1、第 1 頁3/1/2020 天喻信息薪酬調整關于工資結構調整的實施辦法為了建立健全公司薪酬體系，強化激勵約束機制，貫徹2001 年 003 號總經理辦公會議精神，體現按勞分配，按績分配的原則，在現行薪點工資的基礎上進行適當調整，其目的、原則及具體辦法如下：一、目的及意義1、建立健全公司薪酬體系，以適應公司股份制改造及上市公司的要求。2、拉大級差、鼓勵競爭，強化激勵約束機制，確保營盤，穩定骨干隊伍。控制流動比例。3、嚴格實行定崗定編，職責分明，崗位與工薪掛鉤。4、公司實行宏觀控制，考核分明，獎罰兌現。二、分配原則1、員工收入由 工資，獎金，福利和股權 四部分組成其中： 工資為員工的每月收入， 獎

2、金為員工的績效收入， 福利包括社會保險，商業保險，房貼，車補等其他福利 （股權部分暫不執行）2、實行薪點績效工資制3、工資結構體系按 行政管理人員，技術開發人員，市場營銷人員三個不同類別分別制訂4、公司高層管理人員及職能部門團隊的獎金與公司整體效益掛鉤各事業部門團隊與其事業部考核業績 掛鉤市場營銷人員與其個人業績 掛鉤作者：人力資源部天喻信息薪酬調整1第 2 頁3/1/2020 天喻信息薪酬調整5、不同的業務方向實行與其自身營銷特點相適應的收入政策6、對從事公司戰略方向研究的技術開發人員實行特殊收入政策 ，具體情況提交總經理辦公會確定三、分配辦法1、對行政管理人員、技術開發人員及市場營銷人員按

3、不同類別要求嚴格實行定崗定編。2、工資結構行政管理人員，技術開發人員為：工資總額 =基礎工資 (20%)+ 崗位工資 (20%)+考勤工資 (10%)+考核工資(50%)（基本工資 =基礎工資 +崗位工資 +考勤工資）市場營銷人員為：工資總額 =基礎工資 (20%)+ 崗位工資 (20%)+考勤工資 (10%)+績效工資(50%)（基本工資 =基礎工資 +崗位工資 +考勤工資）3、基礎工資與個人薪點掛鉤。4、崗位工資與工作崗位、職位掛鉤。5、考勤工資與出勤率掛鉤。6、考核工資說明： 行政管理人員考核工資與崗位職責，管理效益，任務完成情況，個人工作表現等掛鉤，年終獎與公司全年產值利潤效益掛鉤 技

4、術開發人員考核工資與個人所承擔的相關項目及產品開發的完成情況掛鉤同時對于公司重點支持的項目及開發產品，可根據其任務完成進度及產品效益進行獎勵作者：人力資源部天喻信息薪酬調整2第 3 頁3/1/2020 天喻信息薪酬調整7、績效工資與各分公司、各事業部任務的完成情況掛鉤，每年度視任務完成情況由公司對各部門薪值進行調整，各部門視個人業績評分，確定個人效益浮動工資。四、分配結構1、行政人員的工資結構行政管理人員工資是依據員工職位高低，崗位重要程度，工作年限，任職年限，承擔風險大小以及工作績效等因素來確定級別和檔別根據組織結構設計，員工工資分為八個級別，每級六檔，即 八級六檔制職位描述（表一）工資級檔

5、職務2級4檔-1級 6 檔總經理3級4檔-1級 3 檔副總經理、總工程師、副總工程師、財務總監、董事會秘書4級4檔-2級 3 檔總經理助理、事業部經理、職能部門經理5級4檔-3級 3 檔事業部副經理、事業部總工、職能部門副經理6級4檔-4級 3 檔事業部下屬部長、職能部門主管7級4檔-5級 3 檔高級行政人員、高級文員、行政助理、生產組長8級4檔-6級 3 檔一般文員、一般行政人員、司機8級1檔-7級 3 檔工人、一般人員作者：人力資源部天喻信息薪酬調整3第 4 頁3/1/2020 天喻信息薪酬調整工資結構表（表二）1 檔2 檔3 檔4 檔5 檔6 檔一級9009601020108011401

6、200二級600660720780840900三級450480510540570600四級300330360390420450五級200220240260280300六級150160170180190200七級100110120130140150八級5060708090100以上標準為工資的10%例如：七級一檔的工資總額為：基礎工資 20%崗位工資 20%考勤工資 10%考核工資 50% 115×2115×2115115×5 11502、技術開發人員工資結構技術開發人員工資是依據技術級別，職務崗位的重要性，工作年限，任職年限以及工作績效等因素確定員工工資的級別和檔

7、別資深技術人員和特殊技術人員可采用協議工資 的形式根據組織結構設置，技術開發人員分為七個級別，每級六檔，即七級六檔制作者：人力資源部天喻信息薪酬調整4第 5 頁3/1/2020 天喻信息薪酬調整技術職位描述表（表三）等級職稱級別2級 4檔-1級 6 檔特聘技術專家3級 4檔-1級 3 檔資深技術員工4級 4檔-2級 3 檔項目及技術主管5級 4檔-3級 3 檔小型項目及技術主管6級 4檔-4級 3 檔經驗熟練的技術員工7級 4檔-5級 3 檔單元模塊獨立員工8級 4檔-6級 3 檔初級員工8級 1檔-7級 3 檔試用，學習員工工資結構表（表四）1 檔2 檔3 檔4 檔5 檔6 檔一級75080

8、08509009501000二級500540580620660700三級400410430450470480四級320330350360370380五級250260270280290300六級120130140150160170八級859095100105110以上標準為工資的10%例如：五級三檔的工資總額為：作者：人力資源部天喻信息薪酬調整5第 6 頁3/1/2020 天喻信息薪酬調整基礎工資 20%崗位工資 20%考勤工資 10%考核工資 50% 270×2270×2270270×5 27003、市場營銷人員的工資結構

9、市場營銷人員工資是依據員工職位高低，崗位重要性，工作績效提成，任職年限，工作年限等因素來定檔進級 工資結構中績效浮動工資調整后的銷售回款凈額銷售人員提成比例（各事業部自訂） 根據組織結構設計，市場營銷人員分為六個級別，每級六檔，即六級六檔制職位描述表（表五）工資級檔職務1 級 1 檔 -1 級 6 檔市場總監，銷售總負責人3 級 4 檔 -1 級 3 檔區域市場主管，區域銷售主管4 級 4 檔 -2 級 3 檔項目市場主管，項目銷售主管5 級 4 檔 -3 級 3 檔高級市場人員，高級銷售人員6 級 4 檔 -4 級 3 檔一般市場人員，一般銷售人員6 級 1 檔 -5 級 3 檔市場銷售輔助

10、人員及相關人員工資結構表（表六）1 檔2 檔3 檔4 檔5 檔6 檔一級450480510540570600二級300330360390420450作者：人力資源部天喻信息薪酬調整6第 7 頁3/1/2020 天喻信息薪酬調整三級200220240260280300四級150160170180190200五級100110120130140150六級5060708090100以上標準為工資的10%（營銷人員基本工資靠行政管理人員工資結構的38 級）五、獎金分配獎金分配以員工所在的考核單位及員工個人的業績考核為依據1、考核單位以各事業部為一個考核單位，總部的所有職能部門構成一個考核單位，公司根據任務計劃對各考核單位進行考核2、各事業部各類人員的獎金總額和考核單位調整后