1、個人職業定位班級：營銷 1117 班姓名：8023指導教師：王杰完成時間：2013 年 7 月 7 日目錄一、認識自我3（一）自我剖析3（二）他人評價3（三）人才測評（朗識測評）4二、職業認識6（一）就業環境分析6（二）目標環境分析7（三）我的職業傾向7（四）SWOT分析7三、職業定位8（一）職業目標的設定8（二）現實條件9（三）實施策略10（四）評估與反饋10四、結束語10職業定位，就是清晰的明確一個人在職業上的發展方向，它是人在整個生涯發展歷程中的戰略性問題也是根本性問題。具體而言，從長遠上看是找準一個人的職業類別，就階段性而言是明確所處階段的對應的行業和職能，就是說在職場中自己應該處于什

2、么樣的位置。它是職業規劃及職業發展的第一步，也是最基礎的工作、最重要的一步。定位錯誤或是偏差較大，那必然意味著接下來職業生涯的挫折和失敗。所以，我們應明確自己的職業定位，從而最大限度的開發自己的潛力，不斷的完善自己。以期獲得更加長遠的發展。一、認識自我(一)自我剖析我是一名大二專科生，性格稍內向，平易近人，做事認真細膩，責任心強，抗壓能力強，氣質屬于粘液質。業余時間喜歡聽音樂、打羽毛球等。自我優勢：穩重，遇事冷靜，能夠吃苦耐勞，具有團隊精神和協作能力。自我劣勢：不善言談、自控能力較差，有時過于較于追求完美。(二)他人評價1 1、優點(1)(1)父母家人評價：穩重、做事認真，具有責任心(2)(2

3、)老師領導評價：具有團隊精神，執行能力較強(3)(3)同學朋友評價：真誠、樂于助人、待人友好。缺點2 2、(1)(1)父母家人評價：性格內向(2)(2)老師領導評價：缺乏社會經驗(3)(3)同學朋友評價：不太愛交流(三)人才測評(朗識測評)1 1、360360 測評自測版(1)(1)測評結論你的個性特質是：平和尊重型。(2)(2)測評結果基本特征平和尊重型的人心態平和、友善、靈活、敏感，對自己能力保持謙遜而沉默的態度，但實際上他們是具有巨大友愛和熱情的人。他們不愿把自己的意見和價值觀強加于人，很容易與他人相處，通常不愿意挑頭或做領導，常常是忠誠的追隨者和團體成員。他們需要最基本的信任和理解，在

4、生活中需要和睦的人際關系，對于沖突和分歧則很敏感。愛享受當前的時刻，喜歡有自己的空間，常常富有藝術天賦和審美感。適合的工作氛圍相互支持、相互尊重的和諧環境，靈活自主，盡情表達自我，關注解決現實問題。能力優勢適應性、創造力、傾聽能力、客戶服務能力、觀察能力。提升建議養成制定計劃的習慣，制定計劃是為了提高你的條理性，控制好自己的沖動，及時高質量的完成工作的一個好的方法積極面對負面的反饋：負面的反饋其實比正面的更加有意義，要感謝那些給與你建議的人，因為這才是你可以提升自我的最大空間所在。逐漸培養主動探尋自己劣勢的勇氣，相信自己會做的更好。2、朗識職業錨測評(1)(1)測評結論職業錨：創造設計型(2)

5、(2)測評結果特征：創造設計型的人非常看重創建或設計完全屬于自己的東西。他們賦予創造的激情，喜歡在設計、改造、建立一個新產品或新組織。具有強烈的沖動向他人證明自己的的創造力，通過自己的努力能夠創建新的企業、產品或服務，并使之發展下去。當在經濟上獲得成功后，賺錢便成為他們衡量成功的標準。發明家、藝術家，改革家和創業者一般屬于此型。建議：容易對過去的事物感到厭倦，過于著迷于現實創造的需求。喜歡迎接不斷創新的挑戰帶來的快感。創業者也屬于此類，值得一提的是創業是要有基礎的，原始的積累非常重要，對于創業者來說也許首先是從事傳統行業，積累人脈和資金，再尋找創業的可行機會，這樣成功的幾率會大許多；對于設計發

6、明者也是如此，從模仿到革新再到創造是一個不錯的漸進過程。二、職業認識（一）就業環境分析1 1、市場營銷專業就業去向市場營銷畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才。根據我國有關資料統計，從 2020 世紀 8080 年代中期至今，我國企業界自辦或協辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才，隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。相近專業工商管理、基礎會計、財務管理、管理學基礎，市場營銷學、市場調查與預測、市場營銷策劃、商務談判、

7、人力資源管理、經濟學基礎、商品學、統計學、電子商務、物流管理、國際商務、客戶關系管理等。2 2、就業崗位營銷業務管理員、營銷方案策劃員、企業市場調查分析員、企業銷售代表、客戶服務管理員等。3 3、發展前景市場營銷學是經濟管理類專業中比較實用的類型，在市場經濟逐步完善的今天，對于作為獨立經濟實體的企業、公司，如果沒有專業的市場營銷人才，以科學、現代化的營銷手段來做生意”，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。市場營銷人員是各個企業、特別是大型企業不可缺少的人才，但由于培養的高素質營銷人才數量一直跟不上，所以擁有實際營銷能力的畢業生供不應求。但自身實際營銷能力較差的畢業生在職場生存較為困難。（二）目標環

8、境分析雖然當前市場營銷發展前景較好，但職位競爭依然很激烈，所以要不斷提高自身職業技能水平，積累社會經驗，從而方便以后擇業的選擇。（三）我的職業傾向當前學習的是市場營銷專業，同時自己選擇這個專業也是出于鍛煉自己，提高自身水平，所以畢業后傾向的工作是從事企業業務的相關事項，（四）SWOT分析優勢：樂觀、責任心強、抗壓能力強、自學能力較強，社會實踐豐富。劣勢：不愛言談、有時感情用事機會：我國經濟不斷發展，為大學生就業提供了很大空間。營銷人才市場需求量大。威脅：專科學歷、就業擇業壓力大。根據 SWOSWO 琮合分析，具體有以下策略:優勢（S S）劣勢（W機會（Q Q充分利用自身樂觀的心態、責任心強、抗

9、壓能力強、自學能力較強，社會實踐豐富，利用當前市場對銷售人員的需求。利用當前市場對銷售人才的需要，克服自己的弱點，努力鍛煉自己。威脅（T T）利用自身社會實踐豐富，從而回避學歷帶來的差別努力提高自己交際水平，合理規劃自己的方向三、職業定位（一）職業目標的設定1 1、短期目標：在校學習期，20132013 年20142014 年，在大三實習期間找到一份與營銷相關的工作，初步了解市場背景，掌握一些工作規則，為畢業后工作積累經驗。2 2、中期目標：積累經驗期，20142014 年20162016 年，在大學畢業后找到一家規模較大、運營較好的企業，系統的學習，學習并掌握各種工作實物和技巧，為今后更加長

10、遠的發展奠定良好的基礎。3 3、長期目標：事業發展期，20172017 年一 20202020 年，在五年內能達到部門主管的位置,提升自己的社會地位和生活水平。(二)現實條件1 1、個人情況(1)(1)知識結構：個人認真完成自己的專業課程以及和本專業密切相關的課程。如：市場營銷學、消費行為學、市場調查、營銷策劃。已取得計算機一級證書，英語 A A 級證書。(2)(2)相關技能：系統掌握市場營銷知識和技能，熟悉銷售業務具體操作。具備扎實的電子商務理論基礎，操作熟練操作。市場開發、市場調研進行了系統的理論學習和實踐鍛煉、能夠熟練運用網絡辦公軟件。(3)(3)日常生活：積極參加各種社會實踐，且利用假

11、期時間鍛煉自己。2 2、家庭情況家居農村，父母文化水平較低且年齡較高，姐姐剛大學畢業，面臨償還大學貸款，生活較為拮據，所以希望自己能夠大學畢業后從事一份較好的工作。3 3、學校情況我校營銷專業雖然建立時間較短，但師資力量雄厚，老師教學經驗豐富。學校知名度一般，不過校風嚴謹，學風較濃。4 4、社會情況現如今社會大學生就業壓力大，且競爭者較多，營銷職業對個人能力要求較高，需要個人溝通能力強、社會經驗豐富。（三）實施策略對所從事的工作也認真負責，做好吃苦的準備，活學活用，提高自己分析和解決復雜問題的能力。要強化英語，計算機和專業技能這三方面的知識，平時可自學或者參加培訓班，并參加一些具有挑戰性的考試。英語和計算機作為工具，是最基礎的能力，必須能非常熟練運用；而強化專業技能是要使自己更專業化。根據自己的日常生活情況，多參加社會實踐，并不斷給自己“充電”，理論與實踐相結合。要優化自己的交流技能，使人際關系和諧融洽，并不斷拓展自己的人際關系。俗話說：計劃趕不上變化，任何計劃并不是永久不變的，他是帶有靈活性的。要善于發現變化并適應變化，要不斷的調整自己的計劃，為自己重新定位，以求找到適合自己的最佳位置。（四）評估與反饋我們每個人都在設計自己的人生，都在努力實現自己的夢想。人生的道路上，也各自扮