1、XX店直播方案時間:2021.02.11創(chuàng)作人歐陽計一、直播目的2?通過主播，直接引流消費者，推廣店鋪。(主播可以在線查找，也可以是店主自己。)2?重點推薦店鋪口碑較好的幾款產(chǎn)品，渲染店鋪品牌，產(chǎn)品的優(yōu)勢點。3?直播中，要求主播穿插講述產(chǎn)品的特殊賣點、高性價比、高質(zhì)量、優(yōu)良的售后服務等。二、直播方式2?直播形式：專場直播2?直播場次：視商家需求安排3?直播時間：商家安排三、直播實施方案1?預熱(1)做好直播預熱工作，直播標題和圖片要處理好。開場秀可以借助熱點或才藝，快速吸引人觀看。如果是專業(yè)主播也可以由主播自行決定，如何引流。(2)主播要對直播商品特別是對于材質(zhì)、款式等信息要熟悉，能熟練口播。

2、（ 3） 設(shè)計好互動環(huán)節(jié)，游戲互動，點贊發(fā)紅包（送產(chǎn)品）等，等人氣上漲。2 ?直播（ 1） 按產(chǎn)品鏈接介紹產(chǎn)品特性，全方位展示產(chǎn)品的外觀、詳細介紹產(chǎn)品的特點。核心是讓更多的UV進店咨詢，商家客服必須跟得上。（ 2） 然后試用（穿），展示具體的產(chǎn)品細節(jié)，產(chǎn)品的材質(zhì)、大小、手感等，將產(chǎn)品賣點和特點融入進去；（ 3） 介紹產(chǎn)品的保養(yǎng)、清潔的知識；（ 4） 和粉絲的積極互動，解答疑問，同時提醒福利。注意全程口播和福利，根據(jù)時長合理設(shè)置。3 ?收尾（ 1） 時間允許的情況下，將最熱播的產(chǎn)品再推一次。此時觀看人數(shù)已經(jīng)很高了，這個時候需要主播做最后的產(chǎn)品推廣和導流。（ 2） 持續(xù)互動，壓軸大獎。（ 3） 持

3、續(xù)吸粉，點贊，達到一定數(shù)量，進行才藝表演。四、人員分工2?成熟主播：自帶團隊，只需在直播前進行充分有效溝通即可。2?占主自播：團隊成員4準備道具，布置場地及現(xiàn)場客服團隊成員2：梳理產(chǎn)品特點，準備口播要點及現(xiàn)場客服團隊成員3:準備直播封面（直播主題、直播時間、直播產(chǎn)品名、主播）、測試直播賬號及現(xiàn)場準備團隊成員4：場控及現(xiàn)場準備五、時間節(jié)點：1 ?成熟主播:2小時如點贊數(shù)達到30000（這個需要根據(jù)主播的粉絲量來給定），發(fā)第一波福利如點贊數(shù)達到60000（這個需要根據(jù)主播的粉絲量來給定），發(fā)第二波福利以此類推，也可由主播自行決定節(jié)奏。2?店主自播:1一2小時如開播時間0.5小時或關(guān)注數(shù)量達到100

4、或點贊數(shù)達到30000（這個需要根據(jù)主播的粉絲量來給定），發(fā)第一波福利（第一輪紅包）如開播時間1小時或關(guān)注數(shù)量達到300或點贊數(shù)達到60000（這個需要根據(jù)主播的粉絲量來給定），發(fā)第二波福利（第二輪紅包較上輪略多）如開播時間1.5小時或關(guān)注數(shù)量達到500或點贊數(shù)達到利150000100000（這個需要根據(jù)主播的粉絲量來給定），發(fā)第三波福（免費產(chǎn)品兩件送兩個人）如開播時間滿量或關(guān)注數(shù)量達到800或點贊數(shù)達到（這個需要根據(jù)主播的粉絲量來給定），發(fā)最終福利（紅包+免費產(chǎn)品+才藝表演）六、經(jīng)費預算2 ?成熟主播：（ 1） 免費郵寄樣品（以便試用或試穿）（ 2） 直播銷售金額的20%2?占主自播（1）設(shè)備添置：（如有則不需添置）直播落地架、麥克風、柔光美顏燈、專業(yè)聲卡等30