1、文檔僅供參考，不當之處，請聯系改正。房地產尾盤促銷方案房地產尾盤促銷方案一、促銷目的為了能在整體市場比較低迷的狀態下完成銷售,應對即將到來的淡季市場，我們建議推出“尾盤集中贏, 清盤銷售三重禮”活動，以清盤銷售為由頭，做一次促銷活動，爭取最大程度的完成銷售，最大程度的完成回款和公司既定目標。二、促銷時間11 月 8 日起三、活動內容尾盤集中贏，清盤銷售送大禮！ 11月8日起XX清盤推出最后36 套房源 ,凡在 11 月 8 日起定房并按照約定交納房款、辦理相應手續的客戶均可獲贈相應大禮：（一）第一重禮:購房送價值5000 元的海信液晶電視一臺1 、內容：凡自 11 月 8 日起定房并按照約定交

2、納房款、辦理相應手續的客戶，均獲贈價值5000 元的海信液晶電視一臺。關于禮品調整的說明：在前一個方案中 ,我們做的計劃是送3000 元的皇明太陽能熱水器，可是后來考慮了一下各種禮品的效果及x x客戶的主要構成主要為外地來青的朝鮮族人及其它外地務工人員 , 液晶電視對在這部分人群的吸引力和造成的影響要比太陽能要大許多 , 因此我們建議還是送液晶電視更好一些。2、贈送標準：商品市場價格 5000 元左右。3、贈送辦法：客戶要液晶電視的，在交清首付簽完購房合同后，辦理按揭時直接從售樓處領走，其它問題由客戶自行聯系廠商；客戶不要液晶電視的，按照 5000 元標準在房屋總價里予以優惠。盡量建議客戶選擇

3、房價優惠。4、優惠幅度：5000元，占住宅房屋總價的x%。（二）第二重禮:購房送契稅再免保險1 、內容：凡自 11 月 8 日起定房并按照約定交納房款、辦理相應手續的客戶，均可獲贈所購房屋契稅（開發公司代交） ,貸款客戶免保險。2、贈送標準：契稅按照國家規定標準。3、贈送辦法：免收客戶契稅,由開發公司代交，完稅憑證交給客戶。按揭保險由開發公司協調這部分客戶不辦理保險。4、優惠幅度：契稅當前優惠幅度為：住宅 1.5%；保險費不用交納。（三）第三重禮: 團購風暴1 、內容：自11月8日起，在x x x x團購房屋的客戶，兩戶團購能夠享受1%優惠，以后每增加一戶優惠幅度增加0.5%,即 3 個客戶優

4、惠 1.5%,4 個優惠 2%， 5 個優惠 2.5%,6 個 3%，最高優惠不超過3%。2、優惠標準：團購客戶定房時間能夠有先后，可是必須在規定的 7 天時間內簽合同，客戶簽合同后就不能再參加團購；客戶有特殊原因不能在7 天內付款的，需寫出書面申請，寫明原因及最后付款期限，自定房之日起7 日后即不能再參加團購；團購戶數中間如有人退房，則按照退房后戶數計算；一套房屋只能參加一組團購；兩戶團購能夠享受1%優惠，以后每增加一戶優惠幅度增加0.5%,即 3 戶客戶優惠1.5%,4 戶優惠 2%， 5 戶優惠 2.5%,6戶及 6 戶以上 3%，最高優惠不超過3%。3、優惠辦法：團購客戶必須同時來簽合

5、同，團購客戶在交首付簽合同時，必須寫出書面申請，寫明哪幾戶團購，優惠幅度，經銷售經理簽字后，在簽合同時從房屋總價里優惠。4 、優惠幅度:最低0（沒有團購），最高3%（ 6 戶及以上團購）（四）三重大禮合計優惠幅度1、最低幅度：住宅X %左右右住宅包括：契稅1.5%、贈送價值5000元的液晶電視約X %2、最局幅度：住宅X %左右住宅包括：贈送契稅1.5%、贈送價值5000 元的液晶電視約X%、團購優惠3%、一次性彳寸款優惠2%（五）關于36 套優惠房源的說明我們建議廣告上限定共推出 36 套特價房，告訴客戶我們就這36 套房子了 ,為了盡快清盤, 因此公司推出這個活動 ,以強化“數量少，得趕緊

6、買”，賣完這36 套就沒有了這樣一種感覺，但在實際執行中，我們所有沒有售出的房源都能夠參加活動。四、宣傳推廣方式經過以下宣傳方式進行活動告知：（一）報紙夾報主要覆蓋x x（二）人員派單（三）豎幅廣告懸掛在售樓處正門上方兩側，內容為： 尾盤集中贏，清盤銷售三重禮！ 第一重禮：購房送價值5000元的液晶電視一臺 第二重禮：購房送契稅再免保險,第三重禮：一加一團購風暴進行時（四）游動字幕1、內容：尾盤集中贏，清盤送大禮！ xx xx清盤推出最后 36套房源，購房送海信液晶電視再送契稅免保險，團購更享驚喜優惠，電話2、時間：11 月 7 日開始播放游動字幕內容（五）電話通知未成交客戶五、活動執行流程1

7、 、活動確定執行后，在11 月 6 日前完成橫幅制作工作，并在11月 7 日懸掛到位、電視臺游動字幕合同到位；2 、11月5日前做好電子顯示屏使用的溝通工作；3 、11月7日（星期五）進行夾報；4 、11月8日、9 日完成派單工作。5 、活動確定執行后， 11 月 7 日前聯系家電銷售公司，確定最低價格和付款方式，并將現場樣品送到；6、客戶定房，并在規定期限交清首付款，簽定購房合同后，辦理貸款手續時（一次性付款在取合同時），由銷售主任開禮品單（附后），案場經理簽字確認后交財務簽字確認；7、客戶持財務確認的禮品單領取禮品，自行取走禮品。六、其它事項1 、只有客戶在活動期間定房并交清首付款，簽定購

8、房合同、并辦理相關購房手續后（按揭客戶辦理完按接手續、一次性客戶付清全款）才有資格領取禮品。2、售樓處現場擺放禮品樣品各四臺，并用紅綢扎起來，用紅色彩紙打印“尾盤集中贏,清盤銷售三重禮!” 字樣貼在樣品上，以渲染氣氛 ;現場擺放用于發放的禮品各20 臺。3、打印活動細則，張貼在售樓處顯眼位置，以起到宣傳告知作用。4、關于未簽合同的客戶要求參加活動的問題：這類客戶包括兩部分：普通客戶，在客戶寫出書面申請并保證在7 日內交清首付款辦理按揭手續（一次性客戶交清全款）的情況下能夠給予這個優惠，但不能參加團購優惠。5、關于已經購房客戶的問題：這部分客戶的反應會比較大，甚至會有客戶到售樓處鬧事的情況出現，

9、對于這種情況，我們的應對方法有兩個：一是盡量爭取由售樓處工作人員和客戶溝通（在現場有客戶的情況下由銷售經理把客戶叫到辦公室單獨溝通），告訴客戶我們這是最后的 36 套房子，位置都不理想，公司為了盡快清盤，不占壓資金，因此搞了這么個活動，并不是我們所有的房子都降價了，清盤特價是絕大多數樓盤都會搞的一個活動，目的很簡單，就是為了盡快清盤，盡快回款。二是可能會有部分客戶不接受這個解釋，堅持要補償或者堅持在售樓處鬧，那么就有必要請公司的律師出面解決。6、搞團購優惠活動，可能會有客戶在銷售現場自行聯系結合為團購，對于這種情況我們建議裝作不知道，采取默許的態度；一次性付款客戶如果參加了團購優惠的，能夠先享受團購優惠再享受一次性付款優惠。7、個別客戶首付款不足的問題：有極個別客戶首付款不足，建議允許客戶在交了 1