1、編號(hào)：2020房地產(chǎn)樓盤(pán)銷(xiāo)售工作計(jì)劃甲 方：乙 方：簽訂日期：年月日X X公司、計(jì)劃概要針對(duì)棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣(mài)場(chǎng)、小商品城 20xx 年 需回款 3 億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷(xiāo)售計(jì)劃。二、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專(zhuān)業(yè) 市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。 也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人民的一致認(rèn)可， 這點(diǎn)從第一次 開(kāi)盤(pán)能達(dá)到 1400 多組認(rèn)籌中就足以證明。1. 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析基于襄陽(yáng)百盟的影響力，棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)于 百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開(kāi)業(yè)也是充滿期待的。 但由于幾年來(lái)， 棗陽(yáng)市先后 出現(xiàn)棗陽(yáng)萬(wàn)象城、 漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世， 帶走了一

2、批 投資戶及自營(yíng)戶，但由于他們的不專(zhuān)業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投 資戶及自營(yíng)戶。 我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心， 然他們重新回 到百盟的懷抱。2. 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公配 套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng)，甚至武漢都是獨(dú)一無(wú)二的。 但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒(méi)有將項(xiàng)目本身大氣、航母般 的氣勢(shì)詮釋出來(lái)。 對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目， 幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)， 無(wú)論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在 3 個(gè)多 月，103 天的時(shí)間內(nèi)完成 3 億元的回款不是問(wèn)題， 但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、 形象的出街、沙盤(pán)模型的制作、各媒體資源的確定

3、、蓄客、各種政策 的制定及人員等等工作都沒(méi)有啟動(dòng)， 要完成 3 億元回款的目標(biāo)， 在目 前看來(lái)，困難是巨大的。3. 問(wèn)題分析截止到今天，總共認(rèn)籌 112 組，離 10 月 28 日開(kāi)盤(pán)僅有 33 天時(shí) 間，按現(xiàn)在平均每天 3、 4 組的來(lái)訪量，到 10 月 28 日可增加 105 組新客戶來(lái)訪。 70% 成交率，可增加 74 組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn) 籌 189 組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加 105 組認(rèn)籌，按照 70% 的轉(zhuǎn)籌率， 可完成實(shí)際成交 132 組，50 萬(wàn)/ 套，開(kāi)盤(pán)可完成 6598 萬(wàn)銷(xiāo)售額。這 是經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī)。 如果想在短短 3 個(gè)月時(shí)間時(shí)間完 成近 5 個(gè)億的銷(xiāo)售額， 3 個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯 然是不行的。 完成的開(kāi)盤(pán)商業(yè)地產(chǎn)一