1、維特電瓶修復市場的商業計劃書一、公司名稱：微特電瓶股份有限公司二、主要業務：收售二手電瓶；電瓶修復.三、企業宗旨：“用心服務、顧客至上”。“綠色科技、節能環保”四、公司情況介紹：1.公司簡介：微特即國內商業機械公司，2008年創立于無錫，目前擁有100 名雇（其中高端技術人員25人，優秀技工30人，普通技工45人）業務 遍及整個無錫以及無錫周遍的地區。爭創微特在2008-2009的業績為100 萬人民幣。微特將在2008年讓電子商務作為今后業務的重點。而 2008 年對微特來說，是推行電子商務的關鍵一年。隨著新世紀的來臨，展望未 來，微特將以電子商務為新動力，和中國的經濟一起發展，為中國的機械

2、 產業進步作出新的貢獻。我們公司服務的對象是電瓶車，汽車，摩托車上 的電瓶，主要業務包括：生產銷售維修電瓶（即生產銷售服務一條線）同時還回收二手電瓶以舊翻新。通過這些業務，我們公司希望能夠獲得廣闊 的商業前景，讓公司提供的產品能夠全方位的滿足消費者的需求，使公司提供的服務能夠贏得最好的信譽。“取諸社會，回饋社會，造福人類”，是 微特一貫奉行的原則。公司在無錫總占地面積300余平米。廠房、 設備等固定資產投資逾十余萬元。公司堅持走科技創新、管理 創新之路，大力發展國家重點鼓勵扶持 產業，積極開發高技術含量、高附加值 的節能環保產品。公司研發的主攻方向以環保節能產品為主。21世紀的今天，不可再生資

3、源日趨枯竭，能源的緊缺，環境的污染，注定節能環保技術將貫穿整個時代。公司主要生產設備有：微粒波形試波儀、全自動折彎機、剪板機、數控機床、注塑機、波峰焊生產線，電動車整車測試儀生產線等。本公司堅持“厚德載物”的經營理念，秉承“綠色科技、節能環保”的創業宗旨。力戒浮躁，遠離虛名，潛心鉆研、苦練內功，靠自身產品的高質、低價和便捷周到的售后服務，鑄造品牌，贏得市場！公司詳細信息電池修復儀 |電瓶修 復儀 |蓄電 池修復儀|電池翻新|電池修復 機|電瓶修復機主營產 品:采購產品: 00 辦公室：最求最精當的能力；提供最熱誠的服務；爭取最佳的工作業績；創造最優秀的公司性質：私營企業法人代表：茍紅梅員工人數

4、 ： 20-100人注冊 資金： 10， 000手機：傳真：公司網址： 公司愿景： 爭創“五佳”， “五佳”即：團隊建設風貌最佳；服務基層態度最佳；領導參謀作用最佳；部門管理效益最佳；工作業績最佳。宣傳處：宣傳工作及時，工作力度強。財務處：精打細算理財。讓領導放心；合理安排資金，讓職工安心；營造和諧氛圍，讓經營方式：生產型年營業額：成立日期：公司地址：電話：Email科員舒心；提供優質服務，間客戶稱心。2008- 1 1- 1無錫和平區東三環 南 路 80 號 305 室集體。組織處：用心開發人力資源，努力形成人才梯隊。勞資處：為企業增效不怕難，為職工辦事不嫌煩。3 企業文化 ：a:和和氣氣經

5、商，老老實實賺錢，和商可總結為四句話：互相尊重，平等互利，共同發 展，誠信至上，文明經營，以義生利。以德興企。b. 發展不是成功，創新才是出路，要以消費者優先為創新理念。c.公司的使命：為你貼近客戶，提供優質服務，微特的設備用到哪里，就把服務機構設 在哪里。d. 倡導團隊合作精神：平等待人，尊重每一位員工，常與員工溝通，聽取員工意見，團結協作，集體奮斗，是微特企業文化之魂。4 團隊結構： 總經理：茍紅梅技術部經理：李元林財務部經理：羅建杰人事部經理：李智市場部經理：范梅五、產品 / 服務：1. 核心產品 ： 本企業能為消費者提供技術含量高及環保的電瓶， 電瓶的回收再利用并對舊電瓶的修復。2.

6、附加產品 ：優質的售后服務，我們提供的產品實行“三包”服務（包括7 天包換，包修，包退）。在客戶產品需要維修時，在2 小時以內到達客戶所在的位置。在產品售出的同時免費為客戶講解電瓶的保養方法與日常維護。3. 產品的價值服務價值： a 、明碼標價：童叟無欺，塌實服務！ 明明白白買賣，專業專注于為客戶服務！b、價格透明：讓客戶把價格看透，就是誠心誠意待客！ 我們坦誠相待，幫助客戶第一時間知道價格！c、底價發布：討價還價還不如明碼底價！ 消滅談判浪費的時間，讓我們專注于為客戶提供專業的選材咨詢、安裝施工、養護服務!d、價格傳遞信號：我們的優勢之一正是價格！ 只賺取我們應得的合理利潤，讓客戶享受因我們

7、銷量大而帶來的實惠！E、價格才弋價：我們關注服務，也關注價格！ 讓客戶以最低的代價獲得自己想要的服務，這是我們的價值！對消費者：提供滿意商品，傳播健康理念。對客戶：合作雙贏，共同成長。對股東：高度負責，長效回報。對員工：學習培訓，成就自我。對社會：注重環保，回饋大眾。六、市場分析a.需求分析：據調查顯示：中國是全球鉛酸蓄電池的產銷大國，鉛酸蓄電池已有 200 多年的歷史， 是一種應用廣泛的動力電源。具有原材料易得、價格低廉、 可靠性好等優點， 目前約有95的市場占有率。鉛酸蓄電池作為穩定電源和主要的直流電源在無錫，需求廣泛，用量巨大。鉛酸蓄電池的設計使用壽命一般為 10 年，而實際使用壽命只有

8、1 年左右。研究證明，蓄電池在實際使用過程中，如果使用和維護不善，例如經常充電不足、不及時充電、長期過放電等等原因，極板上就會逐漸產生一種堅硬且導電不良的粗晶粒硫酸鉛。這種硫酸鉛用常規方法充電很難還原，在充電時充電接受能力很差，大量析出氣體，這種現象被稱為“不可逆硫酸鹽化”，簡稱“硫化”，也稱“鹽化”。粗晶粒硫酸鉛堵塞了極板孔隙，使電解液滲入困難并增加了內阻， 導致蓄電池因容量降低而無法使用， 現在各類鉛酸蓄電池產品，無論是國產還是進口的，通常在1 年左右內就會出現充電困難、容量降低等現象，過早失效報廢，遠未達到設計壽命。僅 2004 年，國內報廢的鉛酸電池每年達 1 億多只，一般的中小城市量

9、達數萬只以上，大中型城市則達幾十萬乃至數百萬只， 其中90以上的電池是因為硫酸鹽化而報廢。鉛酸蓄電池的過早報廢不僅嚴重浪費能源，而且嚴重污染環境，廢舊電池的回收和再利用，已成為各級政府及各企事業單位的關注熱點。“鉛酸蓄電池微粒數字程控修復技術”是北京大學物理系研究學院運用最新微粒數字程控技術和國際前沿理論， 開發出的能使硫化電池恢復如新的高新技術，該技術把物理和化學消除硫化的理論有機結合起來，能有效地清除電池極板的硫化物，達到了時刻清洗電池極板，對鉛酸蓄電池進行維護，保養和修復，保持極板全新狀態，使電池容量輸出穩定，完全徹底的改變了電池硫酸鹽化現象， 最大程度的延長電池的使用壽命鉛酸蓄電池保護

10、、 檢測、 修復系統， 采用綜合檢修手段， 首先精確判斷各組蓄電池的容量與老化程度。再進行針對性的均衡充電修復，利用最新國際領先專利微粒波修復技術，數字式程序控制微粒波掃頻，掃描頻率和微粒波的變化，尋找硫酸鉛結晶的共振頻率，在不損壞電極板的情況下對極板發出微粒波，以產生共振，使之轉化為最不穩定的硫酸鉛分子， 然后通過微粒數字程控修復使之從電池極板上逐漸分解、脫離，轉化為游離子狀態而進入電解液，將其恢復到電池初始狀態，修復率可達95%以上，具有修復率高、使用范圍廣，修復效果好、成本低、使用方便等特點，同時該系統還具有容量檢測、內阻檢測、均衡充電、無損修復等功能。在失效報廢的鉛酸蓄電池中，只要是正

11、規廠家按標準生產的，無論是進口的還是國產的、普通的還是免維護的、富液型的還是貧液型固體、膠體的，只要是因硫化而報廢的 （ 除物理損壞的，如：極板脫落、內部斷路、短路等） ，利用本系統均可修復。修復一組廢舊電池 （ 瓶）只需一度電，收費 100-300 元不等，利潤空間巨大。因此市場需求量的大。分銷渠道：批發商、分銷商、銷售業務員、零售商。促銷手段：廣告促銷、個人促銷、特惠促銷、直接銷售銷售計劃定在：成本加總法（把全部成本相加在加上利潤為售價）、滲透式的訂價方式（打的是低價牌，盡量搶市場，薄利多銷）b. 消費者分析：電動車、汽車、摩托車的使用者都需要，由于現在電瓶的使用壽命較短，需要在使用電瓶車

12、的過程中需要更換電瓶，他們的購買過程可以以舊換新，也可以直接購買 全新電瓶，由于無錫電瓶車的使用較多，因此消費者需求大。C. 營銷環境分析：1。顧客與公眾：隨著國內電動車、汽車、摩托車飛速發展，國內報廢的鉛酸電瓶每年近一億只，一般的中小城市即達數萬只以上，大中型城市則達幾十萬乃至數百萬只。鉛酸電瓶的過早報廢不僅浪費能源，而且嚴重污染環境。當今人們的環保意識增強對環保產品很看好，當電瓶修復技術進入市場必將有很大的市場潛力并且受到中國廣大消費者的青睞， 在中國市場上大放異彩。 2。競爭者：目前微特企業在中國的主要競爭對手是：一些大型的維修廠家還有日益發展的高新技術的沖擊。 為此有很多競爭者也會看到

13、這塊肥沃的土地，當大家都來開發這塊土地上時，他的剩余價值將減少，競爭將更激烈。3企業內部：在產品推出前我們公司通過廣告等媒介來測試消費群體對本企業產品的市場反響。為進入市場，微特其實花費了將近3 年的時間做準備！”七、競爭分析一一企業環境分析(swot析)：優勢( Stregths ) : 團隊成員年輕有活力，沒束縛，創新力強，新勢力強，新成立沒有包袱，員工積極主動、責任心強。企業技術和設備先進，生產技術性能強，設備間的構成和配套合理，能有效的使員工進行操作處理，生產效率高，企業生產勞動的對象能在及時的時間內提供輔助材料，本企業是生產一銷售一售后服務一條線。所擁有的物質資源豐富，同時企業的資金

14、的籌集與運用，分配也相當合理，生產能力強。劣勢( weaknesses)： 由于企業剛興建，在組織管理方法上還有許多有待完善，企業的應變能力與營銷獲利能力都不太盡人意，還需加強提高，企業規模小，新興企業聲譽小，企業體制不完善 . 小型企業，資源薄弱，信用度受制約。 企業剛剛開始發展，對市場局勢的把握還不成熟。機會 (opportunities) ：a. 企業剛剛開始發展，充滿活力。b. 無錫市政府對于電瓶行業的支持。c. 大企業留下的間隙：由于市場廣闊并處于新興階段，大的集成商、供應商尚有“足夠”的大客戶去爭取。d. ISO9000浪潮：企業引進ISO9000前后，正是IT供應商進軍的特殊時機

15、。威脅 (threats) ：a 前由于電瓶車的尾氣排放，造成環境污染，加之人們的環保意識增強，在將來的電瓶車市場上的使用者會減少，市場潛力不大，企業規模小可能會存在吞并危機。b 。 國內新興企業，都可能會成為直接的競爭對手，他們通常會具有后發先至的技術優勢，低成本，進取性，和種種本地之利。c 。 不正當競爭者及人才技術流失。do不成熟的市場：企業要付出多大的代價，仍可說是不確定的因素，目前仍然是公司生存的一種嚴重威脅八經營及實施：首先， 要毫不動搖的狠抓人力資源管理。 其次， 始終如一的開拓、 經營市場，培養核心競爭力求生存。第一，構建高效率的科技創新新理念。第二，構建高利潤的資本運作新理念

16、。第三，明晰的產權關系，建立完善的法人治理結構， 構建高品質的產品研發新理念。第四， 構建高品位的人性化服務新理念。第五，構建高效益的競爭協作新理念。第六，始終與決策者打交道。第七，創造整潔安全的市場環境。第八，成立非正式顧問小組（邀請一些精明的專家和顧問為公司出謀劃策） 市場定位 我們將把我們的產品定位為 低價 / 高質 / 物美價廉 ，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。 價格 我們的價格 戰略策略 是依據成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據 毛利潤，市場上的價格，成本，或可被感知的產品價值 。我們每月，每季，每年都觀察我 們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。客戶愿意為我們

17、的產品支付多少錢為什麼 分銷渠道 我們產品的分銷渠道有 批發、商場零售或其他方式 。 廣告、促銷、商業展覽 ，我們的目標是在市場上介紹、促進、支持我們的產品，盡管合適的廣告設計、商業的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰略。當資金達到位后，就會實施。我們希望在全國范圍內的商務雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰略廣告之一。 我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關系， 并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。我們通過多種渠道促銷我們的產品 現場制作樣品 / 展示產品的不同的側面 或其他的方式，我們的目

18、標是擴大我們的客戶群，提升我們產品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯系。公司參與了那些商業展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產品。或者我們參加了幾個展覽，我們只對那些對我們的產品感興趣的購買者展示產品。展覽對于我們散發公司的介紹給目標顧客是否有利， 展會的地點是否合理， 時間是否合理， 它是否是一個我們必須去的展會。我和我的競爭對手不會采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業雜志宣傳促銷。我們的產品是獨一無二的，我們具有領先的競爭優勢 低成本、快速進入市場、以有的品牌。九。管理背景和能力： 品牌是企業的核心競爭力 ,是企業、商品的社會信譽和形

19、象,是其知名度、美譽度、忠誠度的結合,樹立了品牌的商品是消費 .本企業的核心競爭力是：服務品牌。我們提供的產品實行“三包”服務（包括 7 天包換，包修，包退） 。在客戶產品需要維修時，在2 小時以內到達客戶所在的位置。 在產品售出的同時免費為客戶講解電瓶的保養方法與日常維護。2008 年 11 月，微特正式在無錫設立總部。目前，微特集團擁有約 100 多名員工， 業務范圍遍布無錫及無錫周遍地區。 2009 年， 微特將正式進軍中國市場； 作為有著幾百萬人口的都市，無錫的電動車市場實在誘人，銷量更是呈幾何級增長，這足以讓所有的電動車廠家 “垂涎三尺” ，各家都在競爭中，拿出了看家本領。面對日益白

20、熱化的競爭，我門公司發現電瓶修復這塊領域的空白，走出了一條服務的新路子。 “畢竟我們的優勢是得天獨厚的。 ”我們公司有先進的技術設備和管理理念。十融資方案和回報融資方案：公司前期融資由組成公司的五位主要成員共同出資和找政府借貸， 大學生創業可以得到政府的支持。公司后期實行加盟形式融資，在各個地區建立經銷商。利潤回報：開廢舊蓄電池修復店，每組收修復費 100-400 元左右。收購廢舊蓄電池（ 10-15 元左右/個） ，修復后每組（ 3 4 只） 200 500 元銷售或出租。以舊電瓶換新電瓶，收取200-250 元/組價格差。直接上門給摩托、汽車修理場電瓶修復，生意更火暴。發展二級加盟店，收入

21、更可觀。十一、財務分析成本分析：修復電瓶設備價格在1800 5000 ，房租 300 平方一年大約在5 萬元左右。利潤分析：目前蓄電池的使用壽命僅一年多， 市場價格200800元之間/組，若一年發 展2000個客戶，每個客戶利潤在 100400元，年收入也在20-80萬元之 間。預計資產負責表（2008年12月 單位：元）資產年初數年末數負責及所有者權益年初數年末數流動資產流動負責貨幣資金150 ,000150 ,000短期投資100 ,000130 ,000短期投資200 ,000220 ,000應收賬款200 ,000220 ,000應收賬款80,000100 ,000預收賬款80, 00

22、0110 ,000預付賬款50,00070,000其他應付款70, 00070, 000存貨80,00090,000流動資產合計450 ,000530 ,000代攤費用200,0030,000長期負責150 ,000200 ,000流動資產合計580 ,000660 ,000所有者權益長期投資160 ,000160 ,000實收資本200 ,000200 ,000固定資產凈植200 ,000250 ,000盈余公積110 ,000110 ,000無形資產60,00080,000未分配利潤90, 000110 ,000資產總計1,000,0001,150,000所有者權益合計400 ,00042

23、0 ,000負責及所有者權益合計1,000,0001, 150,000預計利潤表（2008年12月 單位：元）項目上年實際本年實際一主營業務收入960,0001,000,000減：主營業務成本700,000720,000主營業務稅金及附加10,00015,000二主營業務利潤250,000265,000加：其他業務利潤10,00020,000減：營業費用7,7007,850管理費用4,0004,350財務費用30,0000450三營業利潤248,000272,350加：投資收益10,00010,000營業外收入5,0006,050減：營業外支出20,00030,000四利潤總額243,000258,