1、創(chuàng)新型皮內(nèi)針?biāo)拇ㄎǜ呖萍加邢挢?zé)任公司重點(diǎn)品種推薦產(chǎn)品經(jīng)理：王晨陽(yáng)廠家介紹廠家概況 清鈴株式會(huì)社（SEIRIN CORPORATION），創(chuàng)立于1977年，是一家集醫(yī)療器械研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的公司。清鈴將傳統(tǒng)的針灸醫(yī)學(xué)理論與現(xiàn)代的針灸針生產(chǎn)工藝技術(shù)相結(jié)合，1978 年在全世界率先成功研發(fā)一次性無(wú)菌針灸針，1980 年一次性無(wú)菌針灸針上市。目前，清鈴擁有現(xiàn)代全自動(dòng)化生產(chǎn)線的2座廠房，完全按照日本QMS（醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理體系）生產(chǎn)管理。取得ISO13485認(rèn)證、FDA認(rèn)證、CE認(rèn)證、CFDA認(rèn)證。在全世界已有30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)使用清鈴的產(chǎn)品，享有盛譽(yù)。公司理念通過(guò)醫(yī)療事業(yè)創(chuàng)造健康生活 公司核

2、心價(jià)值觀采用最高標(biāo)準(zhǔn)、使用最新科技成果。提供值得信賴、安全的產(chǎn)品。建立責(zé)任、互相尊重、和諧快樂(lè)的企業(yè)文化。公司發(fā)展歷史1977 東亞化成工業(yè)株式會(huì)社成立。1978 更名為清鈴化成株式會(huì)社。開(kāi)發(fā)一次性滅菌針灸針。1980 開(kāi)始銷售一次性滅菌針灸針。第一次參加第30回日本針灸學(xué)會(huì)。1981 追加申請(qǐng)B型號(hào)一次性滅菌針灸針。成立清鈴德國(guó)公司。1983 取得FDA認(rèn)證。在西德一次性滅菌針灸針大量上市。1985 海外銷售的營(yíng)業(yè)額占總體的70%。1987 因?yàn)榘滩〉牧餍校Ｍ庖淮涡詼缇樉尼樣嗀浟考彼僭黾印?989 清鈴美國(guó)公司成立。1994 日本清水工廠竣工。1997 ISO9002 質(zhì)量體系認(rèn)證,

3、歐盟CE 認(rèn)證。2000 更名為清鈴株式會(huì)社。一次性滅菌針灸針榮獲日本文部廳“科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)”。2002 ISO13485 質(zhì)量體系認(rèn)證。研發(fā)清鈴撳針。2004 清鈴撳針上市。2007 清水工廠東館開(kāi)工。德國(guó)慕尼黑事務(wù)所成立。2008 日本清水工廠東館竣工，隆重慶祝公司創(chuàng)立30周年。2012 清鈴撳針取得SFDA 認(rèn)可，中國(guó)上市。2013 清鈴公司榮獲由日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省、文部科學(xué)省、日本商工會(huì)等部門(mén)合評(píng)選的 “GOOD COMPANY AWARD”獎(jiǎng)。 全國(guó)總代理：四川唯高科技有限責(zé)任公司成立于2000年12月，是一家集銷售、研發(fā)、生產(chǎn)、培訓(xùn)于一體的高新技術(shù)企業(yè)，擁有16年康復(fù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。是目前西南地

4、區(qū)規(guī)模最大的專業(yè)康復(fù)公司。撳針療法撳針療法屬于皮內(nèi)針?lè)ǖ囊环N。是我國(guó)古代留針?lè)椒ǖ陌l(fā)展。尤其被眾多畏針暈針者、 慢性病患者等所接受。是傳統(tǒng)毫針治療極好結(jié)合和補(bǔ)充。撳針概述撳針是通過(guò)淺刺而久留針的方式來(lái)盡量減少針刺時(shí)的疼痛、延長(zhǎng)針刺效應(yīng)的時(shí)間，以提高療效。與穴位埋線一樣，撳針的特點(diǎn)是突出了長(zhǎng)效針感，能夠減少患者到醫(yī)就醫(yī)的次數(shù)，在生活節(jié)奏日益加快的現(xiàn)代社會(huì)中 ，是一種既能提高療效，又能降低就醫(yī)成本的針灸治療技術(shù) 。 但是傳統(tǒng)撳針在現(xiàn)代針灸臨床中的運(yùn)用漸在減少，主要與傳統(tǒng)撳針針體較粗、埋入肌體不舒服的感覺(jué)較明顯、容易感染和斷針、 使用不方便等有關(guān) 。 撳針屬于皮內(nèi)針：用于皮內(nèi)埋藏的針具傳統(tǒng)顆粒型（又

5、稱麥粒型）傳統(tǒng)撳釘型（又稱圖釘型）創(chuàng)新型皮內(nèi)針（清鈴撳針） 創(chuàng)新型皮內(nèi)針 清鈴 撳針 SEIRIN PYONEX清鈴撳針按嚴(yán)格按日本QMS（醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系）生產(chǎn)，獲美國(guó)FDA認(rèn)證、歐洲CE認(rèn)證及ISO13485質(zhì)量體系認(rèn)證，獲國(guó)食藥監(jiān)械（進(jìn)）2012第2272550號(hào)（更）批準(zhǔn)。 TM1、產(chǎn)品定位2、市場(chǎng)定位3、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)清鈴撳針是什么? 是康復(fù)科、中醫(yī)科、疼痛科的新型優(yōu)質(zhì)耗材！ 是未來(lái)最具有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)耗材！ 是傳統(tǒng)針灸走入家庭面向大眾的絕佳產(chǎn)品！ 更是中醫(yī)針灸發(fā)展具有里程碑意義的創(chuàng)新！是安全、方便、無(wú)痛、長(zhǎng)效的新型皮內(nèi)針！ 目前唯一進(jìn)口并取得進(jìn)口注冊(cè)證的皮內(nèi)針針具。 唯一獲得FDA和

6、CE認(rèn)證針具。 唯一在能在皮下持續(xù)至少3天安全無(wú)痛刺激的針具。 唯一具有五種規(guī)格、單個(gè)包裝、防水透氣膠布。 市面針灸針中直徑最細(xì)。 是近年來(lái)市場(chǎng)極少出現(xiàn)的新型中醫(yī)類耗材，科室“高值耗材” 。 除了傳統(tǒng)穴位選擇，還可以用于神經(jīng)走行、肌肉肌腱附著處、痛點(diǎn)等。理念和療效被廣大中醫(yī)醫(yī)師和西醫(yī)醫(yī)師所認(rèn)可，廣大醫(yī)師無(wú)不折服于設(shè)計(jì)之巧妙，做工之精良。 是一種最終會(huì)走向家庭，大眾保健、美容養(yǎng)生的中醫(yī)治療方式。安全符合歐美標(biāo)準(zhǔn)不銹鋼材，無(wú)致敏反應(yīng)。優(yōu)質(zhì)無(wú)紡膠布防水透氣，有效杜絕感染。特殊配置良好的剛性、韌性。L型針體，不會(huì)斷針或者脫落單個(gè)包裝。生產(chǎn)運(yùn)輸包裝保證嚴(yán)格無(wú)菌嚴(yán)格按照日本 QMS（醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理體

7、系）生產(chǎn)。全自動(dòng)生產(chǎn)線、高精度制造設(shè)備、高潔凈度的制造環(huán)境方便單個(gè)獨(dú)立包裝，方便取出。剝離紙式設(shè)計(jì)保證操作過(guò)程無(wú)菌。操作簡(jiǎn)便，提高工作效率膠布防水透氣，伸縮性良好，洗澡出汗均不受影響。不會(huì)影響運(yùn)動(dòng)。獨(dú)創(chuàng)五種規(guī)格，分別用五種顏色標(biāo)示，方便醫(yī)生選用。無(wú)痛改良型松葉針尖，表面光潔，刺入平順。直徑0.2mm，同類產(chǎn)品最細(xì)直徑。膠體和針體做成一體，局部壓迫感小。五種規(guī)格長(zhǎng)度，可根據(jù)不同部位來(lái)選擇。長(zhǎng)效埋針時(shí)間13天。每隔2-3小時(shí)按揉一次，每次1min左右。增強(qiáng)針感中醫(yī)：刺激皮部西醫(yī)：刺激神經(jīng)末梢適用科室： 中醫(yī)醫(yī)院：開(kāi)展針灸治療的科室都可以使用； 綜合醫(yī)院：康復(fù)科、針灸科、疼痛科、中醫(yī)科和美容科等。

8、治療范圍、方式： 延伸治療： 毫針治療后的延伸治療，延長(zhǎng) 針感，鞏固療效。增加病人量。 耳穴埋針： 針灸最佳治療方案是體穴針刺 和耳穴埋針療法相結(jié)合 。耳穴療法能夠治 療多達(dá)250多個(gè)病癥。住院長(zhǎng)期臥床病人常失眠、抑郁及便秘等。 單獨(dú)治療：常見(jiàn)臨床優(yōu)勢(shì)病種：慢性疾病、 神經(jīng)系統(tǒng)疾病、疼痛類疾病、頭面五官疾 病、美容疾病治療。021、產(chǎn)品定位2、市場(chǎng)定位3、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷路徑： 醫(yī)院銷售。 社區(qū)醫(yī)院，家庭康復(fù)。 私人醫(yī)院，美容院。產(chǎn)品歸類： 中醫(yī)耗材（進(jìn)口二類醫(yī)療器械） 按照治療費(fèi)來(lái)收費(fèi)。 收費(fèi)項(xiàng)目： 埋針治療430000011 全國(guó)統(tǒng)一收費(fèi)編碼，收費(fèi)價(jià)格高，技術(shù)要求和產(chǎn)品安全性要求都高。021、

9、產(chǎn)品定位2、市場(chǎng)定位3、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)口獨(dú)家、填補(bǔ)空白、無(wú)競(jìng)爭(zhēng)品。自主定價(jià)、空間巨大。適應(yīng)癥廣泛，不可替代性。醫(yī)保收費(fèi)項(xiàng)目。醫(yī)院推廣、走向家庭終端 。醫(yī)院降低藥占比，勢(shì)必要提高治療費(fèi)收入。1、產(chǎn)品定位2、市場(chǎng)定位3、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目現(xiàn)狀中醫(yī)針灸作為國(guó)粹全部進(jìn)入醫(yī)保報(bào)銷項(xiàng)目 該針屬于針刺類“埋針治療”收費(fèi)項(xiàng)下，醫(yī)保編碼430000011，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由各省市制定，收費(fèi)大多在20元左右（按每個(gè)穴位）。很多醫(yī)院電腦上查不到這個(gè)項(xiàng)目編碼原因： 因?yàn)槁襻樢蠡颊唠x開(kāi)醫(yī)院后留置13天，對(duì)安全性要求非常高。國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)皮內(nèi)針在安全性、耐致敏性方面、制造和消毒密封技術(shù)達(dá)不到要求。導(dǎo)致醫(yī)生使用心存顧慮，基本不愿意開(kāi)展這個(gè)項(xiàng)目

10、。 20國(guó)產(chǎn)撳針產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)撳針產(chǎn)品產(chǎn)品特點(diǎn)總結(jié)安全、無(wú)痛、淺刺、長(zhǎng)效；撳針-淺刺、長(zhǎng)效；傳統(tǒng)毫針-深刺、短效。優(yōu)勢(shì)病種：慢性功能性疾病、神經(jīng)系統(tǒng)疾病、疼痛類疾病。優(yōu)勢(shì)部位：耳穴、頭部、面部、關(guān)節(jié)活動(dòng)部位、淺表部位。結(jié)合毫針使用：鞏固、延伸治療效果。單獨(dú)治療疾病：使用安全、操作簡(jiǎn)便。新型撳針克服了傳統(tǒng)撳針疼痛引起的恐懼，降低了傳統(tǒng)撳針感染、斷針、脫落的風(fēng)險(xiǎn)，提高了治療的安全性。撳針具有依從性好、安全性高、治療持久等特點(diǎn)，攜帶方便操作簡(jiǎn)捷，非常適合臨床使用和推廣，是臨床治療和預(yù)防保健不可多得的一種重要手段。進(jìn)口獨(dú)家產(chǎn)品，一個(gè)病人平均每次使用56個(gè)穴位，埋13天，不影響科室傳統(tǒng)針灸治療的基礎(chǔ)上，新增一

11、個(gè)治療手段和收費(fèi)項(xiàng)目，可以鞏固針灸效果，并且單獨(dú)治療疾病，病人容易接受，增加科室收入，降低藥占比。月均用量測(cè)算：重點(diǎn)醫(yī)院：10000-20000支一般三甲醫(yī)院：5000-10000支二甲醫(yī)院：2000-5000支日本1.3億人，年銷7000萬(wàn)支；中國(guó)13億人，年銷日本年銷售量：年銷7000萬(wàn)，80%針灸師都在使用，藥妝店，便利店都有銷售。中國(guó)銷售展望：1億。2億。我們的夢(mèng)想。產(chǎn)品線長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃：長(zhǎng)線、穩(wěn)定，不急功近利，扎實(shí)臨床推廣。為您持續(xù)盈利。公立醫(yī)院私立醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)院、美容院藥房OTC、網(wǎng)絡(luò)電商、家庭清鈴撳針相關(guān)學(xué)術(shù)論文清鈴撳針相關(guān)學(xué)術(shù)論文清鈴撳針巨型噴繪及展臺(tái)2013年9月.中國(guó)成都學(xué)術(shù)支持

12、刊載位置：中國(guó)針灸彩色插頁(yè)二 針刺研究封底27全國(guó)部分臨床客戶：北京301醫(yī)院北京中醫(yī)藥大學(xué)東直門(mén)醫(yī)院廣安門(mén)中醫(yī)院北京同仁醫(yī)院遼寧中醫(yī)藥大學(xué)附屬醫(yī)院廣州祈福醫(yī)院天津市人民醫(yī)院天津中醫(yī)藥大學(xué)第一附屬醫(yī)院深圳市眼科醫(yī)院深圳市婦幼保健院遼寧省中醫(yī)院四川大學(xué)華西醫(yī)院四川省中醫(yī)院四川省人民醫(yī)院四川省骨科醫(yī)院四川省康復(fù)醫(yī)院成都一醫(yī)院成都二醫(yī)院成都五醫(yī)院宜賓二醫(yī)院第三軍醫(yī)大學(xué)大坪醫(yī)院重醫(yī)附一院重慶市中醫(yī)院南川區(qū)人民醫(yī)院貴州省中醫(yī)院清鈴撳針?shù)N售技巧進(jìn)院步驟流程了解科室情況、樣品試用、一周后跟進(jìn)、二次跟進(jìn)、談價(jià)格及政策。首先了解科室基本情況：項(xiàng)目收費(fèi)、科室優(yōu)勢(shì)病種、住院病人與門(mén)診病人數(shù)量、科室耗材管理方式、與其

13、他科室協(xié)作情況等。樣品試用：對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的感受，只有試用后最有體會(huì)。可以選取醫(yī)生最拿手的一到兩個(gè)病種來(lái)推薦組方試用。通過(guò)試用，讓廣大醫(yī)師喜歡上清鈴撳針。一周后跟進(jìn)：以繼續(xù)提供樣品的方式循序跟進(jìn)。二次跟進(jìn)：通過(guò)產(chǎn)品試用過(guò)程建立熟悉關(guān)系，再開(kāi)始談?wù)搩r(jià)格和政策支持。然后才是走進(jìn)院流程。確定采購(gòu)流程及決策者。打報(bào)告時(shí)以支為單位申請(qǐng)，這樣價(jià)格顯得更低，容易通過(guò)。臨床槍手選擇？選擇年輕有想法的醫(yī)師或主任，啟發(fā)其思路。如果想在業(yè)務(wù)上取得突破，單純依靠傳統(tǒng)的中醫(yī)治療技術(shù)達(dá)到前輩的高度困難重重。必須要有創(chuàng)新的技術(shù)和方法，清鈴撳針是很好的一個(gè)工具選擇，廠家也會(huì)提供大力的學(xué)術(shù)支持。引導(dǎo)其在多個(gè)病種上嘗試，用出心得。首

14、先重點(diǎn)突破幾個(gè)醫(yī)師，以點(diǎn)帶面，科室全面開(kāi)花。后期多科室之間協(xié)調(diào)，住院病人均可使用。和主任溝通時(shí)：把握增加科室收入，豐富治療手段，降低藥占比，提供學(xué)術(shù)支持等。如何讓醫(yī)師體驗(yàn)安全性？首次試用建議和鼓勵(lì)醫(yī)師帶上洗澡，注意不要揉搓到清鈴撳針就行。關(guān)于說(shuō)明書(shū)上“洗澡取下”的說(shuō)明：因?yàn)楫a(chǎn)品舒適性很好，患者有時(shí)會(huì)忘記身上貼有清鈴撳針，會(huì)用力揉搓而拉傷。為了保護(hù)醫(yī)師，避免不必要的醫(yī)患糾紛，廠家專門(mén)在說(shuō)明書(shū)上增加了“建議洗澡取下”的說(shuō)明。實(shí)際上是防水透氣的，可以帶上洗澡。說(shuō)明書(shū)上埋針時(shí)間是24小時(shí)？日本清鈴公司產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)上書(shū)寫(xiě)“請(qǐng)告知患者，貼敷時(shí)間應(yīng)小于24小時(shí)”，緣于清鈴公司比較保守，過(guò)度看重產(chǎn)品使用的安全性

15、。其實(shí)中國(guó)皮內(nèi)針國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（GB/T21709.8-2008）規(guī)定是埋針時(shí)間可以最長(zhǎng)72小時(shí)。針灸技術(shù)操作規(guī)范第8部分：皮內(nèi)針埋針時(shí)間：宜2天-3天，可根據(jù)氣候、溫度、濕度不同，適當(dāng)調(diào)整。現(xiàn)在建議最長(zhǎng)不要超過(guò)3天，一般1天一換。埋針治療的收費(fèi)？耳穴使用的收費(fèi)？埋針治療全國(guó)平均價(jià)格在12-18元之間，證明埋針治療的收費(fèi)空間在這個(gè)范圍內(nèi)較為合理。由于四川情況特殊，每個(gè)城市收費(fèi)都不一樣，建議醫(yī)院收費(fèi)時(shí)靈活處理，在10多元的范圍內(nèi)較為合理，且能保證用量。耳穴針收費(fèi)有專門(mén)的收費(fèi)編碼，但收費(fèi)較低。單只耳10-20元不等，建議醫(yī)生使用耳穴針時(shí)還是按照埋針治療收費(fèi)，或者耳穴配合體穴使用，收費(fèi)時(shí)收雙耳+埋針治療。

16、醫(yī)療器械行業(yè)以每年1415%的增速迅速發(fā)展著，對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。技巧就是堅(jiān)持、繼續(xù)堅(jiān)持！要決勝醫(yī)療市場(chǎng)，不可能速戰(zhàn)速?zèng)Q、只有打持久戰(zhàn)。既要具備良好的心理素質(zhì)、還要有專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。耗材是長(zhǎng)線品種，可以持續(xù)盈利。公司和廠家會(huì)作為堅(jiān)強(qiáng)的后盾陪著我們的合作伙伴一起成長(zhǎng)！撳針臨床應(yīng)用舉例部位：皮部是經(jīng)絡(luò)系統(tǒng)中居于人體最表淺的部分，它既是病邪出人的門(mén)戶，也是臨床治療的一個(gè)重要方面。作用：刺激皮部，能振奮經(jīng)絡(luò)之氣，疏通氣血，從而達(dá)到調(diào)整體內(nèi)臟腑器官，治愈疾病的目的。特點(diǎn)：淺刺療法，長(zhǎng)時(shí)間的留針，提高療效。靈樞官針曰：“浮刺者，傍入而浮之，以治肌急而寒者也”，淺刺可以疏通經(jīng)絡(luò)、調(diào)和氣血，因此淺

17、刺對(duì)疼痛有較好的止痛作用。素問(wèn)離合真邪論曰：“靜以久留，無(wú)令邪布”，有些疾病需要長(zhǎng)期留針才能始生效應(yīng)。撳針治療屬于淺刺療法，長(zhǎng)時(shí)間的留針可以激發(fā)針刺效應(yīng)，提高療效。素問(wèn)皮部論曰：“邪客于皮，則胰理開(kāi)，開(kāi)則邪人客于絡(luò)脈，絡(luò)脈滿則注入經(jīng)脈，經(jīng)脈滿，則人舍于府藏也。故皮者有分部，不與而生大病也。” 撳針刺激皮部, 治愈疾病撳針現(xiàn)代作用機(jī)理直接刺激神經(jīng)末梢，神經(jīng)興奮后沿著相應(yīng)的神經(jīng)傳導(dǎo)通路到中樞神經(jīng)系統(tǒng)- 脊髓和大腦，激活神經(jīng)系統(tǒng)調(diào)節(jié)，通過(guò)一些信號(hào)分子，進(jìn)而激活神經(jīng)- 內(nèi)分泌- 免疫網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的整體調(diào)節(jié)治療作用。間接刺激神經(jīng)末梢：局部誘導(dǎo)肥大細(xì)胞脫顆粒，使其釋放緩激肽、蛋白酶、組胺、前列腺素、細(xì)胞因子等化學(xué)物質(zhì)，這些物質(zhì)可影響血液循環(huán)，增強(qiáng)血管通透性，使血管