1、招生服務(wù)話術(shù)招生效勞話術(shù)一、售前效勞內(nèi)部員工1、科目：金筆作文、金筆閱讀、高效閱讀、書法2、內(nèi)容：學(xué)科性質(zhì)、教育理念、課時(shí)設(shè)置、招生對(duì)象、培訓(xùn)效果、課堂特點(diǎn)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、師資力量、學(xué)科發(fā)展史、市場(chǎng)分析、師資要求。3、素質(zhì)：接待素質(zhì)、 接聽(tīng)素質(zhì)、面對(duì)面營(yíng)銷素質(zhì)等。二、售前效勞話術(shù)家長(zhǎng)一 招生營(yíng)銷策略1、對(duì)新要來(lái)的 ：選準(zhǔn)打 的機(jī)會(huì)，一般選擇家長(zhǎng)空閑的時(shí)候，頭腦比擬冷靜，聽(tīng) 的態(tài)度較認(rèn)真時(shí)，最好在晚上，全家吃完晚飯時(shí)，有充沛的時(shí)間與家長(zhǎng)溝通，勸服家長(zhǎng)。開(kāi)場(chǎng)白：拿起 ，開(kāi)始自我介紹，首先最重要的是熱情溫柔，聲音分明甜美，自報(bào)家門第一步：自我介紹示例：家長(zhǎng)您好：我是我們這周舉行一場(chǎng)公開(kāi)課，歡送您來(lái)我們這

2、陪孩子一起聽(tīng)這堂免費(fèi)的作文指導(dǎo)課或考前輔導(dǎo)課。(把自己和目的介紹分明，讓家長(zhǎng)產(chǎn)生可信賴感)第二步：詢問(wèn)孩子的作文及其它學(xué)科情況第三步：介紹本校優(yōu)勢(shì)和效果第四步：通知時(shí)間作好記錄2、對(duì)認(rèn)可我們的家長(zhǎng)，主動(dòng)聯(lián)系我們的家長(zhǎng)：2開(kāi)場(chǎng)白：您是不是以前打過(guò) 咨詢我們的開(kāi)班情況啊，我們這周將舉行試聽(tīng)課，請(qǐng)問(wèn)您離我們哪個(gè)授課地點(diǎn)比擬近呢？請(qǐng)問(wèn)您哪個(gè)時(shí)間段有時(shí)間啊？"您孩子上幾年級(jí)了呢根據(jù)孩子的年齡選好班型。3、話術(shù)：讓家長(zhǎng)意識(shí)到孩子目前作文問(wèn)題的嚴(yán)重性→意識(shí)到需要補(bǔ)習(xí)的必要性→我們可以解決家長(zhǎng)和孩子的難題。1引出孩子作文出現(xiàn)的問(wèn)題：詢問(wèn)孩子上幾年級(jí)了，針對(duì)這年級(jí)孩

3、子作文出現(xiàn)的問(wèn)題詢問(wèn)一下家長(zhǎng)是否存在這樣的問(wèn)題，注意：最重要的是與家長(zhǎng)產(chǎn)生對(duì)某一問(wèn)題的認(rèn)同感，讓家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到你為他家孩子著想比方寫作文的興趣問(wèn)題，寫不具體問(wèn)題，以及一些根本的分段，標(biāo)點(diǎn)，流水賬，無(wú)中心，無(wú)意義等問(wèn)題，要提出問(wèn)題，讓家長(zhǎng)產(chǎn)生認(rèn)同感，吊起家長(zhǎng)胃口，為繼續(xù)深入話題做準(zhǔn)備，當(dāng)家長(zhǎng)產(chǎn)生認(rèn)同感時(shí)：2引出補(bǔ)習(xí)重要性。如已報(bào)其他作文班，就別廢話問(wèn)：孩子上一二年級(jí)，適合學(xué)什么呢？答：您孩子上一、二年級(jí)了，正好可以聽(tīng)一下我們的金筆三級(jí)和金筆閱讀，金筆三級(jí)/金筆閱讀課主要講了，問(wèn)：孩子還小，不會(huì)寫字？答1：在我們課堂上，對(duì)一二年級(jí)的小孩子，主要是練習(xí)口頭作文，把一句話、一段話說(shuō)完整，充沛解放孩子的思維

4、和嘴巴，培養(yǎng)孩子勇于在眾人面前大膽說(shuō)話的能力，鍛煉活躍積極向上的性格，孩子逐漸會(huì)用作文的語(yǔ)言說(shuō)話，寫起作文就容易多了。答2：三年級(jí)正好是正式開(kāi)始寫作文的時(shí)候，現(xiàn)在這個(gè)階段非常重要，一定要給孩子的作文打好根底，等到孩子上五六年級(jí)時(shí)再補(bǔ)習(xí)就有點(diǎn)晚啦，舉例表明：前一段時(shí)間有一個(gè)孩子，都上六年級(jí)啦，上次我看他寫的作文，連根本的分段都不會(huì)，六年級(jí)馬上就要上初中啦，可是作文存在這么大的問(wèn)題，把我小姑全家都急壞了。所以補(bǔ)習(xí)作文就得及時(shí)。問(wèn)：孩子四/五年級(jí)，適合學(xué)什么呢？答1：四年級(jí)了，孩子寫作文已經(jīng)寫了一年多了，肯定遇到一些作文的難題，針對(duì)孩子的弱項(xiàng)，我們會(huì)與家長(zhǎng)孩子做好溝通，來(lái)因人而異的補(bǔ)習(xí)，發(fā)揮孩子的長(zhǎng)

5、項(xiàng)，彌補(bǔ)孩子的短處，讓孩子的作文水平邁上一個(gè)高臺(tái)階。答2、都五年級(jí)了您孩子寫作文還是這種水平，得趕快補(bǔ)習(xí)啦，五六年級(jí)，開(kāi)始接觸比擬難寫的表明文體，議論問(wèn)題，大多數(shù)孩子都抓不住角度，寫得不深入，寫出來(lái)的文章千篇一律，考試肯定得不了高分，作文就得有創(chuàng)新，有獨(dú)特察看視角，所以，您孩子應(yīng)在這方面加強(qiáng)。3、我們可以解決家長(zhǎng)和孩子們的難題。為什么選擇我們，不選擇其他家優(yōu)勢(shì)：1、我們的學(xué)校規(guī)模，青島總校，全國(guó)分校加盟600多家，實(shí)力雄厚，信譽(yù)保證。公司成立十年，共培養(yǎng)了30000多名學(xué)員，現(xiàn)有在校生就有3000余名，使他們提高受益，我們是青島唯一一家大型、正規(guī)專業(yè)的作文培訓(xùn)學(xué)校。2、教師：年輕的正規(guī)師范院校

6、畢業(yè)的老師，經(jīng)過(guò)中國(guó)金筆作文總部教研培訓(xùn)上崗，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)統(tǒng)一為兩年左右。活潑，激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，獨(dú)特視角，指導(dǎo)孩子求新求異的思維。3、教材：自主研發(fā)，市面無(wú)售，配合教學(xué)法，專業(yè)，標(biāo)準(zhǔn)。4、課堂形式：活潑生動(dòng)，察看課，活動(dòng)課，與孩子互動(dòng)性強(qiáng)，孩子的參與性、積極性較高，情景演示，激發(fā)孩子的表演欲，仔細(xì)察看，有感而發(fā)，寫出的作文生動(dòng)真實(shí)具體。5、優(yōu)秀作文推薦發(fā)表：校內(nèi)刊金筆作文指導(dǎo)報(bào)、小作家報(bào)等全國(guó)中小學(xué)生作文刊物，小學(xué)生作文大賽其他獲獎(jiǎng)。效果：兩次課解決興趣問(wèn)題，培訓(xùn)效果好，如果孩子達(dá)不到平均進(jìn)步水平，可以免費(fèi)復(fù)讀。培訓(xùn)班的選擇比擬優(yōu)勢(shì)：選擇培訓(xùn)班非常重要，現(xiàn)在好多家長(zhǎng)來(lái)報(bào)名時(shí)，反映已經(jīng)在學(xué)校或其

7、他培訓(xùn)班學(xué)過(guò)作文，可是沒(méi)效果，聽(tīng)朋友介紹就來(lái)聽(tīng)聽(tīng)試試，我一看那孩子非常不情愿來(lái)，膽怯學(xué)作文，膽怯寫作文，家長(zhǎng)，選擇一個(gè)好的輔導(dǎo)班太重要啦，選不好，不僅浪費(fèi)了錢，浪費(fèi)了時(shí)間，最重要的是有可能消除孩子的學(xué)習(xí)興趣，是不是啊？我們的學(xué)員好多第一次是被家長(zhǎng)拽過(guò)來(lái)的，但是第二次就會(huì)高快樂(lè)興、開(kāi)開(kāi)心心的學(xué)作文啦。四、補(bǔ)充技巧：1、時(shí)刻營(yíng)造報(bào)名人數(shù)很多的氣氛：如有些試聽(tīng)班已經(jīng)預(yù)約完，有的已報(bào)滿。2、打試聽(tīng) 分塊負(fù)責(zé)到底： 客戶由一位老師負(fù)責(zé)到底，由哪位老師打的 ，就由哪位老師負(fù)責(zé)檢查是否來(lái)試聽(tīng)，是否來(lái)報(bào)名，并及時(shí)跟進(jìn) 溝通，到達(dá)客戶升級(jí)。3、即使談不妥也要隨時(shí)透露出對(duì)他家孩子的關(guān)懷和幫忙：如隨時(shí)可以在來(lái)聽(tīng)聽(tīng)課

8、，有什么疑難問(wèn)題可以隨時(shí)打 咨詢等，免費(fèi)提供幫忙等。4、如家長(zhǎng)說(shuō)已經(jīng)報(bào)了太多了輔導(dǎo)班，師：可是家長(zhǎng)您孩子沒(méi)報(bào)金筆作文啊，聽(tīng)了我們的課，孩子肯定學(xué)習(xí)會(huì)有幫忙，孩子報(bào)了這么多班，實(shí)在是太累了，雖然寫作文很重要，但是也不能給孩子這么多負(fù)擔(dān)啊，這樣吧，您就別報(bào)名啦以退為進(jìn)，您帶孩子來(lái)聽(tīng)一次免費(fèi)試聽(tīng)課，可以見(jiàn)見(jiàn)我們的老師，以后作文出了什么問(wèn)題，可以直接打 咨詢。二面對(duì)面營(yíng)銷策略家長(zhǎng)常見(jiàn)問(wèn)題解答1課程總共分幾期，多少課時(shí)？家長(zhǎng)分析：了解學(xué)科特點(diǎn)答：是這樣的，我們金筆作文共分為12級(jí)，波及到一年級(jí)到初中的孩子的課程，每級(jí)有36堂課，每堂課55分鐘左右。問(wèn)：您的孩子現(xiàn)在上幾年級(jí)？作文水平怎么樣？情況1：如果孩

9、子現(xiàn)在寫作文很吃力的話，您可以考慮讓孩子學(xué)習(xí)我們金筆作文的三級(jí)或者四級(jí)；情況2：如果孩子現(xiàn)在寫作水平還不錯(cuò)，再想在寫作上打一個(gè)堅(jiān)實(shí)的根底，您可以讓他學(xué)我們的五級(jí)課程。2你們老師都是從哪里來(lái)的？多大年紀(jì)？家長(zhǎng)分析：了解教師根本情況，及師資力量答：我們的老師都畢業(yè)于高等師范院校，年輕，大方，有活力，特別善于調(diào)控課堂氛圍，大大的提高學(xué)生知識(shí)的吸收率，保證您的孩子會(huì)喜歡，繼而讓他喜歡上作文。問(wèn)：您的孩子現(xiàn)在上幾年級(jí)？作文水平怎樣？在哪個(gè)授課點(diǎn)上課方便？家長(zhǎng)答：三年級(jí)，水平處于中下等，老是沒(méi)有東西可寫，而且老師反饋他上課思想老拋錨，我們離*小學(xué)比擬近答：三年級(jí)正好是需要打好根底的時(shí)候，孩子從現(xiàn)在開(kāi)發(fā)作文

10、思維是最好的時(shí)候，現(xiàn)在孩子的學(xué)習(xí)時(shí)間是最重要的，以前有家長(zhǎng)打來(lái)咨詢 說(shuō)，以前孩子在學(xué)校里也報(bào)了個(gè)作文班，但是沒(méi)有效果，現(xiàn)在孩子一聽(tīng)寫作文就緊張，如果作文班沒(méi)選好，不僅浪費(fèi)了家長(zhǎng)的冀望，孩子的時(shí)間，也許還會(huì)造成孩子對(duì)于作文的厭煩心理，產(chǎn)生負(fù)面效用，我們金筆作文的課堂活躍生動(dòng)，形式靈活，能短時(shí)間內(nèi)解決孩子的寫作興趣問(wèn)題，剛好在我們*授課點(diǎn)有位*老師，她最擅長(zhǎng)于調(diào)控課堂氛圍，而且課堂形式靈活生動(dòng)，學(xué)生在課堂上能夠與老師做到充沛互動(dòng)，他們班現(xiàn)在有個(gè)*同學(xué)，剛來(lái)的時(shí)候和你家小孩一樣，也是上課不好好聽(tīng)講，愛(ài)做小動(dòng)作，經(jīng)過(guò)幾次上課，他的學(xué)習(xí)不但有進(jìn)步了，而且每次上課都能積極主動(dòng)的回答下列問(wèn)題，在平時(shí)的生活中

11、總是愛(ài)找百字新事，這樣他的作文就有很多的素材了，家長(zhǎng)專門給我們打 來(lái)說(shuō)他進(jìn)步大呢！3.學(xué)了能有效果嗎？家長(zhǎng)分析：了解金筆作文的教學(xué)效果答：那當(dāng)然了，不然我們學(xué)校怎么會(huì)有這么多的學(xué)員，學(xué)校又怎么生存下去呢！只要您的孩子能堅(jiān)持上好每堂課，認(rèn)真完成老師布置的作文作業(yè)，我保證孩子的成績(jī)肯定會(huì)有明顯的提高。而且好多家長(zhǎng)都打來(lái) 反饋他們的孩子在考試中作文成績(jī)都到達(dá)了總分值，我們*班的*同學(xué)自從在我們學(xué)校學(xué)習(xí)后他的好多作品都發(fā)表在了我們金筆作文的金筆小作家報(bào)等多家全國(guó)權(quán)威媒體雜志上；更值得一提的是，2008年9月，朗程教育金筆作文教學(xué)法正式被國(guó)家教師科研基金授為十二五重點(diǎn)規(guī)劃課題做人做事作文。4.多大年齡的

12、孩子開(kāi)始學(xué)作文正好？家長(zhǎng)分析：了解金筆作文適用的年齡層次問(wèn)：家長(zhǎng)，請(qǐng)問(wèn)您的小孩多大了家長(zhǎng)答：小，剛上學(xué)，金筆作文課程體系框架見(jiàn)上家長(zhǎng)，您今天這個(gè) 真算是打?qū)α耍艽蜻@個(gè) 表明您有很強(qiáng)的超前意識(shí)，現(xiàn)在的小孩都很聰慧，從小就應(yīng)該讓他在寫作上打下堅(jiān)實(shí)的根底，在以后的作文學(xué)習(xí)中就會(huì)得心應(yīng)手，讓您的孩子贏在起跑線上。5孩子的作文水平可以還用學(xué)嗎？家長(zhǎng)分析：了解金筆作文的實(shí)用性答：是嘛！現(xiàn)在好多家長(zhǎng)都反饋他們的孩子在沒(méi)有學(xué)我們金筆作文之前，出現(xiàn)了寫作中沒(méi)興趣，沒(méi)素材，沒(méi)事可寫，沒(méi)內(nèi)容可說(shuō)，寫作文寫不具體，有時(shí)候就像記流水帳，寫作內(nèi)容條理不清晰，層次也不清楚，而且語(yǔ)言干巴干燥等問(wèn)題;看來(lái)你的孩子給您省了不

13、少心吧，他真有寫作天賦，表明他也是一個(gè)善于察看生活的孩子，那您的孩子有沒(méi)有在刊物上發(fā)表過(guò)文章？上我們的小作家班可以有專業(yè)的指導(dǎo)老師指導(dǎo)孩子，如果他有寫的優(yōu)秀的文章，可以發(fā)表在我們的金筆小作家報(bào)上，讓他更加優(yōu)秀。咱們金筆作文注重的是孩子發(fā)散思維的培養(yǎng)，鍛煉孩子善于發(fā)現(xiàn)生活中有意思的事，根據(jù)孩子的實(shí)際情況都會(huì)有不會(huì)幅度的提高。6.學(xué)費(fèi)有點(diǎn)高家長(zhǎng)分析：了解金筆作文比其他培訓(xùn)班的優(yōu)勢(shì)答：家長(zhǎng)試想一下，如果學(xué)費(fèi)只有現(xiàn)在的二分之一，你不希望自己的小孩在學(xué)習(xí)成績(jī)上打折吧？我們金筆作文倡導(dǎo)的教學(xué)方式是高興，快速。從我們這里學(xué)習(xí)一小時(shí)所吸取的知識(shí)勝于在其他地方花費(fèi)更多的時(shí)間，培訓(xùn)效果顯效快，能夠在短短的四五節(jié)課

14、看到明顯進(jìn)步，讓孩子在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到更多的知識(shí)，這樣既節(jié)約了孩子的時(shí)間，又減少了您的精力，物有所值啊！7.作業(yè)多嗎？家長(zhǎng)分析：金筆作文帶給孩子的學(xué)習(xí)量是否能真正影響到孩子問(wèn)：孩子在學(xué)校里作業(yè)多嗎？家長(zhǎng)情況1：挺多的，平時(shí)寫完作業(yè)一般都晚上了答：家長(zhǎng)是這樣的，我們70%的作業(yè)都會(huì)在課堂上完成，平時(shí)會(huì)有少量的家庭作業(yè)，課后讓孩子在生活中找百字新事，為他們的寫作提供更多的素材家長(zhǎng)情況2：作業(yè)不是很多，一寫完就出去玩答：我們這的許多老師都對(duì)不好好寫作業(yè)的孩子有專門的辦法，解決學(xué)生現(xiàn)有作文寫作中的素材問(wèn)題，讓學(xué)生養(yǎng)成從生活中發(fā)現(xiàn)素材的能力，他們會(huì)給學(xué)生布置課后作業(yè)，讓他們?cè)谏钪姓乙欢〝?shù)量的百字新事，

15、第二次課上檢查他們所找的東西，這樣他們既玩了，還不耽擱他們?cè)谕娴倪^(guò)程中找素材，作文也有內(nèi)容可寫了，一舉兩得。8.語(yǔ)文成績(jī)能否有提高？家長(zhǎng)分析：了解金筆作文的學(xué)習(xí)效果答：作文是語(yǔ)文的綜合應(yīng)用，從最根底的字，詞，句，到一篇優(yōu)秀的文章，從"有話慢慢說(shuō)，讓人物自己說(shuō)話，你的心會(huì)說(shuō)話嗎？"等各種課題來(lái)引導(dǎo)孩子，只要孩子能跟上課堂進(jìn)度，他的語(yǔ)文成績(jī)肯定會(huì)提高。我們金筆作文教師李妍老師的班里有個(gè)叫*的男孩子，上五年級(jí)了，平時(shí)很活躍，但作文根底不好。通過(guò)百字新事的練習(xí)，他的素材開(kāi)始找的非常好，角度很獨(dú)特；學(xué)了有話慢慢說(shuō)和察看以后，他寫的作文開(kāi)始細(xì)致、豐盛，他進(jìn)步很大，家長(zhǎng)也很稱心，在這次期

16、中考試中，作文只扣了三分。9.你們都講些哪些內(nèi)容？家長(zhǎng)分析：了解金筆作文知識(shí)體系和結(jié)構(gòu)答：您孩子現(xiàn)在幾年級(jí)？作文水平怎么樣？您可以帶領(lǐng)孩子來(lái)聽(tīng)一下我們的試聽(tīng)課，實(shí)地了解一下我們的教學(xué)方式和格調(diào)，根據(jù)孩子的實(shí)際情況來(lái)為他選擇適宜的班型和授課教師。1-2級(jí)：作文思維初步成型，能夠有事可說(shuō)有話可寫，能詳細(xì)的寫出一件事，對(duì)寫作文不排斥了。3-4級(jí)：學(xué)生的作文詳細(xì)生動(dòng)，能夠用文筆敘述不同類型的事物，寫作文素材更加廣泛，初步具備一定的審題的能力。5-6級(jí)：學(xué)生的作文生動(dòng)具體，中心明確，能夠初步從寫實(shí)過(guò)渡到寫虛。閱讀能力有所提高。對(duì)于多種小學(xué)生常見(jiàn)的文體有所掌握。小作家班：具備個(gè)人的寫作格調(diào)，掌握多種寫作技

17、巧，作文寫作速度大大提升，能夠獨(dú)立發(fā)表作品。10.教材為什么比其他教材貴？家長(zhǎng)分析：金筆作文的優(yōu)勢(shì)答：我們的教材都是根據(jù)教學(xué)內(nèi)容配套發(fā)行的。11.你們?cè)鯓咏毯⒆訉懽魑模考议L(zhǎng)分析：金筆作文的教學(xué)辦法答：我們?cè)趯W(xué)習(xí)的過(guò)程中會(huì)引導(dǎo)孩子在生活中找素材，找百字新事，在生活中發(fā)現(xiàn)作文，培養(yǎng)他們仔細(xì)察看生活的能力，讓他們覺(jué)得寫作文是一件輕松，高興的事情，讓他們愛(ài)上寫作文。培養(yǎng)學(xué)生的寫作興趣，幫忙學(xué)生作文寫具體，解決學(xué)生寫作素材問(wèn)題，幫忙學(xué)生樹(shù)立成功的品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的寫作習(xí)慣，解決學(xué)生寫作文的興趣問(wèn)題，使學(xué)生愛(ài)上讀文章，看讀物，寫作文；解決學(xué)生寫作文無(wú)素材問(wèn)題，使學(xué)生寫作文有事可寫，有內(nèi)容可說(shuō)；解決學(xué)

18、生寫作文寫不具體問(wèn)題，使學(xué)生改變寫作文籠統(tǒng)抽象的習(xí)慣；解決學(xué)生寫作文記流水帳問(wèn)題，使學(xué)生寫作內(nèi)容條理清晰，層次清楚，解決學(xué)生寫作文語(yǔ)言干巴干燥問(wèn)題，使作文語(yǔ)言變生動(dòng)有文采。12.是不是所有的孩子都得從根底班學(xué)起？家長(zhǎng)分析：想了解金筆作文適用的年齡層次答：哪個(gè)年級(jí)對(duì)應(yīng)的是哪個(gè)，根據(jù)孩子的實(shí)際寫作水平，了解他在寫作中的單薄環(huán)節(jié)，以便于給他選擇適合他的班型。1-2級(jí)：能讓學(xué)生大量找到寫作素材，學(xué)生不會(huì)再不知道該寫什么。3-4級(jí)：學(xué)生能夠?qū)⒆魑膶懙奶貏e具體，不再湊字?jǐn)?shù)；13.特別討厭寫作文你們能教會(huì)嗎？家長(zhǎng)分析：了解金筆作文的學(xué)習(xí)效果答：家長(zhǎng)您真是找對(duì)地方了，我們學(xué)校就善于解決孩子的這種問(wèn)題，培養(yǎng)孩子

19、寫作文的興趣，讓他們?cè)谏钪姓易魑模屗麄儛?ài)上作文。我們金筆作文宋春青老師的班有個(gè)*同學(xué)，剛開(kāi)始來(lái)的時(shí)候?qū)懙淖魑念愃朴谧飨r(shí)間表，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，作文逐步由一段，到十行，到十五行，最后寫出一篇完整的作文了。14.識(shí)字少受不受影響？家長(zhǎng)分析：了解孩子的知識(shí)容量是否影響學(xué)習(xí)效果答：識(shí)字少影響不大，剛開(kāi)始不會(huì)寫字可以用拼音來(lái)代替，后來(lái)可以倡導(dǎo)孩子養(yǎng)成查字典的好習(xí)慣，繼而解決這些問(wèn)題。15.孩子讀了很多書，為什么作文還是寫不好？家長(zhǎng)分析：答：現(xiàn)在的孩子看書只是知道文章的大略，并沒(méi)有深入到中心里，去理解文章的內(nèi)容，更沒(méi)有把平時(shí)在書中所學(xué)到的知識(shí)積累到寫作中，我們金筆作文會(huì)用我們獨(dú)特的辦法教會(huì)孩子，如

20、何真正的把所學(xué)到的知識(shí)貫通到作文之中，有效解決孩子在寫作中出現(xiàn)的頭疼問(wèn)題。以文學(xué)方式啟蒙，以培養(yǎng)作家的方式來(lái)培養(yǎng)作文習(xí)慣。進(jìn)而以作文為切入點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生良好的中文思維，教會(huì)他們學(xué)習(xí)辦法，提高他們學(xué)習(xí)的積極性，以此支持其他知識(shí)的學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。16.能不能先聽(tīng)?zhēng)坠?jié)課再交費(fèi)？家長(zhǎng)分析：更加充沛了解金筆作文答：我們有專門的試聽(tīng)課去讓家長(zhǎng)了解我們金筆作文的授課方式，而且會(huì)定期組織家出息入課堂聽(tīng)課。我們學(xué)校為了從暑假班開(kāi)始實(shí)行小班授課，每班15人，如果您沒(méi)及時(shí)報(bào)名的話，到最后恐怕就沒(méi)有適宜他的班型了，多可惜啊！17.能否知道老師的 和地址？家長(zhǎng)分析：了解是否可以和教師直接溝通，保證孩子的學(xué)習(xí)效果答：當(dāng)然可

21、以，這樣可以讓老師與家長(zhǎng)能夠及時(shí)取得有效的溝通，了解孩子的學(xué)習(xí)情況，雙方配合管理好學(xué)生。18.金筆作文是誰(shuí)創(chuàng)造的？家長(zhǎng)分析：金筆作文的來(lái)源答：金筆作文是朗程教育機(jī)構(gòu)及眾多教育工作者經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐研究出來(lái)的，主要從事教學(xué)辦法研究、教材編撰、工程推廣、教師與學(xué)生培訓(xùn)工作。專業(yè)解決學(xué)生不喜歡寫作文，不會(huì)寫作文等家長(zhǎng)非常頭痛的問(wèn)題，而且是一套非常湊效的作文培訓(xùn)辦法。19.學(xué)校里也有作文課，你們的作文和他們的作文有什么不同？家長(zhǎng)分析：金筆作文比其他培訓(xùn)班的優(yōu)勢(shì)答：學(xué)校里的教學(xué)模式只是在學(xué)習(xí)語(yǔ)文知識(shí)的過(guò)程中穿插了一些作文根本寫作知識(shí)，并沒(méi)有專業(yè)的作文老師把寫作做為重點(diǎn)來(lái)培養(yǎng)孩子，金筆作文提倡的是讓孩子在生活

22、中找素材，讓他們發(fā)現(xiàn)生活中的一些有意思的百字新事，培養(yǎng)孩子對(duì)作文的興趣，解決孩子在寫作中出現(xiàn)的問(wèn)題。朗程教育在堅(jiān)實(shí)的教學(xué)實(shí)踐的根底上，先后開(kāi)發(fā)出培養(yǎng)中小學(xué)生閱讀與寫作能力的高效閱讀、金筆閱讀、金筆作文教程與教學(xué)法；更值得一提的是，2008年9月，朗程教育金筆作文教學(xué)法正式被國(guó)家教師科研基金授為十二五重點(diǎn)規(guī)劃課題做人做事作文。這是其他培訓(xùn)學(xué)校無(wú)法比較的！20.每一期的內(nèi)容都講什么？家長(zhǎng)分析：金筆作文的知識(shí)框架答：我們金筆作文從"如何找素材，如何將內(nèi)容寫具體、如何圍繞中心去寫作文、如何將作文寫的個(gè)性化"等四個(gè)重點(diǎn)方面入手，培養(yǎng)孩子對(duì)寫作的興趣，解決孩子在寫作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的不會(huì)寫、

23、不知道該怎么寫、沒(méi)有內(nèi)容可寫等頻繁出現(xiàn)的問(wèn)題，讓孩子在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)到有效的知識(shí)。1-2級(jí)：作文思維初步成型，能夠有事可說(shuō)有話可寫，能詳細(xì)的寫出一件事，對(duì)寫作文不排斥了。3-4級(jí)：學(xué)生的作文詳細(xì)生動(dòng)，能夠用文筆敘述不同類型的事物，寫作文素材更加廣泛，初步具備一定的審題的能力。5-6級(jí)：學(xué)生的作文生動(dòng)具體，中心明確，能夠初步從寫實(shí)過(guò)渡到寫虛。閱讀能力有所提高。對(duì)于多種小學(xué)生常見(jiàn)的文體有所掌握。小作家班：具備個(gè)人的寫作格調(diào)，掌握多種寫作技巧，作文寫作速度大大提升，能夠獨(dú)立發(fā)表作品。21.孩子學(xué)不會(huì)怎么辦？家長(zhǎng)分析：金筆作文的學(xué)習(xí)效果答：只要您的孩子能堅(jiān)持上好每堂課，認(rèn)真完成老師布置的作文作業(yè)，我保

24、證孩子的成績(jī)肯定會(huì)有明顯的提高；解決學(xué)生現(xiàn)有作文寫作中的素材問(wèn)題，讓學(xué)生養(yǎng)成從生活中發(fā)現(xiàn)素材的能力，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成寫作的良好習(xí)慣，使學(xué)生從此愛(ài)上作文，與作文結(jié)成朋友，讓孩子初步掌握寫具體的能力，能夠用有話慢慢說(shuō)和察看等方面將文章寫具體，然后進(jìn)一步穩(wěn)固寫具體，通過(guò)提高班的學(xué)習(xí)文章會(huì)寫的更具體更生動(dòng)，接著進(jìn)行素材的積累，使素材更有深度與廣度，好詞好句，詩(shī)詞等文學(xué)素養(yǎng)的提高，加強(qiáng)自身的涵養(yǎng),提高孩子自身文學(xué)素質(zhì)。22.家長(zhǎng)可不可以陪讀？家長(zhǎng)分析：答：家長(zhǎng)請(qǐng)您理解，這在我們學(xué)校是不允許的，如果您在里面陪讀會(huì)分散他們的注意力，影響孩子的聽(tīng)課質(zhì)量，導(dǎo)致他們?cè)谡n堂上不能積極踴躍的回答下列問(wèn)題，思考問(wèn)題，大幅度

25、降低培訓(xùn)效果。23.教材能不能不買？家長(zhǎng)分析：答：我們的教材是金筆作文的配套教材，是與課程內(nèi)容相吻合的，如果學(xué)員沒(méi)有教材，會(huì)影響他們的聽(tīng)課質(zhì)量的。24.你們承諾學(xué)不好可以重學(xué)，是不是重學(xué)的特別多？家長(zhǎng)分析：擔(dān)憂孩子是否可以真正的掌握到知識(shí)答：只要孩子能堅(jiān)持上好每一堂課，這種問(wèn)題是不會(huì)出現(xiàn)的，只不過(guò)每個(gè)孩子接受知識(shí)的能力不一樣，可能會(huì)出現(xiàn)一局部孩子對(duì)知識(shí)掌握的不是很牢固，我們免費(fèi)復(fù)習(xí)只是針對(duì)這些孩子的。25.哪個(gè)老師教的好？家長(zhǎng)分析：了解師資情況答：每位老師都是經(jīng)過(guò)礪智教育機(jī)構(gòu)正規(guī)培訓(xùn)過(guò)的，而且每位老師都有自己獨(dú)特的授課格調(diào)，我們會(huì)根據(jù)孩子的實(shí)際情況，了解他在寫作過(guò)程中的單薄環(huán)節(jié)，給他選擇適宜的

26、教師。26.學(xué)完之后時(shí)間長(zhǎng)了是不是就沒(méi)效果了？家長(zhǎng)分析：了解學(xué)員學(xué)習(xí)后的知識(shí)穩(wěn)固性答：我們金筆作文是教會(huì)孩子如何去發(fā)現(xiàn)生活中的百字新事的辦法，不論他在學(xué)習(xí)還是娛樂(lè)中，都能找到關(guān)于作文的各種素材，讓他有東西可寫，使文章內(nèi)容更加豐盛。27.假期集中培訓(xùn)孩子能接受的了嗎？家長(zhǎng)分析：孩子的接受程度答：我們每天只有一堂是適合他們課程的，而且上課氛圍活潑，孩子是很樂(lè)意去學(xué)習(xí)的，絕對(duì)不會(huì)成為他的負(fù)擔(dān)。28.金筆作文的最大的特點(diǎn)是什么？家長(zhǎng)分析：金筆作文的優(yōu)勢(shì)答：學(xué)習(xí)高興，效果快速。金筆作文是一套非常科學(xué)的作文啟蒙與水平提高體系，各個(gè)班型之間內(nèi)容既相互獨(dú)立又相輔相成，并且與學(xué)生的語(yǔ)文考試緊密結(jié)合，提高學(xué)生考試

27、成績(jī)。培養(yǎng)學(xué)生善于察看，善于感受的敏感的心，培養(yǎng)學(xué)生無(wú)私的胸懷。培養(yǎng)學(xué)生自我管理，自立、自律、自強(qiáng)的意識(shí)。29.可不可以做家教？一對(duì)一的輔導(dǎo)家長(zhǎng)分析：想了解金筆作文是否有額外效勞答：老師是不可以的，您還是讓孩子們?cè)谝黄饘W(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同進(jìn)步。但我們學(xué)校內(nèi)部開(kāi)設(shè)一對(duì)一的精品班。30.金筆作文與其他作文培訓(xùn)的區(qū)別是什么？家長(zhǎng)分析：金筆作文的優(yōu)勢(shì)答：注重培養(yǎng)孩子寫作興趣問(wèn)題，教會(huì)他們?nèi)绾卧谏钪姓宜夭模瑫r(shí)課程內(nèi)容又緊扣學(xué)校教學(xué)大綱。喂孩子吃魚，不如教會(huì)他們?nèi)绾问褂敏~桿釣魚。首先，我們走的是生活作文之路，讓孩子發(fā)現(xiàn)生活、寫作生活，只要生活沒(méi)有終止孩子寫作的源泉就沒(méi)有終止；其次，我們注重對(duì)孩子興趣的

28、培養(yǎng)，先讓孩子喜歡，然后正在解決寫作的困難；第三，我們注重對(duì)孩子人性化的培養(yǎng)，即要作文，先做人。很多家長(zhǎng)就奔著這一點(diǎn)給孩子報(bào)了名；第四，見(jiàn)效快，幾次課一過(guò)就能見(jiàn)到成績(jī)。31.你們一期上完就行了嗎？答：當(dāng)然不是這樣子，家長(zhǎng)您也知道，學(xué)作文是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，社會(huì)上任何標(biāo)榜速成的培訓(xùn)班都是不切實(shí)際的，尤其是作文是一種思維的拓展，我們現(xiàn)在有一年級(jí)至初中隨著孩子年級(jí)的增長(zhǎng)，會(huì)教給孩子不同的寫作辦法，讓孩子作文成績(jī)當(dāng)先于同年級(jí)孩子的作文水平。三、售前效勞話術(shù)學(xué)生1、教學(xué)質(zhì)量的考核。自己總結(jié)的教學(xué)效勞規(guī)劃，有時(shí)間請(qǐng)李總審核學(xué)員成長(zhǎng)規(guī)劃?rùn)n案可根據(jù)目前最新的成長(zhǎng)手冊(cè)做規(guī)劃目的：1為更加深入的把握學(xué)生，從整體上了解學(xué)生的特性，提高孩子的綜合素質(zhì)和作文成績(jī)，為孩子的成長(zhǎng)做好合理的規(guī)劃。2培養(yǎng)教師注重教學(xué)過(guò)程積累的