1、市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)課程教案11項(xiàng)目名稱識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的類型教學(xué)課題任務(wù)3T識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的類型授課班級(jí)授課地點(diǎn)授課時(shí)間授課學(xué)時(shí)2學(xué)時(shí)授課教師課型專業(yè)課教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：1. 了解競(jìng)爭(zhēng)者劃分類型2. 掌握不同競(jìng)爭(zhēng)者概念、特點(diǎn)能力目標(biāo)：能夠根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者類型制定合理的營銷策略素養(yǎng)目標(biāo)：樹立誠信經(jīng)營的道德素養(yǎng)和公平競(jìng)爭(zhēng)的職業(yè)意識(shí)教學(xué)重點(diǎn)掌握不同競(jìng)爭(zhēng)者類型特點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)根據(jù)不同競(jìng)爭(zhēng)者制定合理的營銷策略教學(xué)方法理論講授案例教學(xué)小組合作任務(wù)驅(qū)動(dòng)。實(shí)訓(xùn)教學(xué)。情景模擬。其他教學(xué)手段PPT幻燈片。音頻素材O視頻、動(dòng)畫素材網(wǎng)絡(luò)資源。學(xué)習(xí)平臺(tái)。實(shí)物教具。其他一、復(fù)習(xí)回顧（5分鐘）消費(fèi)者購買決策過程二、新課導(dǎo)入（5分鐘）消費(fèi)者選擇企業(yè)產(chǎn)

2、品考慮哪些因素？1. 結(jié)合小米手機(jī)的案例，引導(dǎo)同學(xué)們了解在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中可能會(huì)面對(duì)哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者的類型。三、案例討論（20分鐘）閱讀課本案例，思考討論小米手機(jī)推出Civi系列如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝？實(shí)施步驟：步驟1：借助互聯(lián)網(wǎng)，查閱相關(guān)資料，小組合作探究，了解小米手機(jī)目前有哪些主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。步驟2：結(jié)合材料，小組討論小米手機(jī)小米Civi系列的原因是什么？步驟3：根據(jù)手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況，小組合作分析小米手機(jī)推出Civi系列如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝？四、新課講授（30分鐘）競(jìng)爭(zhēng)者類型1. 按照行業(yè)結(jié)構(gòu)劃分。 完全壟斷。即只有一家企業(yè)在某一市場(chǎng)提供某一產(chǎn)品或服務(wù)。

3、這是由國家壟斷、專利權(quán)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)或其他因素所造成的結(jié)果，是沒有其他企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。 寡頭壟斷。即由少數(shù)幾家企業(yè)控制同一無差別的行業(yè)。寡頭壟斷企業(yè)可利用產(chǎn)品的質(zhì)最、特征、款式或型號(hào)等方面的差異性，從中選擇一種主要因素來尋求領(lǐng)導(dǎo)地位。 壟斷競(jìng)爭(zhēng)。即由許多提供有差別的產(chǎn)品并使產(chǎn)品具有特色的企業(yè)所組成的行業(yè)。在多企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的情況下，企業(yè)可利用產(chǎn)品的差別，集中精力于某一細(xì)分市場(chǎng)，顯示產(chǎn)品的特色，占有競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。 完全競(jìng)爭(zhēng)。即由許多提供相同產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)所組成的行業(yè)。這類行業(yè)的產(chǎn)品難于表現(xiàn)差異性，在許多企業(yè)都提供同價(jià)均質(zhì)產(chǎn)品條件下，競(jìng)爭(zhēng)力主要表現(xiàn)在心理間隔和降低成本上。2.按照競(jìng)爭(zhēng)層次劃分，可以

4、分為品牌競(jìng)爭(zhēng)者、形式競(jìng)爭(zhēng)者、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者和欲望競(jìng)爭(zhēng)者。類型含義例子品牌競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品規(guī)格、型號(hào)、款式相同，但品牌不同的競(jìng)爭(zhēng)者各品牌手機(jī)形式競(jìng)爭(zhēng)者生產(chǎn)同種產(chǎn)品，但規(guī)格、型號(hào)、款式不同的競(jìng)爭(zhēng)汽水和果汁行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者不同的方法滿足消費(fèi)者同一需要的競(jìng)爭(zhēng)者高鐵和飛機(jī)欲望競(jìng)爭(zhēng)者提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者出國旅游、買手機(jī)、買寵物犬之間的競(jìng)爭(zhēng)2. 按照企業(yè)所處的競(jìng)爭(zhēng)地位不同劃分，分為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者。類型含義例子市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者某一行業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)上占有最大市場(chǎng)份額的企業(yè)碳酸飲料行業(yè)：可口可樂手機(jī)行業(yè)：蘋果公司市場(chǎng)挑戰(zhàn)者指在行業(yè)中處于次要地位但又具備向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動(dòng)全面或局部攻擊的企業(yè)碳酸

5、飲料行業(yè)：百事可樂手機(jī)行業(yè)：華為公司市場(chǎng)追隨者指在行業(yè)中居于次要地位，并安于次要地位，在戰(zhàn)略上追隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)功性能飲料行業(yè)：東鵬特飲市場(chǎng)補(bǔ)缺者手機(jī)行業(yè)：黑鯊手機(jī)行業(yè)中相對(duì)較弱小的一些中小企業(yè)，專注于小市場(chǎng)上，通過專業(yè)化經(jīng)營來獲取最大限度的收益的企業(yè)思政教育：在2020年12月16口至18口舉行的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，“強(qiáng)化反壟斷和防止資本無序擴(kuò)張”被確定為2021年要抓好的八大重點(diǎn)任務(wù)之一。2020年12月24日，國家市場(chǎng)監(jiān)管總局對(duì)阿里巴巴實(shí)施“二選一”涉嫌壟斷行為立案調(diào)查。在107天后，2021年4月10H,國家市場(chǎng)監(jiān)管總局作出行政處罰決定，責(zé)令阿里巴巴集團(tuán)停止濫用市場(chǎng)支配地位行為，并處182.28億元罰款。這一數(shù)額刷新了中國反壟斷行政處罰紀(jì)錄。這是中國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的一個(gè)歷史性事件，體現(xiàn)了國家強(qiáng)化反壟斷和防止資本無序擴(kuò)張，堅(jiān)決維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境的決心。五、課堂活動(dòng)（15分鐘）通過閱讀課前案例，思考小米手機(jī)推出Civi系列如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝？討論后完成下表內(nèi)容。項(xiàng)目描述小米手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)者推出小米Civi原因具體采取策略六、課堂小結(jié)（5分鐘）1. 歸納企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的一