1、市場營銷基礎課程教案項目名稱制定營銷組合策略教學課題任務1-2確定產品生命周期營銷策略授課班級授課地點授課時間授課學時2學時授課教師課型專業課教學目標知識目標：掌握產品生命周期營銷策略；能力目標：能根據產品生命周期的不同階段制定營銷策略；素養目標：激發學生學習熱情和興趣；提高人際溝通能力；教學重點產品生命周期教學難點產品生命周期的營銷策略教學方法理論講授案例教學。小組合作任務驅動。實訓教學。情景模擬。其他教學手段PPT幻燈片。音頻素材視頻、動畫素材網絡資源。學習平臺。實物教具。其他教學設計一、課程介紹（5分鐘）1 .課程地位2 .課程主要內容3 .課程考核方式4 .教材特色與授課方式二、新課導

2、入（5分鐘）1. 介紹本項目的學習背景，明確學習任務和目的。2. 劉欣、楊銳、王濤和李梅他們4人入職公司已經有一段時間了，他們也對公司的產品有了一定的了解，但是楊銳提出了疑問，同是公司的飲料產品，為什么每款飲料的宣傳方式和力度都不一樣，甚至公司對每種產品的投入也很不一樣，為了解開疑惑，他們想借助互聯網尋找答案，“娃哈哈的產品史”這則案例引發了他們對產品生命周期的思考。三、案例討論（20分鐘）案例：娃哈哈的產品史思考：什么是產品生命周期活動實施：步驟1：閱讀完案例，請找出娃哈哈集團有哪些產品還在市場，哪些產品已經退出市場，并填寫好以下表5.1.2步驟2：結合案例，思考為什么有些產品很快退出市場，

3、有的產品依然在市場？歸納出相關原因并填好以下表格。依然在市場的產品原因旨鬻出市場原因娃哈哈集團四、新課講授（40分鐘）1.產品生命周期的內涵產品生命周期（ProductLifeCycle,PLC）是指某產品從進入市場到被淘汰退出市場的全部運動過程。產品生命周期是現代市場營銷學的一個重要概念。研究產品生命周期的發展變化，可使企業掌握各種產品的市場地位和競爭動態，為制定產品策略提供依據，對增強企業競爭能力和應變能力有重要意義。典型的產品生命周期包括4個階段，即導入期、成長期、成熟期、衰退期。2.產品生命周期各階段的營銷策略（1）投入期的特征與營銷策略投入期的特征投入期的營銷策略根據促銷和價格兩個因

4、素的高低程度，分別形成4種市場策略：快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透和緩慢滲透。從促銷和價格兩個因素出發，企業一般有四種可供選擇的市場策略。（2）成長期的特征和營銷策略成長期的特征成長期的菅銷策略產品策略擴大生產、保證質量、改進產品（3）成熟期的特征和營銷策略成熟期的特征選擇時機、調整價格、爭取顧客調整原有渠道、形成供應系統、增加新的渠道明確售前向導、完蓉傳后服務、樹立品牌形象成熟期營銷策略具體措施市場改進策略1、發現產品新用途、開發新吝戶2、改變宣傳方式、增加現有消費量產品改進策略1、提高產品質2、擴大產&功能，3、改進包裝樣式，營銷組合改進策略1、降價讓利，2、培加網點3、改進產品包裝

5、4、改變公共關系.（4）衰退期的特征和營銷策略衰退期的特征綜上所述，產品生命周期不同階段的特征與營銷策略對比如下表投入期成長期成熟期衰退期銷售額低劇增最大減少成本高中等低回升利潤方損升高最大減少顧客較少增加最多減少競爭者很少增多最多減少營銷目標建立知名度，鼓勵試用最大限度地占有市場保護市場，爭取最大利潤壓縮開支，榨最后價值取營銷策略快速撇脂策略緩慢撇脂策略快速滲透策略緩慢滲透策略產品策略價格策略分銷渠道策略促銷策略產品改進策略市場改進策略營銷組合改進策略維持策略集中策略放棄策略五、點評與講解（10分鐘）產品的生命周期與營銷策略（1）投入期成長期成熟期衰退期（2）產品不同生命時期的特征與營銷策略七、課堂小結（5分鐘）產品生命周期是產品從進入市場到退出市場的周期性變化過程，可分為投入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。在產品生命周期