1、精選優質文檔-傾情為你奉上我為公司謀發展，獻計獻策盡本分為了青島分公司又快又好的發展，在青島保險業樹立公司的社會品牌，遵照總經理室的指示，結合公司日常管理工作，作為公司員工“責任重于泰山，忠誠高于一切”的要求，本著領導詢問要“知無不言，言無不盡”的做法，提出幾條公司發展當中我認為存在的問題和改進的辦法。不當之處請領導批評指正： 一是分公司管控部門對業務部門的指導、支持能力有待加強和完善，處理問題生、冷、硬的工作方法還有存在。經過半年的公司運營和一線干部員工的溝通了解，分公司的各個管控部門都或多或少的缺少主動為一線排憂解難的能動性，不敢擔當責任；不敢有針對性的指出問題和解決問題；不敢面對一線業務

2、人員和客戶為他們解決實際問題，而是閉門造車，流程混亂，制度喪失。缺少敢為人先的志氣和勇氣；缺少敢于查、缺、補、漏的事業心；缺少敢于承認錯誤改正錯誤的自信心；缺少敢于和一線同呼吸共命運的全局觀。導致抱怨不斷、抵觸不斷、對抗不斷，結果是矛盾和不滿情緒惡性循環，阻礙公司的整體發展，破壞了和諧氛圍這是問題之所在。解決方法是：季度或是月度輪換制，就是管控部門對點幫扶業務部門，協助業務部門的領導集體公關，員工培訓，解決困難，上下內外協調，讓一線干部員工切實感受公司的關愛和幫助，也是管控部門切實為一線服務的具體行動地體現，讓關愛落實到工作中，也讓艱辛體會到工作的感受中。結果是一線測評，公司獎優罰劣，這也體現

3、一幫一一對紅的發展原則。二是切實解決稅賦工作，做到合理避稅。實行“疏導”的方法，解決“堵”的困惑，讓一線員工放心、省心、安心。合規、合理、合法的避稅，也是國家所倡導的，計財部、人事部、營銷部等部門是直接的管控部門，應積極想辦法、出點子，走出去學習，不懂不可怕，就怕不學習，集思廣益把適應公司發展的好的做法搞懂、弄會。同業這么多的公司難道都不值當我們去學嗎？“辦法”是學出來的真理，不是等出來的理論。堅決消滅“紅眼病”現象，倡導沒有一線業務人員，就沒有管控可言的服務風氣。不為業務人員著想的公司就一定不會是好公司，同樣不為公司著想的員工就一定不是稱職的好員工。解決的方法是：“大牌”業務員他們本身就是一

4、個高級業務經理，也就是“銷售團隊長，”公司各部門都應充分調動、鼓舞他們展業的積極性，明確合理納稅是本分和義務，引導業務人員全力開拓業務渠道，為他們解決因稅賦造成的巨大的壓力，并千方百計的結合稅務和監管的規定為業務人員培訓好合理避稅的方法。我的建議是業務人員自己發展營銷業務人員（有資格證的）組在自己名下，公司簽發個人代理人（不負責社保等福利）合同，辦理業務工號，發工資時按照基本工資+績效（業務量考核）+手續費的方法分攤銷售費用政策，團隊長自己算好帳，分攤好每個營銷員的業務量，超了納稅，以此類推，可起到很好的避稅效果；另外業務人員展業要形成燃油費、電話費、交通法、過路費、餐費等費用，可以結合管控標

5、準給予適當的報銷，總體費用標準不高于銷售費用率即可；公司年終考核個人的業務量，用考核各個團隊的業務總量來計算團隊長的貢獻率、賠付率，并以此獎罰團隊長。合理、合法、合乎人情。三是支持三定原則，實現對等的薪酬，管理模式，在濃厚的公司文化氛圍中，也讓員工得到真實的工資待遇為養家而無憂。“有為才有位”的公司文化是公司發展的基礎，所謂的三定：定編、定崗（責）、定薪，待遇過低人心浮動，員工前途無望即人心渙散，工作散慢，無奉獻而言，與發展相駁，也為公司留下后患，這是問題三。解決方法是：因需而定編，因用而選才，因激勵穩定有希望而定薪。四是搞好培訓，讓工作流程運轉流暢，做到“三個務必，”讓所有員工會干、能干、巧干這樣才不能出現瞎指揮，不懂裝懂現象。形成上下一心，內外分工協助，讓一盤棋現象在公司生根發芽，公司才會穩定發展。通過學習，養成全員：心，系公司發展要務；做，有章可循；說，言行一致。公司才會政令暢通，步調一致，才能克服難關，從勝利走向勝利。解決方法是：每周三晚上，為法定培訓學習日。要推行“三個務必，”即：務必做到管控部門業務要精、備課要件要充分；務必做到管控部門積極培訓、盡職盡責不走過場；務必做到總經理室公開測評、嚴格考核學習成果。這樣讓德、勤、績、能俱佳的同志能勝任所從事的管理工作崗位，讓聽課的所有同志每次收益都有所不同