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文檔簡介

1、封面： 紅杉資本商業計劃書封面。商業計劃書包含的內容： 公司目標； 問題； 解決方案； 時機； 市場份額； 競爭情況； 產品； 商業模型； 團隊； 資本。Page 1公司目標： 用一句話描述公司是做什么的。注： 站在較高角度，用長遠眼光來解釋公司目標，展示你的長期愿景）。Page 2問題： 描述出客戶的痛點，列出現階段客戶是如何解決此類問題的。注： 清楚闡明要解決的現存痛點。用圖片或者圖解來展示痛點，展示時用講故事的形式說明痛點更有效）。Page 3解決方案： 展示你們創業項目是如何為客戶提供更好的生活，創造價值的； 提供產品定位和使用案例。注： 用一句話描述你的產品。關鍵功能是什么？怎么樣解

2、決痛點的。Page 4 為什么選擇這個時機： 公司的發展歷程； 表明近期的發展可以使你的方案獲得市場接受。注： 展示公司與機遇正好合拍，要清楚闡明這不僅對今天有意義而且在未來3到5年里仍然有意義。Page 5市場份額： 確定你的目標客群； 潛在市場范圍（自上而下），可服務市場范圍（自下而上），以及可獲得市場范圍。Page 6競爭力： 列出競爭對手和你的競爭優勢。注： 行業里現有或者潛在的競爭對手是誰？他們的優劣勢是什么？你和他們相比，有哪些競爭力和核心優勢？Page 7產品： 產品方案介紹（形成因素，功能，特點，產品結構，知識產權）； 發展路徑等。注： 你準備提供什么樣的產品或者服務來滿足需求，你是怎么解決的，包括形成因素，功能，特點，產品結構，知識產權等。Page 8商業模式： 盈利模型； 定價； 平均的客群數量/生命周期； 銷售和分銷渠道； 客戶/潛在客戶列表。Page 9團隊： 創始人&管理層； 董事會/顧問委員會。注： 展示團隊成員、經驗以及為什么值得給項目融資。 展示曾任職過的知名公司和就讀名校的logo； 展示關鍵成員名字及其大頭照，過往職業背景，重點突出擔任角色的能力匹配度即可。Page 10財務： 損溢表； 資產負債表； 現金流量表； 資產構成； 交易。注： 未來公司的盈利狀況如何？是否需要融資？需要多少資金，如何用？ 財務計劃

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