1、文檔來源為:從網絡收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持突破局限經銷商快速增長運作思路最近一段時間以來,江猛老師本人針對全國的各個行業經銷商培訓比較多,也實地走訪了很多經銷商,并且和他們都進行了深入的促膝長談,經銷商很實在,也很老實,同時也有一種不安分的心,想把事業做大做強;很多經銷商老板是苦于沒有更好的思路和方法.我們來分析一下,現在的經銷商面臨的內部和外部的環境和困惑分析;突破我們的經營局限,實現經銷商老板的內圣外王的經營之道1、經銷商發展可能面臨的內部問題:管理有待規范（制度、人、財、物、流程）;員工流動性，整體素質低；銷售能力需要提升；運營及隱性，公關成本大；市場開拓遇到阻礙和困

2、難；市場及新產品信息渠道不暢通，對銷售不了解；接班人的傳承;2、經銷商可能面臨的外部問題:缺少改變，市場經營思路跟不上外面的變化;過去不等于現在（過去的輝煌不代表現在的成功）;努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）;面對顧客對產品消費需求變化把握不準;面對競爭對手有時手忙腳亂;對客戶升級和銷售不能有效的指導和引導不知道如何細分市場和培育市場;缺乏對市場的了解和敏銳度;以上這些問題也是各個領域的經銷商遇到的比較典型的問題,我們每天在經營過程中間的困惑,就來自于這些方面,我們更需要理清思路,找到關鍵問題,真正在經銷產品的道路上走得更穩,更長久;實現我們經銷商朋友的快速升級改造之路.經

3、銷商迫切需要升級的三個方向1:管理升級:向管理要效益,讓管理有效運行;2:產品升級:提升產新線,合理分工廠家和產品線;3: 營銷升級:走出去,做客情;一:管理升級:不論我們的經銷商的團隊有多少人,有管理,有分工,每人目標明確,這是我們做大做強的基礎,最基本的管理知識我們要有,管理制度對我們經銷商來說,能用就好;經銷商舉例分析:兩家汽車電器代理商的發展歷程:A:公司已經發展到40多人，勢頭很猛。B：公司只有十人，士氣有些低落;他比A公司成立還早.我觀察他們兩家產生這么大的差距;原因分析如下？1：領導者的整體素質提升，思想格局,不要把自己當成一個生意人和坐商來看待,把自己的思想格局升級到企業家來運

4、作自己的事業.2：團隊學習和成長:計劃經濟時代:經銷商的發展靠的是分配機制;計劃經濟和市場經濟混合時代:靠的是機會主義;把握了機會,膽子大一些,就發財了.完全市場化的經濟狀態:經銷商的發展靠的是競爭意識，競爭能力，合作思想，當下的時代，經銷商朋友的生存真的需要我們的真實本領了，不過還有一少部分行業靠關系，靠機會，但是那不是長久之事。3：管理者的整體素質，管理制度完善;中國有一個最古老是的團隊，三個和尚的故事：一個和尚挑水喝，兩個和尚抬水喝，三個和尚沒水喝；在當下的經銷商團隊中間也在經典演繹這些案例；我們如何擺脫三個和尚的狀態；三個和尚的故事，給我們的啟發：1：規章制度不全,陳舊過時，2：分工不

5、明確，吃大鍋飯現象，3：紀律松弛,管理混亂,4：沒有統一領導，經銷商應對策略：1：四定:定崗位,定工作,定人員,定責任；2：四個方面:職責,權限,工作內容與要求,檢查與考核；3：行為規范化,管理制度化,工作目標化；崗位責任化,行為文明化,衣著整潔化；早會和晚會制度；4：營銷創新能力;5：全員的執行力;6:和廠家的合作忠誠度和對廠家的領悟能力；二:產品升級:提升產新線,合理分工廠家和產品線;關于產品方面，經銷商朋友認為經銷的產品越多越好，合作的廠家越多越好；在我服務眾多經銷商的案例中間來看，不一定啊。這里面還有一個關鍵點我們要把握，一個經銷商具備三個品牌之后才有機會迅速擴張：個人品牌，產品品牌，公司品牌；這三個具備了，你才有資本做大做強；關于新產品的推廣，有機會大家關注我的文章，下回詳細分析新產品的推廣策略。三：營銷升級:走出去,做客情。經銷商深度營銷的思路創新：1 ：未來的競爭格局是營銷一定下沉；2：市場一定要精耕細作，競爭的必然；3：公司高速成長的需要；4：達到高市場占有率必須要做到“深度營銷”；5：公司集中精力做研發、生產，戰略規劃，經銷商更多的要充分發揮市場開拓的重