1、從全球經濟形勢看來，一些產業向成本更有優勢區域轉移。許多中小企業度日艱難。園區在招商前應該就有所規劃顯得更為重要。工業園區的專業化、產業集中、政策優惠、配套齊全、人員優勢、技術優勢、交通便利等等，都是可以利用的因素。（產業園區招商策劃專家 中工招商網 編輯提供）xx中小企業科技園策劃案第一部分 成都市工業園區發展狀況 全市范圍內的各類開發區共有14個，即成都高新技術產業開發區（含西區、四川成都出口加工區）、成都經濟技術開發區、成都xx科技產業開發園等 3個國家級開發區；西南航空港經濟開發區、成都市新都衛星城工業區、金堂三中園區（四川中美/外中小企業發展園區）、都江堰工業開發區、成都現代工業港（

2、郫縣）、邛崍經濟開發區、成都華僑經濟技術開發區（青羊區）、成都彭州工業開發區、成都錦江工業開發區等 9個省級開發區；成都鳳凰山第三產業開發區、成都牧馬山旅游度假區等 2個市級開發區。第二部分 項目概況一 項目簡介xx中小企業科技園是國家級工業園區成都xx科技產業開發區專為xx中小企業開辟的創業起步區，科技園利用孵化器的政策和功能優勢，為中小企業提供創業空間和資源，幫助企業降低創業成本和風險，促進科研技術成果商品化、產業化，推動中小企業的快速成長。項目總規劃面積300畝，一期占地73畝，其中待征地13畝，總建筑面積33000平方米，將建成五層孵化中心大樓10000平方米，工業廠房23000平方米

3、，容積率為0.825。二 項目用地描述（一） 地理位置項目位于成都西郊溫江區國家級海峽科技產業開發區腹心地帶，蓉臺大道與柳臺大道交匯處的502廣場，兩面臨路，交通十分便利。距成都外環高速路16km，距火車西站13km，距火車北站約25km，距雙流國際機場18km。連通溫江與成都的光華大道建成后，從溫江到成都市區僅需8分鐘，成溫邛高速公路的全面通車及北大道，草金路、西延線、溫江段等工程的竣工將溫江和開發區納入大成都四通八達的交通網絡中。（二） 土地面積及規劃使用性質園區規劃面積300畝，目前已征地73畝，其中代征地13畝。用地規劃使用性質為工業用地。主要用于建設工業廠房、孵化樓及園區配套設施（食

4、堂、宿舍）等。（三） 項目進展情況目前土地已交付科技園，用地已打圍，紅線已畫，原用地內溝渠已改，可以進行場平工作。新成立項目公司名稱已注冊，公司組織機構已初步建立，整個項目開發工作沿兩條線同時推進，一條是項目規劃、基建，一條是項目策劃、招商。第三部分 項目策劃方案一 項目SWOT分析（一） 項目優勢（S）1、 成都市工業發展核心地帶圈溫江是成都市城市的第二層次地帶和經濟發展的第一產業圈。開發區是成都市工業經濟的增長，是全市發展生物制藥、食品加工的重要基地，在發展工業上區域優勢突出2、 國家級開發區優勢入駐企業可享受國家級開發區享有的政策、稅收優惠等，可享受開發區工業基礎配套、生活配套、管理配套

5、及人力資源和科研支持等諸多優勢3、 孵化器優勢科技園實際是開發區的“園中園”，入駐企業不僅享受開發區的資源優勢同時可享受科技園獨特的孵化器功能優勢。 4、位于江澤民視察過的502廣場，口岸好，廣告效果好。5、拿地成本低，可辦理產權證6、具有成功招商的經驗，有一定的招商網絡和渠道。（二） 項目劣勢（W）1、 公司整體、自主開發將面臨一定的資金壓力和風險2、 公司在工業地產領域實力不突出，品牌不夠響亮3、 一期和二期土地未連成片，難以整體規劃。4、 距離成都市區較遠，給企業增加了運輸成本。（三）項目機會（O）1、 開發區的亞東、蓉臺兩工業園項目進展緩慢，招商效果差2、 開發區入駐企業數量、規模發展

6、勢頭好，對園區招商工作有帶動效應。3、 成都市區及周邊郊縣定位于中小企業工業園的不多4、 項目用地位置優越，將成為開發區的形象工程之一，開發區管委會可能為園區招商提供幫助。（四）項目威脅（T）1、 各類工業園區，競爭激烈，尤其是亞東、蓉臺兩工業園如果進入開發將帶來直接威脅。2、 如開發力度不夠將面臨開發區管委會壓力，對二期拿地不利3、 開發區內的孵化中心、區外其他各類孵化器構成競爭SWOT分析結論：1、 面對競爭，明確定位，專為中小企業量身定作。2、 充分利用低成本優勢，樹立形象，為二期做鋪墊。3、 充分發揮國家級開發區金字招牌的優勢。4、 創新開發模式，招商先行，以招商帶動開發。5、 利用孵

7、化器功能，打造工業地產科技概念。二 項目開發策略（一）項目開發總體目標1) 以溫江項目為契機，實施“工業地產規模化”戰略2) 以溫江項目樹形象，亮品牌。3) 兼顧效益的基礎上，追求開發速度，探索開發新模式，建立和鞏固招商網絡。（二）項目開發策略1、 自主開發+入園企業開發這種方式下我們把入園企業分為兩類，一類是租用標準廠房（不排除買斷）；二類是企業征用土地自行建廠。采取這種開發策略，整個園區開發要把握開發節奏，招商要先行。公司在開發標準廠房的同時或之前就開展對征地企業、孵化大樓的招商，孵化大樓和征地企業招商工作進展順利的情況下（招租達到6080%，引進企業56家），方可開展孵化大樓的開發建設。

8、因此招商是否成功是此種開發策略成功的關鍵。利：1) 公司資金壓力小，資金占用少，財務風險小2) 投資風險小。弊：1) 開發周期拉長，影響二期拿地和開發，同時可能面臨管委會壓力2) 因整個園區配套不到位，企業對服務、園區管理乃至公司實力信心不足，招商工作難度大。3) 投資回報較低。2、 引入新投資商聯合開發以項目土地使用權作股，引進新的投資商對海峽教育科技公司增資擴股，進行聯合開發。新投資商可以優先考慮皎龍等運作工業園區較成功的工業地產商，因為他們一方面對工業地產有較深入的理解和認識，另一方面資金實力強，現金流量充足，再者有較成熟的招商網絡和渠道可以共享。引入新的投資商后即可對園區進行整體啟動，

9、孵化樓和標準廠房可以先建起來，同時整個園區的設計和規劃標準也可以有所提高。非標準廠房區仍可向企業出售土地，由企業自己開發。利：1) 開發周期短，資金壓力小，風險分散2) 有利于樹立公司和園區形象，對二期拿地有幫助。3) 利于招商4) 如果能引入工業地產商則可以利用對方的網絡推進招商工作。弊：1) 尋找理想的新投資商較困難2) 利潤空間壓縮三 項目市場定位（一） 同類工業園區考察情況龍騰工業城由宏杰置業（臺資）投資，位于成都龍泉國家經濟技術開發區中心位置世紀大道旁，占地1000畝，分A、B區開發，預計5年內完成整體開發。目前已完成一期開發，含11棟標準框架結構廠房和1棟員工宿舍，二期三棟廠房6月

10、前可交付，9月前完成二期建設。工業城只租不售，03年開始招商，目前一期除兩棟廠房共約2000平米外已完成大部分招商入駐率達92%，租賃價為10-13.5元/平米（含物管費），員工宿舍每間可容納16人，含基本設施650元/月，不含基本設施580元/月。園區用水為自來水，噸水價約0.50元；每1000平米廠房配電60KW，超出部分按500元/KVA加收電力增容服務費。折合后動力電價約0.70元，照明電約0.90元。目前入駐企業主要是制造業、機械加工、包裝和電子。成都青羊工業集中發展區由成都青羊工業建設發展投資，是成都市21個工業集中發展區之一，園區位于青羊區蘇坡、文家交界處，東臨火車西站、三環路，

11、西接繞城高速，南接成溫邛高速公路。總占地面積3057畝，規劃總建筑面積220萬平方米，主要規劃為兩大區域：2593畝市工業發展區、464畝集中發展區農民拆遷安置新居工程，整個工業集中發展區的概念設計和300畝科技創新起步區的規劃設計方案設計已委托日本大廠株式會設計完成，464畝發展區農民拆遷安置新居工程 “英國小城”的概念設計和規劃方案已委托英國和樂集團設計完成。園區主導產業定位于精密機械加工與電子電器，發展現代制造工業與信息工業。據報載，3月16日舉行了發展區啟動暨首批入區企業（項目）簽約儀式，首批18家中外企業（項目）與青羊發展簽署了入區協議，項目總投資額達8.28億元。一期300畝科技創

12、新起步區正在建設中，預計明年上半年可交付使用。工業區全部由投資商開發建設，對外出售，擬售價為29803500元/平米，需一次性付款。園區對入駐企業沒有特別要求（污染性產業除外）。目前招商政策正在制定中。 龍潭都市工業園成華區政府政府投資，由成都三益投資招商、管理，是三環沿線規劃最大的都市型工業園區，規劃面積 11000余畝（一期開發5800余畝），其中中小企業創業園（30畝以下）200畝。園區以售為主，兼帶出租。投資企業征用土地價格為（20萬凈地價+5萬配套）/畝，征地后可自建或委建，但廠房水電等由企業自己申請。代征地是否分攤因位置而定。租賃價格為10-15元/月*平米。30畝以上大園區土地已

13、基本征用完畢，主導產業為服裝、信息電子、新材料、汽車及零配件，但園區開工建設的少。中小企業創業園區已有7-8家企業簽訂意向，土地征用達60余畝。錦江（柳江）工業開發區由錦江區政府投資，柳江街道辦管理。已征地1800畝，分為A、B兩區。A區毗鄰國家級成都高新技術開發區，由府河、三環路、成仁路、繞城公路合圍而成，占地1277畝。B區位于潘家溝，占地500余畝。A區土地已征用完，入駐企業主要為印務和生物制藥。B區只租不征，企業租用土地（50年）3000元/畝*年，配套費3萬/畝（一次性付清），廠房由企業自建，企業也可租用開發區標準廠房，7元/平米。目前B區廠房多由開發區建設，另有6、70畝土地可租建

14、。蛟龍工業港由成都蛟龍集團投資，園區總部位于青羊區文家境內成溫路與繞城高速公路交界處，成溫高速公路入口旁, 一期占地1400畝, 二期占地400余畝（另有雙流九江4、5百余畝），企業可租用土地自建或委托開發商建設。土地租賃費每年3000元/畝（九江2000元/畝），配套費6萬/畝（一次性付清），企業委托開發商建設4個月可交房，首付10%，工程完工付20%，三年內繳清余款，開發商代辦地面產權。企業也可租賃廠房，租金8元/平米（九江7元/平米）。園區自建自來水廠，每千平米配電40KW，超出部分按500元/KW加收。園區一期已經全部入住，二期（文家）已經有10余家企業簽定意向，二期（九江）也已入駐近

15、20家企業。四川省商會民營經濟示范基地（科創工業園） 由科創藥業集團（民營）投資, 位于成雅高速雙流出口，雙華路與長城路交界處，西南航空港經濟開發區內, 規劃面積1200畝（一期開發400畝），主要由開發商自建后對外租售，企業也可征地自建或委建，征地價為：7-12萬元另加1萬/畝土地出讓金,款項全部付清后半年內取得土地證，公共配套費8-10萬/畝，基礎設施配套費2.8萬/畝。園區另規劃100余畝土地用來修建30余棟別墅作為辦公科研樓（規劃地緊鄰錦麗園別墅區），同時可對外出售。目前園區尚未建設，正進行招商準備工作。蓉臺工業園位于成都溫江xx科技產業開發園蓉臺大道北段, 占地近100畝, 規劃建設

16、20棟鋼結構標準廠房。在管委會的敦促下，已建成兩棟廠房。園區以出售為主，投資者可征用土地（12萬/畝）自建或委建（未含配套費）, 或購買標準廠房155萬/棟，也可租賃（15元/平米）, 目前入駐率為0。亞東.海科創業園 由成都亞東投資投資, 位于成都溫江xx科技產業開發園蓉臺大道南段, 占地80余畝，原則上開發商統一規劃修建廠房（企業也可以征地）。 園區預計四月份開工，目前尚未有任何政策。私人廠房雙流機投鎮白佛村2組, 由幾個投資人共同投資建設，占地約兩畝。每套含兩棟廠房（各400平米左右）和三層樓房（共約500平米，含臨街商鋪），磚混結構。對外出租, 租金約3、4元/平米*月，水電價基本一樣

17、，但每周平均有1-2兩天停電。（二） 綜合分析以上九家工業園中，青羊、龍潭、錦江三家為政府投資，其余均為民間資本投資。除私人廠房外，均有規范化運作和管理。從規模上看，除蓉臺、亞東外，其余工業園規模均在千畝以上，資金實力雄厚，因此開發模式上有較大的選擇余地，可以先開發后招商。從定位上看，青羊、龍潭、錦江A區主要定位于大品牌、大投資的中大型企業（集團），其他工業園則主要定位于中小企業。蓉臺、亞東與海峽在規模、定位上相似，但前兩者開發、招商啟動進展緩慢。蛟龍在品牌、規模、價格上對海峽構成威脅，但其土地為劃撥地，企業只能拿到地面建筑產權。（三） 項目定位1.市場定位：科技園是高新技術研發實驗室，是科研

18、成果商品化、產業化平臺；是鼓勵創新、鼓勵發展的生產力促進中心；是中小品牌產生、發展、壯大的孵化基地；是信息、資金、人才匯集的創業天堂。成都市區及周邊種子型高科技企業和中小型企業；省內外企業在溫江的分支機構、子（分）公司、生產基地。四 項目營銷策略產品篇從“產品”角度，一方面要塑造“科技園區”概念，使園區獲得科技增值，另一方面推出“金牌貼身物管”提升園區服務增值。1科技園區 項目實質是工業地產，但為凸顯項目特色，應著力提升地產附加價值，促進工業地產與科技房產的結合，營造“科技型，知識型”工業地產概念，通過孵化器來形成園區的比較競爭優勢。為此要放大、強化的資源共享、創新、培訓咨詢和融資功能。資源共

19、享：通過通訊、網絡等公共設施實現資源共享。培訓/咨詢：建立與科研院所的聯系，聘請技術專家、教授、學術帶頭人為名譽顧問，對企業研發中心的困難進行點對點幫扶，定期舉辦園區企業技術、管理專題講座和培訓。創新：除幫助企業申請各類科學基金外，園區可設立“創新基金”和“風險投資基金”，鼓勵企業創新，緩解資金瓶頸。2金牌貼身物管：為園區企業創業發展解決后顧之憂。價格篇從租金上看,海峽的租金標準同位于國家級開發區的龍騰、蓉臺相比，價格居于中位，相比蛟龍、龍潭、錦江則價格優勢較弱。廠房土地售價上，蛟龍折合售價21萬/畝，錦江18萬/畝，相比而言，海峽的售價有一定價格優勢。大樓售價上，相比青羊工業集中發展區，具有

20、絕對優勢，但考慮到兩者的區位差別（溫江vs成都），優勢并不明顯，但基本可比溫江本地寫字樓售價。考慮到xx的開發策略是為了盡快收回投資，因此應運用價格和政策杠桿向銷售傾斜，一方面突出買樓、買地的價格優勢、所有權優勢和政策傾斜，另一方面適當保持租賃的“高位”且實行租金每35年上浮，使投資者有買比租合算的感覺。因此，租金方案可考慮不變，但因土地售價結構中，配套費所占比例較高（達到10萬/畝，而蛟龍、錦江、龍潭配套費在38萬之間），可以考慮適當壓縮配套費使綜合地價壓縮到18萬/畝左右，這樣價格將成為園區最大的比較優勢。租金售價備注龍騰工業城10標準廠房,只租不售青羊工業集中區29803500元/m2科

21、研辦公大樓售價(只售不租),工業廠房尚未開發科創工業園征地價蛟龍工業港78元/m2（含物管）20003000元/畝*年+6萬/畝土地使用價龍潭都市工業園1015元/m225萬/畝售價中不含水、電、氣等配套費蓉臺工業園15元/m212萬/畝，155萬/棟售價中不含配套費亞東創業園錦江開發區7元/m2（柳江）3000元/畝*年+3萬/畝土地使用費私人廠房34元/m2海峽12元/m219.77萬/畝（含配套）1200元/m2 （廠房）2020元/m2 （孵化樓）均價招商篇無論哪一種開發策略，招商都應先開發而行。招商的短期目標（35個月）是確定23家有一定品牌知名度，征地面積在1020畝的中型企業，5

22、6家征地面積在510畝的小型企業，以盡快推動大樓及園區配套設施的開發，長期目標（11.5年）是完成整個園區的招商工作。2.招商對象： 大成都范圍內中小企業。 省內外大型企業、集團成都分支機構、子（分）公司、生產基地 大成都范圍內高校實驗室、專利持有人 民間投資者（產權式工業物業）其中以、為主要推介對象，這部分客戶里，力爭園區企業：社會企業達到3：7。3.推介主題賣點和二級賣點：主題賣點： 6年租金+銀行按揭幫您輕松置業 270元/平方米土地費（18萬/畝）+500元/平方米建造成本=770元/平方米 六年租金：12*10元/平方米*6=720元/平方米二級賣點：n 強大的孵化器優勢n 園中園金

23、牌貼身服務n 產權式商鋪、產權式工業物業：三權分離，50年穩定的投資回報民間投資者買斷物業產權后，自交房之日起獲取穩定的租金回報，由園區代為招租、管理，省去招租和維護成本。投資回報率高達8%10%。十年即可收回投資。穩定回報期限長達50年。n 靈活的銷售方式：u 分期付款u 墊付建設資金u 售后返租（專門針對產權式物業投資者） 主題賣點和二級賣點互相構成園區價值點和利益點體系,全面系統同時又突出重點地展示園區的優勢和特色。整個招商過程分為三階段：(1)招商準備階段：（4.14前）1. 園區規劃圖、效果圖、平面圖；2. 招商計劃擬訂；3. 成立招商小組、明確工作職責；4. 制定招商手冊、招商海報

24、、布置招商現場；5. 擬訂租賃、銷售合同。(2)招商初期階段：以開拓招商渠道、狠抓對外宣傳為主要內容。n 開拓多元化招商渠道： 現場招商：老園區作為招商中心對園區內外進行包裝（條幅廣告、招商手冊、宣傳資料等） 報紙廣告（軟、硬廣告）、戶外廣告牌（園區現場） 政府招商：充分發動政府、管委會力量提供招商信息和便利條件。 客戶招商：以客招客。 網絡招商：更新公司網站，通過網站發布招商信息n 對外宣傳主要通過媒體發布、報道和開展活動營銷來進行： 媒體發布、報道：選擇受眾面廣、政經類報紙（四川日報、成都商報、成都日報等）進行全面發布和報道：l 三報同時刊載招商信息，連載兩日；l 園區現場外制作廣告墻、豎

25、廣告牌；l 老園區外墻制作招商廣告條幅。l 網站同步發布招商信息。l 硬廣告同步推出：選擇成都商報圍繞主題賣點和二級賣點形成廣告系列隔日推出；l 軟廣告緊隨其后：選擇成都商報制作人物（王總）專訪、招商系列活動跟蹤報道。 活動營銷l 園區企業座談會（4月初）。l 以溫江區招商引資辦、管委會名義主辦，園區協辦舉行招商會，增強招商會的權威性和吸引力。（4月底）l 與中小企業局聯辦中小企業創業發展專題討論會暨項目推薦會（5月）。l 園區啟動暨首批入園企業（項目）簽約儀式，邀請溫江區委區府、管委會、中小企業局、新聞媒體參加（6月）l 對各區工商注冊辦公室、專利局攻關，請求代為宣傳，提供相關信息。（3）招

26、商后期階段：開設兩個招商場所，一個在園區現場，一個在總部。主要以宣傳招商政策、參觀園區等為內容。5.招商政策：1) 公司外機構引進新企業，視招商程度和效果給予現金獎勵。2) 園區企業引進新企業，視招商程度和效果給予租金或售價折扣。3) 推行公司全員招商，凡提供招商信息，引進企業者均給予獎勵。第四部分 項目財務分析 略第五部分 項目風險分析與規避略下面為朱自清的散文欣賞，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝！荷塘月色作者: 朱自清這幾天心里頗不寧靜。今晚在院子里坐著乘涼，忽然想起日日走過的荷塘，在這滿月的光里，總該另有一番樣子吧。月亮漸漸地升高了，墻外馬路上孩子們的歡笑，已經聽不見了；妻在屋里拍

27、著閏兒，迷迷糊糊地哼著眠歌。我悄悄地披了大衫，帶上門出去。沿著荷塘，是一條曲折的小煤屑路。這是一條幽僻的路；白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，長著許多樹，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些楊柳，和一些不知道名字的樹。沒有月光的晚上，這路上陰森森的，有些怕人。今晚卻很好，雖然月光也還是淡淡的。路上只我一個人，背著手踱著。這一片天地好像是我的；我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我愛熱鬧，也愛冷靜；愛群居，也愛獨處。像今晚上，一個人在這蒼茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便覺是個自由的人。白天里一定要做的事，一定要說的話，現在都可不理。這是獨處的妙處，我且受用這無邊的荷香月色好了。曲曲折折的

28、荷塘上面，彌望的是田田的葉子。葉子出水很高，像亭亭的舞女的裙。層層的葉子中間，零星地點綴著些白花，有裊娜地開著的，有羞澀地打著朵兒的；正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如剛出浴的美人。微風過處，送來縷縷清香，仿佛遠處高樓上渺茫的歌聲似的。這時候葉子與花也有一絲的顫動，像閃電般，霎時傳過荷塘的那邊去了。葉子本是肩并肩密密地挨著，這便宛然有了一道凝碧的波痕。葉子底下是脈脈的流水，遮住了，不能見一些顏色；而葉子卻更見風致了。月光如流水一般，靜靜地瀉在這一片葉子和花上。薄薄的青霧浮起在荷塘里。葉子和花仿佛在牛乳中洗過一樣；又像籠著輕紗的夢。雖然是滿月，天上卻有一層淡淡的云，所以不能朗照；但我以為這

29、恰是到了好處酣眠固不可少，小睡也別有風味的。月光是隔了樹照過來的，高處叢生的灌木，落下參差的斑駁的黑影，峭楞楞如鬼一般；彎彎的楊柳的稀疏的倩影，卻又像是畫在荷葉上。塘中的月色并不均勻；但光與影有著和諧的旋律，如梵婀玲上奏著的名曲。最新有關系學生會競選演講稿范文敬的學校領導、老師、親愛的同學們：大家好!我是來自xx班的xx。我性格活潑開朗，處事沉著、果斷，能夠顧全大局。今天我很榮幸地站在這里表達自己由來已久的愿望：“我要競選學生會宣傳部部長。”我在這里鄭重承諾：“我將盡全力完成學校領導和同學們交給我的任務，使學生會成為一個現代化的積極團體，成為學校的得力助手和同學們信賴的組織。”我已經在團委會紀

30、檢部(或班級的干部)工作了近一年的段時間，從工作中，我學會了怎樣為人處世、怎樣學會忍耐，怎樣解決一些矛盾，怎樣協調好紀檢部各成員之間的關系，怎樣處理好紀檢部與其它部門之間的關系，怎樣動員一切可以團結的力量，怎樣提拔和運用良才，怎樣處理好學習與工作之間的矛盾。這一切證明：我有能力勝任學生會宣傳部部長一職，并且有能力把學生會發揚光大。假如我當上了學生會宣傳部長，我要進一步完善自己，提高自己各方面的素質，要進一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態去對待每一件事情;要進一步提高責任心，在工作中大膽創新，銳意進取，虛心地向別人學習;要進一步的廣納賢言，做到有錯就改，有好的意見就接受，同時堅持自

31、己的原則。假如我當上了學生會宣傳部部長，我要改革學生會的體制。真正的做到“優勝劣汰”，做到“日日清，周周結”，每周都對各部門的負責人進行考核，通過其部門的成員反應情況，指出他在工作中的優點和缺點，以朋友的身份與他商討解決方案并制定出下階段的計劃。經常與他們談心，彼此交流對生活、工作的看法，為把學生會工作做好而努力。開展主席團成員和各部長及負責人常作自我批評，自我檢討的活動，每月以書面材料形式存入檔案。我還將常常找各部門的成員了解一些情況，為作出正確的策略提供可靠的保證。還要協調好各部門 之間的關系，團結一切可團結的力量，擴大學生會宣的影響及權威。假如我當上了學生會宣傳部部長，我將以“奉獻校園，

32、服務同學”為宗旨，真正做到為同學們服務 ，代表同學們行使合法權益，為校園的建設盡心盡力。在學生會利益前，我們堅持以學校、大多數同學的利益為重，決不以公謀私。努力把學生會打造成一個學生自己管理自己，高度自治，體現學生主人翁精神的團體。我知道，再多燦爛的話語也只不過是一瞬間的智慧與激情，樸實的行動才是開在成功之路上的鮮花。我想，如果我當選的話，一定會言必行，行必果。請各位評委給我一張信任的投票，給我一個施展才能的機會!荷塘的四面，遠遠近近，高高低低都是樹，而楊柳最多。這些樹將一片荷塘重重圍住；只在小路一旁，漏著幾段空隙，像是特為月光留下的。樹色一例是陰陰的，乍看像一團煙霧；但楊柳的豐姿，便在煙霧里

33、也辨得出。樹梢上隱隱約約的是一帶遠山，只有些大意罷了。樹縫里也漏著一兩點路燈光，沒精打采的，是渴睡人的眼。這時候最熱鬧的，要數樹上的蟬聲與水里的蛙聲；但熱鬧是它們的，我什么也沒有。忽然想起采蓮的事情來了。采蓮是江南的舊俗，似乎很早就有，而六朝時為盛；從詩歌里可以約略知道。采蓮的是少年的女子，她們是蕩著小船，唱著艷歌去的。采蓮人不用說很多，還有看采蓮的人。那是一個熱鬧的季節，也是一個風流的季節。梁元帝采蓮賦里說得好：于是妖童媛女，蕩舟心許；鷁首徐回，兼傳羽杯；欋將移而藻掛，船欲動而萍開。爾其纖腰束素，遷延顧步；夏始春余，葉嫩花初，恐沾裳而淺笑，畏傾船而斂裾。可見當時嬉游的光景了。這真是有趣的事，可惜我們現在早已無福消受了。于是又記起西洲曲里的句子：采蓮南塘秋，蓮花過人頭；低頭弄蓮子，蓮子清如水。今晚若有采蓮人，這兒的蓮花也算得“過人頭”了；只不見一些流水的影子，是不行的。這令我到底惦著江南了。這樣想著，猛一抬頭，不覺已是自己的門前；輕輕地推門進去，什么聲息也沒有，妻已睡熟好久了。在北京住了兩年多了，一切平平常常地過去。要說福氣，這也是福氣了。因為平平常常，正像“糊涂”一樣“難得”，特別是在“這年頭”。但不知怎的，總不時想著在那兒過了五六年轉徙無常的生活的南方。轉徙無常，誠然算不得好日子;但要說到人生味，怕倒比平平常常時候容易深切地感著。現在終日看