1、胡八一：如何建立阿米巴經(jīng)營(yíng)核算系統(tǒng)(轉(zhuǎn)載)  如何建立“阿米巴”經(jīng)營(yíng)模式專(zhuān)題：核算，才能劃清職責(zé)如何建立阿米巴經(jīng)營(yíng)核算系統(tǒng)     我親愛(ài)的HR們，是時(shí)候采用阿米巴經(jīng)營(yíng)模式來(lái)做人力資源管理工作了！不要沉迷在編寫(xiě)部門(mén)職能、崗位職責(zé)這些文字游戲上，而應(yīng)該學(xué)會(huì)通過(guò)會(huì)計(jì)核算來(lái)劃清職責(zé)。-你們的同行 胡八一阿米巴經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)日本經(jīng)營(yíng)四圣之一的稻盛和夫先生創(chuàng)造并傳到中國(guó)后，在中國(guó)大地上掀起了學(xué)習(xí)阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的熱潮，但更多企業(yè)只是停留在知道“什么是阿米巴經(jīng)營(yíng)模式？為什么要實(shí)施阿米巴經(jīng)營(yíng)模式？”的所謂哲學(xué)層面，更有個(gè)別自稱阿米巴圣徒之人到處講課宣稱

2、“沒(méi)學(xué)好阿米巴經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，就不能實(shí)施阿米巴經(jīng)營(yíng)實(shí)學(xué)，否則危害更深。”因此將阿米巴經(jīng)營(yíng)模式神秘化、宗教化。    其實(shí)并沒(méi)有那么神秘，哲學(xué)與實(shí)學(xué)本為一體，稻盛和夫先生也是先將日航業(yè)務(wù)重組之后，才導(dǎo)入一些理念意識(shí)的。    筆者作為柏明頓管理咨詢集團(tuán)的顧問(wèn)師，成功幫助多家企業(yè)導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營(yíng)模式，并取得翻番、甚至三倍數(shù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，同時(shí)員工的幸福指數(shù)也大大提高（項(xiàng)目前后的測(cè)評(píng)對(duì)比），比如惠州天寶（國(guó)際）集團(tuán)、沈陽(yáng)桃李股份公司、張家港第一人民商超集團(tuán)、佛山孔雀魚(yú)電子商務(wù)、廣州一呼百應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等等。因此，我有諸多實(shí)踐的心得與各位

3、讀者分享。    很多公司都有編寫(xiě)部門(mén)職能、崗位職責(zé)之類(lèi)的文檔，HR們也以此作為自己的常態(tài)工作，但你敢說(shuō)你公司的這些文檔不是接近廢紙？哦，是電子版的？那也是塵封許久了。為什么會(huì)這樣呢？不用我說(shuō)，你懂的！    舉例說(shuō)明：    某公司銷(xiāo)售部接到一份交貨558件產(chǎn)品的訂單，生產(chǎn)計(jì)劃部據(jù)此做的物料需求是564套BOM料，因?yàn)橛?%的損耗呀，正常吧？采購(gòu)部下給供應(yīng)商的是570套BOM料，因?yàn)槭钦b呀，誰(shuí)給你送4個(gè)！正常吧？生產(chǎn)車(chē)間最終用了562套BOM料就生產(chǎn)好了558件產(chǎn)品，低

4、于正常損耗標(biāo)準(zhǔn)，正常吧？成品倉(cāng)收到銷(xiāo)售部發(fā)貨通知，先發(fā)這批產(chǎn)品500件，正常吧？先且不論剩下的58件成品何時(shí)再發(fā)，至此，應(yīng)該還有58件成品、2套BOM的庫(kù)存，事實(shí)吧？這時(shí)，銷(xiāo)售、計(jì)劃、采購(gòu)、車(chē)間都已經(jīng)了履行自己的責(zé)任，事實(shí)吧？    問(wèn)題是，收款500套、購(gòu)買(mǎi)物料564套，誰(shuí)埋單？可憐的老板呀！    最后是，員工個(gè)個(gè)正常、工作件件事實(shí)，責(zé)任卻由老板來(lái)背！真是前生作了孽，這世做企業(yè)！    別以為胡博士是在編故事，我親愛(ài)的HR們，你去了解一下自己的公司。  

5、;  那么如何通過(guò)會(huì)計(jì)核算來(lái)劃清職責(zé)呢？我們來(lái)了解一下阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的會(huì)計(jì)核算體系，你自然就會(huì)產(chǎn)生很多答案。    在阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的實(shí)學(xué)中，最重要的就是財(cái)務(wù)核算部分。稻盛和夫先生在京瓷公司一直堅(jiān)持以下七原則進(jìn)行經(jīng)營(yíng)：    1、以現(xiàn)金為基礎(chǔ)的原則（現(xiàn)金為王，保證現(xiàn)金流暢通）2、一一對(duì)應(yīng)原則（避免經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的漏洞 ）3、筋肉堅(jiān)實(shí)的經(jīng)營(yíng)原則（實(shí)事求是，不做無(wú)用的工作 ）4、完美主義原則（要求事事求得完美，不敷衍）5、雙重確認(rèn)原則（有效分權(quán)和授權(quán)，防止一些管理中的漏洞 ）6、提高核算效益的原則（變財(cái)

6、務(wù)會(huì)計(jì)為管理會(huì)計(jì)，即時(shí)反應(yīng)經(jīng)營(yíng)狀況）7、玻璃般透明經(jīng)營(yíng)的原則（經(jīng)營(yíng)透明化，讓員工對(duì)企業(yè)更加了解）    這七大會(huì)計(jì)原則，可以說(shuō)是稻盛和夫先生創(chuàng)辦二家世界500強(qiáng)企業(yè)，和挽救一家世界500強(qiáng)企業(yè)（日航）的法寶，也是阿米巴經(jīng)營(yíng)核算的精髓所在。目前很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中難以做到這七大原則，有些企業(yè)甚至能做到二三條都不錯(cuò)了。可一個(gè)企業(yè)一旦導(dǎo)入阿米巴經(jīng)營(yíng)模式，要想取得好的效果，卻發(fā)現(xiàn)不得不按這七大原則來(lái)開(kāi)展工作。    財(cái)務(wù)管理，作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該有幾個(gè)層次：   &

7、#160; 第一個(gè)層次是記賬式會(huì)計(jì)，即以完成財(cái)務(wù)幾個(gè)主要報(bào)表為工作任務(wù)；    第二個(gè)層次是財(cái)務(wù)管理與分析，即把財(cái)務(wù)當(dāng)成一個(gè)內(nèi)部體系，通過(guò)對(duì)成本結(jié)構(gòu)分析、異常分析，發(fā)現(xiàn)對(duì)經(jīng)營(yíng)有價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)以體現(xiàn)財(cái)務(wù)報(bào)表的作用；    第三個(gè)層次是財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)核算，即不斷細(xì)化核算，財(cái)務(wù)部要能夠隨時(shí)拿出經(jīng)營(yíng)部門(mén)想要的各種數(shù)據(jù)給經(jīng)營(yíng)決策提供支撐并主動(dòng)為其服務(wù)，并且通過(guò)產(chǎn)品品種進(jìn)行成本核算，分析哪些品種的貢獻(xiàn)多； 根據(jù)市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行核算，從中發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售政策向哪方面傾斜； 根據(jù)客戶進(jìn)行核算，讓經(jīng)營(yíng)部門(mén)了解客戶為公司帶來(lái)的價(jià)值；還可以根據(jù)業(yè)

8、務(wù)人員進(jìn)行核算，讓公司經(jīng)營(yíng)者清楚每個(gè)員工為公司所創(chuàng)造的效益。    阿米巴經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)財(cái)務(wù)的要求應(yīng)該在第三個(gè)層次上，因?yàn)榘⒚装徒?jīng)營(yíng)本身就是通過(guò)細(xì)分組織，并獨(dú)立經(jīng)營(yíng)核算，以達(dá)到經(jīng)營(yíng)者隨時(shí)掌握各阿米巴單元的經(jīng)營(yíng)狀況的目的，這就對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性提出了高要求。阿米巴經(jīng)營(yíng)模式對(duì)財(cái)務(wù)方面有哪些具體的操作要求？如何進(jìn)行阿米巴經(jīng)營(yíng)核算，才使阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的導(dǎo)入收到成效并落地？以下，從二個(gè)方面進(jìn)行闡述：  一、阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)的建立     阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)有別于傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和管理會(huì)計(jì)。也是稻盛

9、和夫先生根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和完善的一個(gè)會(huì)計(jì)體系，此體系與傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)或管理會(huì)計(jì)有一定的區(qū)別。     首先在目的對(duì)象方面。傳統(tǒng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)一般服務(wù)和提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)象是股東或最高經(jīng)營(yíng)者，而阿米巴會(huì)計(jì)的數(shù)據(jù)提供對(duì)象是企業(yè)中有巴經(jīng)營(yíng)行為的人。     其次在數(shù)據(jù)周期方面。傳統(tǒng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)一般以月度或年度為周期，對(duì)過(guò)去一個(gè)較長(zhǎng)周期的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，而經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)以天、周、月、年為周期，對(duì)短期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，為經(jīng)營(yíng)者提供經(jīng)營(yíng)決策依據(jù)。     

10、;再次在原則和科目方面。傳統(tǒng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)嚴(yán)格按照企業(yè)會(huì)計(jì)原則、財(cái)務(wù)報(bào)表規(guī)則、商法、稅法等進(jìn)行科目設(shè)計(jì)；經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)則根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)種類(lèi)和規(guī)模、企業(yè)組織、主要產(chǎn)品、區(qū)域以及不同項(xiàng)目而建立能獨(dú)立核算各單元收入、成本等體系，并能核算出阿米巴單元的單位時(shí)間附加值。     稻盛和夫先生曾這樣說(shuō)過(guò)關(guān)于阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)：“無(wú)論是在公司還是出差，我都第一時(shí)間看每個(gè)部門(mén)的阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表。并且透過(guò)銷(xiāo)售額和費(fèi)用的內(nèi)容，就可以像看一個(gè)一個(gè)故事一樣明白那個(gè)部門(mén)的實(shí)際狀態(tài)，經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題也自然而然地浮現(xiàn)出來(lái)。”當(dāng)然阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表除了讓股東或經(jīng)營(yíng)者能直接看到公司的經(jīng)營(yíng)狀況及發(fā)

11、現(xiàn)問(wèn)題外，阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)采用市場(chǎng)價(jià)格倒逼的方法來(lái)降低生產(chǎn)成本。如銷(xiāo)售部接到訂單后，發(fā)送到生產(chǎn)部門(mén)，生產(chǎn)部門(mén)會(huì)以訂單上的價(jià)格為基礎(chǔ)想盡一切辦法來(lái)降低費(fèi)用，以用最少的費(fèi)用和成本來(lái)做出最完美和客戶最滿意的產(chǎn)品，從而達(dá)到利潤(rùn)最大化的目的。     阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)報(bào)表一般應(yīng)包括三個(gè)方面的內(nèi)容：     一是收入。即各阿米巴單元的凈收入。阿米巴的收入來(lái)源于產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如果是利潤(rùn)巴，除了內(nèi)部交易產(chǎn)生的銷(xiāo)售外，還可以直接對(duì)外銷(xiāo)售產(chǎn)品，這二部分的總和減去因各種原因回收產(chǎn)品或賠償上游工序的金額，再減去內(nèi)部采購(gòu)的金額

12、，便是本阿米巴單元的凈收入。     二是各阿米巴單元在一周期內(nèi)所產(chǎn)生的費(fèi)用和成本。阿米巴單元的成本包括原材料成本、輔料成本以及人力成本（有些企業(yè)不愿意將人力成本納入到產(chǎn)品成本中，也是可以考慮的一種方式）等。阿米巴單元的費(fèi)用，分成統(tǒng)計(jì)部分和分?jǐn)偛糠帧＝y(tǒng)計(jì)部分指各阿米巴單元在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用，分?jǐn)傎M(fèi)用指本阿米巴單元外的部門(mén)或集團(tuán)所產(chǎn)生的費(fèi)用，需要本巴承擔(dān)的部分。（關(guān)于費(fèi)用分?jǐn)偟姆椒ㄔ斠?jiàn)下文）     三是各阿米巴單元在一周期內(nèi)所產(chǎn)生的工時(shí)。工時(shí)包括三部分，一部分是本巴所產(chǎn)生的工時(shí)，即本巴本周期

13、內(nèi)工作人數(shù)*工作時(shí)間。另一部分是非本巴人員，如上級(jí)巴或總部人員所產(chǎn)生的工時(shí)分?jǐn)偂＿€有一部分是臨時(shí)外借人員，所產(chǎn)生的工時(shí)，或本巴人員加班所產(chǎn)生的工時(shí)。     對(duì)于阿米巴單元的利潤(rùn)如何產(chǎn)生，不同的巴形態(tài)，不同的訂單方式各有不同。如利潤(rùn)巴，一般是通過(guò)外延，提高銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)售數(shù)量，提高利潤(rùn)；而成本巴，則是通過(guò)內(nèi)求，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本及費(fèi)用，達(dá)成本巴收益。    阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)核算表   二、阿米巴交易及定價(jià)      俗話

14、說(shuō)，無(wú)規(guī)則不成方圓，阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的一個(gè)重要理念就是將傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理中各部門(mén)間對(duì)工作的“交付關(guān)系”改變?yōu)椤敖灰钻P(guān)系”。雖則一字之別，卻意差千里。原來(lái)的“交付關(guān)系”在員工看來(lái)只是完成一個(gè)工作任務(wù)而已，一旦交給下道工序或下個(gè)崗位，自己便沒(méi)事了，不用管了。而變成“交易關(guān)系”后，便需要對(duì)自己傳遞給下道工序的成果負(fù)責(zé)，如產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格、型號(hào)以及次品等都要計(jì)入責(zé)任范圍并且換算成相應(yīng)的利益形式。    在工作由“交付”變成“交易”前提下，阿米巴組織劃分成各小單元后，建立各阿米巴單元間的交易規(guī)則便成了一個(gè)必不可少的任務(wù)。   

15、0;定價(jià)是阿米巴經(jīng)營(yíng)核算的核心內(nèi)容，也是難點(diǎn)。如何完成交易，建立定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和系統(tǒng)？    1.交易類(lèi)型。阿米巴交易有二種類(lèi)型，一種是有形的產(chǎn)品；一種是無(wú)形的服務(wù)。  2.產(chǎn)品交易規(guī)則。   產(chǎn)品交易一般有三種方式：   第一種，是市場(chǎng)參考法。即以市場(chǎng)或行業(yè)同產(chǎn)品的市場(chǎng)平均價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行定價(jià)。具體要求和操作如下：（1）.若賣(mài)方愿意對(duì)內(nèi)銷(xiāo)售，且售價(jià)不高于市價(jià)時(shí)，買(mǎi)方有購(gòu)買(mǎi)的義務(wù)，不得拒絕。（2）.若賣(mài)方售價(jià)高于市價(jià)，買(mǎi)方有改向外界市場(chǎng)購(gòu)入的自由。（3）.若賣(mài)方寧愿對(duì)外界銷(xiāo)售，則應(yīng)有

16、不對(duì)內(nèi)銷(xiāo)售的權(quán)利。（4）.應(yīng)該調(diào)整由于降低銷(xiāo)售成本，沒(méi)有契約成本等而帶來(lái)的成本節(jié)約。   第二種，為成本推算法。這是最復(fù)雜，也是較為科學(xué)的定價(jià)方法。    適用于內(nèi)部轉(zhuǎn)讓的產(chǎn)品或勞務(wù)沒(méi)有正常市價(jià)的情況。從它的最終價(jià)格向前倒算，來(lái)決定各道工序的價(jià)格。這一產(chǎn)品以這一價(jià)格賣(mài)給客戶，那么，最終的檢驗(yàn)工序的價(jià)格是多少，精加工工序價(jià)格是多少，一直推到原料部門(mén)是多少。這樣來(lái)決定各道工序間的價(jià)格。    第三種，協(xié)商價(jià)格法。即買(mǎi)賣(mài)雙方以正常的市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)，定期共同協(xié)商，確定出一個(gè)雙方都愿意接受的價(jià)格

17、作為計(jì)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)（1）.內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格中所包含的推銷(xiāo)和管理費(fèi)用，一般要低于外界供應(yīng)的市價(jià)。（2）.內(nèi)部轉(zhuǎn)移的中間產(chǎn)品一般數(shù)量較大，故單位成本較低。（3）.售出單位大多擁有剩余生產(chǎn)能力，因而議價(jià)只需略高于單位變動(dòng)成本就行。  3.服務(wù)交易規(guī)則    除了有形產(chǎn)品，各阿米巴單元間還有些非產(chǎn)品性的交易。如：人力資源部成立一個(gè)利潤(rùn)巴后，向其他巴提供人力資源服務(wù)時(shí)，需要進(jìn)行相應(yīng)的收費(fèi)；公司的研發(fā)部成立利潤(rùn)巴后，向其他巴提供工程技術(shù)檢測(cè)時(shí)，需要進(jìn)行相應(yīng)的收費(fèi)；公司的行政部門(mén)成立利潤(rùn)巴后，也需要向其他巴提供相應(yīng)的服務(wù)收費(fèi)。    下面幾個(gè)服務(wù)收費(fèi)表供參考：    1）行政部宿舍服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 對(duì)阿米巴交易定價(jià)，還需注意以下六要素：1.要有稱職的人員。在理想狀況下，管理者應(yīng)該既關(guān)注本責(zé)任中心的長(zhǎng)期業(yè)績(jī)，又關(guān)注短期業(yè)績(jī)。參與轉(zhuǎn)讓價(jià)格議定和仲裁的人員也必須稱職。2.市場(chǎng)的價(jià)格。理想的轉(zhuǎn)讓價(jià)格應(yīng)該基于已經(jīng)形成的轉(zhuǎn)讓產(chǎn)品的同等產(chǎn)品的正常市場(chǎng)價(jià)格，即：反映要確定轉(zhuǎn)讓價(jià)