1、我國電信業現狀及將來開展戰略討論1來自于自身快速 開展 的壓力。任何產業的開展都遵循一般的客觀 規律 ，其開展的軌跡都不是一條向上傾斜的直線。產業的持續開展要求整個產業的供給和需求保持平衡。產業在成長期尤其是在快速的成長期，會吸引更多的資源投入到該產業。由于從資源投入到現實供給在時間上具有滯后效應，不斷增加的資源投入必將導致供需失衡，使產業進入飽和期。 目前 世界范圍內電信市場的蕭條，就是盲目投資擴張的結果。 3來自子技術的壓力。數字技術、多媒體技術和光通信技術促進丁電信業的快速開展，但事物總是存在辯證的兩個方面，技術的交織交融，導致技術開展的快速性、多向性和跳躍性，使得運營商不能準確地把握新

2、技術的市場 應用 前景，結果要么技術與市場出現脫節，增大電信運營商的投資風險；要么采用的技術落后于市場需求，降低了投資效益。4來自于國內競爭的壓力。目前國內電信市場還屬于寡頭壟斷市場，在各種業務市場上參與競爭的主體更少，而且規模相差懸殊。我國為了扶持新興運營商可以快速成長，采取了非對稱管制政策。正是規模和管制的非對稱性，造成目前尚缺乏商業才能的各運營商心理失衡，最終采取惡意競爭策略，陷入囚徒式困境。人為的 網絡 阻塞和惡性的價格爭戰，不僅 影響 各運營商自身利益，降低ABPU值，也制約著產業的安康開展。5來自于國際競爭的壓力。目前世界電信業正處于調整期。隨著我國電信市場的不斷開放，外資必將涌入

3、，在資金、管理和商業運作方面給國內運營商構成壓力，無論在深度和廣度上都將把競爭推向更高層面。產業的開展經歷飽和和調整階段是正常的。但我國電信運營商必須正確認識我國電信業高速開展的動力因素和面臨的成長壓力，及時進展戰略考慮，躲避經營風險。只有這樣成長期才會更長或者可以快速度過飽和和調整期，進入下一輪成長期。行業特點電信運營業作為特殊的效勞業，與制造業相比，有其自身的特點。一般來講，從消費就是制造效用的角度看，電信業的效勞過程和制造業的制造過程是沒有區別的，差異在于效勞工程的外部表現形態。主要有以幾個方面：1產品的形態不同。制造業的產品是可見的、有形的；電信運營業的產品一般是不可見的、無形的。2消

4、費過程不同。制造業產品的制造與消費過程是別離的，制造過程可以是連續的；電信運營業產品的制造過程和消費過程是合一的，制造過程必須是連續的，并且這一過程何時開始何時完畢完全由用戶決定。3具有規模經濟性。制造業的產品在消費過程中，原材料一次性地轉化為產品，而電信業卻保持原材料原有形態不被消耗轉化，可供大量用戶重復使用。因此，電信運營業具有規模經濟性。其表現之一是網絡容量的規模性，網絡容量越大，效勞的客戶越多，邊際效益越高。表現之二是覆蓋區域的規模性，覆蓋區域越大，潛在用戶越多，也越能提供更多的效勞業務。表現之三是效勞業務的規模性，業務越多，基于業務的網絡邊際本錢越低，運營商就可以不斷地降低效勞價格，

5、以吸引更多的用戶。4消費方式不同。制造業的產品售出后，雙方的買賣關系完畢，與客戶的聯絡是售后效勞。而電信運營業售出端口后，用戶的消費過程剛剛開始，存在二次消費的過程。在這個過程中，用戶何時消費、消費什么、消費多少，除了與用戶自身因素有關外，還受運營商所提供業務的引導。環境變化市場的拉動和技術的驅動使我國電信業得到了飛速的開展，而電信業的開展又推動了經濟的開展和 社會 的進步，反過來又引發了電信業運營環境的變化。1網絡構造的開放化。互聯網的開展，使得IP技術日趨完善，已成為交換的主流技術，被廣泛應用于諸如基于軟交換技術的通信網絡、MSTP和3G網等新一代的通信網絡中。而IP技術本身就是一種開放的

6、互連技術，因此，它的廣泛應用必將導致通信網絡由基于內部的集中封閉構造向面向業務的開放構造演進。網絡構造的開放化不僅是技術開展的結果，也是低本錢開發業務的必然要求。2 網絡 應用 的智能化。電信網絡的應用已從過去單一的完成傳遞功能向智能化演進。網絡的智能應用具有很高的邊際效益，可以充分發揮網絡的潛能。豐厚的回報驅動著智能應用的 開展 ，而軟件在通信網絡中的應用，更能進步新一代通信網絡應用的智能化程度。3市場需求的個性化。需求的個性化表如今四個方面：一是由單一的人與人之間的交流需求到既有交流需求，又有信息需求的變化。二是由單一的語音通信到多媒體通信的變化。三是對不同類型信息需求的差異化，包括 政治

7、 、軍事、 經濟 、文化等方面的 內容 。四是對信息需求的層次化，比方有的需要某一方面的原始數據，而有的可能需要數據經過加工后形成的信息，更有高層次的可能需要某一方面的 分析 或者預測報告。人們的使用目的不同，對信息的需求層次也就不同。將來戰略為了應對復雜而多變的環境和日益劇烈的競爭場面，并在競爭中不斷開展，我國電信運營商必須按照可以發揮自身優勢、符合行業特點和適應環境變化的原那么，采取“一個中心、“兩個轉變、“三個交融的將來開展戰略。“一個中心即是以市場為中心。市場對于任何行業都是關注的核心，是生存和開展的根底。任何行業脫離了市場都將遭遇厄運。電信業具有技術密集的特點，假設只注重技術開展，而

8、無視了市場需求，將導致技術與市場脫節。寬帶市場的為難和美國銥星公司的破產，充分說明了這一點。另外，電信業所具有的不同的消費方式，也決定了電信運營商必須關注市場需求。運營商可以從業務、價格和客戶管理三個方面接觸市場。“兩個轉變即是由網絡提供商向業務集成商這種 企業 定位的轉變和由獨立運營向與相關企業結合經營這種經營形式的轉變。這些相關的企業包括業務提供商、設備制造商、網絡集成商、終端制造商和軟件開發商等。企業定位的轉變是電信業開展的必然結果，是到達網絡的規模經濟，滿足市場的個性化需求和防止惡意競爭，走向有效競爭的必然選擇。從互相獨立轉向結合經營可以形成一個有效的、嶄新的多企業實體，可增強有效開發

9、業務的才能，可比企業各自為政時顯示出更為強大的生命力。經營形式的轉變是企業定位轉變的根底，二者是互相統一的。運營商可以通過戰略聯盟、股權置換、兼并重組等方式與其他相關企業結合經營。“三個交融即是電信業與其他行業的交融、 計算 機技術與通信網技術的交融、有線與無線的交融。企業定位的轉變和經營形式的轉變，必然導致電信業與其他行業的交融，包括網絡之間的交融、網絡與應用的交融、網絡與管理的交融以及技術與市場的交融。交融拓寬了電信網絡的應用范圍和領域，并且衍生出大量的個性業務，使得電信網絡由信息載體演變為業務的集成平臺。網絡在各個行業的應用，又通過網絡平臺的集成，可以個性化地向眾多的其他客戶提供業務效勞，發揮電信網絡業務的規模經濟性