1、關于市場營銷實踐心得體會范文3 篇市場營銷是一門靈活性比較強的課程可以使我們充分的發揮自己的潛力很多人認為營銷就是賣東西其實不然營銷在我們的生活當中無處不在包括交友為人處事等不僅只是買賣關系的發生學習了一個學期的市場營銷接觸后才發現市場營銷是一門很有發展前景很有趣的課程首先我們需要調查目標市場了解消費者的需求根據消費者的需求采購商品制定銷售計劃并成功的銷售出去這一過程其實很不容易如果前一天少了幾分鐘的準備銷售當天就多了幾小時的麻煩通過此次實訓感觸頗多市場營銷要注重實踐認知掌握技能有些方法和心得是書本上學不來的我們也明白了無論做什么事都要經過自己親身體驗后感觸才會更深下一次也才會做得更好還有就是

2、在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態度而不是只為賺錢營者策劃、謀劃也具體包括市場調查、市場細分、市場預測、銷售策劃及建立客戶資料等銷即銷售即通過專業培訓的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產品由此可見是先營后銷作為整個營銷活動的開始營往往是營銷成敗的關鍵營需要發揮市場營銷人員的積極性和創造性是一種高層次的智力勞動營銷人員應對整個市場的開發、引導以及用戶需求具有敏銳的感悟力而營的責任主要在管理者各級經營管理人員應開闊視野、打開思路多研究現代知名企業的營銷實例及競爭對手的市場策略加以借 鑒、 消化并吸收真正造就一支善營的精兵同時通過優勝劣汰機制激勵各級營銷人員勤于謀劃多出點子出好點子能適時推出操

3、作性強、效果 好的營銷策劃方案需要指出的是重營并不意味著可以輕銷營、銷作為一個整體如鳥之雙翼、車之雙輪缺一不可在營的同時廣大的郵政營銷隊伍只有深入市場去銷營才有意義方能產生效果光營不銷只會是紙上談兵重銷輕營則會事倍功半只有用心去營有效去銷才是營銷的真諦才可真正收到實效在競爭日趨激烈的今天高速發展的各行各業需要新型營銷人才需要具有創新意識專業知識和富有團隊作業能力的市場營銷新人我們都很喜歡市場營銷這門課程我們可以從這么多課程中學到很多不僅學到了課內知識也學會了如何運用所學的知識去規劃我們的人生我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學科既需要理科生嚴縝的邏輯思維也需要文科生的形象思維其實是一門非常有

4、趣的學科它從一種宏觀的角度去思考經濟學問題把那些我們一直認為是常識的現象上生到理論的高度從而對我們的生活具有了指導意義我認為市場營銷就是在變化的市場環境中旨在滿足消費需要實現企業目標的商務活動過程它包括市場調研選擇目標市場產品開發產品訂價渠道選擇產品促銷產品儲存和運輸產品銷售提供服務等一系列活動課本告訴我市場營銷的研究對象是以消費者（ 用戶 ） 需求為中心的企業營銷過程及其規律性即在特定的市場環境下企業為滿足消費者現實和潛在的需求所實施的以產品、分銷、定價、促銷為主要內容的營銷 過程及其客觀規律性很多人都把營銷等同于我們日常生活中簡單的推銷我認為那是不對的事實是市場營銷不等于推銷推銷僅僅是市場

5、營銷的一部分營銷應該是在產品制成生產出來之前就開始了企業營銷部門首先要確定那里有市場市場規模如何有些細分市場消費者的偏好和購買習慣如何等問題然后營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發部門讓研究開發部門設計出符合市場需求的最好的可能產品此外營銷部門還必須為產品走向市場而設計定價分銷和促銷計劃讓消費者了解企業的產品最后在產品售出后還要考慮提供必要的服務讓消費者滿意所以說營銷不是企業經營活動的某一方面它應該是始于產品生產之前并一直延續到產品售出以后貫穿于企業經營活動的全過程的營銷的目標是實現雙贏而推銷更多的是把自己的產品賣出去雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的故而是具有廣泛的社會價值的我們通常只關

6、心自己有沒有虧本而并不在乎賣方是否獲得利益互利合乎我們大家的要求這便是買賣存在的根本價值做生意很簡單就是一個資源優化配制問題使已有的東西的價值得到最大限度的發揮營銷就是實現這個目標的重要手段之一但是由于營銷是一種社會性科學可取代性很強很多非專業人員也可以勝任再加上中國的市場經濟發展還不成熟營銷并未引起充分重視但它的意義是不容否認的隨著我國生產力的進一步提高, 定將出現供過于求的時代, 我相信到那時市場營銷便大有用武之地了通過學習市場營銷學我逐漸明白了市場營銷學的重要意義首先學習市場營銷學是知識經濟時代的要求是迎接新世紀挑戰、適應環境變化的必需其次市場營銷通過營銷戰略與策略的創新指導新產品開發經

7、營降低市場風險促進新科技成果轉化為生產力充分發揮科技作 為第一生產力在經濟成長中的作用第三市場營銷的發展在擴大內需 和進軍國際市場以及吸引外資等方面問題發揮了更大的作用第四市場營銷為第三產業的發展開辟了道路專業性市場營銷調研、咨詢機構 的發展提供了大量的就業機會并直接、間接地創造價值促進第三產業 的成長和發展第五市場營銷強調經營與環境的系統協調倡導保護環 境綠色營銷對經濟的可持續發展起重要作用在以上各方面市場營銷 已經和正在作出自己的貢獻面對新的情況和問題進一步研究市場營銷學進一步促進我國經濟的健康成長具有重要作用通過對市場營銷的學習我學到了很多東西老師生動有趣的講解更是教會了我大量的市場營銷

8、知識對市場營銷學有了一定程度的認 識和了解但市場營銷學是始終在發展進步的因此今后我將不斷從書 本以及生活實踐中學習更多更豐富的市場營銷學知識以加深自己對 市場營銷的理解綜上所述市場營銷學是一門非常有價值的學科對我們將來走上社會處理工作及生活上的問題有極大的用處在社會經濟發展中更是扮演者重要角色這學期市場營銷學學了不少內容與知識使曾經匱乏的知識面擴 展了很多如營銷戰略規劃過程市場營銷環境分析以及各種市場營銷策略等經過王趁榮老師的詳細解說以及其它相關書籍的介紹之后讓 我感到真是受益匪淺讓我我更加深刻的了解了市場營銷學的真正的概念以及營銷技巧同時也讓我明白了市場營銷學不僅是一門應用型學科 , 同時它

9、的哲理已滲透到我們的各項活動之中, 包括經濟活動與非經濟活動在人們經濟生活, 社會生活中得到廣泛的應用而市場營銷學本身理念也是呈現出動態發展, 不斷創新的, 以適應知識經濟, 信息經濟和經濟全球化的全面挑戰通過這個學期的學習讓我認識到倘若做為一名市場營銷人員做市場營銷其實就是在營銷自己營銷自己的理念和自己的人格做人很重要不要想著去你的客戶客戶可能會因為相信你而上一當但是他絕對不會上二次當你可能會因此失去更多的客戶和機會誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用無論在什么樣的環境下一定要對自己說過的話負責任誠信也是最基本的人格保證營銷者要和自己的客戶真心的交朋友多了解客戶的需要多站在客戶角

10、度去考慮問題產品雖然是沒生命力的但是人是有生命力的人可以賦予產品于生命力一定要注意自己的言行營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法你的一個微小的動作都可能使你的成功或者全盤皆輸做市場營銷一定要吃苦耐勞一分耕耘一分收獲真的在這上面有最全面的體現做營銷是很辛苦的是體力與腦力的共同結合守時對營銷者至關重要與客戶約好時間一定要提前時間到達無論是多么的風雨交加電閃雷鳴都不是你遲到的借口如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉營銷者一定要學會微笑對自己微笑對客戶微笑對困難微笑微笑的魔力真的很大當你見到客 戶的時候對他微笑客戶會覺得有種如沐春風的感覺在良好的氣氛中交談肯定成功率會大很多持之以恒凡事貴在堅持客戶不是一朝一夕就有的是需要營銷者日積月累起來的如果因為一絲困難而放棄那么永遠就別想成功陽光總在風雨后會看見曙光的市場營銷即滿足顧客需求還涉