1、市場營銷基礎課程教案2項目名稱明確目標市場營銷戰略教學課題任務1-2描述市場細分的程序授課班級授課地點授課時間授課學時2學時授課教師課型專業課教知識目標：理解市場細分的原則，掌握市場細分的程序學能力目標：會用市場細分的方法細分市場目素養目標：站在顧客角度思考問題標教學重點目標市場模式教學難點目標市場策略的選擇理論講授案例教學。小組合作任務驅動。實訓教學。情景模擬。其他教學方法教學手段PPT幻燈片。音頻素材O視頻、動畫素材網絡資源。學習平臺O實物教具。其他一、情景導入（5分鐘）經過學習，劉欣、楊銳、王濤和李梅4位同學己經掌握了市場細分的標準，能夠根據公司情況按照市場細分變量來判斷市場細分的依據。

2、接下來，他們遇到了另外一個問題:如意食品公司的市場細分應該是一個嚴謹而科學的過程，先做什么，后做什么讓他們陷入一陣迷茫。他們現在需要在陳老師的指導下，了解市場細分程序，采取科學的方法對市場進行有效細分。二、案例分析（30分鐘）售價超過20萬元的中高端SCV領域，傳祺GS8自上市以來供不應求，連續月銷量破萬。與漢蘭達、銳界形成中大型7座SUV市場三足鼎立市場格局，成為中國品牌高端化突破的教學設計標桿。在緊湊SUV車型領域，傳祺GS4（見圖4.1.2）可謂軍突起。作為廣汽傳祺品牌最核心的產品，傳祺GS4家族在2020的表現十分亮眼，除了最初幾個月受疫情影響，其余月份均體現出了強大的競爭力；全年銷量

3、高達12.7萬輛，同比增K20.9%o另一方面，MPV車型也持續領跑品牌銷量份額，2020年全年總銷量達到了7.3萬輛,同比增長25.1%。傳祺M8更是獲得了中國品牌20萬級MPV銷量冠軍的頭銜。SUV市場獲得成功之后，廣汽傳祺在轎車領域也不甘落后，捷報連連；而定位于豪華座駕的傳祺GA8,也連續多月領跑中國品牌C級高端車型市新款場，成為自主品牌C級豪華轎車銷量的領頭羊。認真閱讀案例，思考并回答下列問題:1.廣汽傳祺認為消費者對汽車的需求是什么？2.廣汽傳祺認為消費者對汽車的需求有哪些差異性?3.試分析廣汽傳祺是如何滿足消費者的不同需求的。活動實施：步驟1：列出廣汽傳祺認為的消費者需求步驟2：列

4、舉廣汽傳祺認為的消費者對汽車差異化的需求步驟3：先學習教材相關知識，回答第三個問題。三、知識拓展（20分鐘）1. 市場細分的程序一般認為，細分市場要經過以下幾個程序，具體包括選定市場范圍一一列舉潛在消費者的基本需求一一分析潛在消費者的需求一一劃分細分市場一一評估細分市場等五個步驟2. 市場細分的方法主要有單一變量法、多變量組合法和系列變量因素法。3. 市場細分的原則（1）可衡量性。（2）可盈利性。（3）可進入性。（4）可區分性。（5）穩定性。四、知識運用（30分鐘）完成“市場細分”項目訓練內容：在下列產品中，每個小組選擇其中一個，根據產品特點對其整體市場進行細分（A.手機B.休閑食品C.筆記本電腦D.彩電E.西裝）1. 小組討論2. 填寫相關內容3. 成果展示。每個小組派一名代表作為報告人，根據選擇的產品對市場細分的結果向全班報告展示，同時要解釋市場細分的依據。4. 教師對小組表現及結果進行點評。五、課堂小結（5分鐘）市場細分的程序包括選定市場范圍一一列舉潛在消費者的基本需求一一分析潛在消費者的需求一一劃分細分市場一一評估細分市場等五個步驟；市場細分的方法主要有單一變量法、多變量組合法和系列變量因素法；市場細分包括可衡量性、可盈利性、可進入性、可區分性、穩定性等原則。作業布置在下列產品中，任選一個，通過兩種