1、【精品文檔】如有侵權，請聯系網站刪除，僅供學習與交流營銷策劃習題庫.精品文檔.單項選擇題1、策劃的核心是( )。 A.目標 B.決策 C.創意 D.信息2、下列營銷策劃中，不屬于市場營銷戰術策劃的是（ ）。A.產品策劃 B.價格策劃 C.市場定位策劃 D.促銷策劃3、下列市場調研方法中，適用于因果性研究的是（ ）。A.詢問法 B.觀察法 C.試驗法 D.問卷調查法4、“七喜”將自己定位為“非可樂”飲料，采用的是（ ）。A.利益定位法 B.使用者定位法 C.檔次定位法 D.競爭定位法5、（ ）原則要求在策劃過程中及時準確地掌握標的、對象及環境變化的信息，以發展的調研預測為依據，調整策劃目標并修訂

2、策劃方案。 A.權變 B.講求實效 C.群體意識 D.創新6、（ ）是指企業從產品開發、上市、銷售至報廢的全過程的活動及方案。A.市場定位策劃 B.營銷競爭戰略策劃 C.顧客滿意策劃 D.產品策劃7、產品進入市場，必須要考慮的是( ) A.價格和利潤 B.成本和利潤 C.產量和利潤 D.市場占有率和利潤8、分銷渠道指的是( ) A.產品由生產者向消費者轉移過程中所經過的路徑 B.產品由生產者向消費者的轉移 C.產品由經銷商向消費者的轉移 D.產品由經銷商向消費者轉移過程中所經過的路徑9、企業公關人員直接參與或舉辦各種社會性、公益性、贊助性的活動來擴大企業的社會影響，提高其社會聲譽的公關策劃屬于

3、（ ）A.征詢性公關企劃策略 B.社會性公關企劃策略 C.交際性公關企劃策略 D.服務性公關企劃策略10、企業在市場營銷活動中所使用的各種手段，如產品、定價、分銷和促銷等組成的系統稱為（）A.核心市場營銷系統 B.企業內部管理系統C.市場營銷策略系統 D.市場營銷環境系統 11、（ ）是在市場細分的基礎上確定目標市場，并通過各種途徑、運用各種手段，為企業的產品及形象確定一個有利的競爭位置，并且制定一套詳細的方案及措施。A.市場定位策劃 B.營銷競爭戰略策劃 C.顧客滿意策劃 D.公共關系營銷策劃12、在新產品上市初期，把產品的價格定得很高，這種價格策略是（）A.滿意定價策略 B.滲透定價策略

4、C.撇脂定價策略 D.聲望定價策略13、按消費者對品牌的忠誠度來細分市場，這種方法屬于（）A.人口細分 B.社會經濟細分 C.地理細分 D.心理細分14、進行市場營銷策劃時，要求策劃人員從全局考慮問題，這體現了市場營銷策劃的( )A.目的性 B.戰略性C.動態性 D.操作性15、下列各項不屬于企業微觀環境因素的是( )A.競爭者 B.顧客C.營銷中介 D.政治法律16、寶潔公司不僅生產飄柔洗發水，還針對消費者的不同發質推出了潘婷、海飛絲等其他品牌的洗發水，這種目標市場策略是( )A.無差異市場策略 B.差異性市場策略C.密集性市場策略 D.低成本市場策略17.在VI視覺要素中，（ ）是核心要素

5、。A.名稱 B.顏色 C.標志 D.理念18、制造商在某一市場僅僅選擇幾個有良好聲譽、對產品的性能特點有充分了解的中間商來經銷企業的產品，這是( )A.密集性分銷 B.選擇性分銷C.廣泛分銷 D.獨家分銷19、企業對自己所生產的多種產品統一使用同一品牌名稱的策略是( )。 A.個別品牌 B.統一品牌 C.個別的統一品牌 D.統一的個別品牌20、與其他促銷工具相比，( )具有時效性、刺激性、多樣性和直接性的特征。A.人員推銷 B.廣告 C.公共關系 D.營業推廣21、 企業通過一定的手段使現有市場的顧客增加購買量，從而尋找新的市場機會的方法是（ ）A.市場開發 B.產品開發 C.市場滲透 D.

6、多種經營22、產品大類、產品品種和具體品牌產品生命周期的差別，稱為產品生命周期的（ ）A.變異性 B.層次性 C.差別性 D.特殊性23、當企業的用戶相當分散時，較適合使用（ ）的技巧A.原產地訂價 B.區域訂價 C.統一交貨訂價 D.任何方法都可以24、消費者因某種產品有特殊的性能，或由于其對某種牌號產品的特殊偏愛，愿意花時間和精力去購買的商品，通常將其稱為（ ）A.便利品 B.選購品 C.特殊品 D.日用品25、可能給企業造成的不利影響最大的情況是環境威脅的（ ） A.出現率和嚴重性都較大 B.出現率大，嚴重性小 C.出現率和嚴重性都較小 D.出現率小、嚴重性大26、在各種促銷手段中，最有

7、利于建立和培養友好關系，而且及時獲得買主反應的方式是A.廣告 B. 營業推廣 C. 人員推銷 D.公共關系27、在新產品試銷期間，通過對試用率和再購率資料的分析，認為需對營銷策略進行重新制定后再投放市場的情況是（ ） A.試用率低，再購率高 B.試用率高 再購率高C.試用率低，再購率低 D.試用率高，再購率低28、企業對經營多少個產品項目所作出的決策，是屬于產品組合的（ ） A.廣度決策 B.長度決策 C. 深度決策 D.關聯性決策29、某企業與某模特公司聯系，讓模特們在某商場進行時裝表演，以此擴大企業產品的銷 售，這種方式是（ ）A.廣告 B.人員推銷 C.營業推廣 D.公共關系 30、產品

8、組合的長度是指企業所擁有的（ ）的數量。 A.產品品種 B.產品項目 C.產品品牌 D.產品線31、無差異性目標市場策略面對的是（ ）。 A.整體市場 B.一個子市場 C.多個子市場 D.相關市場32、企業以一種產品滿足幾個細分市場上的同類需求，這種目標市場模式稱為（ ）。 A.單一產品-市場集中化 B.產品專業化C.市場專門化 D.選擇性專業化33、消費者對日用品的購買多是從（ ）出發，并且可以接受同質同類的替代品。A.便利 B.價格 C.隨機 D.個人心態34、企業尋找主導企業尚未為之服務的細分市場，在這些小市場上迅速填空補缺，這種進攻策略稱為（ ）。A.包圍進攻 B.側翼進攻 C.迂回進

9、攻 D.游擊進攻 35、營銷渠道的寬度是指（ ）。A中間商總數 B.批發商總數 C.零售商總數 D.同一層次中間商數 36、海爾對空調銷售所策劃的渠道模式為（ ）。A.批發商帶動零售商 B.以零售商為主導的渠道銷售系統C.廠商股份合作制 D.區域總代理制37、企業產品訂價的最終目的是（ ）A.獲得最大利潤 B.使顧客滿意 C.價格具有競爭力 D.符合政策要求38、 當產品處于（ ） 時，市場競爭最為激烈。A.成長期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期39、渠道長度是指產品從生產領域流轉到消費領域過程中所經過的（ ）的數量。A.渠道類型 B.中間商類型 C.中間商 D.渠道層次40、俘虜產品訂價

10、適合于（ ） 的訂價。A.替代產品 B.互補產品 C.選擇性產品 D.季節性產品41、（ ） 是一種效果最好、費用最高的促銷手段。A.廣告宣傳 B.人員推銷 C.營業推廣 D.公共關系42、影響消費者購買行為的個人因素主要是（ ）。A.動機 B.收入 C.民族 D.家庭43、市場細分的概念是美國市場營銷學家（ ）提出的。A.邁克爾·波特 B.麥卡西 C.菲利普·科特勒 D.溫德爾·斯密44、在制定生產資料的促銷策略時，通常首先考慮的促銷手段是（ ）。A.廣告 B.人員推銷 C.營業推廣 D.公共關系45、某商場規定，顧客一次性購買其產品滿200元，給予10的折扣，

11、這種折扣屬于（ ）。A數量折扣 B.現金折扣 C.季節折扣 D.以舊換新46、新產品開發過程的第四個階段是（ ）。A.商業分析 B.產品研制 C.產生新構思 D.產品概念的形成47、（ ）市場結構，企業只是既定價格的接受者，而不是價格的制定者。A壟斷競爭 B.完全壟斷 C.寡頭壟斷 D.完全競爭48、按消費者的（ ）,可將產品劃分為便利品、選購品和特殊品 .A.購買頻率 B.購買特征 C.購買行為 D.個性心理 49、市場容量大，消費者熟悉這種產品，但對價格反應敏感，并且存在潛在競爭者時用（ ） 決策。A.快取脂 B.快滲透 C.慢取脂 D.慢滲透50、影響消費者行為最廣泛、最深遠的因素是（

12、）。A.環境因素 B.個人因素 C.心理因素 D. 社會文化因素 51、無差異性目標市場策略主要適用于( )的情況。 A.企業實力較弱 B.產品性質相似 C.市場競爭者多 D.消費需求復雜 52、在新產品試銷期間，如果( )，則企業應不斷改進產品，以更好地滿足市場需要。 A.試用率低，再購率高 B.試用率低，再購率低 C.試用率高，再購率低 D.試用率高，再購率高 53、生產嬰幼兒食品的企業將其食品投向老年人市場，是通過( )尋找市場營銷機會的方法。 A.產品開發 B.市場開發 C.市場滲透 D.多種經營54、采用（ ）可以增加銷售總額，化解經營風險。A.統一定位模式 B.集中定位模式C.差異

13、定位模式 D.選擇性定位模式55、企業開展公共關系活動的基礎是( )。 A.消費者公眾 B.政府公眾 C.金融公眾 D.內部公眾 56、產品特色屬于產品整體中的( )部分。 A.核心 B.附加 C.形體 D.特色57、兒童智力玩具一般宜選擇( )作為廣告媒介。 A.報紙 B.廣播 C.電視 D.雜志58.當企業生產經營多種產品或多個品牌時，應采取( )管理組織法設立市場營銷部門。 A.職能 B.地區 C.市場 D.產品59、商品和勞務以轉售或租給他人獲取利潤的個人或組織構成（）A.消費者市場 .生產者市場.中間商市場.政府市場 60、企業感知外部世界的常用手段是( ) A.公共關系 B.市場營

14、銷 C.傾聽 D.市場調研61、( )是指企業利用多種信息載體，與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告、人員推銷、營業推廣與公共關系等。 A.產品B.定價C.促銷D.分銷62、消費者的購后評價主要取決于（ ）。A.心理因素B.產品質量和性能 C.付款方式D.服務態度63、同一細分市場的顧客需求具有（ ）。A.絕對的共同性B.較多的共同性C.較少的共同性D.較多的差異性64、處于導入期的新產品，消費者對其不熟悉，競爭者也較少，這時偏向于采用（ ）。A.無差異性營銷策略 B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略 D.市場細分策略65、當產品市場需求富有彈性且生產成本和經營費用隨著生產經營規模的增加而下

15、降時，企業便具備了（ ）的可能性。A.滲透定價B.撇脂定價C.萎縮定價D.招徠定價66、針對某一特定的細分市場開發特定的產品，制訂特定的營銷方案。此種市場定位模式稱為（ ）。A.統一定位模式 B.集中定位模式 C.差異定位模式 D.多角化定位模式67、與顧客建立長期合作關系是（ ）的核心內容。 A.關系營銷 B.綠色營銷 C.公共關系 D.相互市場營銷68、企業對其營銷活動及管理的基本指導思想就是（ ）。 A.營銷觀念 B.社會營銷觀念 C.生產觀念 D.推銷觀念69、具有較高增長率和較高市場占有率的經營單位是（ ）。 A.問題類 B.明星類 C.金牛類 D.瘦狗類70、某人從城東去城西上班，

16、選擇了騎自行車而放棄了坐公共汽車，則自行車生產廠和公共汽車公司之間是 （ ）。 A.愿望競爭者 B.屬類競爭者 C.產品形式競爭者 D.品牌競爭者71、影響消費需求變化的最活躍的因素是（ ）。 A.個人可支配收入 B.可任意支配收入 C.個人收入 D.人均國內生產總值72、對于擁有良好聲譽且生產質量水平相近產品的企業，宜采用（ ）包裝策略。 A.等級包裝 B.類似包裝 C.分類包裝 D.配套包裝73、為鼓勵顧客購買更多物品，企業給那些大量購買產品的一種減價稱為（ ）。 A.功能折扣 B.數量折扣 C.季節折扣 D.現金折扣74、生產消費品中的便利品的企業通常采?。?）的策略。 A.密集分銷 B

17、.獨家分銷 C.選擇分銷 D.直銷75、市場營銷的核心是（ ）。A.生產 B.分配 C.交換 D.促銷76、某企業生產日用化學品，其產品種類有化妝品、洗滌用品、衛生用具三類，其中化妝品有7個品種，洗滌用品有3個品種，衛生用具有2個品種，那么該企業產品組合的平均深度是（ ）。A.4 B.12 C.3 D.難以測定77、選擇（ ），其特點是共同承擔風險，共享利潤成果。A.先于競爭者上市 B.同于競爭者上市C.后于競爭者上市D.未來上市78、市場營銷管理的實質是（ ）。A.刺激需求 B. 需求管理 C. 生產管理 D. 銷售管理79、成本領先的核心是爭取最大的（ ），以達到單位產品的成本最低，從而以

18、較低的售價贏得優勢。A.市場增長 B.市場份額 C.市場盈利 D.市場機會80、戰略環境因素變化的結果，對企業及其活動形成有利的條件是（ ）。A.環境威脅 B.市場機會 C.市場利潤 D.成本降低81、明星類單位的市場增長率降到（ ）以下，但有較高的相對市場占有率，便成為金牛類單位。A.50% B.30% C.10% D.5%82、（ ）差異的存在是市場細分的客觀依據。A.產品 B.價格 C.需求偏好 D.細分83、采用無差異性營銷策略的最大優點是（ ）。A.市場占有率高 B.成本經濟性 C.市場適用性 D.需求滿足程度高84、集中性市場戰略尤其適合于（ ）。A.跨國公司 B.大型企業 C.中

19、型企業 D.小型企業85、多品牌策略是指企業同時為（ ）產品設計兩種或兩種以上互相競爭的品牌的做法。A.一種 B.二種 C. 三種 D.多種86、企業因競爭對手率先降價而作出跟隨競爭對手降價的策略主要適用于（ ）市場。A. 同質產品市場 B. 差別產品市場 C. 完全競爭 D.寡頭87、非整數定價一般適用于（ ）的產品。A.價值較高 B.高檔 C.價值較低 D.奢侈88、在（ ）條件下，個別企業無力影響整個市場的產品價格，因而不存在企業制定最優價格的問題。A.完全競爭 B. 寡頭競爭 C. 壟斷競爭 D.不完全競爭89、當目標顧客眾多時，生產者傾向于利用（ ）。A.長而寬的渠道 B.短渠道 C

20、.笮渠道 D.直接渠道90、非標準化產品或單位價值較高的產品一般采?。?）。A.直銷 B. 廣泛分銷 C.密集分銷 D.自動售貨91、銷售商幫助廠商銷售產品，產品價格完全由廠商決定，銷售商在銷售產品后按一定比例由廠商支付報酬。這種銷售代理屬于（ ）A.經紀代理 B.買斷代理 C.分代理 D.傭金92、根據某產品銷售統計數據，家庭用戶總體為40000戶，其中，低收入家庭12000戶，中等收入家庭20000戶，高收入家庭8000戶。為進一步研究該產品用戶使用情況，需要對300個用戶進行抽樣調查。如果采用分層抽樣方法，低、中、高收入水平用戶的樣本容量分別是（ ）A.60、100、40 B.90、15

21、0、60C.60、150、80 D.150、200、9093、尋求（ ）是產品差別化戰略經常使用的手段。A.價格優勢 B.良好服務 C. 人才優勢 D.產品特征94、成本加成定價法的缺點是（ ）A.會引起價格競爭 B.對買賣雙方不公平 C.定價過程太復雜 D.沒有考慮到價格彈性95、用料和設計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（ ）A. 配套包裝策略 B.附贈品包裝策略 C.分檔包裝策略 D.再使用包裝策略96、戰略策劃的目的在于創造和渲染企業及其產品的個性化特色。A.成本領先 B.差異化 C.集中化 D.競爭97、所謂“恩格爾定律”主要說明（ ）A.消費者支出影響消費

22、者心理的關系B.消費者收入影響消費者心理的關系C.消費者支出與消費者收入相互影響D.消費者收入變化對消費者支出模式的影響98、（ ）是為了刺激需求而采取的能夠迅速產生鼓勵作用的一種促銷活動。A.廣告 B.人員推銷 C.營業推廣 D.公共關系99、（ ）的缺點是不能對變化的環境做出響應，不能對不同的產品和顧客做出不同的反應。A.市場導向組織 B.產品導向組織 C.職能式組織 D.事業部式組織100、廣告策劃的（ ）即對整個廣告活動的運籌規劃。A.目標性 B.系統性 C.變異性 D.創造性答案：1、C 2、C 3、C 4、D 5、A6、D 7、C 8、A 9、B 10、C11、A 12、C 13、

23、D 14、B 15、D16、B 17、B 18、B 19、B 20、D21、C 22、B 23、A 24、C 25、A26、C 27、A 28、B 29、C 30、B 31、A 32、B 33、A 34、B 35、D36、B 37、A 38、C 39、D 40、B 41、B 42. B 43、B 44、D 45、B 46、A 47、A 48、D 49、B 50、D 51、D 52、D 53、C 54、C 55、D 56、D 57、C 58、C 59、D 60、C61、D 62、C 63、B 64、B 65、A 66、B 67、A 68、A 69、A 70、B71、B 72、B 73、B 74、

24、B 75、A 76、C 77、B 78、C 79、B 80、B81、B 82、C 83、C 84、B 85、D86、A 87、A 88、C 89、A 90、A91、A 92、A 93、B 94、D 95、D96、B 97、C 98、D 99、C 100、B多項選擇題1、市場營銷策劃的基本特點是（ ）。A.創新性 B.系統性C.可操作性 D.盈利性2、市場營銷策劃的原則（ ）。A.戰略性 B.信息性C.系統性 D.時機性 E.權變性3、市場營銷策劃的分析部分主要分析（ ）。A.營銷環境 B.競爭對手C.消費者心理和行為 D.機會與風險4、市場營銷策劃的方法主要有（ ）。A頭腦風暴法 B.運籌學方

25、法C.厚黑法 D.德菲爾法5、聲望訂價通常適合于在（ ）時采用。A.產品本身價值較高 B.企業聲譽較好C.產品聲譽較好 D.消費者對價格較為敏感6、市場細分的基礎是（ ）A.消費需求的相似性 B.消費需求的差異性C.產品特點的差異性 D.企業經營能力的有限性7、企業增加產品組合的廣度，有利于（ ）。A.減少風險 B.擴大銷售額 C.擴大經營范圍 D.增加投資 E.滿足更多需要8、西方營銷學評價廣告信息的標準是（ ）。A.引人注意 B.引人喜歡 C.可信度高 D.覆蓋面廣 E.具有特色9、企業的競爭控制通常有（ ）。A.過程控制 B.信息控制 C.策略控制 D.預算控制 E.目標控制10、人員推

26、銷的優點是（ ）。A.滲透性強 B.雙向信息溝通 C.購銷關系穩定 D.可信度高 E.短期內見效11、企業的促銷訂價策略主要包括（ ）等。A.折扣訂價 B.招徠訂價 C.零數訂價 D.俘虜產品訂價 E.特殊事件訂價12、對處于成熟期的產品，企業應不斷開辟新的市場，通常可考慮以下方法（ ）。A.分析和開辟人口市場 B.發展企事業單位市場 C.發展地區市場 D.發展國外市場 E.發展中間商市場13、（ ）屬于產品附加部分。A.信貸 B.免費送貨 C.保證 D.安裝 E.售后服務14、產品生命周期的成長期的特征有（ ）。A.企業產品銷量快速增長，單位產品成本也快速下降B.競爭者最多，市場競爭最為激烈

27、 C.市場細分化，競爭者不斷跟入 D.市場容量達到最大，企業收益最高 E.產品價格大幅度下降15、為找出消費者在購買特定產品過程中所表現出來的典型的購買決策階段，可采取的主要方法有（ ）。A.反省法 B.回顧法 C.預期法 D.慣例法 E.舉例法16、企業為產品擴大市場份額，可采用（ ）等營銷策略。A.價格不變，提高產量 B.價格不變，提高質量 C.質量不變，降低價格D.價格提高，質量提高 E.價格降低，質量降低17、企業在產品投入期采用快取脂策略的條件是（ ）A.產品鮮為人知 B.市場規模和容量都較小 C.消費者對價格不敏感D.企業欲樹立產品高質高價的形象 E.競爭者容易進入該市場18、企業

28、在開發新產品過程中，往往可通過（ ）產生新產品構思。A.強行聯系法 B.頭腦風暴法 C.提喻法D.產品屬性列舉法 E.消費者問題分析法19、完全競爭性的市場具有（ ）等特點。A.任一企業無法操縱市場 B.少數企業可以影響交易數量 C.多個競爭企業同時存在 D.企業必須采取隨行就市定價法 E.每個企業的產品各有特點20、營業推廣的形式包括（ ）。A.商品降價 B.散發宣傳材料 C.免費使用產品 D.有獎銷售 E.現場展示產品21、在了解企業的產品線現狀之后，企業要制定（ ）。A.產品線長度決策 B.產品線廣度決策 C.產品線帶動決策D.產品線換代決策 E.產品線削減決策22、新產品上市推廣的方法

29、有（ ）。A.推介會 B.有力人士介紹法 C.直銷法 D.送貨上門法23、集中性目標市場戰略的優點是（ ）。A.能滿足不同需要 B.營銷對象集中 C.深入了解市場需要 D.經營風險分散 E.營銷成本降低24、日用消費品的主要特點是 （ ）。A.價格低廉 B.屬于基本生活必需品 C.消費者不愿接受替代品D.消費者要求購買便利 E.消費者不愿意花大量時間去比較選擇25、在（ ）的情況下，企業會主動提高價格。A.產品成本上升 B.市場需求增加 C.謀求更大的市場份額 D.爭奪競爭者市場26、成熟期的特點通常表現在以下幾個方面：（ ）。A.銷量增長緩慢 B.產品花色品種豐富C.競爭對手出現 D.企業獲

30、利豐厚27、市場營銷中的競爭者包括（ ）。A.行業競爭者 B.一般競爭者 C.形式競爭者 D.品牌競爭者 E.技術競爭者28、衰退期的市場營銷策略有（ ）。A.連續策略 B.集中策略 C.榨取策略 D.放棄策略 E.反抗策略29、企業在產品投入期采取慢滲透策略的條件是( )。A.消費者對價格很敏感 B.產品已廣為人知 C.競爭者容易進入 D.市場規模小但容量大 E.企業促銷能力薄弱 30、消費者的購買行為受( )等心理因素的影響。 A.動機 B.需要 C.感覺 D.信念和態度 E.熟悉 31、新產品要迅速能被廣大消費者所接受，則必須具有( )。 A.較好的適應性 B.產品介紹的明確性 C.可分

31、割性D.復雜性 E.相對優點 32、當企業生產經營的是( )產品時，宜采用短渠道分銷。 A.單價高 B.耐久性強 C.技術性強D.市場集中 E.潛在顧客多 33、即使是直接重復購買型的決策也需要經過( )階段。 A.認識需要 B.尋找供應者 C.確定產品規格D.確定訂貨 E.評價合同執行情況 34、適合直復營銷的主要是具有( )的商品。 A.特色性 B.稀缺性 C.挑選性 D.時代性 E.隱私性35、比較適合現階段我國彩電行業的廣告目標（ ）。A.培養品牌的偏好 B.描述可提供的服務 C.鼓勵消費者改用本企業的品牌D.強化或改變對產品的信念 E.樹立企業的形象36、與其它促銷工具相比，宣傳具有

32、下列特點（ ）。A.高度可信 B.沒有防御 C.戲劇化表現D.成本比較高 E.能夠快速建立知曉度37、以下關于營業推廣的理解正確的是（ ）。A.營業推廣對在短時間內爭取顧客擴大購買具有特殊的作用，因此營業推廣占促銷預算的比例越來越高 B.由于消費者對不同推廣方式的反映不同，為引起消費者興趣，在一次營業推廣活動中，應盡量選擇較多推廣方式 C.由于營業推廣是企業在特定目標市場上，為迅速起到刺激需求作用而采取的促銷措施，因此，營業推廣在實施過程中不須要和其他營銷溝通工具結合在一起，也往往能起到較好的作用 D.有獎銷售，利用人們的僥幸心理，對購買者刺激性較大，有利于在較大范圍內迅速促成購買行為，因此獎

33、勵應盡可能大E.營業推廣的影響常常是短期的，對建立長期的品牌偏好不是很大38、下關于贊助的理解正確的是（ ）。A.贊助注重激發人們對企業和產品形成積極態度，即向消費者提供購買產品的理由，引起消費者對產品的關注 B.贊助是指企業為了實現自己的目標而向某些活動或組織提供資金支持的一種行為，在本質上是一種說服顧客購買產品的人際溝通工具 C.事件營銷，是指通過向社會某些特別事件提供贊助，支持其順利進行，并以這些事件作為載體向社會傳播企業和產品，從而獲得高水平的知曉，在本質上是廣告、公共關系和營業推廣結合的產物 D.企業所贊助的事業一般要與企業使命(或任務)結合起來，因此要注意將贊助的事業或活動與企業產

34、品銷售直接發生關系E.公益事業營銷是企業為社會行善，把企業和產品與相關事業聯系在一起，將取得社會普遍的好感，改善公眾太度，并可突破廣告的功利性和商業氛圍，建立良好的公眾信譽，如：農藥廠贊助綠色食品組織就是方式之一。39、有效市場細分的基本要求有（ ）。A.可衡量性 B.價值性 C.可到達性 D.相對的穩定性40、顧客需求的偏好模式包括（ ）。A.同質偏好 B.異質偏好 C.擴散偏好 D.集群偏好41、大市場營銷觀念較市場營銷觀念更強調的營銷組合要素是（ ）A.產品 B.權力 C.定價 D.公共關系 E.促銷42、顧客總價值包括（ ）。A.產品價值 B.服務價值 C.品牌價值D.形象價值 E.人

35、員價值43、圍繞顧客滿意，下列說法正確的是（ ）。A.如果對產品使用后的感知效果與期望一致時，顧客就會滿意； B.提高顧客滿意可以通過增加顧客讓渡價值達成； C.顧客滿意了就會成為忠誠顧客； D.夸大產品宣傳會導致顧客不滿意；44、下列屬于企業的微觀營銷環境的是( )。A.顧客 B.競爭對手 C.人口數量 D.公眾45、以下屬于融資公眾的有( )。A.電視臺 B.投資公司 C.財務公司 D.雜志社46、理想的產品生命周期型態應是( )。A.開發期短 B.成長期短 C.成熟期短 D.衰退期快47、成熟期可供選擇的策略有( )。A.改進產品 B.調整市場 C.快速滲透 D.調整營銷組合48、促銷組

36、合的推式策略以( )作為促銷對象。A.批發商 B.零售商 C.消費者 D.生產者49、市場領先者為維護自己的優勢，保住自己的主導地位，通?？梢圆扇〉拇胧┯? )。A.擴大市場占有率 B.保住現有市場占有率 C.提高市場占有率 D.開拓新產品50、電視營銷的優點是( )。 A.直觀效果好 B.不受時空限制 C.營銷成本低 D.接受信息者較多 E.通過商品展示吸引顧客關注51、促銷主題設計可選擇（ ）。 A.以產品為主題 B.以季節為主題 C.以節假日為主題 D.以人物為主題 52、企業最高管理層在規定企業目標水平時，必須對以下情況進行調查研究和分析后再作出決定( ) 。A.政治環境 B.市場機會

37、 C.資源條件 D.消費者運動 E.經營風險 53、企業在調整和優化產品組合時，依據情況不同，可選擇以下策略( ) 。A.擴大產品組合 B.產品組合國際化 C.縮減產品組合 D.產品延伸 E.產品大類現代化 54、消費者所重視的新產品的特性包括( )。A.相對優越性 B.適用性 C.復雜性 D.可試性 E.明確性 55、企業定價導向大體上有以下幾種( ) 。A.成本導向 B.需求導向 C.競爭導向 D.效益導向 E.批量導向 56、垂直市場營銷系統中的合約系統有以下幾種( )。A.連鎖店 B.消費者合作社 C.特許經營組織 D.零售商合作社 E.批發商創辦的自愿連鎖 57、人員推銷決策的內容大

38、體上可分為以下幾大類( ) 。A.戰略決策 B.組織決策 C.控制決策 D.目標決策 E.管理決策 58、市場三要素包括（ ）。A.有某種需要的人 B.為滿足這種需要的購買能力 C.購買欲望D.積極主動 E.廣告59、市場一般對哪些產品無需求（ ）。A.人們一般認為無價值的廢舊物資 B.新產品或消費者平常不熟悉的物品C.人們一般人認為有價值，但在特定環境下無價值的東西 D.稀有產品60、整個市場營銷管理活動的一個帶關鍵性的、及其重要的步驟是市場營銷的（ ）。A.計劃 B.組織 C.執行 D.控制 E.檢查答案：1-5 ABC ACBDE ABCD AB ABC 6-10 ABD BCE BCE

39、 ACD BC11-15 BE ABC ABCDE AC ABCD 16-20 BC ACDE ABCDE ACD ACDE21-25 ACDE ABC BCE ABDE AB 26-30 AB ABCD ABCD ABCD BCD31-35 ABCE ACD CE ABDE ACD 36-40 ABCE AE AE ABCD ACD 41-45 BD ABDE ABD ABD BC 46-50 AB ABD AB ABC ADE51-55 ABC BC ACDE ABCDE ABC 56-60 CDE AE ABC ABC ABCD判斷題1、市場營銷策劃是一項需要創意的活動，因此，營銷策劃最

40、重要的是動腦。（ ）2、策劃就是好點子。（ ）3、企業的營銷策劃活動是面向未來的系統工程。（ ）4、創新性原則是市場營銷策劃的核心內容。（ ）5、市場營銷策劃既是一門科學，又是一門經營藝術。（ ）6、可操作性是市場營銷策劃的必須遵循的原則。（ ）7、市場營銷策劃的第一步是進行市場調研。（ ）8、完成市場分析報告只是市場營銷策劃的第一步。（ ）9、營銷策劃的時機與效果具有緊密聯系，失去時機必然會嚴重影響效果，甚至完全沒有效果。（ ）10、權變原則要求在策劃過程中及時準確地掌握標的、對象及環境變化的信息，及時調整策劃目標并修訂策劃方案。（ ）11、在撰寫營銷策劃書時，各部分的內容可根據具體情況省略

41、不寫。（ ）12、點子常常是創意的產物，是策劃必不可少的內容。（ ）13、策劃的構想要有實現的可能，要做到這一點，必須將創意與企業現有的人力、財力、物力合理結合，并最終落到實處而且不產生副作用。（ ）14、一個好的創意有時雖然無法實現，但它也是策劃的一種。（ ）15、長期的、廣闊的、綜合的、連續的策劃稱為戰術策劃。（ ）16、集群偏好是市場細分的依據。（ ）17、購買者追求的利益是細分生產者市場的最常用的標準。（ ）18、市場定位策劃是企業明確其潛在的競爭優勢、選擇相對的競爭優勢以及顯示其獨特的競爭優勢的過程。（ ）19、差異化戰略策劃的重點是集中到市場中的某一特定細分市場。（ ）20、企業可

42、以根據產品給顧客帶來的利益進行產品定位。（ ）21、蒙牛創業初期“做伊利第二，向伊利學習”的定位是針鋒相對的定位策略。（ ）22、企業理念可以用用廣告來表現。（ ）23、視覺識別（VI）策劃是企業形象策劃的核心。（ ）24、VI策劃就LOGO設計。（ ）25、企業在任何時候都需要進行CIS策劃。（ ）26、產品形象策劃的核心是產品的文化內涵設計。（ ）27、新產品上市推廣策劃必須把握好上市時機。（ ）28、企業為降低新產品開發失敗的風險，必須重視新產品的開發研制過程管理，因為這一過程的各個階段是一個固定的模式。（ ）29、品牌策劃成功的關鍵是品牌名稱的設計。（ ）30、當競爭者價格變動時，企業

43、應馬上跟進。（ ）31、當競爭者降價時，企業也應該采取降價策略。（ ）32、促銷是一種信息溝通過程。（ ）33、在消費者購買的不同階段，促銷信息的溝通目標是不同的。（ ）34、寬渠道一般適用于專業性較強的產品或較貴重的耐用消費品。（ ）35、體積龐大、笨重的產品一般宜選擇較短的分銷渠道。（ ）36、規模大、財力雄厚的企業，其分銷渠道一般較短。（ ）37、促銷策劃的關鍵是設計促銷主題。（ ）38、促銷主題的設計必須與企業的定位相符。（ ）39、usp廣告創意戰略是一種訴求產品物理特性的創意戰略。（ ）40、人員推銷的最大優點是信息傳播量大面廣。（ ）41、營業推廣是刺激和鼓勵成交的重要手段。（ ）42、產品定位是指