1、編號版本2頁數共7頁起草人簽名審核人簽名批準人簽名日期日期日期起草部門頒發部門 各部門生效日期送達部門 總公司及各分公司行政人事部份數 份員工薪酬管理制度第一章 總 則第一條 為規范公司薪酬管理,深化制度改革，完善經營管理機制，建立與現代企業制度相適應的薪酬制度，健全與完善激勵和約束機制，促進企業效益增長，特制定本制度。第二條 本條例適用于XXX公司及各分（子）公司全體人員。第二章 薪酬崗位等級劃分第三條 基于崗位等級不同，將公司各崗位劃分為高管級、經理級、主管級、專員級及員工級； (一) 高管級別崗位主要指公司分管副總。如：總經理助理、公司副總、銷售總監(二) 經理級崗位主要指各職能部門負責

2、人。如：市場經理、商品經理、行政人事經理、銷售經理等崗位。(三) 主管級崗位主要指在某一領域具備一定從業資格或經驗的崗位。如：行政人事主管、市場主管、銷售主管等崗位。(四) 專員級崗位主要指具體負責某項工作的崗位。例如：市場專員、文員、等。(五) 員工級崗位只要至從事某一項一線操作工作的崗位。如前臺、柜面銷售服務等。第三章 薪酬模式及構成第四條 員工薪酬實施等級工資制薪酬模式。第五條 員工薪酬主要包括以下幾個部分：（一） 基本工資；（二） 崗位工資；（三） 績效工資；（四） 銷售提成；（五） 各項補貼（誤餐補貼、交通費等）。第六條 具體薪酬標準等級（詳見附表一）。第四章 基礎工資第七條 基本工

3、資指員工進入企業后正常履行職責的勞動報酬，即保障員工基本生活需要的工資。第八條 崗位工資：是指崗位強度、責任、條件評價確定的崗位系數支付工資報酬。第九條 基本工資和崗位崗位統稱為基礎工資。此部分報酬根據標準出勤天數依法核算。第十條 基礎工資實行按崗取酬、崗動薪動的動態考核管理機制，員工經公司批準后由低崗進入高崗或由高崗進入低崗，自變動次月起進行調整，執行新崗位的工資標準。第十一條 考勤管理1、 病假管理：員工如患病或非因公請假，且在國家規定醫療期內的，病假工資為當地最低工資標準的百分之八十。即： 當地最低工資標準*80%病假工資 ×病假天數 21.752、 事假管理事假期間，按實際事

4、假天數扣發日工資。事假工資扣減公式： 基礎工資事假扣款 ×事假天數 21.753、 國家規定的法定節假日休假享受正常的日出勤工資；4、 帶薪假期（婚假、喪假、年假、考試假等）休假，享受相應的日出勤工資；5、 曠工按考勤管理制度相關規定執行扣款。6、 加班管理（1） 因工作需要，公司安排全體員工加班時，公司將嚴格按照國家相關規定支付員工加班工資。（2） 因部分崗位工作需要加班時，由員工本人提前1天填寫加班申請單，經部門審核同意后再呈報總經理（第一負責人）批準后方能加班。加班結束后，行政人事部將根據加班申請單以及指紋記錄等審查、核算加班時間。同時，公司將按照國家相關規定支付員工加班工資或

5、者員工選擇調休（調休需經員工本人同意，法定節假日除外）。（3） 各崗位員工每周原則上最多核算1天加班時間。特殊情況下仍需加班的，須經總經理（第一負責人）審批同意后方可核算加班時間。（4） 周一至周五員工未出勤工作，可由當月周六或周日工作出勤予以彌補，相應周六、周日工作出勤不核算加班工資。第十二條 公休日或法定節假日加班的加班工資按照員工現任崗位的基本工資作為基數計發。第十三條 工齡工資：員工工齡工資標準根據各自工齡按100元/年的標準在月度基礎工資中發放，員工工齡滿5年后，超出的工齡不再計發工齡工資。第五章 績效工資第十四條 績效工資為員工當月考核工資，是依據員工工作績效評估、工作態度及工作能

6、力表現等考核基礎上計發的工資。第十五條 根據崗位等級不同，基礎工資與績效工資所占比例不同。銷售崗位人員銷售目標完成率占比績效工資為80%，財務人員銷售目標完成率占比績效工資為20%，商品人員銷售目標完成率占比績效工資為50%，其他人員銷售目標完成率占比績效工資為10%。（詳見附表二 ）第十六條 月度績效工資按月度目標責任書完成率核算。若當月實際出勤低于當月應出勤天數的一半（含一半）或當月績效完成率低于50%的，則不予核算績效工資；未按規定時間內提交月度指標書計劃或總結的，行政人事部有權依據事實不予核算績效工資。第六章 銷售提成第十七條 為提高各級員工特別是業務人員的工作積極性，激勵員工努力為公

7、司和個人創造更大的效益，公司將對已產生銷售各環節給予提成獎勵。第十八條 銷售各環節提成系數的調整由公司根據某一階段實際運作情況以正式請文方式報總經辦批準后下發方可統一調整，各分（子）公司及門店不得隨意調整。第十九條 總公司及各分（子）公司各個銷售環節提成系數另見提成方案表。第二十條 除客戶來源、維護跟進、成交等各銷售環節中產生銷售提成以外，暫不設立部門提成。待達到損益平衡點后，公司將再預留5%作為提成進行有機分配。第七章 各項補貼第二十一條 所有正式員工享受200元/月的交伙補貼，隨基礎工資一起發放。第二十二條 其他各項補貼按公司員工福利制度相關規定執行。第八章 定 薪第二十三條 新進人員工資

8、級別確定：新進人員由行政人事部按定薪程序確定標準，原則上要求按公司薪酬等級表確定，經總經理審批同意后執行。新進人員原則上必須建立試用期，試用期內按確定月度基礎工資加績效工資標準之和的80%發放。特別引進人員可另行申請，經總經理審批同意后執行。第二十四條 應屆大中專畢業生實行3-6個月的見習期，見習期間采取固定工資，標準由公司總經理辦公會每年根據實際情況確定。見習期滿根據任職的崗位，進入崗位的為期一個月的試用期，工資對照公司薪酬標準等級表定崗定級，報總經理批準后執行。第二十五條 新任命干部根據崗位價值、崗位重要性，確定其薪資等級。干部任職見習期滿轉正后薪資是在見習期薪資等級基礎上依據相關制度予以

9、調整。第二十六條 分（子）公司所有工資級別、檔級調整必須報總部行政人事部審批，未按參照標準定檔的工資必須經總部行政人事部審批后報總經理批準后執行。第二十七條 部分關鍵崗位人員薪資可根據其實際情況由董事長進行跨等級定薪。第九章 調 薪第二十八條 員工調薪分為試用期轉正調薪、新任命干部調薪、干部見習期轉正調薪、崗位變動調薪、員工個別調薪及年度普遍性調薪等類型。第二十九條 新員工試用期轉正調薪幅度及調薪時間按以下規定執行：根據員工試用期表現，給予不同的調整，試用期轉正時間在每月15日以前（含15日），轉正工資標準自轉正當月執行。轉正時間在每月15日以后的，轉正工資標準自轉正的次月執行。第三十條 新任

10、命干部調薪、干部見習期轉正調薪根據公司晉升管理制度執行。第三十一條 崗位變動調薪遵循崗動薪動原則，根據變動后崗位的相應薪資待遇進行調整。第三十二條 員工個別調薪以部門為單位提出申請，由行政人事部進行業績審核，提交公司總經辦審批后，報董事長審批同意后方可調薪。第三十三條 基于國家法律規定，依據企業經營效益及行業薪資水平，總部行政人事部可提出員工普遍性調薪方案，經總經辦討論、審核、批準后，總部及各分（子）公司方可執行。第三十四條 年終根據年度業績表現，對業績優秀員工可上調工資級檔，對業績落后員工予以下調工資級檔，可參考下表： 業績前15業績前15%-90業績后10上調1-2檔不調整下調1-2檔第三

11、十五條 依據公司獎懲管理制度，對公司員工獎勵或行政處罰時可進行相應薪酬調整。第十章 薪酬發放第三十六條 財務部門是薪酬發放環節的責任部門，出現下列情況時，財務部門有權拒發或暫緩發放相應工資：（一）工資標準不合理；（二）考勤核算錯誤；（三）無績效考核指標或考核指標明顯不合理；（四）考核弄虛作假；（六） 未按時進行考核，錯過當期薪酬給付期限。第三十七條 每月1日至15日為上月薪資計算期。第三十八條 薪資給付以銀行存折或現金方式。第三十九條 分（子）公司第一負責人的薪酬每月由總公司統一核算。第四十條 下列各款項從所得工資總額中直接扣除：（一） 個人所得稅；（二） 個人應承擔的社會保險費用（若當月實際

12、出勤低于當月應出勤天數的一半時，公司承擔保險費用也由個人支付）等；（三） 其他按國家法律法規、公司制度規定應予扣除的部分。第十一章 附 則第四十一條 本制度為總公司一級管理制度。其解釋權、監督執行權歸總公司行政人事部。分（子）公司薪酬管理可參照當地薪資發放條例執行。第四十二條 本制度經總經理室簽字，自頒布之日起正式執行，前期相關規定自行廢止，未盡事宜另行補充，本規定最終解釋權歸總公司行政人事部。頒發日期：二一三年九月附表一：薪酬標準等級表崗位職級基礎工資績效工資工資總額測算基本工資崗位補貼實際出勤（26）minmaxminmaxminmax高管L81480 900 950 5000 8000 7380 10430 經理L71480 850 900 3200 5000