1、沈陽彩瑩礦業有限公司銷售分公司股份制商業計劃書一、 建立股份制投資合作模式1. 項目提出目的1.1行業分析 近十幾年來中國的大理石行業以令世人驚奇的速度蓬勃發展。中國石材業的成功依附于國內高速發展的經濟和建筑業，以及國內外房地產業的持續增長。縱觀中國大理石市場，國產大理石占有份額約20%，其余部分由國外進口，行業結構造成中國大理石市場資源重疊，產品重置，無品牌化經營模式。隨著品牌競爭時代的來臨。企業要生存和發展，就必須順應經濟發展的趨勢，實施品牌經營策略。1.2企業品牌經營的必要性分析企業品牌經營是通過企業品牌實力的積累，塑造良好的品牌形象，從而建立顧客忠誠度，形成品牌優勢，再通過品牌優勢的維

2、持與強化，最終實現創立名牌與發展名牌。品牌本身是一種無形資產，其潛在價值有利于企業的業務拓展。由于客戶對企業品牌的認同，企業可以利用品牌的光環在投入階段、生產階段、銷售階段降低成本、提高單價和銷量，從而增加銷售額和利潤總額。這種潛在的品牌效應是企業經營過程中的價值源泉。 1.3項目的必要性彩瑩公司為了建立全國企業品牌化經營，建立全新的營銷模式：建立股份制區域銷售中心。項目的建立確保了股東的共同利益，強強聯合，降低投入資金，利益共享。項目確保投資人以股東身份參與公司決策、定價、獲得分紅等，以及永久持續經營彩瑩產品，與彩瑩共建未來發展藍圖。2. 入股形式甲方：沈陽彩瑩礦業有限公司，以產品

3、價值入股共計股比51%乙方：參股方； 自然人A； 自然人B；. 以資金入股共計股比49%3. 股比結構與決策權3.1股東入股比例結構公司的最高決策機構是股東會。股權大于50%絕對控股股權小于50，其中最大的股東相對控股3.2股東享有權利：（1）參加或推選代表參加股東會并根據其出資份額享有表決權；（2）了解公司經營狀況和財務狀況；（3）選舉和被選舉為執行董事或監事；（4）依照法律、法規和公司章程的規定獲取股利并轉讓；（5）優先購買其他股東轉讓的出資；（6）優先購買公司新增的注冊資本；（7）公司終止后，依法分得公司的剩余財產；（8）有權查閱股東會會議記錄和公司財務報告；3.3股東承擔的義務（1）

4、遵守公司章程；（2） 按期繳納所認繳的出資；（3） 依其所認繳的出資額承擔公司的債務；（4） 在公司辦理登記注冊手續后，股東不得抽回投資；3.4股東機構意思規則股東會由全體股東組成，是公司的權力機構，行使下列職權：（1）決定公司的經營方針和投資計劃；（2）選舉和更換執行董事，決定有關執行董事的報酬事項；（3）選舉和更換由股東代表出任的監事，決定監事的報酬事項；（4）審議批準執行董事的報告；（5）審議批準監事的報告；（6）審議批準公司的年度財務預算方案、決算方案；（7）審議批準公司的利潤分配方案和彌補虧損的方案；（8）對公司增加或者減少注冊資本作出決議；（9）對股東向股東以外的人轉讓出資作出決議

5、；（10）對公司合并、分立、變更公司形式，解散和清算等事項作出決議；（11）修改公司章程；（12）聘任或解聘公司經理二、 項目運營及管理1. 公司架構彩瑩礦業組建七大中心系統，全方位的滿足投資商及產品使用者的多元化需求 。董事會工廠全國營銷中心財務品牌運營中心股份制合作管理中心區域銷售中心技術研發中心2.企業文化2. 項目運營2.1籌備階段支持：加盟企業的團隊建設支持：人員招募培訓，總部人員駐外加盟伙伴公司的組建：公司選址、統一形象建立、開業活動企劃2.2運營階段支持（1）幫助加盟伙伴事業啟動：市場調研：指導業務人員進行客戶資源收集和篩選、客戶商機分析、銷售流程管理，確保合作伙伴獲利、長期經營

6、。 產品宣傳：公司宣傳冊VI、建材市場戶外看板、開業活動宣傳單發放。開業酬賓：開業慶典，商業演出，購買抽獎，小禮品贈送。（2）對加盟伙伴提供全方位的人員支持幫助經銷商合理規劃渠道及渠道建設，幫助大型工程招標談判、終端銷售網點建立等。 彩瑩協助工作人員、促銷人員、銷售人員的招募工作。 提供培訓講師，對品牌，銷售給予專業指導。 （3）市場推廣活動支持建立全國統一的店面形象，建立統一的公司宣傳冊，提供多種工藝品樣式，提供多種組合形式的產品樣板。 通過市場調研、競爭對手分析等，合理建立區域廣告宣傳計劃。在石材市場投放大面積墻體廣告，在城市門戶網投放互聯網廣告，加大合作伙伴發展成就宣傳。 根據市場情況制定階段性區域促銷方案并給予促銷支持。 （4）區域銷售中心部門對接支持 總部管理模式對接； 銷售人員對接； 市場資源對接； 財務對接； 三、 獲利分析四、 結論品牌化經營模式