1、精選優質文檔-傾情為你奉上木門市場行情分析報告 2017年9月1日 專心-專注-專業木門行業的界定和分類1行業定義、基本概念由木質材料（鋸材、膠合材等）為主要材料制作門框（套）、門扇的門，簡稱木門。2行業分類木門一般分為兩類：一、油漆：（漆門分為兩類，清油和混油）清油）混油二、免漆：）油漆紙）防火板）真空吸塑第一章 木門行業發展概述一中國木門行業發展概況12005-2009年中國木門行業發展概況2005-2009年我國木門行業處于快速發展時期，行業的產值保持快速增長，年均增速達到25%，產品的質量不斷提高，但同時木門行業還存在一定的問題，及行業的集中度較低，行業內的生產企業規模較小，市場競爭混

2、亂，但隨著行業標準的出臺，我國的木門行業將于更快的速度發展。2中國木門行業發展中存在的問題我國木門行業以中、小企業為主，大部分木門企業建立時間比較短，木門企業管理水平尚有差距，部分木門企業廠房設備落后、管理落后、行業管理人才缺乏。木門制造工業化水平落后，木門行業勞動生產率低，企業開發能力不強，獨特優勢不突出，再者行業設計人員缺乏，導致產品外觀類同和模仿問題比較突出。主要問題為：1）魚目混珠行業發展不成熟2）定制化路線難走，批量化生產受制3）木門產品質量良莠不齊第二章 木門行業市場分析一、市場規模分析12005-2009年木門行業市場規模及增速2005年我國木門行業市場規模為210億元，2006

3、年較2005年增長33.3%，達到280億元，2007年市場規模為365億元，年增速為30.4%，2008、2009年受金融危機影響，我國的木門行業市場規模增速略有下降，年增速分別為26%、22.8%，市場規模分別達到460、565億元。圖1 2005-2009年木門行業市場規模及增速數據來源：中國木材與木制品流通協會木門專業委員會 22010-2012年木門行業市場規模預測根據2005-2009年我國木門行業市場規模及增長情況，對2010-2012年木門行業市場規模進行預測，得到2010年我國木門市場規模為640億元，2011年為730億元，2012年為820億元。圖2 2010-2012年

4、木門行業市場規模預測數據來源：二、市場結構分析目前，木門市場上的生產企業數量眾多，全國有幾千家之多，但大部分生產企業的生產規模較小，整個木門市場的產值2009年達到600億元，但是行業內的生產企業產值在億元以上的少之又少，同時木門行業的同質化嚴重，在木門行業，但凡有個一兩年經驗的成熟品牌，他們之間產品的同質化現象十分嚴重，市場競爭激烈。三、市場特點分析1木門行業所處生命周期根據產業周期理論，產業周期理論各階段特點如下：產業在形成階段，企業數量少，集中度高，產品種類單一，質量低且不穩定；產業在成長階段，市場需求旺盛，產業利潤率高，導致產業進入壁壘低，大量廠商進入，產業集中度下降，但產品開始多樣化

5、、差別化，質量提高，競爭主要集中在價格上；產業在成熟階段，產業集中度高，出現了一定程度的壟斷，產品再度無差異，產業利潤達到很高的水平，進入壁壘高，主要表現為規模壁壘；產業衰退期，主要表現為需求萎縮，利潤開始下降。目前，我國的木門行業正處于快速發展時期，行業內的企業數量眾多，行業門檻低，好進入，不斷有新的企業加入，行業內的競爭激烈。2差異化分析中國很多行業都在經歷著同一個問題產品同質化，在近年來發展中的木門行業，同質化問題也較為突出，導致的結果就是，行業內同檔次的產品為實現持續銷量，不得不打起價格牌，這在同一個區域市場上競爭就明顯一點。三、市場與銷售1產品研發及趨勢木門行業出現頻率很高的一個詞是

6、“同質化”，這也是家居行業共同面對的一個頑疾。有廠家剛發布幾種新款式，不久模仿者就跟風而上，抄襲風蔓延開來，因此木門產品的研發對企業的發展至關重要。1）對產品風格、流行趨勢的研究與把握。2）產品系列多元化發展當然，以上的一切，產品品質是最基本的，沒有品質的設計是沒有生命的。2銷售周期及市場網絡1）決勝終端、拓展渠道2）做透當地市場的調研工作3）完善并加強終端基礎工作4）拓展新的有效銷售渠道第三章 木門行業競爭分析一、行業集中度分析中國目前有大大小小的木門企業5000多家，而木門市場產值只有600億元，平均每家企業只有1200萬元，初步達到工業化生產木質套裝門的企業超過3000家，年產值在100

7、03000萬元之間，約占40，3000萬元5000萬元約占30，50001億元約占30，億元以上產值的30家左右，這種現象造成我國木門行業市場集中度較低，從國內重點木門企業產量情況看，廣東潤成創展木業有限公司、北京闥闥偉業門窗有限公司、浙江夢天木業有限公司等市場占有率只有2%左右，所以整個行業的市場集中度較低。圖3 木門重點企業市場集中度情況數據來源：國家統計局二、行業競爭格局根據木門企業產值情況，我國木門行業的競爭格局分為三個部分：一產值在億元以上的企業，這類企業包括廣東潤成創展木業有限公司、北京闥闥偉業門窗有限公司、浙江夢天木業有限公司、美心集團等，這類企業構成木門行業競爭的第一集團，這些

8、企業具有產量達、市場占有率高、網絡分布廣泛等特點，產品基本上以中高端為主；二是產值在5000萬-1億元之間的企業，像北京的伯藝、益圓、和璽等，這類企業在市場上的規模不斷擴大，價格相比第一集團較低；三是產值在5000萬元以下，這類企業的數量占國內木門企業總量的70%，構成木門行業的重點，這類企業具有地方銷售特征明顯，產品以中低端為主，以價格為主要競爭手段。在區域上，我國木門生產區大致可劃分為大京津地區、東北地區、珠三角地區、長三角地區、西北地區和西南地區等六個大區域。這些區域內都有一定規模的生產企業。三、木門行業競爭關鍵因素1價格在進出口方面，由于出口退稅政策的扶植和價格優勢，我國木門貿易順差很

9、大，但進口比出口每噸貴出3倍之多，其根源是我國木門產品在國際市場缺乏競爭力。木門業魚龍混雜、質量良莠不齊、消費者投訴率高。單就木門材料而言，實木門的出廠價格少則2500元，多則上萬元；實木復合門價格10003000元；工藝門價格4001000元。2渠道目前我國木門行業的渠道主要包括廠家的直營店、經銷商與代理商、網絡銷售等，渠道在木門行業競爭的作用較大，渠道多樣化能夠增加產品的銷售量，分散經營風險。從國內重點木門企業渠道構建情況看，各級代理商是企業的首選，但一些企業開始重點網絡銷售的重要性，對企業產品的影響力以及銷售情況起到積極作用。3品牌我國木門產銷量大，但缺乏知名品牌。品牌缺失嚴重的主要原因

10、是產品同質化嚴重、企業營銷方式單一和技術創新的缺乏。木門業的門檻低，無需強大的經濟實力和先進的管理模式就可以打入市場，但打造強勢品牌卻需要相當高的技術含量。我國年產值超億元的企業約30家，產品創新是這些大企業實行品牌戰略的當務之急。第四章 木門行業產品價格分析一、價格特征分析木門工藝決定木門價格，工藝不同價格迥異。木門的費用在裝潢投資總額中的比例一般是5%至6%。由于涉及材料、油漆、人工、加工工藝、企業利潤等方面影響價格的因素，所以市場上的木門價格也是懸殊較大，從800元/套到3000元/套不等。由于木門的加工技術含量不是很高，競爭往往就只能從材料、人工、油漆上下工夫。二、主要品牌企業產品價位

11、主要品牌企業產品價位TATA實木復合門BL-01825043814TATA木門柚木BL-0103362TATA木門柚木QB-0014654TATA木門寫真門JB-0012899TATA木門金屬邊橡木JB-0013518TATA木門造型混油ZX-0132909TATA木門混油ZX-0152909TATA木門混油BL-0022700TATA木門平板混油PB-0012729TATA木門造型花梨ZX-0163814TATA木門金屬黑胡桃JS-0013602TATA木門混油BL-0202843TATA木門造型花梨ZX-0113684TATA木門凹槽混油AC-0172789TATA木門黑皮紋JB-0013

12、427TATA木門凹槽花梨AC-0043434TATA木門拼花紫葳PH-0023434TATA木門珍愛-0013427TATA木門造型柚木ZX-0183362TATA木門造型花梨ZX-0162902TATA木門造型混油ZX-0152902TATA木門造型混油ZX-01429022380一統木門YTA4-342680一帆M-626木門1860一統花梨系列A83860一統木門YTA6-862480一統木門YTA4-072280一統木門YTA6-692680一統木門YTA6-802380一帆M-603木門2080一統木門YTA6-812680一統木門YTA6-722680一統木門YTA6-77238

13、0一統木門YTA6-782380一統木門YTA6-792680一統木門YTA4-152380一統木門YTA6-492580一統木門YTA6-822580一統木門YTA6-622680一統木門YTA6-702480一統木門YTA6-683480一統木門YTA4-332680一統木門YTA6-662680一統木門YTA6-972380一統木門YTA6-952680一統木門YTA4-022480一統木門YTA6-712680一統木門YTA6-962380一統木門YTA6-742380一統木門YTA6-452580一統木門YTA6-673680一統木門YTA6-1122480一統木門YTA6-2228

14、80一統木門YTA6-292680一統木門YTA6-592580一統木門YTA6-632680一統木門YTA6-252880一統木門YTA6-982380一統木門YTA6-443190一統木門YTA6-472580一統木門YTA4-222380三、行業定價策略分析木門行業在制定產品價格時通常考慮兩個方面：一是競爭對手的價格；二是生產成本。企業在制定價格時首先以競爭對手的價格為依據，特別是同一層次木門企業的價格，過高不利于企業產品的銷售，過低企業盈利減小；而根據生產成本制定價格是價格策略的根源，成本的高低直接影響企業的盈利能力，如果不能在價格上很好的分散成本過高帶來的風險，企業將出現經營困難，相

15、反如果企業生產成本降低，價格下降則有利于產品的銷售，提高市場占有率。第五章 木門行業渠道分析一、渠道格局當前我國木門行業的重要渠道包括直營店、各級代理商和經銷商以及網絡銷售。行業競爭的加劇使得很多木門企業加大對渠道建設的重視，但各企業規模不同決定了在渠道選擇上也不盡相同，對于絕大多數中小木門企業而言，由于其渠道網絡不夠健全，資金實力不夠雄厚，管理和營銷水平落后，人力資源匱乏等種種因素的制約。網絡營銷正成為木門行業的重點渠道。二、渠道要素對比直營店是國內重點木門企業選擇。各級經銷商和代理商是木門行業的首選，各級經銷商具有能夠了解當地市場行情、費用少、專業性強等特點，國內很多知名木門企業為了能夠迅

16、速擴大在國內市場的份額，在其他重點城市通過各級代理商銷售產品，這種渠道也是最直接、快速取得其他地區市場份額的途徑。三、各區域主要代理商情況第六章 木門行業重點企業分析一、浙江夢天木業有限公司1企業簡介浙江夢天木業有限公司，總占地面積近600畝，投資總額達6億元，年產銷木門達150多萬套，實木復合地板150萬平方米，規模為中國最大之一，世界前列。企業在北京、上海、杭州、南京、武漢、重慶、廣州、成都、沈陽等全國各主要大中城市都建立了營銷網絡。年出口銷售額超過6000萬美元。2銷售網絡該公司在北京、上海、杭州設有銷售分公司，在南京、武漢、重慶、廣州、成都等全國各主要大中城市建立了夢天成套木藝連銷鎖專

17、賣店，目前營銷網點已達207家。3企業經營情況圖4 浙江夢天木業有限公司企業經營情況數據來源：國家統計局二、北京闥闥偉業門窗有限公司1企業簡介TATA品牌始建于1999年，是中國最早致力于成品居室門研發、生產、銷售、服務的專業企業之一。網點覆蓋全國各大、中型城市，并占據領導地位；北京生產基地分設十二個生產工廠，是國內設備最先進、規模最龐大的木門專業生產基地。三、美心集團1企業簡介2007年美心實現總產值萬元,利稅7983萬元。2008年預計將實現國內銷售20個億，國際銷售10個億，總產值達30個億的目標。2企業經營情況圖5 重慶美心集團經營情況數據來源：國家統計局四、昆明紅塔木業有限公司1企業

18、簡介昆明紅塔木業有限公司成立于1998年。占地7萬多平方米。該公司現已擁有套裝工藝木門（窗套、啞口）萬件、強化木地板萬平方米的年生產能力。2企業經營情況圖6 昆明紅塔木業有限公司經營情況數據來源：國家統計局第七章 區域市場分析一、各區域木門行業發展現狀1大京津地區本地區大部分地區木門產品銷量較大，由于地處首都和首都周邊地帶，大京津地區的消費水平較高，所以木門的價位偏高。代表性企業有：北京市建筑木材總廠、北京闥闥偉業門窗有限公司2東北地區本地區包括黑龍江、遼寧等省，以齊齊哈爾、沈陽、大連為中心。本地區大型木門企業分布較廣，代表性企業有華鶴集團有限公司、齊齊哈爾市紅鶴木業有限公司等。3珠三角地區本地區以廣東、福建、深圳為中心。代表性企業有：佛山市南海潤成創展木業有限公司、福建海源木業有限公司、廣東省宜華木業股份有限公司等。4長三角地區本地區以上海、浙江、江蘇為中心。代表性企業有：浙江夢天木業有限公司、杭州木材建筑門窗有限公司、溫州福人家具有限公司等。5西