1、精選優質文檔-傾情為你奉上天津外國語大學國際商學院本科生課程論文題 目：百雀羚的市場營銷策略分析姓 名：荊穎學 號：學 院：國際商學院專 業：財務管理年 級：14班 級：14711任課教師：駱振華 2016 年 6 月中文摘要百雀羚品牌是中國著名護膚品牌。本文將就百雀羚對目前市場的適應性進行營銷策略的分析，并結合4P原則分析其產品策略的優劣，最后總結本次對百雀羚系列研究分析的實踐體會。關鍵詞：百雀羚；市場營銷；策略分析專心-專注-專業百雀羚的市場營銷策略分析1、 引言 百雀羚創立于1931年，擁有八十年專業護膚歷史，是中國化妝品行業屈指可數的經典國貨廠商。悠久的歷史，承載著輝煌的業績，成就了百

2、雀羚品質如金的美譽。 公司致力于為消費者創造天然溫和的優質護膚品。傳承經典，勇于創新，百雀羚將傳統中醫理念與現代科技相結合，引領著國貨護膚新概念。2、 百雀羚的營銷策略分析由于百雀羚的目標市場人群具有女性為主體、偏好經典國貨等特點，百雀羚有針對性地進行了營銷策略的制定。百雀羚針對以女性為主導的目標人群進行包裝策略營銷。商品需要包裝進入流通領域來實現其價值和使用價值。設計良好的包裝能為消費者創造方便價值，為生產者創造促銷價值。百雀羚的新產品設計融合中國人的傳統文化觀念，具有藝術感的品質，綠瓶和可循環紙盒包裝呼應了品牌理念，其包裝中具有廣告作用的色彩和圖案更加適應女性的消費需求，更能激起女性消費的

3、欲望，為爭取潛在顧客提供可能。百雀羚針對其偏愛經典國貨的目標人群進行品牌策略營銷。品牌有助于促進產品銷售和樹立企業形象，更便于消費者辨認，識別所需商品，是一種無形的企業資產。在復古潮流行的市場環境下，百雀羚的品牌形象就是經典國貨老字號，作為國貨中品牌知名度最高的企業，其大部分產品以經典風味的包裝裝飾，不斷鞏固其在消費者心中的印象獲得了不斷增長的品牌忠誠度。3、 百雀羚的4P原則分析 （1） 產品策略百雀羚根據市場細分的原則，在選定的目標市場內，確定消費者需求，有針對性地研制開發多品種、多規格的護膚美容產品，以滿足不同層次消費者需要。百雀羚根據不同地區的環境特點，考慮提供不同的產品以達到產品差異

4、化。針對女性消費者對不同的體制和不同檔次的需求，百雀羚推出不同的系列，以其不同的功效有效改善肌膚狀態。針對皮脂旺盛且收入偏低的年輕群體，百雀羚推出草本精粹系列，其性價比極高，有效改善痘痘性肌膚，同時滋潤修護皮膚。針對市場中產品種類較少的男士護膚品，百雀羚推出經典男士系列，解決男性肌膚所特有的困擾。針對局部身體的護理，百雀羚還推出三生花系列專門用于手部和身體的保養。百雀羚還擁有多條產品線，在主要生產護膚品的同時推出具有較強的關聯度系列化妝品、洗護用品、各類日化品，通過多元產品組合滿足消費者需求并挖掘受品牌影響的潛在消費者。百雀羚的產品策略有優有劣。其優勢表現在：產品差異化有效地滿足了不同消費需求

5、，吸引潛在顧客，有利于銷售額增長和品牌忠誠的培養；百雀羚所生產的產品不需要較多的科技投入，因此產品的研發周期短，更能適應需求多變的市場；多條產品線實現了產品多元化，既可避免市場低靡時期的虧損風險，又能更廣泛地滿足市場需求，增強在市場上的競爭力。其劣勢表現在：產品差異化需要研發多類產品以滿足不同需求，前期投入的研發資本較大，且由于其旗下的新產品的知名度較低會使得產品引入期和成長期較長，不利于資金的回籠；多元化的產品如果有開發的技術問題或是處理不慎，導致某一產品消費者反映不佳有可能影響品牌的形象。（2） 促銷策略成功的市場營銷需要企業達成對消費者信息的溝通以及提升品牌形象。百雀羚正確地制定并合理地

6、運用促銷策略，為其在市場競爭中贏得了競爭優勢。廣告是品牌傳播的主要方式之一，它通過報紙、雜志、電視、戶外展示和網絡等大眾傳媒向消費者或受眾傳播品牌信息，在建立品牌認知、培養品牌動機和轉變品牌態度上發揮著重要作用。百雀羚通過邀請知名歌星作為其形象代言人，在黃金時段播出廣告，并冠名多個高收視率節目吸引消費者的聚焦，其“天然不刺激”的廣告詞和綠色漢方的品牌形象深入人心。同時，百雀羚與全國大型電商平臺都有合作，在節假日大力促銷，以大力度的折扣和試用裝的贈送使得其近年來在各類電商銷售平臺的銷售額名列前茅。不僅如此百雀羚還密切關注國家熱點，贊助多項公益活動，通過支持國家的福利事業來提高自身知名度。百雀羚的促銷手段有利有弊。通過廣告、贊助活動能有效提高大眾的知名度，塑造品牌的形象，形成有利于百雀羚的社會輿論，提高品牌的價值；大力促銷刺激消費者的購買欲望，大額增加企業的銷售額。但是廣告和贊助成本過高，時間性強；大力促銷下的銷售額雖高，但是利潤微薄。4、 實踐體會通過本次對百雀羚的市場環境分析、市場機會分析、營銷策略等系列的分析，我能深刻地感受到市場營銷學的理論知識對實