1、華為智能手機的SWO分析案例一.優勢分析核心競爭能力是企業可持續發展的關鍵，在強手如林的電信行業征戰多年的華為，自然對此有著深刻的理解，因此從一開始，華為就著力從研發、渠道、服務等多個方面樹立自己的品牌優勢。其優勢具體體現在以下幾個方面：1 .業務排名：2009年1月27日，WIPO在其網立公布2008年全球P（PatentCooperationTreaty專利合作協定）申請量。數據顯示，2008年中國華為技術有限公司以1,737件PCT申請，由去年的第4位（1,365件）一路直上，首次雄居PCT申請量榜首。2 .產品和技術華為人最引以為豪的競爭力之一，當屬研發，在國內同類廠商中，華為在這方面

2、的實力是公認的首屈一指。華為能在高端市場上站住腳靠的是自主研發了全球尖端核心技術。華為是世界少數幾家能提供下一代交換系統的廠家”。是中國申請專利最多的企業，3G坐擁數項行業創新。其出品的通訊產品大多是基于自己研發的獨立產權產品，能夠全面呼應顧客的需求。華為利用自身在IPD、CMM方面的管理優勢和產品開發的后發優勢，在產品的系統設計、擴展能力以及業務特性等方面滿足寬帶城域網絡和企業網絡的需求，為客戶提供更加高效、安全、易于擴展的解決方案。采取基于共享器件/軟件系統的開發設計方法，全部數據通信產品采用統一的VRP通用操作平臺和iManagerN2000/Quidview網管系統，保持持續的ASIC

3、系列芯片的開發投入，不斷推出性價比更優的解決方案與產品。3 .低價優勢國內低廉的勞動力使得華為在產品成本上比國外廠商更具有價格優勢。4 .立足中國用戶，本土化的服務，今天的中國不僅是全球網絡設備需求增長最迅速的地方，同時也在成為全球僅次于北美的網絡設備供應基地。華為顯然對這一點有著清晰的認識：國內廠商要想在競爭中超越國外廠商，就必須在茶土化”這三個字上多下功夫。不過，這種差異化首先是要建立在符合主流技術標準的基礎之上，以產品為例，先是要保證設備的性能與穩定性，然后在此基礎上做針對國內用戶特殊業務需求的開發，才能體現出本土化的競爭力，在這方面，華為已經取得了相當不錯的成績。6 .研發投入在研發投

4、入上，華為的投入比例已達到國際高技術公司的平均水平之上。市場領先度與跨國公司基本達到一致。80%以上主要產品采用前沿技術。二.劣勢分析華為的劣勢主要體現在以下幾個方面：1 .身為民營企業，難免具有一般民營企業都存在的通病，即領導人的個人色彩濃烈，在一權獨大的情況下，決策失誤很容易出現。且不太注意社會輿論，我行我素，如果需要，會隨時裁員增員，不穩定；華為推崇狼性，競爭殘酷，一般人扛不住，這也是它屢屢出現員工猝死跳樓的一個原因。2 .財力資源比較薄弱。由于華為沒有上市，其財力與阿爾卡特，思科等相比要薄弱的多。這在一定程度上會阻礙國際化進程，而且也限制了它使的研發支出。3 .由于人們對中國企業創新能

5、力的懷疑，使得華為生產出來的產品遭遇到質疑。同時，華為的低價策略，也容易使人懷疑產品的可靠性。4 .低調的公關風格和不足的宣傳力度不利于提高企業形象5 .華為的床墊文化”和狼性文化”違背了人性化管理要求，不利于員工的身心發展，勢必會影響工作效率。3 .機會分析通信業的快速發展，給華為帶來了機遇，我國3G市場商機無限，實際上，終端匱乏已經是國內3G發展一個最大絆腳石。由于全球3G市場發展速度非常不協調，與2G手機相比，3G手機的數量仍是微不足道。因此在發展初期，國內3G市場仍然是一個上網卡、上網本以及手機多終端形態并存的市場。而華為的優勢在于WCDMA。早在1998年，華為就開始了WCDMA測試

6、終端產品的研發工作，并陸續在中國的北京、上海、深圳以及全球范圍的歐洲、美國、韓國等區域建有研發分支機構。從2000年開始，WCDMA測試UE已成為各3G網絡設備廠商重要的網絡測試工具。當時全球3G網絡尚處于大規模商用的前夕，外國電信巨頭還未形成壟斷市場的局面，所以在時間上對華為大力發展3G終端非常有利。依據國外的經驗來看，在以數據增值應用服務為主的3G市場，3G手機終端作為運營商語音與數據服務的載體和差異化競爭優勢的集中體現，將會越來越多地走向定制，這將提高手機終端產業的門檻，擁有研發技術4 .威脅分析華為目前面臨的幾大威脅有以下幾個方面：1.與思科，阿爾卡特等企業相比，華為在人力資源，以及設

7、計、部署網絡這些方面處于劣勢。隨著電信運營商更加考慮網絡功能和性能，華為的價格撒手銅”有可能失去吸引力。2.全球電信提供商正把更多業務活動轉移到中國，以利用中國低成本的工程和制造能力。阿爾卡特分別與上海貝爾(ShanghaiBell)以及TCL建立了合資企業。北電網絡已與電子產品集團中國普天(ChinaPutian)結盟，制造3G移動設備。這將使華為的低價優勢不再明顯，競爭壓力加大。3.金融危機過后，各國為促進本國經濟發展必將采取各種嚴格的保護措施，以歐盟為例，2009年1月起，未經歐盟REACH法令注冊或預注冊的產品將分階段禁止進入歐盟市場，這意味著包括通信產品在內的諸多產品將面臨ROSH指

8、令、WEEE指令和REACH法規的考驗，以環保標準、知識產權等為代表的新的貿易保護手段可能對我國通信產品出口造成較大的影響。4,國內電信市場的日趨開放和進口關說的下調，使得華為將面臨國際上實力雄厚的企業的全面挑戰建議：1 .企業管理模式作為重視企業文化和規范管理的科技企業，華為可以考慮引入機構知識管理”，建立有組織、有系統的學習文化、模式和手段，有序地提升員工和整個機構的最核心競爭力(不斷學習知識的能力和有組織的機構知識資源)，直接輔助企業的經營管理。同時，機構知識管理”有助于建立學習型、協同型的企業工作文化，可以協助華為發展成為學習型的現代組織。2 .領導人產生機制這里談到的領導人，并非指最

9、高決策者一人，而是指企業戰略及決策層的一個群體，領袖人物個體在企業中的作用被中外企業的一個個傳奇故事(創業、轉型)不斷印證，而企業不斷克服困難、持續發展的具體實現則更有賴于一個系統化的組織架構，以及協同配合的整個決策和執行團隊。領導人產生機制和員工晉升機制是相輔相成的，前者是后者的最高示范，而晉升機制既是領導人產生機制的基礎和驗證體系，又可以提供源源不斷的優秀人才儲備和優秀人才檔案。3 .人力資源管理華為一直以來人才的流入流出都比較大，甚至被人指責造成了人力資源上的大浪費。在高速騰飛的階段，企業無可避免地被使用一些非常規的人力資源策略，而非常手段也確實會產生非常的激勵效果和經營業績。然而隨著市

10、場逐步成熟、企業逐步成熟，激動人心的需要被規范有序的需要所取代，科學化和制度化的崗位考評、升降機制、長期職業生涯規劃對勞資雙方都變得日益重要。華為能否成功地提升國際市場業務所占的份額、實現國際化發展，需要健全的人力資源管理體系作為支持和保障。同時還可以借此機會解決一些其他管理問題，如人員流動性過高、人力資源配置不盡科學、人力資源成本過高、培訓費用過高等。4 .經營及管理手段在具體管理手段的運作層面，華為所面對的挑戰主要在于能否切實貫徹執行經過論證的管理體系，以及能否借助自身的學習能力和知識資源實現自我完善：在步向成熟的道路上，逐步消除高速發展期非常規”運作的后遺癥（研發管理、營銷管理、人力資源

11、管理、成本控制、財務管理，等等）；調試出適合未來發展的企業工作文化、組織行為模式（機制）和管理制度規范。合同管理制度1范圍本標準規定了龍騰公司合同管理工作的管理機構、職責、合同的授權委托、洽談、承辦、會簽、訂閱、履行和變更、終止及爭議處理和合同管理的處罰、獎勵;本標準適用于龍騰公司項目建設期間的各類合同管理工作，廠內各類合同的管理，廠內所屬各具法人資格的部門，參照本標準執行。2規范性引用中華人民共和國合同法龍騰公司合同管理辦法3定義、符號、縮F略語4職責4.1 總經理：龍騰公司經營管理的法定代表人。負責對廠內各類合同管理工作實行統一領導。以法人代表名義或授權委托他人簽訂各類合法合同，并對電廠負

12、責。4.2 工程部：是發電廠建設施工安裝等工程合同簽訂管理部門；負責簽訂管理基建、安裝、人工技術的工程合同。4.3 經營部：是合同簽訂管理部門，負責管理設備、材料、物資的訂購合同。合同管理部門履行以下職責:建立健全合同管理辦法并逐步完善規范;參與合同的洽談、起草、審查、簽約、變更、解除以及合同的簽證、公證、調解、訴訟等活動，全程跟蹤和檢查合同的履行質量;審查、登記合同對方單位代表資格及單位資質，包括營業執照、經營范圍、技術裝備、信譽、越區域經營許可等證件及履約能力（必要時要求對方提供擔保），檢查合同的履行情況;保管法人代表授權委托書、合同專用章，并按編號歸口使用;建立合同管理臺帳，對合同文本資料進行編號統計管理;組織對法規、制度的學習和貫徹執行，定期向有關領導和部門報告工作;在總經理領導下，做好合同管理的其他工作,工程技術部：專職合同管理員及材料、燃料供應部兼職合同管理員履行以下職責:在主任領導下，做好本部門負責的各項合同的管理工作，負責保管“法人