1、本期要點本期要點:新家具的陳列方式匯總。新家具的陳列方式匯總。2. 展桌的新的展示方式。展桌的新的展示方式。3. 上期上期好好學習好好學習各城市反饋各城市反饋分享。分享。1. How to display new furniture2. How to display the table.3.Share Feedback pictures from last volumepoint：新家具展墻：新家具展墻： 新家具已經使用了一段時間了，也介紹了很多新家具的使用方式，新家具已經使用了一段時間了，也介紹了很多新家具的使用方式，在這期中，我們把之前所有講過的新家具做一次匯總，方便大家查找在這期中，我們

2、把之前所有講過的新家具做一次匯總，方便大家查找和學習。和學習。1目錄目錄一、年輕新家具展墻一、年輕新家具展墻.4多元化展墻多元化展墻A.5多元化展墻多元化展墻B.7綜合性牛仔展示區綜合性牛仔展示區A.9綜合性牛仔展示區綜合性牛仔展示區B.11圖書館圖書館+綜合性牛仔展示區綜合性牛仔展示區13運動風格創意展墻運動風格創意展墻15牛仔創意展墻牛仔創意展墻17.創意產品墻創意產品墻TOP墻墻19.創意產品墻創意產品墻襯衫墻（襯衫墻（POLO墻）墻）22創意產品墻創意產品墻短褲墻短褲墻24.二、商務新家具展墻二、商務新家具展墻.26整身搭配展墻整身搭配展墻.27正裝墻正裝墻29襯衫墻（襯衫墻（POLO

3、墻）墻）31三組小墻三組小墻34多元化展墻多元化展墻A37多元化展墻多元化展墻B39加半身模特的展墻加半身模特的展墻41三、外套墻三、外套墻.43商務年輕均可使用商務年輕均可使用44年輕外套墻使用家具結構年輕外套墻使用家具結構482分類圖分類圖創意產品墻創意產品墻-TOP墻墻創意產品墻創意產品墻-襯衫墻襯衫墻創意產品墻創意產品墻-短褲墻短褲墻新家具展墻新家具展墻商務新家具展墻商務新家具展墻外套墻外套墻多元化展墻多元化展墻綜合性牛仔展示區綜合性牛仔展示區創意展墻創意展墻多元化展墻多元化展墻A多元化展墻多元化展墻B綜合性牛仔展示區綜合性牛仔展示區A綜合性牛仔展示區綜合性牛仔展示區B圖書館圖書館+綜

4、合性牛仔展示區綜合性牛仔展示區運動風格創意展墻運動風格創意展墻牛仔創意展墻牛仔創意展墻創意產品墻創意產品墻整身搭配展墻整身搭配展墻正裝墻正裝墻正裝墻正裝墻襯衫墻襯衫墻組小墻組小墻多元化展墻多元化展墻多元化展墻多元化展墻多元化展墻多元化展墻年輕和商務通用的外套墻年輕和商務通用的外套墻年輕外套墻年輕外套墻加半身模特的展墻加半身模特的展墻3年輕新家具展墻年輕新家具展墻年輕系列年輕系列4年輕系列年輕系列多元化展墻多元化展墻正面展示正面展示這個區域所有展示的正面，是不同大類的服裝，但是風格一定是統一的，而且能夠相互的搭配。家具變化需 要嚴格按照后邊的家具結構變化。層板層板最上面的層板需要陳列一款包和其他

5、配件，在最上層的衣服一定要有傾斜的角度，這樣看起來隨意感會更強。最下面的兩塊層板上，陳列于本墻面風格相同的衣服，注意衣服疊裝的整齊，并且其中的 一款要有傾斜角度（一個區域的層板中只能有一款疊裝傾斜擺放）。小型側掛小型側掛偏上位置的側掛陳列3款可以相互搭配的衣服，偏下位置的小側掛陳列陳列1-2款褲子。上裝與下裝可以相互 搭配。多功能一階桿多功能一階桿左邊的一階桿陳列配件，如圍巾，腰帶以及帽子，不可陳列包以及內褲，襪子。右邊的一階桿陳列一款褲子。5年輕系列年輕系列多元化展墻家具結構圖多元化展墻家具結構圖6多元化墻面：多元化墻面： 墻面上陳列3-4個產品組，保證風格是一致的，并且能夠互相搭配。 顏色

6、選擇可以搭配的顏色進行展示，要有一個主要的色調，其他顏色進行搭配和點綴。 層板上陳列的同樣是多元化的，風格一致并且可以相互搭配的貨品，另外還可以陳列一些配件，道具等。側掛側掛中可以用C鉤懸掛1-2款皮帶，出貨量是4-5條。如果是素色腰帶保證兩款的顏色是相同的，如果是花色腰帶則可選不同花色的。層板層板上可以有選擇的傾斜1-2棟疊裝。層板上可以放皮帶，配件盒或者畫冊，看上去很有層次感，不要在層板上全部放疊裝。年輕系列年輕系列多元化展墻多元化展墻B7年輕系列年輕系列多元化展墻多元化展墻B家具結構圖家具結構圖8年輕系列年輕系列綜合性牛仔展示區綜合性牛仔展示區A小型牛仔展示區小型牛仔展示區每一組仔褲都要

7、出8對16條（L/R為一對）。陳列的裝飾性的物品要與這個區域的仔褲相聯系，或者與墻面上其他的貨品風格統一。正面展示正面展示這個區域所有展示的正面，可以是不同大類的服裝，但是風格一定是統一的，而且能夠相互的搭配。4個正掛的服裝位置要和小型牛仔區的位置平衡。家具變化需要嚴格按照后邊的家具結構變化。小型牛仔區小型牛仔區右邊的小型牛仔區，類似于我們的牛仔壁柜，但是上面只懸掛4款全號。所有的款式都要第一條褲子打開并配皮帶展示。下層的層板上要出與正面展示對應的褲子。像牛仔壁柜一樣的展示方式。層板層板最上面的層板只放裝飾物。最下面的兩塊層板上，放置和懸掛的仔褲相同的款式。注意：牛仔區域不可以疊放衣服。9年輕

8、系列年輕系列綜合性牛仔展示區綜合性牛仔展示區A家具結構圖家具結構圖10年輕系列年輕系列綜合性牛仔展示區綜合性牛仔展示區B正面展示正面展示這個區域所有展示的正面，可以是不同大類的服裝，但是風格一定是統一的，而且能夠相互的搭配。4個正掛的服裝位置要和小型牛仔區的位置平衡。家具變化需要嚴格按照后邊的家具結構變化小型牛仔區小型牛仔區半身模特展示時把褲子的賣點展示出來。層板層板兩塊層板上疊放的6棟仔褲。要陳列2款（半身模特穿得2款）16條仔褲。款式要和半身模特所展示的款式相同。并結合裝飾物更好的陳列。11年輕系列年輕系列綜合性牛仔展示區綜合性牛仔展示區B家具結構圖家具結構圖12正面展示正面展示這個區域所

9、有展示的正面，可以是不同大類的服裝，但是風格一定是統一的，而且能夠相互的搭配。小型牛仔區小型牛仔區上面的兩個層板上疊放的仔褲應該和下面懸掛的仔褲還有半身模特穿著的褲型統一。層板左側疊放要和半身模特是一樣的褲子。下層懸掛的2款褲子在層板上也要分別有疊裝，每款疊6條。年輕系列年輕系列圖書館圖書館+牛仔綜合展示區牛仔綜合展示區圖書館圖書館各大類集中陳列，不同大類的單件，并且是能夠相互搭配的，也可以陳列同款不同色的服裝，做好深淺搭配。左上的側掛上，可以展示4-5款服裝的單件，這些服裝都能在下面的三個層板上發現他們的疊裝。層板上放置服裝要全碼陳列這種圖書館的陳列方式，進步之處在于可以同時將4-5款服裝陳

10、列在墻面的A區。13年輕系列年輕系列圖書館圖書館+牛仔綜合展示區家具結構圖牛仔綜合展示區家具結構圖14年輕系列年輕系列運動風格創意展墻運動風格創意展墻此墻面較適合陳列具有運動感的年輕款式，如圖：衛衣，Top，仔褲等。流行色要有貫穿。加入配件和裝飾物進行陳列。上面的層板由于位置較高，所以陳列道具或者仔褲裝飾（不同款式不同顏色的仔褲，疊的錯落有致，放在層板上層作為裝飾）。小側掛上陳列1-3款仔褲，并且要打開展示。此處的正面用多功能一階鉤展示，掛兩款褲子。褲子要從中間折疊，并且褲腿要自然的卷起。褲腰沖下進行展示。小側掛上掛三款上衣，并且款式之間要可以搭配。1516年輕系列年輕系列運動風格創意展墻家具

11、結構圖運動風格創意展墻家具結構圖年輕系列年輕系列牛仔創意展墻牛仔創意展墻可以找一些顏色與墻面呼應的襯衫和Polo，很隨意的疊在一起，放在最上面的層板，作為裝飾。標黃色框的兩款可以標黃色框的兩款可以換成短褲陳列換成短褲陳列17此墻面用了兩個多功能一階鉤，在墻面上做了一個小型的牛仔區，適合離牛仔壁柜較遠的墻面或者仔褲較多的時候使用。標紅的區域是一個牛仔展示區，用了兩個多功能一階鉤，層板上疊放懸掛仔褲的全碼，或者是相同褲型的褲子，配件也要陳列與仔褲相關的，如腰帶，牛仔配件瓶等。18年輕系列年輕系列牛仔創意展墻家具結構圖牛仔創意展墻家具結構圖年輕系列年輕系列創意產品墻創意產品墻-TOP墻墻墻面上只有一

12、個產品組墻面上只有一個產品組TOP。可以用配件進行點綴，但是不能出現其他產品組。注意：1，選擇店鋪中最好的印花TOP陳列在墻面上。2，選擇不同印花效果的top，比如圖案，字母，數字等。3，每天都根據墻面的銷售情況進行款式的更換。把各色的TOP隨意的疊在一起，把帶有圖案的一邊露出來，隨意的陳列在層板上層，起到點綴的作用。顏色：顏色：以一個或兩個流行色為主色調，其他顏色進行點綴，陳列的時候要把流行色均勻的分布在整個墻面上。19年輕系列年輕系列創意產品墻創意產品墻-TOP墻墻注意: 1，當TOP墻的前面有足夠空間時，可以陳列T型架和模特配合展示。T型架上陳列短褲產品組，這樣墻面和中島架就可以進行整身

13、搭配 ,促進銷售。2，模特必須穿著TOP墻和T型架上的貨品。3，不能單獨陳列短褲產品組的T型架和模特，必須配合TOP墻面展示。如果你的店鋪空間不能滿足，那么只陳列TOP墻即可。2021年輕系列年輕系列創意產品墻創意產品墻TOP墻家具結構圖墻家具結構圖年輕系列年輕系列創意產品墻創意產品墻-襯衫墻襯衫墻(POLO墻墻)襯衫墻（襯衫墻（POLO墻）墻）可以用配件進行點綴，但是不能出現其他產品組。注意：1，選擇所有好賣的襯衫（或POLO）陳列在一起。增加關注度，搭配配件和年輕的道具一起展示。2，相鄰陳列的襯衫（或POLO）要選擇不同質感，不同圖案的襯衫。長袖短袖的搭配要合理。3，每天都根據墻面的銷售情

14、況進行款式的更換。把各色的襯衫隨意的疊在一起，隨意的陳列在層板上層，起到點綴的作用。2223年輕系列年輕系列創意產品墻創意產品墻-襯衫墻（襯衫墻（POLO墻）家具結構圖墻）家具結構圖短褲墻短褲墻可以用配件進行點綴，但是不能出現其他產品組。注意：1，此墻面集中陳列年輕的短褲，質地，顏色要交錯開陳列。2，每個多功能一階鉤上都是一款褲子，右邊的第一條褲子打開陳列，并且用C鉤懸掛。每個一階鉤上掛5條褲子。3，每天都根據墻面的銷售情況進行款式的更換。4，褲子上可不搭配腰帶，層板上可以集中陳列腰帶進行搭配。挑選幾款任意顏色的褲子隨意的疊在一起，陳列在層板上層，起到點綴的作用。一組多功能一階鉤上是一款褲子。

15、右邊的第一條用c鉤打開展示。如果你的店鋪是新褲夾，可以全部用C勾展示。年輕系列年輕系列創意產品墻創意產品墻-短褲墻短褲墻24年輕系列年輕系列創意產品墻創意產品墻-短褲墻家具結構圖短褲墻家具結構圖25商務系列商務系列26商務系列商務系列整身搭配展墻整身搭配展墻正面展示：正面展示：四個正面款式注意一定是可以從頭到腳都相互搭配的一整身。層板：層板：層板上的款式是和正面展示的款式有所呼應，風格統一，便于給顧客搭配。側掛：側掛：一淺一深間隔出樣。可以給顧客一個上身的搭配。模特：模特：穿著的衣服不能是正面展示的款，應該是臨近架子以及桌面的貨品，這樣的目的是為了將所有位置的貨品都能分別放在最能引人注目的地方

16、。2728商務系列商務系列整身搭配展墻家具結構圖整身搭配展墻家具結構圖商務系列商務系列正裝墻正裝墻此種墻面比較適合秋冬季節，整個墻面還是款式豐富，品種多樣，便于搭配銷售.海報：海報：商務正裝系列墻面要求海報圖片必須一致。標紅的區域為襯衫的圖書館形式。大側掛中是相互可以搭配的大類。29商務系列商務系列正裝墻家具結構圖正裝墻家具結構圖30商務系列商務系列襯衫墻（襯衫墻（POLO墻）墻）為了使襯衫墻（POLO墻）看上去更具有價值感，上下兩款要掛顏色相近的，從遠處看是一列淺，一列深的效果。襯衫墻（POLO墻）的另一種方法：上面4個正掛，下面兩層層板，放襯衫（POLO）的疊裝，褲子，以及可以相搭配的配件

17、。31襯衫墻：襯衫墻： 此墻面重點展示商務襯衫，長袖短袖均可。 顏色一定要和諧，商務的墻面要陳列的干凈，整齊。顏色以柔和為主。 層板上可以陳列能與襯衫搭配的配件或者畫冊。 襯衫墻屬于正裝墻面，所以海報必須統一。墻面中間標紅的區域是圖書館的形式：小層板上陳列深淺不同的8款襯衫，在小側掛上每款出樣一件175碼的，方便顧客試穿。32商務系列商務系列襯衫墻襯衫墻商務系列商務系列襯衫墻家具結構圖襯衫墻家具結構圖33商務系列商務系列三組小墻三組小墻 這種家具結構比較適合做商務偏正式的風格。這種家具結構比較適合做商務偏正式的風格。 下面的小側掛陳列3款可以相互搭配的服裝，褲子陳列在中間位置。34商務系列商務

18、系列三組小墻三組小墻方法一： 小側掛中放3款可以相搭配的衣服。 小層板上陳列可以與正掛搭配的款式疊裝以及配件和臺式海報。（如上圖）此種家具結構中的小側掛此種家具結構中的小側掛和小層板可以有兩種陳列方和小層板可以有兩種陳列方式：式：方法二： 小側掛和小層板做成圖書館的形式，陳列不同款式的襯衫。適合商務偏正式的墻面（如上圖）35商務系列商務系列三組小墻三組小墻 中間放小側掛，陳列三款可以相搭配的服裝，褲子陳列在中間。 側掛上的層板由于位置較高，所以陳列臺式POP或者包。 下面的小層板陳列可以與正掛相搭配的款式疊裝。36商務系列商務系列多元化展墻多元化展墻A多元化展墻：多元化展墻： 選擇風格統一的款

19、式，并且所有的款式都要可以相互搭配。 顏色要和諧，如果做基本色的墻面，可以在疊裝或者套穿里增加一點流行色的點綴，但切忌過多。 層板上也要陳列能夠相互搭配的貨品，一定要搭配配件，如腰帶等。 由于此墻適合做商務偏休閑的款式，所以海報圖片可以不統一。層板上或者套穿可以有一點流行色的點綴。墻面上一定要有配件的展示，增加搭配率。3738商務系列商務系列多元化展墻多元化展墻A家具結構圖家具結構圖商務系列商務系列多元化展墻多元化展墻B多元化展墻：多元化展墻： 此種墻面重點展示衛衣，POLO，Top以及褲子，是商務偏休閑的風格。 小側掛中的三款上衣要能夠互相搭配，并且注意虛實，深淺的結合。 層板上也要陳列能夠

20、相互搭配的貨品，一定要搭配配件，如腰帶等。小側掛中要放三款可以相搭配的服裝。3940商務系列商務系列多元化展墻多元化展墻B家具結構圖家具結構圖商務系列商務系列加半身模特的展墻加半身模特的展墻商務偏休閑風格的展示商務偏休閑風格的展示只能展示商務偏休閑的風格。以下介紹了這種家具結構的不同墻體固件的展示。注意：加半身模特的家具結構嚴格按照下面的圖進行陳列，不可擅自改變。注意：加半身模特的家具結構嚴格按照下面的圖進行陳列，不可擅自改變。41商務系列商務系列加半身模特的展墻加半身模特的展墻42外套墻外套墻43年輕商務通用外套墻年輕商務通用外套墻A外套墻：外套墻：外套的集中展示，在款式上要有所區分，盡量多

21、元化，如圖：展示了夾克，皮衣，連帽西服，短款風衣等。家具結構家具結構: 上下都要加層板，為了使客人的視覺更加集中。注意：可以做4-6組鉤的墻面，6組以上的墻面不可以做外套墻。層板：層板：陳列可以與外套相搭配的疊裝，例如：襯衫，針織衫，配件等。上層層板上如果沒有空間可以不放疊裝。44外套墻：外套墻：這種家具結構適合5組墻陳列，上層全部陳列外套，同樣是要注意款式的多元化。下層：下層：中間陳列一款褲子，左右兩邊各陳列3塊層板。層板上是可以與外套相搭配的襯衫，褲子以及配件。注意：如果墻面高度不夠，下面可以放2層層板。年輕商務通用外套墻年輕商務通用外套墻45外套墻：外套墻：5組的墻面還可以加入一個模特進

22、行展示，會使墻面看上去更立體，更生動。上下都要加層板，并且陳列可以與外套相搭配的款。模特所穿的外套一定要放在離模特最近的下層墻面，這樣做的另外一個好處是可以引導顧客的視線看到下層層板上的款式。注意：注意：1，模特所穿款式必須是這個墻面上的。，模特所穿款式必須是這個墻面上的。2，模特必須配有價簽牌。，模特必須配有價簽牌。3，模特必須站在松木或者烤鐵展臺上（烤鐵展臺推薦尺寸為，模特必須站在松木或者烤鐵展臺上（烤鐵展臺推薦尺寸為75cm)年輕商務通用外套墻年輕商務通用外套墻C46外套墻：外套墻：1，正掛全部展示外套。2，下層中間位置放3個層板。層板上可以陳列與外套搭配的貨品。如針織衫，配件，褲子，襯

23、衫等。還可以放臺式海報架。年輕商務通用外套墻年輕商務通用外套墻D47年輕系列年輕系列外套墻外套墻A只能用于展示年輕款式：只能用于展示年輕款式：1，墻面運用新家具展示，視覺上更豐富，更吸引顧客。2，正面全部展示外套。3，小側掛上只可以掛一款厚外套，可以是羽絨服，也可以是棉服。小側掛上可以掛圍巾，圍巾較厚的可以用褲夾夾起來，較薄的可以直接纏在掛通上，深淺要有間隔，可以用一些較亮的圍巾提亮墻面。48年輕系列年輕系列外套墻外套墻B只能用于展示年輕款式：只能用于展示年輕款式：正掛全部展示外套。小側掛和層板上可以展示一些能與外套搭配的針織衫，襯衫，褲子和配件等。下層的小側掛可以展示3款與外套可以搭配的針織

24、衫。小層板上可以疊一些襯衫，針織衫以及配件。49年輕系列年輕系列外套墻外套墻C只能用于展示年輕款式：只能用于展示年輕款式：正掛全部展示外套。小側掛展示2-3款可以與外套相搭配的褲子。層板上展示一些能與外套搭配的針織衫，襯衫以及配件。小側掛上展示褲子褲夾必須沖外。50只能用于展示年輕款式：只能用于展示年輕款式：1，正掛全部展示外套。2，左邊的小側掛可以放一款厚外套。3，右邊的小側掛放圍巾，可以用褲夾夾起來，也可以直接纏在掛通上。年輕系列年輕系列外套墻外套墻D小層板上可以放與外套相搭配的褲子，T恤，針織衫以及配件等。51年輕系列年輕系列外套墻外套墻E只能用于展示年輕款式：只能用于展示年輕款式：1，

25、右邊的小側掛上可以展示3款與外套相搭配的針織衫。2，小層板上疊放可以搭配的褲子，襯衫以及配件等。52增加展桌銷售的陳列方式：增加展桌銷售的陳列方式： 由于工程部對家具的最新設計，給展桌配了模特或者中島架，這樣由于工程部對家具的最新設計，給展桌配了模特或者中島架，這樣可以增加展桌對顧客的吸引力以及方便顧客試穿，從而更好的提升展可以增加展桌對顧客的吸引力以及方便顧客試穿，從而更好的提升展桌的銷售。桌的銷售。 之前的之前的陳列手冊陳列手冊中我們介紹的展桌配模特和展桌配中島架都明中我們介紹的展桌配模特和展桌配中島架都明確的劃分了商務和年輕的風格，確的劃分了商務和年輕的風格，從這期從這期好好學習好好學習

26、之后，展桌配模之后，展桌配模特或中島架的形式年輕商務可以通用。特或中島架的形式年輕商務可以通用。 53增加展桌銷售的陳列方式增加展桌銷售的陳列方式展桌旁邊可以放一個T型架，可以陳列一些外套，與展桌上的貨品相搭配。12 展桌上可以放置半身模特，半身模特穿展桌上的款式，可以帶動銷售。 展桌上可以站半身模特，旁邊還可以放置T型架，陳列不可以在展桌上陳列的貨品。54增加展桌銷售的陳列方式增加展桌銷售的陳列方式3 展桌旁邊可以陳列一個模特，模特必須穿展桌上的款式，并且要配價錢牌。 如果空間足夠展桌旁邊還可陳列模特和中島架，中島架上可以陳列外套等貨品，模特必須穿展桌和中島上的款式。 模特和中島架可以根據店鋪的空間位置進行調整，保證模特或中島架不阻擋通道或者擋住其他家具。55增加展桌銷售的陳列方式增加展桌銷售的陳列方式4 組合展桌（組合展桌（L型展桌）型展桌）可以配合模特和中島架進行展示，模特必須穿展桌或者中島架上的款式。 Z型展桌型展桌Z型展桌已經配了模特和T型架，模特必須穿展桌或T型架上的款式。56增加展桌銷售的陳列方式增加展桌銷售的陳列方式5 如果店鋪中有足夠的空間，可以在中島架前配