1、農村生態養殖創業計劃書項目名稱：農村生態養殖負責人：聯系電話：電子郵件：2016年月日一、項目簡介項目名稱：農村生態養殖項目資金：由本人經營，預計總投資500萬元，約5年完成項目內容：以養殖豬、牛、羊、雞為主，種植水果和油茶為輔，整個養殖場占地面積200畝。二、前期規劃1、項目開展前期除了租到養殖場需要用的土地外，還需要與當地鄉政府、村委會及村民進行深入的溝通，在達到以優惠的價格租下土地的條件下，更重要的是得到當地村民的支持，以便順利開展后期的工作；2、做好養殖場的整體規劃及分析，在資深導師論證通過后才可以成立養殖場，開展工作；3、養殖場經營的具體模式是以養殖豬、牛、羊、雞為主，種植水果和油茶

2、為輔；4、利用山里現成的溝渠，修建小水池，充分利用水資源對豬、牛、羊、雞進行養殖，節約一定的資金；5、圍繞養殖場周邊山林及溝渠，可充分利用豬、牛、羊、雞的糞便作為肥料來種植水果和油茶，形成生態循環。三、市場分析3.1政治環境分析我國農業和農村經濟發展已經進入一個新的階段，中央、省、市相繼出臺了一系列扶持養殖產業業發展的優惠政策，在可預見的未來，本項目基本不存在政策風險。而且，對于我們大學生而言，國務院在關于進一步做好新形勢下就業創業工作的意見中指出，針對有創業要求、具備一定創業條件但缺乏創業資金的就業重點群體和困難人員，會給予一定條件的資金支持，由財政給予貼息，可依法享受稅收減免政策。因此，在

3、政府大力支持創新創業的政策條件下，本創業項目基于國家對“三農”和“大學生創業”政策的大力支持，可以借此機會發展自己的項目，帶動鄉村的經濟發展，更是推進國家“新農村”的建設。3.2經濟環境分析近幾年，隨著國家制造業和工業的發展，環境受到了相應的影響，在食品的生產上也存在著各種各樣的問題；但是在經濟發展中農業仍然占有很重要的地位，因為我國始終是以手工農業為主，因此，我們國家的發展既要金山銀山，也要綠水青山。因此，在農村養殖豬、牛、羊、雞，種植水果和油茶，形成生態循環，不僅可以推廣全國各地農村的經濟發展，改變村里人民的世界觀，而且還可以提倡保護生態環境，支持綠色食品的生產，提高農民的養殖見識水平，促

4、進農民增產增收。與此同時，通過利用養殖豬、牛、羊、雞所產生的糞便等物質種植水果和油茶，形成生態循環，建設綠色環境，發展我們的鄉村。3.3技術風險分析從本項目的技術風險上看，養殖豬、牛、羊、雞主要會引起相關的疫病風險，同時還有土壤的測量，肥力及PH值等也是養殖場存在的必然問題；因此，我們需要聘請專門的技術人員來預防這樣的情況，采取系統化免疫的措施及嚴格的隔離消毒措施，從而可以有效地預防這樣的風險。四、市場評估項目優勢(1)良好的環境資源及當地政府的支持，無工業污染，養殖豬、牛、羊、雞的同時，可借助他們的糞物作為肥料，種植水果和油茶，形成自然循環。(2)大力發展鄉村生態農業，帶動鄉村的經濟發展是大

5、力推行黨中央政策的積極表現。(3)借助于當地旅游業的趨勢，可將本養殖場與當地的農家樂旅游相結合，使得當地的旅游市場進一步擴大，推動生態農業的現代化發展，目的在于形成一個休閑度假和餐飲娛樂集成一體的產業。項目swot分析優勢(S)國家政策大力支持“三農”的發展和“大學生創業”的扶持，農村養殖養殖豬、牛、羊、雞可帶動鄉村的經濟發展，同時種植水果和油茶，形成自然循環。劣勢(W養殖豬、牛、羊、雞主要會引起相關的疫病風險，缺乏核心競爭力，知名度不夠，創業成員缺少社會經驗機會(Q國家經濟隨著工業和制造業的發展，農業的發展被忽視，但我國始終是以手工農業為主，且國家政策對行業的支持力度大；越來越多的人離開鄉村

6、來到了大城市，對于在鄉村豬、牛、羊、雞的生態養殖需求會越來越大。威脅(T)市場被瓜分，客戶源不大，知名度不夠。克爭分析搟在的市場進入者皆代居在客戶的談判中獲得更大的生存空間，從而獲得較好的收益;(3)依托低成本所形成的競爭優勢，削弱了新進入者對低成本的進入威脅;(4)采用低成本競爭戰略可以削弱價格的方法穩定現有顧客的需求。五、營銷策略銷售策略以科學的思想去發展本項目，以生態養殖為優勢，以綠色農業為導向，不斷地尋求生態養殖的創新。保證農業機械化操作程度提高，科學地對水果和油茶進行育苗。考察各種營銷渠道的優劣，選取有利的營銷渠道，選取有利的營銷策略,規劃好各階段的營銷手段。營銷組合策略一4P(1)

7、產品/Product4.3.1波特五力競爭模型克爭對手4.3.2競爭策略(D以低價為基礎競爭，擴大銷售市場，獲得超額利潤;(2)進入者的威脅討價還物的力量的美者替代品的品冊恒忱述椅的力量供應商在鄉村生態養殖豬、牛、羊、雞的優勢在于具有原生態，綠色環保安全的特征，并且可向大量的餐飲行業提供貨源。因此，本項目必須在質量、服務及包裝等方面做好保證，為顧客提供周到完善的服務，提高競爭力，以低價的宣傳成本換取良好的企業品牌形象，帶來更多的顧客，獲取更高的利潤。(2)價格/Price價格是影響經銷商、顧客和產品市場前途的重要因素，制定合適的價格，是維護本項目的利益、調動經銷商積極性、吸引顧客購買、戰勝競爭

8、對手、開發和鞏固市場的關鍵。1)定價方法：在初期，價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率。2)定價目標：短期定價目標：提高市場中長期定價目標：獲取利潤，利潤是企業的最終追求，在中長期來看，企業必須以獲得利潤為目標。(3)渠道/Place1)傳統渠道1、在城區設立專門的銷售點，銷售點的設立即方便網上銷售的發貨或送貨服務，又能讓顧客親身體驗到產品的質量與優勢。2、為了進一步做推廣，本項目經過前期的溝通達成與當地的農家旅游相結合，形成一個休閑度假和餐飲娛樂集成一體的產業。2)創新渠道初期，為了充分節約與利用資本，利用網絡營銷的優勢，推廣本項目。首先建立自己公司網站，同時在阿里巴

9、巴等B2B平臺上注冊賬戶，拓寬自己的銷售與原材料采購渠道。其次，利用網絡平臺發布自己的廣告，如通過百度推廣向消費者宣傳本公司產品，提高消費者對本公司的認知度，逐漸拓寬銷售市場。(4)促銷/Promotion1)免費抽獎贈送養殖場游玩券；2)節日活動每年在當地舉辦年豬節，在感恩于當地村民的同時，可通過網絡及新聞宣傳正能量，與此同時，間接地宣傳本項目的綠色環保，自然養殖循環的模式，提高知名度。3）公益廣告公益廣告是接近公眾，解除防范心理的最好形式，通過公益廣告引起消費者對社會問題的關注、思考、理解和認同。本公司是以太陽能開發與利用及光伏發電作為發展的宗旨，可以以太陽能作為主題制作公益廣告，普及節能

10、環保知識，提倡清潔能源的開發與利用，宣傳企業產品。提倡大家利用清潔能源，提高知名度。4）公關活動開展各種公關活動，可承辦或贊助慈善、綠色活動等，同時注重宣傳養殖場的優勢，引起公眾的關注，增加公眾的好感。加強與其他產業的合作，建立良好的公共關系，提升知名度。銷售預測資金用途資金主要用于初期市場開拓，購買豬、牛、羊、雞及樹苗等，租賃土地以及初期所需的大量流動資金共需籌集資金450.00萬元。使用明細如下表：資金使用情況單位：萬元類別1234項目購買牲畜及樹由費土地租賃費流動資產墊付合計合計208.5960.73180.684505.2.2主要財務假設本項目的豬、牛、羊、雞及樹苗供應商的信譽足夠好，選址在交通設施完善，交通便利，生態環境很好的鄉村，為項目的長期發展提供有利條件。根據本項目現實各項基礎、能力、潛力和業務發展的各項計劃以及投資項目可行性，經過分析研究采用正確計算方法，本著求實、穩健的原則，并遵循我國現行法律、法規