1、人生長遠目標（某教育集團營銷副總 范例）時限類型人生終極目標（60歲以后）遠期目標（10年內）事業1. 成為世界一流的企業家、演說家。2. 榮獲國家頒發的行業最高榮譽稱號。3. 推動公司成為世界上最具有影響力的教育集團。4. 公司年生產值達到20億人民幣。1. 推動公司成為亞洲最著名的教育機構。2. 實現公司年產值達到10億人民幣。3. 成為亞洲最權威的營銷管理專家之一。財富擁有人民幣5000萬以上財富自由。個人財富到達1000萬人民幣以上。家庭生活1. 每周進行一次家庭聚會（子孫三代其樂融融）。2. 每月至少十天時間和家人在一起。1. 和父母住在一起，每周至少聚一次。2. 孩子優秀，父母健康

2、，一家人和諧幸福。學習成長1. 成為國內20所以上大學客座教授。2. 累計出版專著15本以上，音像教材6套，其中一本發行量100萬冊以上。3. 直接間接幫助過10萬人提升和成長。1. 考工商管理博士并拿到學位。2. 出版專著6本，音像教材2套。3. 擔任國內3家大學客座教授。人際關系1. 與國內外朱明的20位教育專家深交。2. 于中國最知名20位企業家成為好朋友。3. 在世界各地有超過20位以上世界一流的企業家朋友。1. 以國內知名企業家10位深交。2. 與國內3位知名企業家深交。3. 擁有100位頂尖企業家好友。健康休閑1. 身體健康，沒有疾病。2. 精力充沛，每周定期做各種球類運動。1.

3、每月1次高爾夫球運動，每年1次登山。2. 每年帶家人出國旅游2次，國內游2次。人生中短期目標（范例）時限類型中期目標（5年內）近期目標（13年內）事業1. 推動公司年產值到達5個億以上。2. 成為中國最具影響力的營銷專家之一。1. 推動公司年產值達到2個億以上。2. 成為公司股東之一。3. 培養出10位分公司營銷副總。財富個人財富超過500萬人民幣。每年稅后收入不低于150萬人民幣。家庭生活1. 定居上海，購買一套200平米的房子。2. 接父母到上海住在一起。3. 幫助太太把她的茶樓開起來。1. 養育一個可愛的小寶寶。2. 每年回昆明看望父母2次。學習成長1. 每年參加專業培訓10次，看書10

4、0本。2. 出版營銷專著1本，音像教材1套。1. 每年參加專業培訓10次，看書100本。2. 擁有EMBA學位。3. 每年10場演講。人際關系1. 與10位傳媒界人物成為朋友。2. 認識10位國內外知名企業家朋友。1. 與國內5位致命企業家成為朋友。2. 與本行業領域的5位專家成為朋友。健康休閑1. 每天鍛煉1小時。2. 每周打乒乓球2小時。3. 每年同家人外出旅游2次。1. 每周打乒乓球2小時。2. 每年帶家人外出旅游2次。本年度目標表一（范例）類別序號目標內容方法和措施起止時間完成打事業（工作）目標財務指標11. 收入8000萬元，毛利2400萬元（老業務收入4000萬元，毛利1400萬；

5、新業務收入2000萬元，毛利400萬；新客戶收入2000萬元，毛利600萬）2. 現金回款100%3. 成本削減5%4. 應收款為01.研發2個高端產品6、10月個12.研發2個中端產品3、6月各13.開發北京、天津、沈陽、西安、福州、成都6個新區域1月-12月4.改良老客戶，建立鉑金客戶服務團隊1月-3月5.發展代理商20家3-9月客戶指標1客戶滿意度99%保證課程品質，提升會務質量，每次會務總結會后立即整改1-12月2客戶流失率1%投訴電話改為自己手機，第一時間解決問題。制定服務客戶的獎罰規則。1-12月3重復購買力70%加大服務跟蹤力度，及時推薦新產品。1-12月4客戶轉介紹率80%1.

6、 把電話銷售轉成顧問營銷。2. 舉辦各地區同學會。3. 增加客戶附加服務。1-12月管理指標1組織員工培訓200小時每周二17點-20點例行培訓3小時每月一次全體員工專業技能訓練1-12月2制度執行力100%每日晨夕會上檢查與自我檢查1-12月3培養5位總監人才1. 強化學習與考核2. 每月集中培訓交流1-9月4培養10個推廣講師每季度“講師訓”活動中篩選人才3-9月5員工滿意度100%執行三欣四新會流程1-12月 本年度目標表二（范例）類別序號目標內容方法和措施起止時間完成打財富目標1稅后年收入100萬以上完成業績目標和利潤目標家庭生活1接父母來上海太太去接2一輛30萬的轎車了解新車資訊，提

7、前規劃每月業績達標3與太太每2周1次電影，兩次就餐列入行動日志學習成長1報考EMBA查閱資料選定學校復習備考2每月看完8本書籍并做筆記寫入日志，每周自我檢查人際關系1與國內2位知名企業家成為朋友在客戶中認識請朋友引薦認識健康休閑1去香港澳門旅游一次，去少林寺旅游一次提前規劃時間2每周打2小時乒乓球月目標及總結表（范例）_月目標類別重要級別目標內容方法和措施完成打事業（工作）目標A1收入800萬元，毛利240萬元（老業務200萬元，毛利120萬元；新業務收入200萬，毛利60萬；新客戶收入200萬，毛利60萬）1. 推出高端產品項目2. 推出第2個終端產品“銷售經理特訓營”3. 北京分公司開業，

8、員工上崗4. 與2家代理商簽約，派講師進駐培訓輔導5. 零缺陷客戶服務手冊完稿OA2現金回款800萬元列入業務員A級目標與獎金掛鉤A4成本削減5%所有支出嚴格按預算執行B3客戶滿意度99%，流失率1%保證課程品質會務品質，每次會后總結，整改完善B1客戶重復購買率80%客戶咨詢電話改為手機B2客戶轉介紹率80%組織上海同學會，進行打靶比賽A3員工培訓20小時每周二17點-20點例行培訓3小時19號全體員工參加銷售訓練營1天C制度執行力100%每日晨夕會檢查本月其他目標理財規劃匯豐銀行開戶，購買XX基金家庭生活18號昆明演講結束后去看父母學習成長查詢報名EMBA人際關系與徽商協會許會長認識健康休閑

9、每周打2小時乒乓球_月總結月目標總結（請在每月末回到本頁對應上表總結分析）1.以入目標800萬，實際完成750萬；2.毛利目標240萬，實際完成200萬；3.新產品延期推出。未完成目標的原因與障礙1.客戶延期簽約；2.新聞發布會現場臨時更換音箱，租用費用超出預算；3.新員工目標未完成克服障礙的對策與方法1.跟進鉑金客戶；2.加強新員工培訓力度；3.控制采購成本，源頭購買；4.十五天內新產品推出上市本月創新與收獲1.寓教于樂，嘗試休閑式培訓，效果不錯周目標及總結表（范例） 年 月第 周優先順序本周工作目標1.請看一下你的“月目標”2.請在上周五規劃填寫3.按目標重要程序規劃優先順序4.完成一項，

10、在完成時限處打完成時限周總結目標完成情況未完成目標的原因和障礙克服障礙的對策和方法本周創新與收獲隨 筆1收入200萬元周五2毛利60萬元周五3現金回款200萬元周五4新員工面試周一5新品新聞發布會周一6周績效評估會議周一7參加總經理管理會議周一8與分公司討論新客戶開發計劃周四9與優秀員工溝通周五10參加會務部品質檢討周五11開三欣四新會周五12接觸10位鉑金大客戶周日本周其他目標請注意規劃你的生活，平衡你的人生。本周有特別的日子么？請標注。（生日/節日/紀念日）理財規劃購買XX基金家庭生活周四晚上陪太太看電影學習成長看完2本書人際關系周六拜訪徽商協會許會長健康休閑打乒乓球2小時，周六去體檢日計

11、劃表（范例）周 一 年 月 日周 二 年 月 日按ABC分類起止時間今日事項 要事第一（A類最重要 B類重要 C類次重要）完成打按ABC分類起止時間今日事項 要事第一（A類最重要 B類重要 C類次重要）完成打A39:00-10:00參加總經理管理會議A18:30-9:30補昨天的周績效評估會A210:00-11:00周績效評估會OA410:00-12:00拜訪2位大客戶OA113:30-15:30新品新聞發布會A213:00-14:00新產品營銷推廣工作安排B116:00-16:30新員工面試A314:00-16:30修改會務獎勵機制B216:40-17:00與張總會談南京公司架構事宜B116

12、:00-16:30落實無錫同學會活動細節C17:00關于7月8日千人活動事宜討論B217:00-20:00周二例行培訓電話溝通技巧-今日學習：看看海戰略懂得定價策略今日學習：學習電話溝通技巧今日反省：王濤的“猴子”浪費我的時間今日反省：補昨日工作，影響今日計劃改進方法：要分清責任，教他做不能替他做改進方法：當日事當日畢每日心態管理：以下每項做到評10分，未做到評0分。認真10分 快 0 分 堅守承諾 10 分 保證完成任務 0分樂觀 10 分 自信 10 分 愛與春獻 10 分 決不找借口 10 分 合計總數為 60 分 請標到每月心態曲線圖中每日心態管理：以下每項做到評10分，未做到評0分。認真 10 分 快 0 分 堅守承諾 0 分