1、CompanyLOGO出口商品報價核算Company L一、出口商品價格的構成一、出口商品價格的構成v要把握出口報價的基本要求，首先要了解出口報價的構成。一般來講，出口商對外報價時要根據出口商品的成本、費用與預期的利潤和國際市場價格以及經營意圖等多方面綜合考慮后擬定。Company Lv 通常說到的出口報價，是要求出口商報出商品的單價（通常說到的出口報價，是要求出口商報出商品的單價（unit priceunit price）, , 單價就是以某一個數量單位為基礎計算的價格。商品的總值（單價就是以某一個數量單位為基礎計算的價格。商品的總值（total total valuevalue）就是以整批

2、貨物的成交數量乘以單價得出的金額合計。）就是以整批貨物的成交數量乘以單價得出的金額合計。v 商品單價在表述上由四個部分組成， 例如：例如： USD 125 PER SET FOB XINGANG 計價貨幣 單價金額 計量單位 貿易術語v 對外報價時，在確定了商品的計價貨幣、計量單位后，需要計算的對外報價時，在確定了商品的計價貨幣、計量單位后，需要計算的部分就是在不同貿易術語下的商品單價金額了。當我們把價格部分就是在不同貿易術語下的商品單價金額了。當我們把價格“打開打開”后，會發現單價受三個因數的影響。寫成公式就是：后，會發現單價受三個因數的影響。寫成公式就是： 價格價格=成成本本+費用費用+利

3、潤利潤二、出口商品成本的計算二、出口商品成本的計算l 成本（成本（cost）在外貿業務中是一個有點復雜的概念。例如，）在外貿業務中是一個有點復雜的概念。例如，CFR、CIF中有成本，通常我們把這個成本理解成為中有成本，通常我們把這個成本理解成為FOB價格，但是價格，但是FOB中的成本又會是什么呢？中的成本又會是什么呢？l 外貿公司所經營的產品出口商品一般都不是本公司自己直外貿公司所經營的產品出口商品一般都不是本公司自己直接生產出來，而是從生產企業或是流通企業采購既接生產出來，而是從生產企業或是流通企業采購既“進貨進貨”來的。外貿公司因采購而付給供貨部門的貨款，就是外貿來的。外貿公司因采購而付給

4、供貨部門的貨款，就是外貿公司的采購成本。根據我國的稅收政策，外貿公司從供貨公司的采購成本。根據我國的稅收政策，外貿公司從供貨單位進貨的采購成本中都含有增值稅或消費稅，外貿公司單位進貨的采購成本中都含有增值稅或消費稅，外貿公司待產品出口后根據我國現行的出口退稅政策可以獲得出口待產品出口后根據我國現行的出口退稅政策可以獲得出口退稅（退還已征收的部分或全部增值稅和消費稅）退稅（退還已征收的部分或全部增值稅和消費稅）出口退稅出口退稅的貨物的范圍為出口退稅的貨物的范圍為: 凡屬于已征或應征增值稅、消費稅的出口貨物，凡屬于已征或應征增值稅、消費稅的出口貨物，除國家明確規定不予退稅的貨物和出口企業從小規模納

5、稅人購進并持普通除國家明確規定不予退稅的貨物和出口企業從小規模納稅人購進并持普通發票的部分貨物外，均應予以退還已征增值稅和消費稅。發票的部分貨物外，均應予以退還已征增值稅和消費稅。可以出口退稅的出口貨物必須具備以下四個條件：可以出口退稅的出口貨物必須具備以下四個條件：1.必須是屬于增值稅、消費稅征稅范圍；必須是屬于增值稅、消費稅征稅范圍；2.必須是報關離境的貨物；必須是報關離境的貨物；3.必須在財務上做銷售處理的貨物；必須在財務上做銷售處理的貨物；4.必須是出口收匯并以核銷的貨物必須是出口收匯并以核銷的貨物。出口退稅收入采購成本出口退稅收入采購成本（1增值稅率）增值稅率）出口退稅率出口退稅率

6、采購成本（含稅）：出口商向供貨商購買貨物的支出。采購成本（含稅）：出口商向供貨商購買貨物的支出。 實際成本采購成本出口退稅收入實際成本采購成本出口退稅收入出口退稅率的具體情況可以查詢國家稅務總局的網站http:/例題l南京大地公司出口一批電子配件至新加坡，有三種貨號。D1209工廠購貨價為每套420元，共1800件；D2202工廠購貨價為每套300元，共1390件；D2007工廠購貨價為每套350元，共980件.若增值稅率為17%。出口退稅率為8%。請問南京大地公司的總實際采購成本是多少？公司可以得到退稅？巧記商品編碼（順口溜）巧記商品編碼（順口溜）w自然世界動植礦，一二五類在取樣；w三類四類

7、口中物，礦產物料翻翻五；w化工原料挺復雜，打開六類仔細查；w塑料制品放第七，橡膠聚合脂烷烯；w八類生皮合成革，箱包容套皮毛造；w九類木秸草制品，框板柳條樣樣行；w十類木漿纖維素，報刊書籍紙品做；w十一稅則是大類，紡織原料服裝堆；w鞋帽傘杖屬十二，人發羽毛大半歸；w水泥石料寫十三，玻璃石棉云母粘；w貴金珠寶十四見，硬幣珍珠同類現；w十五查找賤金屬，金屬陶瓷工具物；w電子設備不含表，機器電器十六找；w光學儀器十八類，手表樂器別忘了；w武器彈藥特別類，單記十九少勞累；w雜項制品口袋相，家具文具燈具亮；w玩具游戲活動房，體育器械二十講；w二十一類物品貴，藝術收藏古物類；w余下運輸工具欄，放在十七談一談

8、；w商品歸類實在難，記住大類第一環。三、出口費用的計算出口費用的計算l 出口商品從進貨、儲存、運輸到出口外銷要經過若干出口商品從進貨、儲存、運輸到出口外銷要經過若干個環節，這個過程就是商品的流通過程。出口商品在個環節，這個過程就是商品的流通過程。出口商品在流通過程中會發生各種費用，這些費用統稱為出口費流通過程中會發生各種費用，這些費用統稱為出口費用（用（export expenses/charges）.(一一) 出口費用概述出口費用概述l 出口費用費分為“國內費用”和“國外費用”兩部分，兩者的劃分以“出口”（指貨物離開出口口岸為界線）：發生在“出口”之前的費用成為國內費用，發生在“出口”之后的

9、費用為國外費用（主要是國外運費、保險費、傭金等）。 常見的出口費用：常見的出口費用：包裝費用（包裝費用（Packing Expenses）:包括裝箱費、刷嘜費等。包括裝箱費、刷嘜費等。存儲及處理費用：包括倉租及整理費等。存儲及處理費用：包括倉租及整理費等。國內運費：即將商品運至出口地點貨柜場或碼頭所需的運費、如鐵路運費、卡車運費及搬運費。國內運費：即將商品運至出口地點貨柜場或碼頭所需的運費、如鐵路運費、卡車運費及搬運費。檢驗及證書費用：包括品質檢驗費、公證費、領事簽證費、品質（化驗）證明費、原產地費、商會證檢驗及證書費用：包括品質檢驗費、公證費、領事簽證費、品質（化驗）證明費、原產地費、商會證

10、明明 書費等。書費等。裝貨費用：裝貨費就是將商品在碼頭、機場裝上船舶或飛機所需要的費用。裝貨費用：裝貨費就是將商品在碼頭、機場裝上船舶或飛機所需要的費用。出口捐稅：包括出口稅、增值稅等。出口捐稅：包括出口稅、增值稅等。郵電費、銀行手續費：包括通訊、審證、通知、押匯等手續費。郵電費、銀行手續費：包括通訊、審證、通知、押匯等手續費。預計的損失：指可能的損耗、漏損及破損等。預計的損失：指可能的損耗、漏損及破損等。墊款利息：出口商子國內采購至收到國外進口商付款期間因墊付資金所產生的利息，可以是向金融墊款利息：出口商子國內采購至收到國外進口商付款期間因墊付資金所產生的利息，可以是向金融 機構借款的因付利

11、息或占用出口商自有資金按機構借款的因付利息或占用出口商自有資金按“機會成本機會成本”估算的部分。估算的部分。業務費用：出口商在經營中發生的有關費用，如交通費、交際公關費、管理費等。業務費用：出口商在經營中發生的有關費用，如交通費、交際公關費、管理費等。海運或路運、空運費：貨物出口時又出口商支付的相關運費。海運或路運、空運費：貨物出口時又出口商支付的相關運費。海運、空運或路運貨物保險費：出口商向保險公司所支付的相關保險費。海運、空運或路運貨物保險費：出口商向保險公司所支付的相關保險費。買方傭金：出口商支付給買方或采購代理的傭金。買方傭金：出口商支付給買方或采購代理的傭金。Company L出口費

12、用的計算出口費用的計算v 出口商品對外報價要根據出口商品所發生的多方面費用綜合考慮后擬定。出口商品對外報價要根據出口商品所發生的多方面費用綜合考慮后擬定。而有關的費用在擬定價格時還很難準確的確定，因為報價時有些費用還而有關的費用在擬定價格時還很難準確的確定，因為報價時有些費用還沒有真正發生，即使是已經發生的費用具體分攤也要經過一段時間。因沒有真正發生，即使是已經發生的費用具體分攤也要經過一段時間。因此，擬定出口商品價格時對費用只能進行估算。在實際工作中我們也可此，擬定出口商品價格時對費用只能進行估算。在實際工作中我們也可以使用費用定額率的辦法進行國內費用的計算。以使用費用定額率的辦法進行國內費

13、用的計算。v 國內費用采購成本國內費用采購成本費用定額率（費用定額率（510）v 費用定額率由外貿公司根據本公司的實際情況確定。費用定額率由外貿公司根據本公司的實際情況確定。Company Lv（二）預期利潤，通常以報價的一定百分比計算。（二）預期利潤，通常以報價的一定百分比計算。Company L例題： 2005年年6月份，西安一家外貿公司出口一批陶瓷餐具到美國紐約。該批陶瓷餐具的采購成本是月份，西安一家外貿公司出口一批陶瓷餐具到美國紐約。該批陶瓷餐具的采購成本是150元元/每套（含每套（含17%的增的增值稅，出口退稅率是值稅，出口退稅率是9），定額費用率為），定額費用率為10。美元對人民幣

14、的匯率是。美元對人民幣的匯率是1：8.00。如果由你負責該批貨物的出口工。如果由你負責該批貨物的出口工作，請你報出作，請你報出FOB價！（預期利潤為報價的價！（預期利潤為報價的10%）vFOB=實際成本國內費用預期利潤實際成本國內費用預期利潤v實際成本采購成本出口退稅收入實際成本采購成本出口退稅收入v出口退稅收入采購成本出口退稅收入采購成本（1增值稅率）增值稅率）出口退稅率出口退稅率v=150（117%）9%v=11.54元元v實際成本采購成本出口退稅收入實際成本采購成本出口退稅收入v=15011.51v=138.46v國內費用采購成本國內費用采購成本費用定額率費用定額率v =15010%v

15、=15元元vFOB=實際成本國內費用預期利潤實際成本國內費用預期利潤vFOB =138.4615FOB10%vFOB=170.51元元 8.00v=21.31美元美元Company L方法二：v 出口換匯成本是指某商品出口凈收入一個單位的外匯所需的人民幣成本。出口換匯成本是指某商品出口凈收入一個單位的外匯所需的人民幣成本。他與外匯牌價進行比較能直接反映出商品出口是否盈利。他與外匯牌價進行比較能直接反映出商品出口是否盈利。 出口商品總成本出口商品總成本(￥)v 換匯成本換匯成本=- 出口外匯凈收入出口外匯凈收入(FOB)() 可將換匯成本的公式變形為：可將換匯成本的公式變形為： 出口商品總成本出

16、口商品總成本(￥)v 出口外匯凈收入（出口外匯凈收入（FOB）=- 出口換匯成本出口換匯成本 v （出口商品總成本出口商品總成本(退稅后退稅后)=采購成本（含增值稅）國內采購成本（含增值稅）國內費用出口退稅收入費用出口退稅收入）Company Lv 2005年年6月份，西安一家外貿公司出口一批陶瓷餐具到美國紐約。該批陶瓷餐月份，西安一家外貿公司出口一批陶瓷餐具到美國紐約。該批陶瓷餐具的采購成本是具的采購成本是150元元/每套（含每套（含17%的增值稅，出口退稅率是的增值稅，出口退稅率是9），定額），定額費用率為費用率為10。美元對人民幣的匯率是。美元對人民幣的匯率是1：8.00。如果由你負責該

17、批貨物的出。如果由你負責該批貨物的出口工作，請你報出口工作，請你報出FOB價！（預期利潤為報價的價！（預期利潤為報價的10%） 出口商品總成本出口商品總成本(￥)v出口外匯凈收入（出口外匯凈收入（FOB）=- 出口換匯成本出口換匯成本我們將出口換匯成本定為我們將出口換匯成本定為7元元/美元：美元：v出口商品總成本出口商品總成本(退稅后退稅后)=采購成本（含增值稅）國內費用出口退稅收入采購成本（含增值稅）國內費用出口退稅收入v出口商品總成本出口商品總成本(退稅后退稅后)=150+15010150（117）9v 1501511.54v 153.46v出口外匯凈收入（出口外匯凈收入（FOB）（美元）

18、（美元）=出口商品總成本（人民幣）出口商品總成本（人民幣）出口換匯成本出口換匯成本v = 153.467=21.92美元美元v出口換匯成本為出口換匯成本為6元元/美元美元:vFOB=153.46/6=25.58美元美元Company L方法三vFOBmin=出口商品總成本出口商品總成本/銀行買入價銀行買入價v（出口商品總成本出口商品總成本(退稅后退稅后)=采購成本（含增值稅）采購成本（含增值稅） 出口退稅收入國內費用出口退稅收入國內費用）v FOB= FOBmin/1-利潤率利潤率v 出口商品總成本出口商品總成本/銀行買入價銀行買入價v （FOB= -） 1-利潤率利潤率注：利潤率是公司預期的

19、利潤率。注：利潤率是公司預期的利潤率。LOGOwww.theme v2005年年6月月份份，西安一家外，西安一家外貿貿公司出口一批陶瓷餐具到美公司出口一批陶瓷餐具到美國紐約國紐約。該該批陶瓷餐具的采批陶瓷餐具的采購購成本是成本是150元元/每套（含每套（含17%的增的增值稅值稅，出口退，出口退稅稅率是率是9），定），定額費額費用率用率為為10。美。美元元對對人民人民幣幣的的匯匯率是率是1：8.00。如果由。如果由你負責該你負責該批批貨貨物的出口工作，物的出口工作，請你報請你報出出FOB價！價！（預預期利期利潤潤為為10%）vFOBmin=出口商品出口商品總總成本成本/銀銀行行買買入價入價v F

20、OB報報價價= FOBmin/1-利利潤潤率率v出口商品出口商品總總成本成本(退退稅稅后后)=采采購購成本（含增成本（含增值稅值稅）國內費國內費用出口退用出口退稅稅收入收入v出口商品出口商品總總成本成本(退退稅稅后后)=150+15010150（117）9v 1501511.54v 153.46元元vFOBmin=出口商品出口商品總總成本成本/銀銀行行買買入價入價v =153.46元元8元元/美元美元v =19.18美元美元v FOB 10%= 19.18美元美元/(1-10%)v =21.31美元美元 v Company L四、四、CFR報價核算報價核算v CFR實際成本實際成本+國內費用海

21、運費預期利潤國內費用海運費預期利潤v CFRFOB+海運費（海運費（F）v CFRCIFI (保險費保險費)五、五、CIF報價核算報價核算vCIF=實際成本實際成本+國內費用出口運費出口保險費預期利潤國內費用出口運費出口保險費預期利潤vCIF=FOB+IFvCIF=CFR+IvCFR=CIF(1投保加成保險費率)海運費（海運費（F）：）：v班輪運費基本費率班輪運費基本費率運費噸運費噸（1附加費百分比）附加費百分比）vFCL(整箱整箱)（通常使用包箱費率計算）（通常使用包箱費率計算）v集裝箱運費集裝箱運費vLCL（拼箱）（基本上與件雜貨運費的計算一樣）（拼箱）（基本上與件雜貨運費的計算一樣） （

22、大家可以在此網站上瀏覽整箱貨、拼箱貨、件雜貨的報價）（大家可以在此網站上瀏覽整箱貨、拼箱貨、件雜貨的報價）v保險費（保險費（I）v保險費保險金額保險費保險金額保險費率保險費率v保險金額保險金額CIF（1投保加成率）投保加成率）v凈價凈價=含擁價含擁價（1傭金率）傭金率）v含擁價含擁價=凈價凈價（1傭金率）傭金率）Company Lv 六、出口商品成本核算六、出口商品成本核算v 1、出口換匯成本出口商品總成本（人民幣）、出口換匯成本出口商品總成本（人民幣）出口外匯凈收入（出口外匯凈收入（FOB）（美元）（美元）v 出口商品總成本出口商品總成本(退稅后退稅后)=采購成本（含增值稅）國內費用出口退稅收入采購成本（含增值稅）國內費用出口退稅收入v 2、出口盈虧額出口商品銷售的人民幣凈收入出口商品總成本、出口盈虧額出口商品銷售的人民幣凈收入出口商品總成本v 出口盈虧額為正數時，出口實現盈余。出口盈虧額為正數時，出口實現盈余。v 出口盈虧額為負數時，出口出現虧損。出口盈虧額為負數時，出口出現虧損。v 3、出口盈虧率（出口商品銷售的人民幣凈收入出口商品總成本）、出口盈虧率（出口商品銷售的人民