1、女裝營銷策劃方案范文策劃方案是策劃成果的表現形態通常以文字或圖文為載體策劃方案源自于提案者的初始念頭終結于方案實施者的手頭參考其目的是將策劃思路與內容客觀地、清晰地、 生動地呈現出來并高效地指導實踐行動下面是小編整理的關于女裝營銷策劃方案范文歡迎閱讀參考一、策劃目的隨著社會的發展服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展女士們對于服裝的要求越來越高品種要求越來越多對衣服的質量也越來越在意XX女裝主推“棉麻”在服裝市場上容易獨樹一幟獲得關注度策劃的主要目的就是把這種 “棉麻” 的主張進一步推廣取得顧客的廣泛認知二、市場現狀1 、 市場形勢：服裝市場良莠不齊因經濟水平不同顧客購買力不同消費者在需求、觀

2、念與購買等方面都不同2 、 產品情況：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列價格偏高利潤偏高3 、 競爭形勢：主要是新興涌現出來的一系列棉麻服裝品牌開始搶占市場XX女裝市場占有率比較高4 、 宏觀環境：消費者對服裝需求巨大服裝市場很有潛力而且近年經濟發展迅速消費者的購買實力也很強三、SWO分析營銷方案是通過產品和市場的結合分析和策略的運用因此SWOT分析是營銷策劃的關鍵1 、產品優勢分析( 相對競爭品牌) ：產品質量好手感比較好; 產品款式多樣化能夠滿足不同需求的消費者2 、產品劣勢分析棉麻市場質量良莠不齊有些消費者分不清好與壞XX品牌比較容易被有些消費者混淆品牌宣傳度不高3 、市場機會分析在服裝

3、市場中“棉麻”概念是一個全新的概念現代人開始注重環保與養生比較容易接受“棉麻”產品的衣服市場潛力很大4 、環境威脅分析由于服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環境有些法制不健全服裝款式容易被抄襲而沒有一定的法律來規范四、營銷目標營銷方案策劃實行期間達到綜合銷售量為1000 萬件預計毛利20000萬元市場占有率實現30%五、營銷戰略1 、目標市場戰略(1) 市場細分：依據人口、地理、 消費者心理、行為進行細分(2)市場選擇：以 2529 歲的經濟實力比較雄厚的女性白領為主要消費人群對她們進行一系列服裝的設計(3) 市場定位：定位于中高檔人群服裝價格偏高2 、市場營銷組合(1) 產品策略：獨立研制

4、開發、聯合經營、協約開發(2) 價格策略： 采取節假日放利等活動(3) 渠道策劃：采用垂直渠道營銷(4) 促銷策略： 在淘寶首頁采取廣告方式進行宣傳通過促銷讓利交易則通過線上線下完成促銷內容則根據時令調整3 、 市場營銷預算總費用：20 萬元階段費用：10 萬元項目費用：10萬元4 、促銷(1) 廣告： 十一國慶節在淘寶網首頁進行廣告宣傳(2) 銷售促進：a. 通過滿“ 199 元減 10 元、滿 299 元減 20 元、滿 499 元減 50 元”讓利消費者；b.抽獎活動：每天前十位消費者有機會抽獎 C.會員 制：一次性消費滿多少限額可以送會員卡六、客戶管理1 、建立銷售信息：注明產品類型、

5、名稱、價格由顧客簽字確認方便售后服務2 、 建立會員信息簿：記錄會員信息會員在生日當天憑會員證和身份證可以領取一份禮品七、總結通過促銷活動可以傳播企業文化、樹立企業形象以及宣傳企業新主張聚集人氣、吸引人流、增加銷量從而提高市場占有率對抗競爭對手帶給我們的市場壓力一次成功的促銷策劃活動可以提高企業名聲使產品品牌獲得更高的關注度從而擴大產品銷量一、店面銷售商品定位：韓國時尚女裝主要以針織上裝為主二、店面裝修風格：高貴典雅的裝修風格店面色彩以咖啡色為主米色為輔裝修材料主要以纖維為主體現購買者（ 女人） 的唯美感和曲線感吸引顧客進店三、店內人員的配備：2 到 3 名導購員要求有較強的服飾搭配能力了解服

6、裝的面料及制作對工作認真負責性格開朗大方有親和力語言表帶能力強能給顧客提供很好的著衣建議四、促銷方案內容設計:促銷是服飾業經營中的一大利器不但可以促進銷售額的上升還有助于提高店內形象與顧客建立長期合作關系結合調研結果我們發現地一大道開業時間不久客流量不高到富二來購物的顧客更不是很多我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師學校人員集中年齡符合地一大道的購物群體而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力我們采取了以下促銷活動1 、 在本學院網站發布報道為我們的參賽活動做宣傳以期讓更多的同學知道我們的比賽同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品2 、于 23 日正式比賽之前在學院兩個校

7、區同時張貼海報進一步增加比賽對本校同學的影響力在海報上注明持本院學生證可以享受優惠希望能最大限度的得到本校同學的支持3 、 比賽開始前在兩個校區對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講為本校老師發放vip 卡使其成為我們重點客戶4 、 2328 日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發布半個小時的代金券（10 元、 20 元、 30元 ）把人流引到到店內進行消費在店內張貼 pop 海報最大限度的拉動現場的零散顧客來我們的店里購買商品5 、 我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽卡歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝6 、我們把服裝店的logo 做成粘貼每個衣架上都貼有我們統一設計制作的logo 并精心為顧客準備了購物袋在每次銷售完成后用logo 的粘貼封袋讓顧客記得我們changeyou 服裝店、記得“地一大道” 組織的這個活動做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象未進店的潛在消費者能看見我們流