1、推靠略著房屋形象包裝及卓達建工集樂土集成房屋形象包裝及推廣策略方案卓達建工集團市場經營部前言從市場及定位開篇闡述,市場分析主要針對工程所處行業進行深度研究,再結合“居住產品價值從多角度.多方式.多范圍進行橫向比對,從而對工程方案做出分析解讀.產品細化定位置再包裝調整是基于市場調研數據待補充及核實,以銷售為主線的營銷方針,以城市運營商的商度,提嫉出具有工程特質,獨特性的思踣及策略.最后提出本工程推廣策略,對其物業代租政策拉動整個區域包括地價、不動產去化率攀升和區域商業業態提領式俄托的規劃作出預判.既率達集團卓達建工集團ZHUODAOROUP市場定位:-如實再現生活形象定位:-世界級的建筑文苑中國

2、的室內桃源產品定位:-快樂生活目的地Midtown廣告語:把森林搬回了家公司名稱：山東卓達建造工業集團,簡稱卓達建既卓達集團卓達建工集團ZHUODAOROUPIo1.1卓達建工的直接合作方股東：XX先生-自然人股東.卓達集團一全國知名的大型城市運營商.以房地產業為龍頭,業務涵蓋新型材料.港口建設、市政建設.工業園區、現代商貿.會議會展.文化教育.五星級酒店.大型鎂飲.物業治理等產業領域,以一產.二產.三產聯動的產業地產模式,積極投身全國中央城市周邊的城鎮化建設.藍鳥新材一全球新型綠色建筑材料供給商.中國專業的新建材設備及技術供給商,中國建設部墻體技術協會的會員;目前是中國輕鋼結構和超輕鋼建筑體

3、系最大的生產供給商之一.1.2業務領域：集成房屋建造與運用有別于傳統鋼筋水泥框架結構的工法,取代各種造塊內外墻體；建造永久性多層.商層環保住宅；輕鋼結構別攀、營地房、工業廠房,含種輕鋼結構移動快裝房等.2.0集成房屋崖業市場簡析一.集成房屋概述,集成房屋是標準化,智慧化,生態型,可移動化及亞1k化的21世紀新型房屋.以輕鋼結構為框架,集成各種填充,保護,裝飾材料和生活設施.同時具有美國研發的生態住宅和英國研制的“概念房相同成效,功能更弁全.,集成房屋最終將替代或局部替代傳統的居家和單調的商企用房.將以耐腐蝕和重量輕的高性能材料和綠色材料替代,也無須組建龐大施工隊伍,消耗漫長的工程和進行艱苦的現

4、場作業,取而代之的將是由企業在工廠加工并從事生產,經營,銷售和效勞,實現了勞動方式的大改革.集成房屋的特征：產品標準化,供給系統化,生產工廠化,施工裝配化,效勞定制化.既卓達集團卓達建工集團ZHUODAOROUP二.我國傳統地羥行業現狀1 .住宅建造技術重度落后,根本生產方式仍然是勞動密集型手工形式的濕作業,勞動生羥率集相當於先進國家的1/7,生產化率為15%,塔長率僅為美國的1/120.2 .耗靛大,環保差：我國住宅與興旺國家相比,靛耗是同類氣候條件的3倍左右,鋼材消耗商出10%-25%,衛生潔具耗水局出30%以上,污水處理后的回用率僅為興旺國家的四分之一.我國建筑能耗羥生的為使氣體約占排放

5、總量的25%,室內空氣污染的狀況也不容樂觀.3 .住宅商品的羥業化水平差距更大系列化羥品不到20%,不但品種少,質量差,而且同種羥品的規格繁多,性能差,普遍達不到現代居住水平的要求.4 .缺乏與市場經濟相協調的住宅業運行機裂,造成各行業的多頭引進,開發.5 .缺乏指導性的方案目標,配套性與系列性的程度低,嚴重的與建筑設計脫節.6 .住宅羥業現代化水平低,科技含量低,體系研究和集成度滯后.7 .重概念包裝,輕品質提升,奧源過度浪費；現有房羥質量和過高的價格均不能滿足消費者的需求.三.什麼是住宅羥業化？按英文譯過來的,住宅羥業化就是住宅工業化,是住宅生羥建設的工業化,簡單的講就是標準化,通用化設計

6、,工廠化,部品生羥化,現場組織安裝.這是個,J假念純粹更生羥建造方式.住宅圣1k化要求羥品必須向標準化,保能化,規模化,產業化,模塊化和通用開展,以改善羥昴的性能和質量,方便設計和施工,為工業化住宅建筑體保奠定較好的物質根底.四、住宅羥業化的意義住宅面1k化核心意義在于全苑提升住宅品質.中國住宅31業化的目標首先應以提升住宅質量為核心,提升我國居民居住生活水平,推動相關行業的開展,以此形成羥業鏈,成為新的羥濟增長點.住宅羥業化的根本標是工業化.數據顯示,通過工業化生羥,現場的垃圾將減少83%,材料損耗減少60%,可回收材料占66%.建筑節能50%以上,失誤率降低到0.01%,精度偏差以毫米計算

7、,小于0.1%,更自可觀的是建造人員減少89%,建造周期縮短70%.五、住宅羥業化推廣勢在必行1 .國務院1988年就明確提出要加快住宅羥業化進程.2 .國家,節能省地政策的要求；重要經濟工作會議上,明確提出“十一五期間要貫徹落實建筑“節能省地的科學開展觀.,節能省地型住宅應具有以下綠色特征：少消耗奧源一商效率的利用奧源,住宅的建造和消費,材料的生羥和使用,要選擇節約奏源的技術路線,減既卓達集團卓達建工集團ZHUODAOROUP少奏源的耗用量,盡量不用或少用部可再生奧源.局性能品質一局性能的材料部品,是高效率利用奧源的前提,結構用材要有足夠的強度和耐久性,維護結構要有良好保溫隔熱性能,防水,隔

8、聲,涂料,管道等專用功能性材料,都應具有相應的尚效能.輕環境污染一采用低污染材料,有效控裂有害物質排放強度,做到減量化,盡量利用清潔能源.長生命周期一發揮材料潛能,延長使用年限,既可節省斐源,陽氐居住本錢,又會減輕環境負荷.多回收利用一盡量減少廢氣和排放使奏源的投入和回收利用形成循環.最大限度的減少最終廢棄物.六.國外集成房屋開展狀況在世界興旺國家中如英國,美國和日本,具住宅羥業化程度商,開展快,羥業占GDP的10%左右.像法國,瑞典,美國,日本等興旺國家,是世界上推行住宅工業化最早的國家,從上個世紀50,60年代到現在,住宅構件和品部已經實現了標型化,保列化,專業化,商品化和社會化,住宅建造

9、的裝配化,集成化程度很商,住宅羥業化得以推廣和普及.目前,在興旺國家的住宅建設中,工廠化住宅已經占據相當的市場份酸；日本到達70%,美國為31%,瑞典在60%以上.而其工業化幾乎都是采用桀成房屋的建造方式.七、隼成房屋市場前景與需求1 .全球前景全世界住房建設面積將超過17億平方米建筑箱枳,全世界住宅建設年度預算總酸高達5000億美元,銷售高達7500億美元.據,聯合國方案開發署“公布的數據顯示,全世界的商業,文化,醫療,賓館,辦公寫字摟等用房的年建筑箱積高達7.8億平方米,而且每年仍以5.6%的比例遞增.根據調查結果和有關數據,經過有關專家進行嫁合分析比擬后預測,全世界對“集成房屋的年需求里

10、約自2億平方米建筑旃積,占全世界年度住宅建設總循積的13%左右.2 .中國市場1目前,我國每年竣工房屋苑積大約在20億平方米左右.2一般測,未來幾十年內,中國城市化水平每年提尚一個百分點,從現在到2021年,人均GDP接近一番,高速的城市化和經濟開展,釋放出對城市住宅的巨大需求,可能是人類歷史上從來沒有過的.相滿足需要,羥品供給量必須實現幾何級房長.3農村城市化建設使得建筑量劇增.我國十一五期間,城鎮化建設進入加速開展的階段,全國將建立3萬個小城慎,每個小城鎮容納12萬人,共可容納4億人.八.國內涉足住宅羥業化的“品牌集成房屋企業比照品牌現址及業務范圍主要羥麗描述既率達集團卓達建工集團ZHUO

11、DAOROUP遠大住工鋼構、PC.部品局部實現工業化萬科外墻結構PC預裂鋼筋混凝土結構,局部部品住宅的配套3品如樓梯,欄桿,廚衛等整體裝修方苑進行了整合局部實現工業化雅致活動式.工業廠房泛美國際主要羥品自標型化,智能化,來套節約型,可移動集成房屋,主要用於建造各種類型民用,商業和工商用房,高端羥品：別壁,度假中央.主打羥品,10層以下商品房,軍隊,醫院等商業,工業用房.晉級羥品：OSB板,活動板房從部品到房屋,從設計到安裝,羥品標型化,供給保列化,生羥工廠化,施工裝配化,服務定裂化,是國內綜合性的集成住宅整體解決方案供給商棲理建設主要從事創立新型環保節能型住宅.住宅羥業物流建設世紀宅木結構、輕

12、鋼結構別整集成房屋經銷商的定位北京佳匯輕鋼結構集成房屋北京至東木屋和木裂別壁兩大類北新建材從事鋼結構的住宅羥業化營口奧科木結構別壁集成房屋經銷商的定位營口小雨匕歐木屋exclusiveloghouse及匕美2x4木結構房屋的生羥和建造沒有實現部品標舉化.保統化青鳥集成住宅超輕鋼結構住宅沒有實現部品標型化、保統化山東住成百得索斯超輕鋼結構.木結構別墅沒有實現部品標型化、保統化世紀華享原木結構.北美2x4木結構.美式輕鋼結構.約束混凝土結構的別整沒有實現部品標型化、保統化中集模塊化房屋標準集裝箱、海運集裝箱3.0本工程產品蛆合論證暨整體工程營銷推廣策略3.1產品組合依據一.企業規劃1.企業愿景:致

13、力于建造的精準式設過、模塊化生產.2.企業目標：3年目標一打造全球新材物流平臺、全球技術效勞培訓平臺、全球效勞呼叫中央三大平臺；提升配件保證、部品配套,效勞工程、效勞分銷及新業務效勞.客戶關心等水平.10年目標一制定的“2024戰略就是要用10年時間,讓年施工面積突破4億平,銷售收入超過1000億元,實現利潤100億元以上.在海外業務方面,目標是在2021年使海外銷售收入到達10億美元.3.行業定位：集成房屋行業標舉的制定者,成房屋保統解決方案的提供商.4產品組合：模塊集約房屋,從設計到安裝.售后:材料標奉化,部品定制化、生羥精準化,施工裝配化,效勞全球化.行業聚核及可整合行業：材料廠商.安裝

14、施工隊伍.網絡平臺.部昴供給商、宅配4S店.二.目標比對、跟蹤企業1 .遠大比對原因：與日合奏；亟待后煩考察調研及跟進方案的實施,以到達明折競爭對手動態、制定營銷骸宇達集團ZHUODAOROUP對應策略.挖底對方人才之目的.2 .雅致比對原因：上市企業.3 .中集、萬科.泛美.北新等.三、產能及序列建議1 .原那么：1堅持局起點2跟隨加創新2屆營品類選擇：從特許經銷、特許效勞入手,堅持品牌整合戰略,永遠做全球一流技術.設備供給商和效勞商.確立行銷企業形象,提供完美的系統保證.3 .目標產品:核心目標規劃一新材增體是集成房屋建筑體系的關犍局部是不可替代的.也是市場需求最大的局部,集成體也是海運本

15、錢最商的局部,是最適合就地取材,當地設廠的局部.非核心目標規劃一部品集成是附屬產品,不是集成房屋建筑體系的核心局部,是可替代的,但是其設計軟實力不容小殿,亦是核心競爭力的琮合表達.核心目標產品包括：標準化生產的新材墻體板,頂板.掛板、底板；輕鋼及超輕鋼建筑結構體系.非核心目標產品包括：外協部件.定制家居宅配、裝飾材料、工裝局部.設備工具類.4 .三大支持體系：輕鋼結構及超輕鋼建筑體系墻體體系專業建筑及設過.施工隊伍支持體系5 .技術支持體系：中國建材菱鎂技術研究中央會員中國建筑增體技術研究所會員美國易道.五合國際等國內外頂級設計公司6卓達建工的策略聯盟合作廠：迷書新材；XX木門廠；XX菱鎂瓦廠

16、；XX防火板廠；XX墻體裝飾板廠.XX家俱.7.主要目標市場：中國大陸、中東,印度,整個非洲,東亞,俄羅斯和西歐地區.3.2整體工程營銷推廣策略一.客群分析客群分折闡述工程品牌定位確實立,首先要確定與之價值觀相對應的人群,就是讓我們先找到誰會買我們的房屋？將目標消費者屬性結合歸納,形成統一的交織需求,結合具體用戶以及階段性銷售的導向,從而確定傳播定位及相關溝通方式.客群價值取向選取認同局附加值的目標客戶,進行更專業的系統效勞.二.SWOT分析SWOT分析：優勢劣勢、時機風險優勢-s1、工程處先進工業園區基地區域2、靠近港口等交通樞紐3、精準對接環保趨勢,未來發展期望值大劣勢T1、工程開發根底薄

17、弱、技術儲備明顯缺乏2、工業區屬于新建,市政輔助配套有可能限制擴張,物流環節受阻且無法彌補時機R1、區域內有較多的同屬企業,so戰略W0戰略可以整合資源擴大優勢利用時機2、自身及周邊即有剛性需求者3、新建企業可吸引有投資意愿的伙伴利用時機克服弱點威脅-T1、主要競爭對手實力強悍,相ST戰略FT戰略似中小企業效仿力不容小覷利用優勢減少弱點2、高附加值的價值取向尚待引導躲避風險躲避威脅三.“卓達集成房屋副品牌命名建議運用副品牌策略,尤以美國先進技術合斐企業的主品牌加本企業的副品牌命名為佳：如“卓達樂土,后面冠以系列名及型號.建立戰略品牌部門,積極探索品牌建設與奧源整合、奚戶融合之道.四.工程定價方

18、式價格定位的主要方式：根據開發本錢零部件本錢.生產本錢.建安本錢等,預期利潤目標,結合該地區同質在售產品等價值要素比照值而定.本錢加成定價法：即在產品的本錢上加上利潤；認知價值定價法：即根據產品的認知價值來制定價格,它要求價格水平與購置者心目中的產品價值相一致；市場比擬定價法：即隨行就市定價法,以競爭對手的價格為定價根底.本工程價格建議局于除主要競爭對手的其他目標品牌主打產品定價不考慮選配加價因素本工程渠道價風格整建議1.對市場進行精確化治理,依據市場變化趨勢,制定出一品一策、一地一策的營銷舉措.2.主戰場拼技術效勞與附加值,次戰場拼配件供給與渠道的合理化,潛力戰場主打,裸價價格戰.五.回款方

19、式建議旺季憑當地分公司或分銷商.經銷商發貨,可以鋪貨及貨到付款方式；無網路渠道地區,由市場部派員進駐,以點帶面；確立標桿建筑及對方后蟆合作方式.淡季憑預收款和下年度定單,確定返點率與出廠扣率.銷售沖剌階段,一律現款優先提貨.六.總體營銷惟廣方案-銷售指標略二銷售周期分布略三營銷思踣1 .把握事件及新聞營銷節點.2 .提升危機公關意識.3 .銷售人員實現營銷效勞.調研3位一體.4 .表達品牌營銷理念.不計較一城得失.5嚴格根據拓展流程按步驟推進工作,預防出現繼漏與損失.6體制嚴格的預審批制度,杜絕體外循環.7.活動籌劃案有追溯及反應,相關費用與銷售業績、集團整體性提升度評估.問責掛鉤.四營銷隊伍

20、配備先期組織約20名效勞、調試骨干分為兩個機動組,5名市場銷售人員,5名營銷內勒人員,5名市調人員；各部門主要負責人的選定由既定市場的需要架構.營銷中央首先在京津冀魯.東北、西北市場開展工作,臨時可借調配套廠家.試制車間、研發人員、技術中央、總裝車間人員以增強奧源調配；后期至少在全國市場設5大分公司或中轉陣.以分公司為主要業務組織框架,結合總部各職能中央開展營銷方案,各分公司結合自身區域特點,調整業務職能組合；例如：組建大客戶部、專門的工程部；根據工程實施的體量、金酸確定施工級別,配備人力物力.盡量在業務上與卓達集團各省級分公司不產生交叉,僅在費源上實現共享.五架構圖例：六營銷策略：基于新品開

21、發、新品上市的諸多因素,可以破格選取相關行業人員參加營銷隊伍,鼓勵與隹播并進；提成比例限制在銷售頷度的百分之一至一點五之間；產生的費用相應的納入推廣本錢科目,而不計入銷售本錢.七效果描述：隨著卓達建工的業務開展,集成房屋的應用將成為房屋工業化生產的主流,實現了環保型新建材全面應用；并且作為新的生產力形式,必將得到政府、社會的廣泛認同.由此,引發當地羥濟.區域商業、地段價值的大力搴升.八業務推廣體系:1 .網絡平臺戰略合作11月04日,天貓暫停家具類.20事件提醒我們,傳統制造行業與電商時代已經來臨.專業網站：中英阿俄四文專業網站,將卓達集團網站信息整合到天貓卓達把森林搬回了家的網站上,策略聯盟

22、合作廠的相關產品信息也將集成在該網站上.俄羅斯.馬來西亞.秘魯.法國、阿聯酋迪拜等已羥著手開始的海外合作廠的網站,也由卓達建工統一設計,井集成在該網站上.網絡業務推廣：基于本專業網站,通過言種互聯網手段,國際網絡廣告體系,進行集成建筑工程的國際網絡推廣.既卓達集團卓達建工集團ZHUODAOROUP2 .各地標桿建設單位的展示.展會及山東總部基地的物業,會所式運營相結合的現場推介.樣本別壁方案：分別在俄羅斯、馬來西亞.非洲毛里求斯.秘魯.法國.阿聯酋迪拜等地建造高規格的輕鋼樣本別整,以實物展示的方式進行國際業務的推廣.叁加國際展會：定期要參加廣交會,中國上海國際建筑節能及新型建材展冕會7,上海國際木制環保住宅展覽會“迪拜國際建材博覽會,歐洲建材博覽會等國際性建材商業博覽會.井建立國際供給商數據庫