1、.診所現狀分析診所現狀分析.診所現狀1、數量多2、模式單一3、收入下降4、競爭激烈5、門診數量人少.一、國家政策影響一、國家政策影響醫改新方案，藥品常無貨，利潤空間低。單靠賣藥賺錢不容易。 .二、村民的意識二、村民的意識大病去醫院，小病到藥店，保健去鍛煉。競爭壓力大.三、設備的不足三、設備的不足檢查儀器缺，服務設備少，診所無患者。.四、風險難把控四、風險難把控醫療風險大，醫患糾紛多，收入打折扣。.五、人少產品少五、人少產品少人少不進貨，無貨人不來，貨無人也無。. 十八屆三中全會十八屆三中全會 健康產業最強音健康產業最強音 十八大重要議題：國家衛生部計劃十八大重要議題：國家衛生部計劃在在5 5年

2、內限制抗生素使用，年內限制抗生素使用，抗生素要抗生素要從從96%96%的使用率降到的使用率降到3%3%。 要求要求97%97%的醫生攻讀營養學，預防的醫生攻讀營養學，預防學學同時要求醫生推廣功能保健品。同時要求醫生推廣功能保健品。.解放軍301部隊總醫院正式啟動亞健康門診，功能性保健品登陸三甲醫院，醫生開方手冊全部采用營養保健產品。這在我國醫學界是史無前例，預示我國醫療理念大變革，將逐步融入世界醫療大格局。功能性保健品逐步替代藥物治療功能性保健品逐步替代藥物治療 悄然開始悄然開始國家十二五規劃首次將營養與保健產業列為重點發展產業。.大部分診所同質化嚴重，診療項目雷同、經營產品雷同，缺乏特色，生

3、意好不好，比的不是醫術，比的是價格。縱觀現在生意好，賺大錢的診所，都有自己的特色，讓競爭對手無法模仿，無法用低價來搶奪患者。正所謂：一招精，吃遍天，特色化是未來基層醫療經營的重要思路。越來越多的診所開始購進先進的儀器，醫生開始進修、學習各種技術，不斷提升自己的醫術，開始走特色化、專科化。比如：購買骨密度檢測儀器、骨關節病藥物導入治療儀器；學習“浮針”技術，開展骨病專科門診。基層醫療已經進入基層醫療已經進入儀器、技術流時代！儀器、技術流時代！.基層醫療已經進入基層醫療已經進入儀器、技術流時代！儀器、技術流時代！.基層醫療已經進入基層醫療已經進入儀器、技術流時代！儀器、技術流時代！.如何解決經營困

4、境如何解決經營困境1）找到好產品，賣出更多的產品找到好產品，賣出更多的產品（藥品或保健品）（藥品或保健品）：主要靠苦練醫術，提升治病能力；經營有特色的好產品；2）疾病治療與保健預防并重疾病治療與保健預防并重：藥品銷售與保健品銷售結合，靠治療留名，靠保健預防賺錢。3）提高服務水平，穩定更多的顧客群提高服務水平，穩定更多的顧客群：培育診所特色；建立會員體系。以點帶面，穩定客戶。4）發掘更多的盈利來源與經營模式發掘更多的盈利來源與經營模式：敢于嘗試或實踐更多的創新經營模式。例如公益營銷、慈善營銷、會議營銷等；5）努力宣傳推廣自己努力宣傳推廣自己：走出診所，主動出擊，多方宣傳，讓更多人了解自己的診所和

5、特色；利用會員體系，通過口碑相傳吸引新顧客。6）與大公司平臺結盟與大公司平臺結盟：依靠大平臺，做成大蛋糕。.基層診所的經營困境基層診所的經營困境.1、競爭加劇、壓力越來越大、競爭加劇、壓力越來越大藥店越開越多、價格越來越低 競爭越來越激烈.2、輸液受限、收入下降、輸液受限、收入下降輸液收入減少、賣藥利潤降低 基層醫療收入直線下降.3、醫院搶食、患者減少、醫院搶食、患者減少醫院優勢明顯、加上政策傾斜 搶走診所大量患者.4、互聯網、互聯網+醫院，狼來了醫院，狼來了互聯網+醫院，遠程診斷，網絡處方，送藥上門將會對現有的診療模式帶來巨大沖擊.5、基層診所該如何突圍、基層診所該如何突圍一、基層診所現在的經營困境，就像是溫水煮青蛙，不快速做出選擇，最后都不知道怎么死的。二、只有轉變思路，不斷創新，打造特色，才能立于不敗之地。.分級診療的難得機遇分級診療的難得機遇.1、國家大力推進分級診療、國家大力推進分級診療.2、慢病調理成為主要職責、慢病調理成為主要職責.2、慢病調理成為主要職責、慢病調理成為主要職責.3、2030健康中國綱要健康中國綱要.4、分級診療帶給診所的機遇、分級診療帶給診所的機遇一、隨著分級診療的全面推進，慢病調理 既是基層診所的主要職責，也是基層 診所的發展機會。二、