāo)檢驗(yàn)取得突破,麝香接骨膠囊薄層高效液相色譜法和化學(xué)高效液相色譜兩種檢驗(yàn)方法、骨筋丸膠囊化學(xué)高效液相色譜法兩個(gè)品種的補(bǔ)充檢驗(yàn)方法已經(jīng)通過(guò)省所復(fù)核

7、.三只爭(zhēng)朝夕、效勞開(kāi)展,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迅猛開(kāi)展朝氣蓬勃.一是效勞重點(diǎn)掛鉤醫(yī)藥工程.制定?XX年振興鎮(zhèn)江醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實(shí)施方案?,打造三大工程,即：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)開(kāi)展環(huán)境優(yōu)化工程、醫(yī)藥科技創(chuàng)新和產(chǎn)學(xué)研對(duì)接工程、效勞藥企招商引資和質(zhì)量強(qiáng)基工程,對(duì)魚(yú)躍、海昌、吉貝爾等總投資14.38億元的17個(gè)重點(diǎn)工程開(kāi)展掛鉤幫扶指導(dǎo).這一做法得到了市委許津榮書(shū)記的充充分肯定,許書(shū)記的批示是：加快振興鎮(zhèn)江新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正當(dāng)時(shí)、很重要.望能以只爭(zhēng)朝夕的精神抓落實(shí)醫(yī)藥銷售內(nèi)勤工作總結(jié)范文二：20xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了,總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況,能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備.一、增強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提升思想業(yè)務(wù)素質(zhì).學(xué)海無(wú)涯,學(xué)無(wú)止境工只有不斷充

8、電,才能維持業(yè)務(wù)開(kāi)展.所以,一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí).一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座,我都認(rèn)真參加.通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念,也明確了今后工作努力的方向.隨著社會(huì)的開(kāi)展,知識(shí)的更新,也催促著我不斷學(xué)習(xí).通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng),不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備.二、求實(shí)創(chuàng)新,認(rèn)真開(kāi)展藥品招商工作.招商工作是招商部的首要任務(wù)工作.20xx年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的開(kāi)展,但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新.我們公司的代理商比擬零散,大局部是做終端銷售的客戶,這樣治理起來(lái)也很麻煩,價(jià)格也會(huì)很亂,影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售,因此我們就將局部散戶

9、轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理,相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和缺乏；選擇局部產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商,業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解,既可以招到滿足的代理商,又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作,提升公司的總體銷量.三、任勞任怨,完成公司交給的工作.本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏,但是其中之工作也是很為煩瑣,其中包括了客戶資料的郵寄,客戶售前售后的回訪,代理商的調(diào)研,以及客戶日常的瑣事,如查貨、資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作,都需要工作人員認(rèn)真的完成.對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù),我都以我最大的熱情把它完成好,根本上能夠做到任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效四、增強(qiáng)反思,及時(shí)總結(jié)工作得失.反思本年來(lái)的工作,在喜看成績(jī)的同時(shí)

10、,也在思量著自己在工作中的缺乏.缺乏有以下幾點(diǎn)：1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入,在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多,不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái),進(jìn)行反思.2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度,認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍,但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,研究做得不夠細(xì)和實(shí),沒(méi)到達(dá)自己心中的目標(biāo).3、招商工作中沒(méi)有自己的理念,今后還要努力找出一些藥品招商的路子,為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力.4、工作觀念陳舊,沒(méi)有先進(jìn)的工作思想,對(duì)工作的積極性不高,達(dá)不到百分百的投入,融入不到緊張無(wú)松弛的工作中.轉(zhuǎn)變觀念做的很不到位,工作拘泥習(xí)慣,平日的不良的工作習(xí)慣

11、、作風(fēng)難以改掉.在21世紀(jì)的今天,作為公司新的補(bǔ)充力量,轉(zhuǎn)變觀念對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首.總結(jié)20xx年,總體工作有所提升,其他的有些工作也有待于精益求精,以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù).醫(yī)藥銷售內(nèi)勤工作總結(jié)范文三:作為一個(gè)醫(yī)藥銷售人員,弁不是一個(gè)孤立的個(gè)體,只接受來(lái)自上級(jí)的指令然后機(jī)械化去執(zhí)行,實(shí)際上面對(duì)不同的區(qū)域片區(qū)弁在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)藥師隊(duì)伍,如何充分調(diào)動(dòng)他們的積極性,如何合理分配資源包括時(shí)間是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情.可以說(shuō)每一區(qū)域片區(qū)都是公司銷售部的根本治理單元,只有它做得好了,整個(gè)公司才會(huì)更快地向前.鑒于此,片區(qū)或區(qū)域治理,就通過(guò)合理使用資

12、源銷售時(shí)間、銷售工具、促銷費(fèi)用、人力資源來(lái)疏通藥品流通領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié),使其通路暢通無(wú)阻,順利消失于流通領(lǐng)域,增加片區(qū)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋面,提升銷售業(yè)績(jī),降低銷售費(fèi)用.一藥品的流通渠道：1、通常情況下的藥品流通渠道為：制藥公司一一經(jīng)銷商一一醫(yī)院、零售藥店一一患者經(jīng)銷商2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過(guò)程：經(jīng)銷商、制藥廠一一藥庫(kù)一一小藥房醫(yī)師一一患者二藥品流通渠道的疏通一個(gè)確有療效,有一定市場(chǎng)的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受,本來(lái)應(yīng)是一件非常容易的事,但近兩年來(lái),由于新藥開(kāi)發(fā)猛增,使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間,從而導(dǎo)致新藥售出難的問(wèn)題出現(xiàn),而一種新藥要被患者最終消費(fèi),必須首先保證渠道暢通.1、經(jīng)銷商的疏通：(1)富有吸

13、引力的商業(yè)政策：注思：a、永遠(yuǎn)站在客戶(經(jīng)銷商)的立場(chǎng)上來(lái)談?wù)撘磺衎、充分闡述弁仔細(xì)計(jì)算出給他帶來(lái)不同尋常的利益c、溝通現(xiàn)在和未來(lái)的遠(yuǎn)大目標(biāo)(2)良好的朋友、伙伴關(guān)系a、充分尊重對(duì)方,以誠(chéng)動(dòng)人,以心征服對(duì)方b、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來(lái)維持密切關(guān)系c、正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原那么,處理好與公司及個(gè)人關(guān)系d、了解不同客戶的需求(3)較強(qiáng)的自我開(kāi)發(fā)市場(chǎng)水平a、詳細(xì)介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量,促銷手段和活動(dòng)b、概要介紹公司對(duì)全國(guó)市場(chǎng)促銷和開(kāi)發(fā)的策略c、詳細(xì)了解公司產(chǎn)品療效,主治及應(yīng)用推廣情況d、探討雙方共同開(kāi)發(fā)所轄區(qū)域片區(qū)市場(chǎng)的方法.具備上述三條,一個(gè)新藥被經(jīng)銷商認(rèn)可弁接受應(yīng)是一件十分容易的事2、醫(yī)院藥

14、庫(kù)也稱大藥房的疏通1新藥進(jìn)入醫(yī)院庫(kù)房：a、詳細(xì)收集醫(yī)院資料包括院長(zhǎng)、藥庫(kù)治理委員會(huì)、藥劑科主任、采購(gòu)或方案員、產(chǎn)品相關(guān)科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至治理該院的衛(wèi)生局有關(guān)官員b、找出影響該院購(gòu)藥的關(guān)鍵人物,弁對(duì)其作全面細(xì)致的調(diào)查和了解,尤其是他的特殊需求,特殊困難.c、接觸重要人物可能是院長(zhǎng),藥劑主任,相關(guān)科室主人任等說(shuō)服其作出決策.2維持購(gòu)藥：新藥進(jìn)入藥庫(kù)盡管是成功重要的一步,但維持藥物長(zhǎng)久不間斷,一定數(shù)額的保存量更是艱巨,長(zhǎng)期而困難的工作,因此要保持頻繁接觸,加深雙方了解,采取長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光處理雙方合作中出的問(wèn)題.3、醫(yī)院藥房小庫(kù)房、小藥房的疏通,疏通此環(huán)節(jié),保持與藥房負(fù)責(zé)人組長(zhǎng)或主管良好的個(gè)人關(guān)

15、系至關(guān)重要,因此應(yīng)做到：1加倍尊重他,滿足心里需求2經(jīng)常拜訪,加深印象和了解3合理的交際費(fèi)用較大型醫(yī)院、藥庫(kù)大藥房負(fù)責(zé)從醫(yī)藥經(jīng)銷處購(gòu)進(jìn)藥品,妥善保管而小藥房負(fù)責(zé)領(lǐng)取和分發(fā)藥品,此處無(wú)疏通那么不會(huì)把藥品從藥庫(kù)里領(lǐng)出,當(dāng)醫(yī)師開(kāi)發(fā)處方后,患者在小藥房門(mén)診藥房、住院部藥房、?？扑幏繜o(wú)藥可取,而產(chǎn)品卻在大藥庫(kù)房里睡覺(jué)工當(dāng)然每月或季如開(kāi)一次影響進(jìn)藥的重要人物的會(huì)議,采用寬松討論方式,目的讓其充分發(fā)表意見(jiàn),提出改良方法,密切雙方的關(guān)系4、有處方權(quán)利的醫(yī)師也稱臨床工作或醫(yī)院促銷產(chǎn)品要想擠入市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng),唯一的手段是依靠醫(yī)師,他們直接面對(duì)患者,通過(guò)處方,使藥品消失于流通領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域,實(shí)現(xiàn)藥物銷售,為公司創(chuàng)造效益,保證公司合理利潤(rùn),這就要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產(chǎn)品,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,增加處方量,但我們必須針對(duì)重點(diǎn)醫(yī)師,通常在省級(jí)以上醫(yī)院特別是醫(yī)學(xué)附屬醫(yī)院上級(jí)醫(yī)師的權(quán)威性和指導(dǎo)作用特別突出,因此,科室主任含專家