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文檔簡介

1、p2p 業務員個人工作計劃崗位設置業務部設業務部經理一名、 業務部主管 2-4 名、客戶經理若干。業務部經理薪酬組成：基本工資+績效工資 +部門提成業務部主管薪酬組成：基本工資+績效工資 +團隊業績提成客戶經理薪酬組成：基本工資+項目提成業務部經理全面負責業務部人事任免工作指導等事務；業務部主管由業務部經理推薦或客戶經理自薦通過競聘產生，各業務部主管負責管理一組客戶經理；每組由4 名客戶經理組成。業務部經理基本提成比例 2%，業務部主管基本提成比例 3%，客戶經理基本提成比例 10%。提成基數：當月所簽訂合同產生毛利（即當月訂單公司所收服務費）。客戶經理月基本任務毛利 5 萬（含 5 萬），當

2、月提成等于客戶經理簽單所收服務費（毛利） *10%，業務部主管團隊月基本任務 5 萬* 團隊人數（不含業務主管本人），業務部主管當月團隊部分提成等于業務部主管負責團隊當月簽單所收服務費總額 *3%。業務主管本人項目不計算提成。客戶經理當月訂單毛利超額完成給予超額獎勵，當月毛利超基本任務 5 萬（含）部分以內增提 5%，超基本任務 5 萬以上增提 10%。即（如果當月完成毛利 12 萬，提成 5*10%+5*15%+2*20%=1.65萬；或者 12*20%減去速算扣除數 7500=1.65 萬）。當月訂單提成部分 80%于次月發放，當月未執行完訂單提取 20% 作為風險保證金， 與對應項目結束

3、月份次月發放。 如該項目出現逾期或者違約將不再發放該筆項目 20%提成，期間客戶經理離職的，尚未發放的 20%風險保證金提成將發放給接收該客戶進行貸后跟蹤管理的客戶經理。逾期違約續簽合同的處理：對于逾期或者違約的項目， 該筆訂單后續 20%提成將不再發放，由該項目實際負責人或被交接人全程跟蹤和后續處理。展期續簽的合同，計提的 20%風險保證金提成將順延至展期后發放，并按照展期后產生毛利再計提 20%風險保證金提成，一同于項目結束后次月發放。公司自有資源所獲訂單，收益歸公司所有，由業務部經理指定專人負責跟進，跟進項目的客戶經理或業務主管將獲得該筆訂單毛利2%提成。客戶經理考核：客戶經理月最低考核業績5*60%（即 3 萬或連續三月累計業績9 萬），兩項考核中同時未達標者予以辭退處理。客戶經理連續三月完成月基本業績 5 萬并季度累計超過 30 萬毛利的，可以申請任職業務部主管，三個月內不降級。業務部主管所帶團隊單月業績不足基本任務 60%扣發績效工資20%，所帶團隊跟進項目出現逾期違約的，扣發績效工資 20%；業務部主管所帶團隊業績連續三個月不達標的 （團隊季度基本任務 60%），將對業務部主管予以降級處理，業務部主管自動轉為客戶經理。業務部經理對這個部門業績和項目質量負責，按照自然季度考核（即 3 月底考核一季度， 6 月底考核二季度），季度部門業績不足基本任務 60

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