1、個人職業生涯規劃書職業生涯規劃就是對個人未來職業發展的具體計劃。 對于每一個人而言， 職業生命是有限的， 如果不進行有效的規劃， 勢必會造成時間和精力的浪費。 因而職業生涯規劃的制定是必要且有用的。現在我已經成功的被 XX公司錄用，成為銷售部的一名銷售助理。我覺得在初進公司時， 就應該先做好自己的職業生涯規劃， 有了目標，才會有不斷前進的動力和方向，才能充分發揮自己的優勢，最終實現自己的個人價值。一、自我分析1、性格性格隨和，待人友善，嚴謹細心，富有責任感，有一定的進取心，習慣從細節出發，關注現實，重視經驗和感受。但同時性格又略微內向敏感，做事沒有主見，總有很多顧慮，不敢著手嘗試；做事容易沖動

2、，可能會造成不好的后果。2、職業價值觀希望獲得的工作能夠提供自己自我提升與發展的空間與機會注重關系，期望工作內容能給予他人幫助，并希望與同事關系融洽希望在工作中通過自己的努力付出，得到應有的成果在工作中希望得到管理層的支持及培養3、技能善于口頭表達，通過口頭表達有效地向他人傳遞信息；具有一定的計算機操作能力，英語也達到了四級水平， 且具備相應的營銷知識； 有一定的團隊合作能力，創新能力，有較強的學習能力，記憶力好，善于觀察。4、優勢與劣勢優勢：a) 任何事情，只要決定去做，就一定會盡自己最大的努力b) 求知欲強烈c) 懂得開導自己，并以己推人，己所不欲勿施于人d) 做事認真細心劣勢：a) 不夠

3、沉著冷靜，易沖動，常常事后后悔b) 思想不夠成熟c) 做事喜歡憑感覺來，太注重于細節部分而忽略了整體1d) 與人交往的能力還有些欠缺二、職業分析1、社會環境分析現在勞動力市場總體為供大于求，眾多求職者面對有限的工作崗位，其競爭的激烈程度可想而知，關鍵問題是如何做到人盡其才。現今社會，企業內部的銷售人員越來越多，企業在蓬勃發展、市場不斷擴張的進程中，急需的是那些在眾多銷售人員中能力突出， 表現優秀的高層次的銷售人員。銷售行業的迅速發展使得優秀的銷售人才將在社會大舞臺上發揮越來越重要的作用。2、職業環境分析對年輕人而言， 銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業。 銷售人員作為企業員工中相對獨立的

4、一個群體，和財務人員、研發人員、生產人員、技術人員等崗位相比， 銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。 而且銷售是一個高壓力、 高回報的職位，除了最高決策層外，多數企業中最容易產生高薪的職位便是銷售類。XX 企業屬于民營企業，公司的銷售部分為銷售一部和銷售二部，各部都設銷售經理、銷售組長、銷售代表、銷售助理，所以在企業內部，作為銷售助理還是有很大的發展空間和機會的。XX 企業作為生產醫藥、保健品、醫療器械等產品的企業，如果戰略發展規劃的好，公司的發展前景將會很廣闊， 可能會開辟出更多的市場， 從而就需要具備高層次能力的銷售人員。三、職業定位1. 個人的 SWTO分析Strengths（優勢）對銷售行

5、業有較高的興趣有責任感，有進取心學習能力強，記憶力好，做事細心Weaknesses （劣勢）雖是大學文憑，但是與專科院校相比，缺乏更多的實踐機會和經驗涉世不深，缺乏工作經驗社交范圍窄，個人人際關系還有欠缺性格敏感，顧慮太多，缺乏成熟性和果斷性2Opportunities（機遇）社會對于銷售人員的需求量大，如果發展為高層次的銷售人員，工資待遇會很高，就業水平也會很樂觀。醫藥、保健品行業屬于新興產業，未來發展前景廣闊，機會較多銷售人員更注重的是在工作中積累能力和經驗，所以新進人員一般起跑線都是相同的績效指標通常以業績為標準，公平性較強Threats( 威脅 )作為銷售人員，面臨的行業壓力很大作為初

6、入職場的新人， 要學的東西有很多， 且新人如若業績不高， 更容易被淘汰作為 MT公司的新員工， 對公司的企業文化不了解， 解決問題的思想還不成熟，不被公司所重視2、職業生涯路線就 MT公司來說，我作為銷售助理的發展路線主要是：銷售助理銷售代表銷售組長銷售經理四、職業目標及實現1、目標確定短期目標：先成為優秀的銷售助理，然后在一年內成為銷售代表中期目標：兩年內成為銷售組長長期目標：三至五年內成為銷售經理2、實現目標的具體措施短期目標實現的具體措施：了解銷售助理的主要職責：參與客戶群的分析協助主管編制銷售方案執行客戶關系維護過程中的輔助工作協助銷售目標的完成在短期內熟悉公司的銷售流程，了解公司各部

7、門的基本資料，能快速熟悉公司管理流程快速的建立起人際關系，與同事建立良好合作，努力的融入新團隊3調整心態，時刻以新人自居，認真向前輩學習，爭取進入公司先積累一定的經驗參加公司能力培訓并參加初級銷售員職業資格培訓， 取得結業證書后參加初級銷售員的考試。中期目標實現的具體措施：了解銷售代表的主要職責：依據公司下達的銷售任務，制定本人的年月周銷售計劃全面掌握公司產品性能、規格、價格，熟練產品的操作規程及使用說明廣泛收集市場信息，不斷挖掘潛在客戶，定期拜訪現有客戶及時處理客戶反饋的各種情況、并及時通報公司督促客戶所訂產品及配件的發運及客戶退貨的處理建立客戶檔案并根據客戶檔案，整理各項銷售資料嚴格執行公

8、司產品的銷售價格，不得任意變更售價努力進修，閱讀專業書籍，多方面提升自己及時了解和掌握醫藥保健品銷售市場動態和趨向經常聯系顧客或朋友積極學習怎樣處理人際關系和培養管理能力， 為銷售部員準備。長期目標實現的具體措施：了解銷售組長的主要職責：不斷觀察顧客消費動態，尋找銷售中存在的問題，并及時解決明確任務指標，積極帶頭完成任務指標觀察組內員工的銷售過程， 主動尋找銷售中存在的各種問題， 積極輔助每一位同事，確保每單銷售成功完成，并產生較高附加值注重銷售情況，作出暢銷、滯銷原因分析，上報主管觀察組內人員的團隊互助意識，主動性，并找出個人優缺點理解上級領導的意圖用意，努力完成銷售目標持續進修，提高專業能

9、力，學習管理類的相關知識，參加管理職業資格培訓并參加考試在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業，從靠感覺、靠沖勁做事轉變為講求定量數據、專業調查分析、把握市場規律性增加系統分析、全面思考，從企業戰略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的4信息，進行智慧加工，在實踐中培養自己的能力，為成為銷售經理做準備3、期間要注意的問題頻繁出差，加之年齡增長、體質下降等因素導致不適宜從事銷售，所以平時要注意營養，利用閑暇時間鍛煉身體。銷售行業的競爭壓力很大，完成不了任務可能會失業，所以要持續學習，努力提高銷售水平在從業過程中會出現職業疲倦，不愿意在這條職業路上走下去，出現以上情況多是壓力過大，要學會釋放壓力，并堅持樂觀積極的心態。五、總結一切事物都是不斷發展變化著的， 每天的就業形勢都在變化，